कैसे व्यवहारिक अर्थशास्त्र आप व्यायाम कर सकते हैं

व्हार्टन के स्प्रिंग सेमेस्टर का आखिरी दिन मेरे लिए एक शानदार दिन था, न कि सिर्फ इसलिए कि मैगनोलिया खिलने में थे। एक बार फिर, मेरे उपभोक्ता व्यवहार के छात्रों ने मुझे बहुत गर्व बना दिया है। यह अंतिम चार पुरस्कृत दिन थे जिसमें छात्रों ने विभिन्न कंपनियों की चुनौतियों का समाधान प्रस्तुत किया था। मैं समाधान के लिए सिद्धांत-आधारित, और प्रयोगात्मक रूप से परीक्षण करने के लिए पूछता हूं। मेरा लक्ष्य इन क्रीम-ऑफ-फसल युवा दिमागों को समझाने के लिए है कि निर्णय विज्ञान और व्यवहार अर्थशास्त्र केवल चालाक नहीं हैं, बल्कि बहुत ही व्यावहारिक और एकाधिक उपभोक्ता स्थितियों के लिए लागू होते हैं।

उन कंपनियों में से एक, जिसे छात्रों को सहायता करना चाहिए था S2H (स्विच 2 हेल्थ), जो कलाई घड़ियों को बेचता है, जो शारीरिक गतिविधि को लॉग करते हैं हर 60 मिनट के आंदोलन के लिए, एक कोड खुद से पता चलता है, और उपयोगकर्ताओं को कोड दर्ज करने और अंक प्राप्त करने के लिए कंपनी की वेबसाइट पर लॉग ऑन करते हैं। इन्हें iTune कार्ड और गिफ्ट कार्ड से, सर्वश्रेष्ठ खरीदें जैसे Wii के सभी रास्ते, वास्तव में अच्छा पुरस्कार के लिए भुनाया जा सकता है अभी तक बहुत अच्छा है, ठीक है ना? सिवाय कंपनी अंक का प्रयोग करने और रिडीम करने वाले लोगों के मामले में कार्रवाई देखना चाहता है। और लोग हमेशा जितना वे सोचते हैं जितना वे चाहते हैं उतना व्यायाम नहीं करते हैं, और, व्यायाम करते समय, वे हमेशा अंकों को नहीं भुनाते हैं

क्या सिद्धांत के साथ क्या करना है? जैसे छात्रों ने सोचा, बहुत सारे वास्तव में, यह मेरे छात्रों के साथ एक कठिन लड़ाई का हिस्सा है- विशेष रूप से प्रत्येक सेमेस्टर की शुरुआत में एमबीए। वे कार्यवाही उपकरण प्राप्त करने के लिए बिजनेस स्कूल में आए, और यहां मैं सिद्धांत के बारे में थकावट कर रहा हूं। यह कैसे कार्रवाई करने के लिए अनुवाद करता है?

काहिमन और टीवर्स्की द्वारा विकसित नोबेल जीतने वाली संभावना सिद्धांत के सिद्धांतों में से एक, जिस पर व्यवहार अर्थशास्त्री की स्थापना की गई है, वह हानि व्यभिचार है। न केवल हानि लाभ की तुलना में बड़ा करघा है, लेकिन, एक बार हमारे पास कुछ है, इसे छोड़ने का विचार दर्ददायक होता है, यहां तक ​​कि वह वस्तु भी है जो हम खुद से शुरू करने के लिए इतनी वांछनीय नहीं थीं इसलिए, छात्रों ने कहा, कैसे लोगों को शून्य अंक के साथ शुरू करने और कसरत करने से उन्हें प्राप्त करने के बजाय, हम उन्हें अंक देकर शुरू कर देते हैं, फिर उन लोगों को ले जा रहे हैं यदि वे अपने व्यायाम लक्ष्यों को पूरा नहीं करते हैं?

यह चतुराई से किया गया था एम्मा, केनेथ, आंद्रे, प्रिस्टामा, हारोन और यिंग ने पहली बार यू पेन छात्रों की भर्ती की, फिर आधार दर को स्थापित करने के लिए साप्ताहिक अभ्यास का प्रारंभिक स्तर दर्ज किया। इसके बाद उन्होंने प्रतिभागियों को कलाई की घड़ियों को दे दिया, और प्रत्येक छात्र को 3 या 5 साप्ताहिक व्यायाम के घंटे का लक्ष्य रखने के लिए कहा। और यह तब होता है जब मज़ा शुरू हुआ यह परीक्षण करने के लिए कि क्या नुकसान का अभाव प्रेरित करना साबित होगा, तब टीम ने आधे व्यायाम करने वालों को अपना अंक आगे बढ़ाया और उन्हें चेतावनी दी कि यदि लक्ष्य पूरा नहीं किया गया, तो प्रति घंटे 60 अंक का एक दर्दनाक नुकसान होगा। दूसरे आधे व्यायाम करने वालों को उम्मीद थी कि वे पारंपरिक तरीके से अपना अंक अर्जित करेंगे-पहले काम करते हैं, फिर प्रति घंटे 60 अंक प्राप्त करें।

