क्या हमारे मूल्यों की भविष्यवाणी हम क्या खरीदें?

हर दिन अधिक से अधिक लोग पैसे और खुशी के बीच संबंध को समझने की कोशिश कर रहे हैं। हाल ही में मैं सोच रहा था, क्या लगता है, एक साधारण प्रश्न: क्या हमारे मूल्यों का अनुमान है कि हम क्या खरीदते हैं? एलन और एनजी (नीचे उद्धरण देखें) ने प्रस्तावित किया कि उत्पाद मूल्यांकन पर मूल्यों के प्रभाव उपयोगितावादी और प्रतीकात्मक उत्पादों के लिए अलग होंगे। सबसे पहले, कुछ पृष्ठभूमि

उपभोक्ता मूल्य सिद्धांतों से पता चलता है कि किसी उत्पाद के व्यक्तिगत गुणों को सकारात्मक या नकारात्मक रूप से मूल्यांकन किया जाएगा और अमूर्त की प्रक्रिया के माध्यम से, ये मूल्यांकन सामूहिक रूप से एक उत्पाद रवैया बनाएंगे। इन दृष्टिकोणों को फिर से अन्य समान उत्पादों और उत्पाद वर्गों के लिए सामान्यीकृत किया जाएगा, अंततः एक ऐसा मूल्य पैदा करेगा जिससे भविष्य के उत्पाद मूल्यांकन प्रभावित होंगे। इसे मूल्य-रवैया-व्यवहार पदानुक्रम कहा जाता है पिछला शोध उपयोगी उत्पाद के अर्थ के बीच अलग-अलग होता है, जो मूर्त उत्पाद विशेषताओं के क्रमिक मूल्यांकन से, और प्रतीकात्मक उत्पाद का अर्थ होता है, जो सांस्कृतिक रूप से परिभाषित इकाई को एक समग्र, भावनात्मक प्रतिक्रिया से आता है जो भौतिक उत्पाद फ़ॉर्म से अलग है।

एलेन और एनजी (1999) ने मान लिया था कि मानव मूल्य प्रतीकात्मक उत्पादों (उदाहरण के लिए, धूप का चश्मा) पर प्रत्यक्ष प्रभाव डालता है, लेकिन केवल मूर्त विशेषताओं के माध्यम से उपयोगी उत्पादों (जैसे कारों) पर अप्रत्यक्ष प्रभाव होता है। तो उन्होंने क्या पाया? प्रतिगमन विश्लेषकों की एक बहुत ही जटिल श्रृंखला का उपयोग करना, उनकी मुख्य अवधारणा दोनों उत्पाद वर्गों के लिए समर्थित थी – हालांकि प्रभाव कमजोर थे। उत्पाद पसंद पर मूल्यों का कमजोर प्रभाव इस तथ्य के कारण हो सकता है कि मूल्य एक बहुत ही सामान्य निर्माण होता है, जबकि दो विशेष उत्पादों का स्वामित्व बहुत विशिष्ट व्यवहार होता है।

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एलन, मेगावाट, और एनजी, एसएच (1 ​​999)। उत्पाद स्वामित्व पर मानव मूल्यों के प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रभाव। जर्नल ऑफ इकोनॉमिक साइकोलॉजी (20 ), 5-39

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