व्यापार में सफलतापूर्वक विफल कैसे करें

जब असफल होने की बात आती है, तो क्या होगा यदि आपने प्रयोग को गले लगाने का फैसला किया?

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कैथरीन मिन्ज्यू ने 100 से अधिक निवेशकों को अपनी करियर विकास वेबसाइट डाली, और उन्हें 148 रिजेक्शन मिले। एक साक्षात्कार में, वह कहती है कि उसके पास नाश्ते के लिए “नहीं” और दोपहर के भोजन के लिए “नहीं” था।

फिर भी वह जारी रही।

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2016 में, उसने $ 16 मिलियन से अधिक की कमाई की। उनकी वेबसाइट, द म्यूज़न, अब 50 मिलियन से अधिक लोगों की सेवा करती है।

कभी-कभी हमारे पेशेवर जीवन में “नहीं” अवसर होते हैं, लेकिन अगर हम विफलता के डर से चिपके रहते हैं तो हम उन्हें कभी अनुभव नहीं करेंगे।

Atichyphobia, या असफल होने का डर, एक गंभीर पेशेवर डर है जो लोगों के सबसे आत्मविश्वास, सक्षम भी पीड़ित कर सकते हैं।

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थियो Tsaousides के अनुसार, पीएचडी, लेखक ब्रेनब्लॉक्स : सफलता के लिए 7 छिपी बाधाओं पर काबू पाने , अपने लेख ‘क्यों डर का सामना कर सकते हैं आप अटक गए’ (2007) में, इस डर की जड़ से आता है:

एक लक्ष्य प्राप्त करने में विफल होने के लिए अनुमानित नकारात्मक परिणामों के लिए भावनात्मक, संज्ञानात्मक और व्यवहारिक प्रतिक्रिया। यह गहन चिंता, नकारात्मक सोच, और आपके द्वारा अनुभव की जाने वाली कार्रवाई करने की अनिच्छा है, जब आप किसी भी लक्ष्य को प्राप्त करने में विफल होने पर होने वाली सभी भयानक चीजों की कल्पना करते हैं।

काल्पनिक बुरी भावना से बचने का सक्रिय प्रयास आपके मस्तिष्क के पास पास में कटौती का तरीका है। यह कमजोर आदत गिरने में बहुत आसान है, खासकर जब निजी निवेश इतना अधिक है।

माइकल को लें, जो अपने काम से छलांग लगाने और किसी विषय पर एक स्पीकर बनने के बारे में कल्पना करता है, वह काफी कुछ जानता है। वह सार्वजनिक बोलने के बारे में कुछ भी नहीं जानता है। क्या होगा यदि वह न्यू यॉर्क के व्यापार अधिकारियों के दर्शकों के सामने आया और उसके चेहरे पर फिसल गया? क्या होगा अगर उसे वास्तव में एक सम्मेलन में आमंत्रित किया गया और 5,000 लोगों के सामने जम गया? क्या होगा अगर उसने अपना काम छोड़ दिया और अपने दोस्तों के सामने असफल रहा? तो वह फैसला करता है कि, उन सभी भयों से लैस है, यह सबसे अच्छा है कि वह कभी कोशिश नहीं करता।

वह खुद को सुरक्षित रखता है।

असफल होने का यह भय एक पूर्णतावाद की तरह तैयार है। अपने आप को पूर्णता से भरोसा करके – इस मामले में, शुरू होने से पहले सब कुछ जानना – एक अंतर बनाने का एकमात्र तरीका है, वह ‘गलत साबित’ होने से पहले रोक दिया गया है।

उसने खुद को कुछ भी करने से रोक दिया है। असफलता के डर को रोकने के बजाए उसने और क्या किया होगा?

व्यवसाय में “सफलतापूर्वक” असफल होने का एक तरीका है। यह डर के समझने योग्य मनोविज्ञान को उपयोगी कार्रवाई में बदल देता है। डर से उपयोगी कार्रवाई में यह बदलाव प्रयोग और प्रोटोटाइप के मूल्य पर नए अध्ययनों द्वारा पुष्टि की जाती है।

विफलता, या डेटा इकट्ठा करना?

