क्या सेक्स बेचता है? दस साल पहले केल्विन क्लेन जींस ने एक बल्कि विवादास्पद और अत्यधिक यौन विज्ञापन अभियान शुरू किया था, जिसने अपने राजस्व को दोगुना कर दिया था। तो क्या बिक्री बढ़ाने के लिए सेक्स (या हिंसा) का उपयोग करना एक अच्छा विचार है?
क्या यह केवल पुरुषों के लिए काम करता है? या दूसरों के बजाय कुछ उत्पादों पर? और आप कैसे प्रभाव को मापते हैं: विज्ञापन के लिए स्मृति, ब्रांड या वे वास्तव में उत्पाद खरीदते हैं?
टेलीविजन, बिल बोर्ड और पत्रिकाओं पर विज्ञापन के बारे में विभिन्न देशों के विभिन्न नियम हैं। कुछ प्रतीत होता है, सुस्त और नग्नता के बारे में बहुत चिंतित नहीं हैं या संभोग के बारे में अनगिनत संकेत हैं। टेलीविजन पर सेक्स और हिंसा का पूरा मुद्दा और युवाओं पर इसका संभावित प्रभाव आसानी से कार्यक्रमों से विज्ञापन तक फैल जाता है।
ऐसे कई तरीके हैं जिनमें कोई एक उत्पाद "सेक्स-अप" कर सकता है। जाहिर है एक सेक्सी विज्ञापनों का इस्तेमाल कर सकते हैं वे बेहद आकर्षक, छोटे से पहने अभिनेता या सूक्ष्म आतंक, या इतने सूक्ष्म सांस्कृतिक रूप से समझाए गए चित्रों का उपयोग कर सकते हैं। हम में से अधिकांश स्पीडिंग तेज ट्रेनों को सुरंगों में दौड़ते हैं; चॉकलेट फ्लेक विज्ञापन और जे टायम इत्यादि का संगीत काटने वाली लड़की आदि
एक अन्य तरीका एक सेक्सी कार्यक्रम में विज्ञापन को एम्बेड करना है कई पोस्ट-नौ बजे वाटरशेड कार्यक्रम हैं जो सेक्स के सभी पहलुओं से निपटते हैं … लेकिन हमेशा सेक्सीली नहीं होते हैं।
अगर आप किसी सेक्सी कार्यक्रम या एक अप्रभावी कार्यक्रम में सेक्सी विज्ञापन डालते हैं तो एक शोध प्रश्न आपको अधिक "बैंग-टू—–हिरन" मिलता है? ब्रैड बश्मैन (मनोवैज्ञानिक विज्ञान, वॉल्यूम 16) के महत्वपूर्ण काम से शुरू होने वाले इस विषय पर अब एक प्रयोगात्मक साहित्य है और मेरे कुछ नम्र योगदान (एप्लाइड संज्ञानात्मक मनोविज्ञान, खंड 27)
वाणिज्यिक विज्ञापन का विचार बहुत सरल है: लोग विज्ञापन देखते हैं, पढ़ते हैं या पढ़ते हैं। वे ब्रांड, इसकी पट्टा लाइन और उत्पाद याद करते हैं। बाद में वे दुकानों में उत्पादों को पहचानते हैं, वेब पर या कहीं और इसे खरीदते हैं वे ऐसे उत्पादों पर भरोसा करते हैं जो विज्ञापन कर चुके हैं। अच्छा विज्ञापन महान बिक्री के लिए प्रेरित करते हैं।
लेकिन पहली जगह पर विज्ञापन कैसे देखा और याद किया जाए मनोवैज्ञानिकों ने आधी शताब्दी के लिए जाना है कि कुछ के लिए मेमोरी यह निर्भर करता है कि यह कैसे "संसाधित" है। लोगों को विज्ञापन पर ध्यान देना होगा, इसके बारे में ध्यान देना होगा, इसका केंद्रीय संदेश समझना होगा और इसे अपने व्यक्तिगत ज्ञान बैंक और प्रणाली में एकीकृत करना होगा …। जितना अधिक विज्ञापन आपका ध्यान और ब्याज को उतना ही अधिक बढ़ाता है जितना अधिक आप ऊर्जा और इसे प्रोसेस करने की क्षमता समर्पित करेंगे और मेमोरी ट्रेस भी मजबूत होंगे।
प्रसंस्करण विभिन्न चरणों के माध्यम से जाता है: विज्ञापन को नोटिस; चित्र, शब्द और लाभों पर ध्यान दें; समझें और उस संदेश को समझें और उसके बाद इसे अपने ज्ञान बैंक, वाणिज्यिक स्कीमा, आदि में एकीकृत करें।
