आप एक दिलचस्प और महत्वपूर्ण व्यक्ति के साथ एक बहुत बड़ा सौदा बातचीत करने जा रहे हैं या हो सकता है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ एक सम्मेलन में एक लाइव बहस में पेश हो रहे हों जिसे आप नहीं मिले हैं। समान रूप से आपको किसी व्यक्ति को अपने शेयरधारक को आप को बेचने के लिए राजी करने की कोशिश करनी पड़ सकती है। या हो सकता है कि आप स्थानीय राजनीतिज्ञ या मीडिया व्यक्ति की "सचमुच त्वचा के नीचे आने" का प्रयास कर रहे हों।
यदि आप उनके बारे में अधिक जानते हैं तो निश्चित रूप से आप एक महान लाभ प्राप्त करेंगे: क्या वास्तव में उन्हें टिक होता है? उनके "हॉट बटन" क्या हैं? वे दुनिया को कैसे देखते हैं और उनके लिए वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है?
डिप्लोमेट्स, वार्ताकारों और बिक्री लोगों को पता है कि इससे पहले कि आप किसी से मिलते हैं, यह अच्छी तरह से तैयार होना चाहिए। जितना अधिक आप उनके बारे में अधिक लचीलेपन जानते हैं और आमतौर पर आपके कार्य में आपके पास सफलता की अधिक संभावना है। वास्तव में अब विभिन्न संगठन हैं, जो बहुत बड़ी फीस के लिए, उन लोगों और संगठनों पर "आप को भरें" करेंगे, जिनसे आप इनसे निपटना चाहते हैं। वे प्रभावी रूप से, कुछ प्रोफाइलिंग का प्रयास करेंगे
सवाल यह है कि आपको क्या जानने की जरूरत है और विभिन्न प्रकार की जानकारी को कैसे एकीकृत किया जाए, जिसे आप एकत्र करते हैं।
प्रोफाइलिंग
कई तकनीकों और लोगों को पूरी तरह से समझने की कोशिश करने के लिए संपर्क किया गया है: वे वास्तव में क्या पसंद करते हैं, क्या उन्हें प्रेरित करता है, भविष्य में वे क्या करेंगे सबसे अच्छा ज्ञात अपराधी या आपराधिक प्रोफाइलिंग में से एक है यह कई रूपों (एक नैदानिक, भौगोलिक, विशिष्ट दृष्टिकोण) ले सकता है लेकिन ज्यादातर मामलों में प्राथमिक उद्देश्य एक आपराधिक या आपराधिक गिरोह की पहचान (और फिर रोकना) है। मनोवैज्ञानिक सिद्धांतों का उपयोग मनोवैज्ञानिक सिद्धांतों की व्याख्या करने और व्याख्या करने के लिए भी करता है (जैसा कि एक व्यक्ति) (जीवित या मृत) व्यवहार का वर्णन करता है। यह उद्देश्यों और कैसे विशेष घटनाओं के लोगों को आकार देने पर ध्यान केंद्रित करता है
इन विधियों का उपयोग जीवनीकारियों, अपराधियों और इतिहासकारों द्वारा बड़े पैमाने पर किया गया है विभिन्न कारणों से उनकी आलोचना की गई है: इस स्थिति में बहुत कम शक्ति का गुणन करने की प्रवृत्ति लक्ष्य व्यक्ति अपने व्यक्तिगत व्यक्तित्व और प्रेरणा (अभिनेता-प्रेक्षक पूर्वाग्रह कहा जाता है) के बजाय खुद को पाता है। इसके बाद, लक्ष्य व्यक्ति (पुष्टिकरण पूर्वाग्रह) के बारे में एक सिद्धांत को फिट बैठने वाली जानकारी केवल वांछित और अधिक ध्यान देने की प्रवृत्ति है। फिर एक अलग संस्कृति और लिंग के लोगों को समझने में समस्याएं हैं और वे दुनिया को कैसे देखते हैं कुछ लोग कुछ विशेष (अक्सर प्रारंभिक जीवन) की घटनाओं की शक्ति पर अधिक जोर देते हैं और एक "पथविज्ञान मनोवैज्ञानिक" बन जाते हैं