किसी ऐसे व्यक्ति की तरह जिसने सफल कैरियर बनाने की हिम्मत की है, मैंने अपने पेशेवर और रचनात्मक जीवन में “विफलता” का अनुभव किया है। मैंने इसे केवल अस्वीकार करने के लिए काम किया है। लॉन्च निशान से कम हो गए हैं, या मैंने जो वार्ता दी है, वे अपने लक्ष्य तक नहीं पहुंच पाए हैं। मैंने महीनों के लिए बड़े विचारों पर भी बड़े पैमाने पर काम किया है, केवल यह पहचानने के लिए कि यह प्लग खींचने का समय था।

फिर भी मैं उन प्रयासों में से कोई भी विफलताओं पर विचार नहीं करता हूं।

इसके बजाय, मैंने इन प्रयासों का उपयोग डेटा एकत्र करने का अवसर के रूप में किया है। मैंने पहचाना है कि काम की शक्ति काम करने के कार्य में है, और मैंने खुद और मेरे वर्कफ़्लो में सुधार किया है। आखिरकार, आपको एक हजार दिशाएं मिल सकती हैं जो आपके लिए काम नहीं करती हैं, लेकिन आप उस ज्ञान को प्राप्त करने में सक्षम होंगे जब आप उस पथ को ढूंढते हैं जहां आप जाना चाहते हैं।

महत्वपूर्ण बात यह है कि हम असफल होने के कारणों को चित्रित करने में सक्षम हैं, और व्यक्तिगत रूप से अस्वीकृति लेने के बजाय इसे उपयोगी बनाते हैं। यदि यह उपयोगी नहीं है, तो इसे पीछे छोड़ना होगा।

प्रोटोटाइप मानसिकता दर्ज करें।

माइंडसेट्स: पर्सनल प्रोटोटाइपिंग एंड एंटरप्रेनरियल प्रयोग

अवधारणा और लाभ के रूप में प्रोटोटाइप का अध्ययन 1 9 80 के दशक से कंप्यूटर उपयोगकर्ता क्षेत्र में कम से कम किया गया है। सीएडी (कंप्यूटर-सहायता डिजाइन) के आगमन के साथ, डिजाइनर एयरोस्पेस और ऑटोमोटिव उद्योगों के लिए विनिर्माण मॉडल बना सकते हैं। उन मॉडलों ने वास्तविक उत्पादन के उच्च खर्च पर जाने से पहले इंजीनियरों को संभावित समस्याओं का निवारण करने दिया और फिर भागों के डिजाइन में घातक त्रुटियों की खोज की।

फिर भी प्रोटोटाइप किसी के लिए प्रमुख बन गया है – उद्यमी, चुस्त रचनात्मक, कुशल पेशेवर – जो दुनिया में अपने सर्वोत्तम विचारों को आगे बढ़ाना चाहता है।

नॉरिस एफ। क्रूगर, जूनियर ने तर्क दिया कि ‘क्या झूठ बोलता है? अनुभवी सार का उद्यमी सोच ‘(2007) कि “उद्यमियों को पैदा किया जाता है, पैदा नहीं हुआ।” उनके अध्ययन में निष्कर्ष निकाला गया है कि उभरते उद्यमियों को भूमिका पहचान गठन करना होगा और अंततः उद्यमियों या गुरु की तरफ आगे बढ़ने के लिए उद्यमियों के रूप में खुद को समझना शुरू करना होगा। एक उद्यमी की तरह सोचने का एक अभिन्न हिस्सा, क्रूगर का तर्क है, एक समस्या सुलझाने कौशल सेट सीख रहा है।

