एक प्रेरक बात देते हुए

परिवर्तन को प्रेरित करने के लिए शक्तिशाली रणनीति।

The Noun Project, CC 1.0

स्रोत: द नून प्रोजेक्ट, सीसी 1.0

यहाँ पर PsychologyToday.com पर, मैंने पहले सार्वजनिक रूप से बोलते हुए लिखा है: गुड पब्लिक स्पीकिंग विदाउट फियर और दुनिया के सबसे सफल वक्ताओं में से एक टोनी रॉबिंस का साक्षात्कार लिया, जिसमें उन्होंने एक प्रभावी वार्ता के चरणों को रेखांकित किया।

इस लेख में, मैं एक विशिष्ट प्रकार की बात पर ध्यान केंद्रित करता हूं: प्रेरक भाषण। यह एक स्टाफ मीटिंग में दो मिनट की प्रस्तुति के रूप में या एक सम्मेलन में मुख्य भाषण के रूप में प्रमुख हो सकता है।

1. अपने दर्शकों को समझें

अपनी बात की योजना बनाना शुरू करने से पहले, अपने दर्शकों की ज़रूरतों और मूल्यों को समझने की कोशिश करें और जहाँ संभव हो, उन्हें समायोजित करें। शायद ही कभी किसी के मूल मूल्यों को बदलने के लिए एक चर्चा का समय होता है: रूढ़िवादी के लिए उदार, प्रेरित-संचालित, पैसे के लिए उन्मुख, कारण-संचालित करने के लिए धन-उन्मुख, आदि यदि आप अपने दर्शकों के बारे में पर्याप्त नहीं जानते हैं, तो उस व्यक्ति से पूछें जिसने आपको पूछा है बोलते हैं या कुछ लोगों के लिए जो भाग लेंगे। कम से कम, अपनी बात पर जल्दी आएं और उपस्थित लोगों के साथ बातचीत करें ताकि आप कम से कम अपना संदेश भेज सकें। जल्दी आना भी तालमेल बनाता है।

2. लोगों को धन्यवाद

दर्शकों के सदस्यों का एक आश्चर्यजनक प्रतिशत एक वक्ता की ओर कुछ क्षोभ महसूस करता है: “कौन सोचता है / वह सोचता है / वह है? S / वह मुझसे बेहतर नहीं है? मुझे वहाँ होना चाहिए? ”आप लोगों को धन्यवाद देकर अपनी बात शुरू कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, “पैट, आज मुझे यहां बोलने के लिए धन्यवाद। मैं रॉबिन को भी धन्यवाद देना चाहता हूं जिन्होंने मुझे यह समझने में मदद की कि उपस्थित लोगों को सबसे ज्यादा क्या फायदा होगा। अंत में, मैं यहां आने के लिए आप सभी की सराहना करता हूं। मैं इसे आपके समय के लायक बनाने की पूरी कोशिश करूंगा। ”

3. अपने मुख्य बिंदुओं को सूचीबद्ध करें

एक या दो वाक्य में, अपनी बात की हिम्मत में उतरने से पहले, एक, दो को सूचीबद्ध करें, तीन से अधिक प्रमुख बिंदु जो आप बना रहे हैं। बहुत सी बाते सामग्री के अत्याचार के लिए विफल हो जाती हैं – बहुत ज्यादा कवर करने की कोशिश करें और आप कुछ भी नहीं कवर करें। उन सभी घनीभूत वार्ताओं के बारे में सोचें, जिनमें आपने भाग लिया है, एक सप्ताह के भीतर, जो कहा गया था, उसमें से अधिकांश भूल गए हैं।

4. अपने मुख्य बिंदुओं पर विस्तार

प्रत्येक प्रमुख बिंदु के लिए, और केवल एक ही हो सकता है, इसे स्पष्ट रूप से बताएं, फिर उस पर सिर और दिल दोनों को अपील करके उजागर करें: एक तथ्य या आंकड़ा सिर पर अपील करता है, एक उपाख्यान और / या भावुक प्रसव दिल की अपील करता है।