आरपीपी के लिए हमारे नए दृष्टिकोण के तीन पहलू हैं जो इसे अलग और (उम्मीद है) अधिक व्यावहारिक, विश्वसनीय और सटीक बनाते हैं।
रिमोटः इसका अनिवार्य रूप से एक व्यक्ति को साक्षात्कार करने में सक्षम होने के बिना या उन्हें आमने-सामने परीक्षण करने का प्रयास करने का अर्थ है। अंतरिक्ष और समय में दूरी के अर्थ में यह दूरस्थ है। यह मृत्यु के किसी व्यक्ति के जीवनी लेखक के लिए समस्या है, लेकिन ज़िंदगी में लगभग विशेष रूप से रुचि रखते हैं।
इसका अर्थ है कि सूचना के अन्य स्रोतों पर भरोसा करना। ये वेब-आधारित हो सकते हैं: इलेक्ट्रॉनिक या मुद्रित इसका अर्थ यह हो सकता है कि उनमें से ऑडियो या वीडियो रिकॉर्डिंग, उनके भाषणों की प्रतियां या उनके साथ प्रकाशित किए गए कई प्रकाशित और अप्रकाशित खाते वेब के आगमन का मतलब है कि वास्तविकता की वास्तविकता बदलते हुए बहुत से सूचनाओं का एक विशाल राशि है चाहे लोग इसे पसंद करते हैं या नहीं उनके बारे में अधिक से अधिक डेटा है, वे नियंत्रण या छिपा नहीं सकते हैं मुद्दा यह ढूंढ रहा है और इसका मूल्यांकन कर रहा है।
लोगों के बारे में जानकारी प्राप्त करने का दूसरा तरीका उन लोगों का साक्षात्कार करना है जो उन्हें अच्छी तरह जानते थे या उन्हें जानते थे। वे दोस्तों और परिवार, स्कूल और विश्वविद्यालय के सहयोगियों, कार्यस्थल वाले व्यक्तियों या जो कि धार्मिक या अवकाश समूहों के माध्यम से उन्हें जानते हैं वे जो जानते हैं और जो कहने के लिए तैयार हैं वह सार का है। लोग लोगों के बारे में लोगों के बारे में बहुत अलग चीजों को जानते हैं, जिनके संबंध में उनके साथ संबंधों की लंबाई और प्रकार का एक कार्य होता है। उनका अवलोकन बहुत ही चतुर या बल्कि सतही हो सकता है स्पष्ट रूप से अधिक लोग जो वास्तव में लक्ष्य व्यक्ति को जानते हैं और अपनी टिप्पणियों को बेहतर बताते हैं।
ऐसे कई कारण हैं कि किसी व्यक्ति को साक्षात्कार करना संभव क्यों नहीं हो सकता है कि कोई व्यक्ति प्रोफ़ाइल का प्रयास कर रहा है इसलिए दूरस्थ डेटा का उपयोग
व्यक्तित्व: यह एक आशुलिपि और संभवतः एक मिथ्या नाम है क्योंकि हमें उनकी व्यक्तित्व से ज्यादा समझने की आवश्यकता है हमें क्षमता, जीवनी, मूल के संस्कृति, विकृति और प्रेरणा और साथ ही उनके व्यक्तित्व को समझने की आवश्यकता है।
हमारी किताब (नीचे विवरण) और हमारी परामर्श में हम यह समझने की कोशिश करते हैं कि व्यक्ति दुनिया को कैसे देखता है: उनके जीवन की यात्रा ने उन्हें कैसे आकार दिया है और उनके विकास पर कई कारकों का असर। ऐसी विभिन्न मनोवैज्ञानिक सिद्धांतों और मॉडल हैं जो इकट्ठा करने के लिए महत्वपूर्ण जानकारी को निर्देशित करने और एकीकृत करने के लिए बेहद उपयोगी हैं
PROFILING : हमारे लिए एक प्रोफ़ाइल एक व्यक्ति का एक समृद्ध और गतिशील वर्णन है जो किसी व्यक्ति को समझने और उसके व्यवहार की भविष्यवाणी करने में आवश्यक है। यह पूरी तरह से समझने की कोशिश करता है (वर्णन और समझाएं) कि एक व्यक्ति कैसे हो गया है जैसा कि वे हैं, साथ ही साथ, कैसे, और उनके जीवन में क्या बदलाव आ सकता है। एक प्रोफ़ाइल हमेशा गतिशील है हमारे पास एक मॉडल है जो सूचना-एकत्रित प्रक्रिया को एक संरचना देने के लिए स्थापित और मान्य सिद्धांतों और टैक्सोनोमीज़ का उपयोग करता है।