कई दिलचस्प बातें हुआ सबसे पहले, जो लोग बेतरतीब ढंग से साप्ताहिक घंटों के मामले में एक उच्च लक्ष्य सौंपे गए थे, अधिक का प्रयोग किया। इतना सरल है। जब लक्ष्य सप्ताह में 3 घंटे था, लोगों ने औसतन 1.27 घंटे का प्रयोग किया। यह बहुत प्रभावशाली नहीं लग सकता है लेकिन जब लक्ष्य साप्ताहिक साप्ताहिक था, तो उन व्यस्त, अतिरंजित छात्र 2.15 साप्ताहिक अभ्यास के घंटे तक पहुंच गए- लगभग दो गुना ज्यादा थे। बेशक, औसत लोगों पर उनके लक्ष्य से कम कमी हुई, क्या हम सब नहीं? लेकिन केवल इन लक्ष्यों को स्थापित करने का प्रभाव अद्भुत था आपको बस अपने आप जिम, पूल, योग पर जाना है, जो भी आप करते हैं, जितना बार आप वास्तव में जाते हैं, और अपने कार्यों को किसी तरह संरेखित करें।

तो क्या नुकसान हेरफेर के बारे में? प्रतिभागियों को वास्तविक एस 2 एच प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल करने और वास्तविक पुरस्कारों के लिए नहीं जाना था, इसलिए अंक कोई मौद्रिक मूल्य नहीं लेते थे। क्या कोई भी उन अंकों की परवाह करता है जो वास्तविक दुनिया में कोई असर नहीं रखते हैं?

हैरानी की बात है, भले ही प्रयोग में आवंटित अंक पूरी तरह से काल्पनिक थे, भाग लेने वाले छात्र उन्हें प्राप्त करने के लिए बहुत उत्सुक थे, और यहां तक ​​कि उन्हें रखने के लिए भी। उदाहरण के लिए, जो छात्रों को 5 साप्ताहिक घंटे के लक्ष्य को सौंपा गया था, जब प्रयोग शुरू किया गया था – प्रति घंटे 60 अंक के बराबर। इनमें से कुछ बिंदुओं को उनसे दूर ले जाने के दर्द के माध्यम से उन्हें जीना पड़ा, क्योंकि औसत पर, वे केवल एक हफ्ते में 2.64 घंटे का प्रयोग करते थे। लेकिन उन्होंने एक लड़ाई शुरू की, क्योंकि उनके साथी छात्र जो नियंत्रण समूह में थे और जिनके पास अंक निकले थे, वे औसत पर 1.38 घंटे के हफ्तों का इस्तेमाल करते थे। यह लगभग आधे घंटे की मात्रा है समूह के लिए इसी तरह के परिणाम प्राप्त किए गए जिनके लक्ष्य को साप्ताहिक घंटों में सेट किया गया था। बहुत ही मूल्यवान थे कि एक प्रतिभागियों में से एक, जो किसी कारण के लिए एक टीम के प्रतिनिधि के साथ मिलकर देर हो चुकी थी और अपना घड़ी प्राप्त करने के लिए, व्यावहारिक रूप से अपने अंक नहीं होने के लिए विनती की थी-ये प्रतीकात्मक, काल्पनिक अंक। और यह केवल बिन्दु अधिग्रहण प्रक्रिया को पीछे छोड़कर पूरा हुआ, और प्रतिभागियों के विशाल नुकसान अचेतन बटन को आगे बढ़ाया।

और ये कड़ी मेहनत वाले अभ्यासक नहीं थे या कड़ी मेहनत वाले प्रशंसकों को नहीं मारते थे। उनकी शारीरिक गतिविधि में रॉक कॉन्सर्ट्स, पैदल चलने, चलने और लिंग होने पर ऊपर और नीचे कूदना शामिल था (मुझे लगता है कि यह डबल डिपिंग है लेकिन ओह ठीक है)।

हार्वर्ड के स्नातकों द्वारा शुरू की गई बोस्टन जिम कार्यक्रम के बारे में एक लेख भी प्रेरित किया गया था, जहां सदस्यता मुफ्त थी, बशर्ते आप एक सप्ताह में चार बार आए। हर कोई जिम जाने के लिए भुगतान करने की अपेक्षा करता है, लेकिन एक बार जब आप शून्य भुगतान पर संदर्भ बिंदु सेट करते हैं, हर बार आपको अपने वॉलेट में पहुंचने और भुगतान करने की आवश्यकता होती है, दर्द होता है। और, भुगतान करने की पीड़ा से बचने के लिए, लोग कुछ रुपये पर लापता होने के बजाय, ट्रेडमिल चलते हैं, दौड़ते हैं या आप क्या करते हैं।

मान्य, कई कठिनाइयों को लागू करने में झूठ बोलते हैं, जैसा कि सेथ ट्रॉपर, एस 2 एच के अध्यक्ष और सीईओ ने टिप्पणी की। जो उपयोगकर्ता अपने लक्ष्यों को पूरा नहीं करते हैं और, बाद में, उनके अंक का अनुमान लगाए जाने का खतरा सामने आते हैं, डॉक्टर के नोट ले सकते हैं, या दुर्भाग्यपूर्ण व्यक्तिगत परिस्थितियों का खुलासा कर सकते हैं जो उन्हें व्यायाम करने से रोकते हैं (यह सोचने के लिए आते हैं, यह जीवन के विपरीत नहीं है एक प्रोफेसर, अनुपस्थिति से निपटने और मामले की रिपोर्ट प्रस्तुत करने में देरी)।

लेकिन फिर भी, ये व्यवहार अर्थशास्त्र के विचार- दोनों लक्ष्य की स्थापना और हानि का अभाव-विभिन्न उपभोक्ता संदर्भों में सम्मोहक, व्यावहारिक और अत्यधिक लागू होते हैं। और, जब स्वास्थ्य और कल्याण के सुधार की ओर लागू किया जाता है, तो यह अंतिम जीत-जीत है

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