द आर्ट ऑफ थॉट (वालस, 1 9 26) में परिभाषित क्लासिक मॉडल के आधार पर ट्रैकिंग वंडर में हमारी विविधता निम्नलिखित है। क्रिएटिव समस्या-सुलझाने की प्रक्रिया की कल्पना करें, जो एक पुनरावृत्त, चक्रीय (रैखिक) प्रक्रिया की तरह दिखती है जो कि उन रचनात्मक और उद्यमशील चुनौतियों के माध्यम से चुस्त रचनात्मक तरीके से काम करने के तरीकों को अधिक सटीक रूप से दर्शाती है।

समस्या को पहचानो

• जानबूझकर तैयारी (या हमारी सलाहकार क्या है “प्राइमिंग द माइंड”): अपनी जानकारी इकट्ठा करें। विश्लेषण करें। पिछली समस्याओं को हल करने के पिछले तरीकों को टैप करें।

• जानबूझकर ऊष्मायन: आपका ध्यान केंद्रित करने का समय। मन-घूमते हैं। अन्वेषण करें। चालू। “उस पर सोओ।”

• यूरेका अंतर्दृष्टि: आपको विचार मिलता है। हालांकि, यह अक्सर ऊष्मायन के दौरान होता है जब आप सीधे समस्या पर केंद्रित नहीं होते हैं या सक्रिय रूप से काम करते हैं। दूसरे शब्दों में, अक्सर आपके मन को लगातार प्राथमिकता देने से अंतर्दृष्टि देखने के लिए आपके दिमाग को प्रशिक्षित किया जाएगा।

आकलन, कार्य, और निष्पादन

रचनात्मक समस्या सुलझाने की प्रक्रिया में, किस उद्यमिता और डिजाइन सोच को जोड़ा गया है प्रोटोटाइप है। यह आकलन चरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। किसी विचार के मूल्य और व्यवहार्यता पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए, आप कम-स्तरीय परीक्षणों के लिए समय पर निर्माण करना चाहते हैं।

एक बड़ा कार्यक्रम लॉन्च करने से पहले, दृश्यों के पीछे कुछ सहयोगियों पर इसका परीक्षण करें। एक बड़ा वेतन वापसी चलाने से पहले, कुछ दोस्तों के साथ पीछे हटना। एक पूरी नई वेबसाइट-आधारित व्यावसायिक मॉडल (उदाहरण के लिए, ज़ैप्पो) लॉन्च करने से पहले, यह देखने के लिए प्रोटोटाइप वेबसाइट बनाएं कि लोग वास्तव में आनंद लेते हैं और वेबसाइट-आधारित व्यवसाय का उपयोग करेंगे या नहीं।

डेटा एकत्रण का यह महत्वपूर्ण चरण है। कभी-कभी आपका प्रयोग ठीक उसी तरह काम करता है जैसा आपने योजना बनाई थी। ज्यादातर मामलों में, प्रत्येक रचनात्मक और उद्यमशील प्रयोग के लिए परिष्करण की आवश्यकता होती है।

क्या आपके प्रयासों में से एक बम था? डॉ टीना सेलीग द्वारा प्रस्तुत रेफ्रेम मानें, उनकी पुस्तक इंजेनियस: रचनात्मकता में एक क्रैश कोर्स (2015): विफलता डेटा एकत्र करने के बराबर है।

असफलता के लिए एक फॉइल के रूप में स्व-जांच

बहुत सारे डेटा एकत्र करने के बाद, निराशा, कड़वाहट, या शंकुवाद महसूस करना संभव है। मैंने पाया है कि मेरे अपने उच्च मानकों और उम्मीदें एक जाल की तरह काम करती हैं। मिशन-उन्मुख व्यवसायों के लिए विशेष रूप से, इस विचार में पड़ना आसान है कि हमारा मूल्यवान काम समर्थन और व्यापार के योग्य है।

जो भी सच हो सकता है, लेकिन अपनी उम्मीदों को चुनौती देना महत्वपूर्ण है। यह सुनिश्चित करने के लिए स्वयं जांच आवश्यक है कि आप क्या सोचते हैं कि आप क्या कर रहे हैं और आप वास्तव में क्या कर रहे हैं।