एक साथ टुकड़े डाल दिलचस्प है लेकिन अक्सर मुश्किल है। प्रोफाइलिंग में एक बहुत सी जानकारी इकट्ठा करना, इसे सत्यापित करना और कुछ सार्थक तरीके से "इसे एक साथ रखना" शामिल है। ऐसा करने के तीन तरीके अनिवार्यतः हैं
ए। सामान्य दृष्टिकोण
आमतौर पर इसमें पूर्व-मौजूदा प्रकार या श्रेणियों का एक सेट शामिल होता है और यह देखने की कोशिश करता है कि लक्ष्य व्यक्ति सबसे अच्छा फिट बैठता है। यह आकर्षक सरल है लेकिन बहुत अधिक जानकारी को अनदेखा करना और स्पष्ट करने के बजाय सरल बनाना है। लोगों को बहुत आसानी से पूर्वनिर्धारित बक्से में "सज्जित" हैं
ख। अल्गोरिथम्न दृष्टिकोण
यह विधि मल्टीवीरेट सांख्यिकीविदों से प्राप्त होती है जो विशिष्ट डेटा एकत्र करते हैं जो वे गणितीय मॉडल में "फ़ीड" करते हैं जो कि मॉडल को तैयार किए जाने के तरीके के आधार पर भार, प्रक्रिया और डेटा को जोड़ता है। एक पूर्वनिर्धारित फार्मूला है: ऐसी चीजों की तरह जो अपनी गणना करते समय एक्ट्यूरीज का इस्तेमाल करते हैं ऐसा लगता है कि यह बहुत ही वैज्ञानिक है, लेकिन यह कि "किस तरह" में प्रयुक्त होता है और विशेष अल्गोरिथ्म के साक्ष्य को देखते हुए भ्रामक हो सकता है। सब कुछ फार्मूला की सटीकता पर निर्भर करता है, जो कि किसी व्यक्ति की प्रेरणा के रूप में ऐसी चीज़ों के बारे में हमारे पास इतनी तिथि से निपटने में आसानी से सक्षम नहीं हो सकता है।
सी। थैमैटिक दृष्टिकोण
इसमें कारकों के भार के आधार पर एक अर्ध-नैदानिक और अनुभवी निर्णय लेने की आवश्यकता होती है। यह एल्गोरिथम दृष्टिकोण से भिन्न होता है कि गेटटोल निर्णय "नैदानिक" निर्णय पर आधारित होना चाहिए। अनिवार्य रूप से इस व्यवसाय में काफी प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है ताकि यह दोनों विश्वसनीय और व्यावहारिक हो।
आरपीपी के छह तत्व
हमारा मानना है कि एक व्यक्ति के दृष्टिकोण, विशिष्ट व्यवहार और प्रेरणा को प्रभावित करने वाले छह मुख्य तत्व हैं।
संस्कृति और कबीले: संस्कृति और समाज जिसमें एक व्यक्ति का जन्म होता है और जिसमें उन्हें उठाया जाता है, वे दुनिया को कैसे देखते हैं, दूसरों पर निर्भर करते हैं और हर रोज़ स्थितियों में व्यवहार करते हैं पर गहरा प्रभाव पड़ता है। किसी अन्य की सांस्कृतिक पृष्ठभूमि की अभिव्यक्तियों का अभाव, दोनों सतही – शरीर की भाषा – या अंतर्निहित – मूल्यों और मान्यताओं – असफल अंतर्राष्ट्रीय व्यापार लेन-देन और खराब रूपरेखा का शायद सबसे बड़ा कारण है।