इसलिए विज्ञापन एजेंसियों को नाटक, हास्य, सेक्स और हिंसा से विज्ञापनों को और अधिक ध्यान आकर्षित करने, दिलचस्प और यादगार बनाने के लिए उपयोग किया जाता है। वे भावनाओं और मनोदशा की स्थिति को बढ़ाने की कोशिश करते हैं जो मेमोरी बढ़ाते हैं, यद्यपि दुकानदार खरीदते समय याद किया जा सकता है कि उस मनोदशा की स्थिति पर फिर से याद किया जा सकता है।
लोगों को हास्य पसंद है, कुछ सेक्स पसंद है, हिंसा की तरह कम। लेकिन नौकरी उत्पादों को बेच रही है एक बार विज्ञापन बना दिया जाए तो यह सवाल कहां और कब दिखाया जाएगा। विभिन्न कारकों का प्रभाव इस फैसले पर होता है, जिसमें लागत और (टेलीविजन के लिए) देखने के आंकड़े शामिल होते हैं।
मान लें कि आपके पास विकल्प है आप एक खाद्य उत्पाद का विपणन कर रहे हैं और आपने एक अपमानजनक, नजदीकी लाइन सेक्सी विज्ञापन बनाया है। क्या आप इसे किसी खाद्य कार्यक्रम के विज्ञापन-ब्रेक में स्लॉट करते हैं, जिनमें से कई हैं, या कार प्रोग्राम या बागवानी कार्यक्रम में हैं? वही लागत, एक ही दर्शकों, वही रीडर दूसरे शब्दों में, क्या आपको कार्यक्रम को अधिकतम करना चाहिए – विज्ञापन अनुकूलता या विसंगति?
ब्राड बुशमैन के अध्ययन ने देखा कि क्या हिंसक या यौन कार्यक्रम में एक विज्ञापन लगाया जाए या इसके लिए स्मृति में सुधार होगा या नहीं। तीन समूहों ने या तो एक हिंसक, यौन स्पष्ट या तटस्थ टीवी कार्यक्रम देखा जिसमें नौ मानक विज्ञापन थे। बाद में उन्हें ब्रांडों को याद करने और सुपरमार्केट अलमारियों पर समान ब्रांड की तस्वीरों से उन्हें पहचानने के लिए कहा गया। अगले दिन उन्हें फोन किया गया और फिर से ब्रांडों को याद करने के लिए कहा गया। अध्ययनों से पता चला है कि तटस्थ कार्यक्रम देख रहे लोगों को सबसे अधिक याद आया। अपने लिंग या उम्र के चाहे या वे कार्यक्रम को कितना पसंद करते हैं, सेक्स और हिंसक कार्यक्रमों को विज्ञापित उत्पादों के लिए स्मृति में कमी लगती है।
एक ब्रिटिश अध्ययन और फ्रांस में एक रन बहुत ही निष्कर्ष पर आया
ऐसा हो सकता है कि लोग अधिक बारीकी से भाग लेते हैं, और सेक्स और हिंसा कार्यक्रमों में अधिक शामिल हो जाते हैं, इसलिए वे निश्चित रूप से विज्ञापनों की तरह अन्य उत्तेजनाओं के लिए कम ध्यान क्षमता रखते हैं। यह भी माना जाता है कि फिल्मों में यौन संबंध और आक्रामकता यौन और आक्रामक विचारों को प्रोत्साहित करते हैं, जो आगे विज्ञापन में दी गई रुचि और ध्यान को बढ़ाते हैं।
लेकिन एक विज्ञापन को सेक्स करना और उसे एक गैर सेक्सी कार्यक्रम में डाल देना शायद काम करे? आप मजबूत वॉन रेस्टोरफ़ प्रभाव प्राप्त कर सकते हैं: विज्ञापन "पीड़ादायक अंगूठे की तरह खड़े" लेकिन, विडंबना यह है कि हर बार जब विज्ञापन दिखाया जाता है तो असर लगातार कम हो जाता है। तो यहां विरोधाभास: जितना अधिक आप एक सेक्सी विज्ञापन देखते हैं, प्रभाव कम होता है
इसलिए माता-पिता, याजकों और पंडितों की नैतिक लॉबी टेलीविजन पर सेक्स और हिंसा के प्रवाह को रोक नहीं सकते हैं, लेकिन विज्ञापन लॉबी जो प्रभावी रूप से सब्सिडी देती है और इसलिए निश्चित रूप से कार्यक्रमों के लिए भुगतान करती है, अगर इन परिणामों का विश्वास होना चाहिए। विज्ञापनों के लिए एक सेक्सी कार्यक्रम खोजना समय की बर्बादी लगता है और यह एक नया और बहुत विज्ञापन दोहरा रहा है
तो एक यह निष्कर्ष निकाल सकता है कि सेक्स नहीं बेचता है