आत्म-पूछताछ के सवाल तीन चरणों में आते हैं। सबसे पहले जब आप अपनी पेशकश की जांच कर रहे हैं – चाहे वह एक रचनात्मक परियोजना हो, नया कोर्स, स्टार्टअप विचार, या नई व्यावसायिक पेशकश। यदि आपको लगता है कि आप अपने काम के लिए प्रशंसा की कमी से पीड़ित हैं, तो अपने आप से निम्नलिखित पूछें:

• क्या मैंने यह उम्मीद अर्जित की है?
• मैं जो पेशकश कर रहा हूं उसका हिस्सा दूसरों के लिए मूल्यवान है? मैंने इस जानकारी को कैसे सीखा या मान्य किया है?
• क्या मैं ऐसा कुछ पेश कर रहा हूं जो मुझे किसी और से कुछ पूछने का अधिकार कमाता है?

आत्म-जांच वहां नहीं रुकती है, लेकिन आवश्यक कौशल विकास की ओर मुड़ती है।

• क्या मैंने अपने महत्व और मूल्य को संवाद करने के लिए आवश्यक कौशल सीखा है?
• क्या मेरे पास ऐसा कुछ बनाने का कौशल है जो मेरे दर्शकों को आकर्षित करेगा और सक्रिय रूप से संलग्न होने के लिए उन्हें सूचीबद्ध करेगा?

अंत में, प्रश्नों का सबसे महत्वपूर्ण है।

• क्या मैं उन कौशल का आनंद ले रहा हूं जिन्हें मैं सीख रहा हूं?

यदि इनमें से किसी भी प्रश्न का उत्तर नहीं है, तो आपके पास उन्हें संबोधित करने के लिए एक नया रोडमैप विकसित करने का अवसर है। हालांकि यह अंदर की ओर मुड़ने में आसान लग सकता है, हमारे घायल अहंकार को चाटना, और बहुत अधिक एकत्रित डेटा पर घूरते समय जारी नहीं रहना और पर्याप्त जीत नहीं, शायद विफलता के डर को नियंत्रित करने का सबसे बड़ा तरीका सैमुअल बेकेट के शब्दों में है, “कभी कोशिश की। कभी असफल रहा कोई बात नहीं। पुनः प्रयास करें। पुन: असफल। असफल बेहतर।”

अधिक विफल विफल विसार

डेटा इकट्ठा करने के लाभों में झुकाव वह है जिसे मैं समझदार विफलता कहता हूं। रचनात्मक काम और उपस्थिति-निर्माण की दिशा में एक जानबूझकर, काल्पनिक, समर्थक सक्रिय दृष्टिकोण मानकर, आप प्रयोग के लिए वैज्ञानिक के दृष्टिकोण को विकसित करना शुरू कर देते हैं। यह एक विजेता प्रस्ताव है क्योंकि हम वैसे भी अनुभव से सीखने का आनंद ले रहे हैं।

इस प्रकार का डेटा-संग्रह मूल रूप से “दुर्घटनाग्रस्त” विज्ञापन-प्रयासों से अलग होता है जो अधिकतर संलग्न, अपमानजनक निराशा और असंतोष का कारण बनता है।

1. सामरिक शिक्षा

   इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आप जानते हैं कि अपने व्यवसाय को सफल बनाने के लिए आवश्यक कुछ भी कैसे करें। आपको इसे रोकने से रोकने के बजाय, उन कौशल को तोड़ दें जो आपको लगता है कि आपको मास्टर करने की आवश्यकता है।

   यह जानने के लिए हर हफ्ते समय निकाल दें कि आपको यह नहीं पता कि यह कैसे करना है, जिससे आपकी रचनात्मक दवा दुनिया में मिल जाएगी। अन्य लोगों द्वारा अध्ययन और टूटना। मूल्यांकन करें कि आप कौन हैं और कौन नहीं है इसके साथ गूंजता है। उन लोगों के साथ वास्तविक संबंध बनाएं जो आपकी मदद कर सकते हैं – न सिर्फ उनसे लेने के लिए बल्कि उन्हें वापस देने के लिए।