जीवनी और परिवार: संस्कृति और कबीले के संदर्भ में, उस व्यक्ति के लिए अद्वितीय अनुभव हैं जो सबसे बड़ा प्रभाव पड़ सकते हैं। सामाजिक-आर्थिक पृष्ठभूमि, परिवार और महत्वपूर्ण रिश्तों, और दुर्भाग्य, विशेष रूप से प्रारंभिक जीवन में, जीवन के विकल्पों और व्यवहारों को आकार देने या दृढ़ करने में बेहद प्रभावशाली हैं। इसके अलावा शारीरिक उपस्थिति, लिंग और लिंग के मतभेद, कामुकता, उम्र और कक्षा हम इस तरह प्रभावित करते हैं कि हम कैसे व्यवहार करते हैं। हम सभी उत्पाद हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि हमारे अतीत के पीड़ित हैं
इंटेलिजेंस : अक्सर मूल्यांकनकर्ताओं द्वारा अनदेखी या लुढ़कना, विशेष रूप से वरिष्ठ पदों के चयन में, कई लोगों को नौकरी में किसी व्यक्ति के प्रदर्शन के सबसे विश्वसनीय समग्र भविष्यवक्ता के रूप में पहचान की जाती है। यदि विशिष्ट आवश्यकताओं या सीखने के वातावरण के संबंध में टूट और विश्लेषण किया जाता है तो यह व्यक्तिगत योगदान और विकास क्षमता को अधिकतम कर सकता है। हम जानते हैं कि सामान्य, बहुविध और कार्यकारी बुद्धि, सीखने के भागफल और सोच शैली प्रदर्शन और व्यवहार को प्रभावित करते हैं। संक्षेप में, हम कितने उज्ज्वल, स्मार्ट और समझदार व्यक्ति हैं जो हम प्रोफ़ाइल का प्रयास कर रहे हैं।
व्यक्तित्व: कुछ लोग अनुकूलन कर सकते हैं, जबकि व्यक्तित्व के लक्षण देर से किशोर से काफी तय किए जाते हैं और एक व्यापक गुण मूल्यांकन एक ऐसी समझदार उपकरण है जो किसी व्यक्ति की स्थितियों को आसानी से और प्रभावी रूप से संचालित कर सकता है। विभिन्न व्यक्तित्व गुणों (प्रत्येक व्यक्ति की प्राथमिकताओं) पर व्यापक अंतर्राष्ट्रीय समझौता है और वे खुद को खुदरा मूल्यांकन के लिए उधार देते हैं, मानक व्यक्तित्व परीक्षणों की आवश्यकता पर अतिक्रमण करते हैं। इस उदाहरण में उपयोग करने के लिए बड़ी पांच बुनियादी व्यक्तित्व लक्षण एक उपयोगी और मान्य वर्गीकरण है
डार्क साइड: विशेष रूप से वरिष्ठ स्तरों पर, अब तक नकाबपोश किए गए अंधेरे पक्ष लक्षण, कभी-कभी व्यक्तित्व विकार और मानसिक स्वास्थ्य संबंधी समस्याएं, विनाशकारी प्रभाव के साथ सतह। वे उल्लेखनीय रूप से सामान्य हैं और जल्दी पहचान संभावित समस्याएं और डिराइलर्स को बाहर निकालने और प्रबंधित करने के लिए क्षेत्र को बढ़ा सकते हैं। सभी 12 अंधेरे पक्षों में पहचान की गई है और उन्हें उत्पादक रूप से प्रबंधित करने का दायरा है।
प्रेरणा: यह अक्सर पहेली का सबसे कठिन हिस्सा होता है। प्रेरणा के साथ परेशानी यह है कि अक्सर वह व्यक्ति नहीं बता सकता है, जो आपको बताएगा कि क्या उन्हें प्रोत्साहित करता है। लोग जटिल और विरोधाभासी शक्तियों से प्रेरित होते हैं: उत्साह और शक्ति और शक्ति की आवश्यकता कुछ पैसे से प्रेरित होते हैं लेकिन सवाल यह है कि वह पैसा उन लोगों के लिए क्या दर्शाता है। जितना अधिक हम उपर्युक्त कारकों के बारे में जानते हैं उतना अधिक हम व्यक्ति के गहरे, अक्सर बेहोश उद्देश्यों की गाँठ को सुलझा सकते हैं
यदि आप हमारे दृष्टिकोण में रुचि रखते हैं और कुछ उदाहरण देखें तो देखें
टेलर, जे।, फर्नाम, ए।, और ब्रीज़, जे। (2014) प्रकाशित: रिमोट पर्सनेलिटी प्रोफाइलिंग का प्रयोग प्रभाव, बातचीत और प्रेरित करना लंदन: पाल्ग्रेव मैकमिलन
आईएसबीएन 978-1-137-29 1 9 8-1