कुछ शब्द और वाक्यांश खरीदने में सुविधा प्रदान करते हैं। मैं एक ऐसे संचार प्राध्यापक को जानता हूं, जो एक अंडर-रेडार संस्थान के लिए काम करता है, जो फ़ोकस-ग्रुप-अनुमोदित भाषा का आग्रह करने वाले प्रशिक्षण और मार्गदर्शक के साथ डेमोक्रेटिक पार्टी प्रदान करता है, उदाहरण के लिए, “एक संतुलित दृष्टिकोण,” “चलो इसे पूरा करें,” आम भावना, “और” आगे बढ़ें। “यह डेमोक्रेट्स को” खतरनाक, “” एक जोखिम भरी योजना, “” अभिजात्य, “” सेक्सिस्ट, “या” नस्लवादी “के रूप में विरोधी विचारों का वर्णन करने के लिए प्रशिक्षित करता है। “मैं” शब्द: “समुदाय,” “एक साथ,” हम सभी, “साझा मूल्य,” “सामूहिक,” “सभी-में,” “समावेशी,” और “हम।” यदि रूढ़िवादी परिवर्तित न करें, तो बेअसर करने के लिए। यह रूढ़िवादी तर्कों को “कट्टरपंथी,” “अनअमेरिकन”, और “हमारे संस्थापक फ़िंगर चाहते हैं कि नहीं” का आग्रह करता है।

जबकि वे रणनीति अक्सर गैर-राजनीतिक स्थितियों में भी काम करते हैं, अक्सर, आमतौर पर आपके दर्शकों के लिए विशेष रूप से भाषा होती है जो आपके कॉल (ओं) पर कार्रवाई करने के लिए खरीद-इन और उनके अभिनय की कुंजी हो सकती है। कभी-कभी यह केवल शब्दावली का विषय नहीं होता है बल्कि वितरण शैली का होता है: औपचारिकता का स्तर और चाहे वह तटस्थ, क्षेत्रीय या सांस्कृतिक उच्चारण का उपयोग करना हो। कुछ राजनेता नाटकीय रूप से अपनी भाषा और शैली अपने दर्शकों पर निर्भर करते हुए बदलते हैं।

5. संक्षेप

अपने मुख्य बिंदु (ओं) को बहाल करके सब कुछ बाँध लें, प्रत्येक शायद एक विशेष रूप से शक्तिशाली समर्थन वाक्य के साथ।

6. कार्रवाई के लिए प्रेरित करें

एक केपस्टोन उपाख्यान प्रदान करें जो दर्शकों को एक्शन में ले जाए। उदाहरण के लिए, उस उद्घोषणा के साथ कार्य करें, “यदि हम ऐसा करते हैं, तो हम हर रात अपने सिर को तकिया पर रख सकते हैं, विश्वास है कि हम एक बड़ा अंतर कर रहे हैं, और अच्छी तरह से जीवन जी रहे हैं। आओ इसे करें!”

टेकअवे

काश, मानव जाति को विशुद्ध रूप से तर्कसंगत तर्क द्वारा राजी किया जाता। लेकिन अगर मुझे पाइ-इन-द-स्काई, आउट-ऑफ-द-टच आदर्शवाद के दोषी होने से बचना है, तो मुझे लगा कि यह लेख लिखने के लायक है, दोनों वास्तविक दुनिया में आपको अधिक प्रभावी बनाने और आपको सतर्क करने में मदद करने के लिए। अच्छी तरह से प्रशिक्षित वक्ताओं, मीडिया, और लेखकों की रणनीति आपको अपनी बोली लगाने में हेरफेर करने के लिए उपयोग करती है। हम विरोध कर सकते हैं! चलो यह हो गया! 😉

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