   यदि आप केवल एक व्यक्ति से विशेषज्ञता ले रहे हैं, तो आप इसके लिए भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं – खासकर यदि आपके पास उस व्यक्ति के साथ कोई पूर्व-मौजूदा संबंध नहीं है और आप बदले में लोगों को जो भी बनाते हैं और पेश करते हैं, उसके लिए भुगतान करने की उम्मीद कर रहे हैं। यह आपकी सतत शिक्षा में एक मध्य-जीवन रचनात्मक के रूप में निवेश है।

2. दे दो और ले लो जानें

   चूंकि रचनात्मक दिमागी लोग पैसे के साथ झुकाव करने के आदी हैं, उनमें से कई महसूस करते हैं कि वे अपने समय और रचनाओं के साथ उदार हैं और अब उनका समय और अधिक कमाई करने का समय है। लेकिन हमारी प्राकृतिक उदारता लाने के लिए एक कला है, कभी-कभी मुफ्त में – हम उन लोगों के लिए क्या करते हैं जो अन्यथा हमें समर्थन दे सकते हैं।

   उन तरीकों को ढूंढें जिन्हें आप स्वाभाविक रूप से उदार और पूछने और लेने से पहले दे सकते हैं। यह बुद्धिमानी देने और लेने का मामला है। एडम ग्रांट – अभी तक एक और अंडर -40 व्हार्टन स्कूल के प्रोफेसर ने उत्तेजक किताबें प्रकाशित की – क्रिस्टलाइज्ड जो मैंने अपनी सोचा-उत्तेजक नेता पुस्तक दी एंड टेक: ए रेवोल्यूशनरी दृष्टिकोण टू सफलता (2014) में खोजा है ।

   क्लासिक पेपर ‘विनिमय और सांप्रदायिक संबंधों में पारस्परिक आकर्षण’ (क्लार्क एंड मिल्स, 1 9 7 9) पर निर्माण, ग्रांट ने इस दावे को अनुकूलित किया कि कई रिश्तों को परिभाषित किया जा सकता है कि वे लाभ देने और लाभ लेने का कैसे व्यवहार करते हैं। जबकि क्लार्क और मिल्स ने पारस्परिक संबंधों को या तो रिश्ते या सांप्रदायिक संबंधों के रूप में देखा, ग्रांट ने कार्यस्थल में रिश्तों पर अपना ध्यान केंद्रित कर दिया।

   दे दो और ले लो, ग्रांट उन कारकों के बारे में ठोस सबूत प्रदान करता है जो लोगों को बुद्धिमान तरीके से कैसे प्रेरित करते हैं और योगदान देते हैं – बिना छेड़छाड़ किए। देने का यह तरीका पारस्परिकता नहीं है (देने और लेने के लिए एक टाइट-टैट बैलेंस की उम्मीद है)। यह बाद का मुद्दा यह है कि मैं इस तरह के “प्राकृतिक उदारता” देने का आह्वान करता हूं। सफल शिक्षकों, इंजीनियरों, उद्यमियों, और अन्य जो सफलतापूर्वक देते हैं – या, मैं बुद्धिमानी से कहूंगा – उदार होने के दौरान स्वस्थ स्व-रुचि को बनाए रखें। अनुदान उन्हें स्वार्थी Takers या आत्म-त्याग करने वाले गिवर बनाम “अन्य उपहार” कहते हैं।

3. एक रचनात्मक की तरह सोचो। एक वैज्ञानिक की तरह प्रयोग।

   एक महत्वाकांक्षी लेखक ने मुझे हाल ही में यह अपडेट करने के लिए एक अपडेट दिया कि वह इस महीने अपने लेखन लक्ष्य को पूरा करने में “असफल” थीं। मैंने सुझाव दिया कि वह एक प्रयोग की तरह अपने लेखन अभ्यास का इलाज करें। एक परिकल्पना बनाएं: “यदि मैं एक्स के लिए X / घंटे की संख्या करता हूं, तो वाई परिणाम देगा।”

   वही मानसिकता दुनिया में आपकी उपस्थिति बनाने के लिए लागू होती है। असल में, उचित लक्ष्यों के साथ काम करें – भले ही आप लक्ष्य उन्मुख नहीं हैं। अपने प्रयासों का परीक्षण करें। देखें कि क्या भूमि और क्या नहीं है। इन चार बिंदुओं की तुलना में रचनात्मक के रूप में अपनी उपस्थिति बनाने के लिए बहुत कुछ है। उदाहरण के लिए, अन्य लोगों को आकर्षित करने और ऊपर उठाने के अपने मूल तरीकों का लाभ उठाने के बारे में जानना। यह जानकर कि कहानी क्या है कि आप या आपकी परियोजना आपके दर्शकों के साथ हैं और सह-निर्माण कर रही हैं।

   इसे एक बुद्धिमान रचनात्मक प्रयास की तरह व्यवहार करें। एक प्रयोगात्मक वातावरण बनाएँ।

प्रोटोटाइप की शक्ति

डर के पक्षाघात को चुनौती देने के लिए प्रोटोटाइप एक आवश्यक उपकरण है।

बढ़ने के लिए, उच्च प्रदर्शन करने वाले क्रिएटिव उन लोगों के साथ घिरे हैं जो त्रुटि की क्षमा कर रहे हैं, प्रतिक्रिया में स्पष्ट हैं, और पाठ्यक्रम बदलने के लिए पर्याप्त चुस्त हैं।

यदि आप एक का व्यवसाय कर रहे हैं, तो अधिक आत्म-करुणा पैदा करें। यदि आप अन्य लोगों के साथ काम करते हैं, तो जोखिम लेने, गलतियों को करने और आगे बढ़ने में आपकी पारस्परिक समझ के बारे में बात करें।

जब आप बुद्धिमान काम पर अपने साल की ओर देखते हैं, तो आप अपने आप को सर्वश्रेष्ठ तरीके से देखना चाहते हैं और कहते हैं, आत्मविश्वास से, “आप एक लंबा सफर तय कर चुके हैं, बच्चे।”

और यह लंबा रास्ता शायद ही कभी दुर्घटना से होता है। यह प्रशंसा की ताकत के साथ दर्पण में एक नज़र है, शायद आश्चर्य है।

संदर्भ

क्लार्क, एमएस, और मिल्स, जे। (1 9 7 9)। विनिमय और सांप्रदायिक संबंधों में पारस्परिक आकर्षण। व्यक्तित्व और सामाजिक मनोविज्ञान की जर्नल, 37 (1), 12-24।

http://dx.doi.org/10.1037/0022-3514.37.1.12

अनुदान, एएम (2014)। दे दो और ले लो: सफलता के लिए एक क्रांतिकारी दृष्टिकोण । लंदन: फीनिक्स / ओरियन किताबें।

क्रूगर, एनएफ (2007)। नीचे क्या छुपा है? उद्यमी सोच का अनुभवी सार। उद्यमिता सिद्धांत और अभ्यास, 31 (1), 123-138। डोई: 10.1111 / j.1540-6520.2007.00166।

सेलिग, टीएल (2015)। इनजेनियस: रचनात्मकता पर एक क्रैश कोर्स । न्यूयॉर्क: हार्परऑन।

वालस, जी। (2014)। विचार की कला । केंट, इंग्लैंड: सोलिस प्रेस।

Tsaousides, टी। (2017) विफलता का डर क्यों आप अटक रख सकते हैं। Https://www.psychologytoday.com/us/blog/smashing-the-brainblocks/201712/why-fear-failure-can-keep-you-stuc से पुनर्प्राप्त