सस्ते? शायद। अप्रासंगिक? नहीं!

एक आम धारणा यह है कि "बात सस्ता है।" मानव व्यवहार के अपने सिद्धांतों में, अर्थशास्त्री इस "सस्ते बात" विचार को अपनी सीमा तक लेते हैं। अगर दो लोगों के बीच परस्पर विरोधी हित हैं और मौखिक रूप से समझौता करने के लिए सहमति देते हैं, तो उनके शब्द इतने गर्म हवा होते हैं जब तक कि किसी तरह लागू नहीं होता। जब धक्का लगाया जाता है, तो प्रत्येक वह काम करेगा जो उसके हित में है, चाहे जो शब्दों का आदान-प्रदान किया गया हो, क्योंकि बात ने अंतर्निहित रुचियों को नहीं बदला, सिद्धांतवादी के विचार में।

व्यक्ति और समूह के हितों के बीच व्यापार-बंद का अध्ययन करते हुए प्रयोगों में बार-बार पाया गया है, हालांकि, यह है कि खिलाड़ियों के बीच होने वाले संवाद में वे कैसे अंतर-व्यवहार करते हैं, इसके लिए काफी अंतर होता है। सरल ट्रस्ट गेम पर विचार करें, जिसमें ऐब्बे और बॉब प्रत्येक दस $ 1 बिल दिए गए हैं और एक सिक्का टॉस निर्धारित करता है कि बॉब पहला कदम होगा। बॉब का काम यह तय करना है कि अपने $ 10 के कितने (यदि कोई हो) एब्बी को भेजने के लिए यह जानना है कि प्रयोगकर्ता पैसे देने से पहले तिगुना होगा इसके बाद अभय तक यह निर्णय लेने के लिए कि वह किसी भी पैसे से कितना प्राप्त करेगी, वह वापस लौट आएगी, वापसी यात्रा पर कोई तीन गुना नहीं। सहकारी होने के बाद से यह "सामाजिक दुविधा" है, एब्बी और बॉब दोनों ही अधिक पैसे कमा सकते हैं, लेकिन अगर कोई भी अपने / अपने हित में बाल बाल काम करता है तो इससे लाभ होगा।

सामाजिक दुविधा को स्पष्ट रूप से देखने के लिए, ध्यान दें कि बॉब $ 10 में अभय भेज सकता है, और वह 30 डॉलर प्राप्त कर सकती है अपने शुरुआती $ 10 के साथ, यह उसे $ 40 देता है वह तब $ 11 और $ 29 के बीच कहीं भी वापस लौट सकती है, जिससे बॉब ने कुछ भी नहीं भेजा था, इससे दोनों पैसे अधिक हो सकते हैं। सबसे कुशल और श्रेष्ठ परिणाम में, प्रत्येक $ 10 के स्थान पर $ 20 के साथ समाप्त हो सकता है लेकिन अगर खेल केवल एक बार खेला जाता है और एब्बी कभी बॉब की पहचान नहीं सीखता है, एब्बी का स्वार्थी हित वह बॉब से मिलने वाला पैसा रखने के लिए है; इसलिए बॉब का स्वार्थी हित कुछ भी नहीं भेजना है वे दोनों केवल अपनी शुरुआती $ 10 कमाते हैं

विभिन्न राष्ट्रीयताओं और आय कोष्ठों के विषयों के जोड़े के साथ प्रयोग के दर्जनों अधिनियमों में सख्त स्व-ब्याज और तर्कसंगतता के अर्थशास्त्र का पूर्वानुमान नियमित रूप से उल्लंघन किया जाता है। अधिकांश "बॉब्स" कुछ पैसे भेजते हैं और बहुत से "एबबीज़" कुछ पैसे वापस भेजते हैं। कितना पैसा वापस भेजा जाता है, इसलिए कुछ "बॉब्स" के लिए यह पैसा भेजने के लिए लाभदायक रहा है, दूसरों के लिए नहीं।

लगभग सभी प्रयोगों में चर्चा हुई, "बॉब्स" और "अबबीज़" को संचार करने की कोई संभावना नहीं थी और कभी भी एक दूसरे की पहचान नहीं मिली। यहां तक ​​कि अगर उन्हें अभिनय से पहले संदेशों का आदान-प्रदान करने की अनुमति दी गई थी, हालांकि, इसका कोई प्रभाव नहीं होना चाहिए था, अगर गुमनामी बनाए रखा गया था अगर वह "बॉब", "एब्बी" को बुदबुदाती करना चाहता था, तो संदेश "मुझे अपने सभी दस डॉलर भेजें और मैं आपको वीसा वापस भेजूंगा, हमें प्रत्येक बीस देकर, दस की बजाय हम अन्यथा प्राप्त करेंगे।" यदि "बॉब "सहमत हो गया और अगर" अभय "उसके शब्द के लिए अच्छे थे, तो वे दोनों $ 20 अर्जित करेंगे लेकिन अगर "बॉब" एक तर्कसंगत स्वार्थी एजेंट है और उनका मानना ​​है कि लगभग हर किसी के पास भी है, तो वह इस के लिए नहीं गिरता, क्योंकि वह जानता है कि उसके अनाम समकक्ष $ 40 को प्राप्त करेंगे, उसे कुछ भी नहीं छोड़ेंगे एक समझौते में प्रवेश करने की कोई संभावना नहीं मानते हुए, जिसे बाह्य रूप से लागू किया जा सकता है, "अभय" को अपना वादा रखने का कोई कारण नहीं है, और "बॉब" इसके लिए गिरने के लिए सर्वश्रेष्ठ नहीं होगा।

प्रयोगशाला में क्या होता है? मेरे सहयोगियों Avner Ben-Ner, टिंग रेन और मैं छात्रों को संदेश के पूर्व प्ले एक्सचेंज के साथ और इसके बिना विश्वास के खेल खेलते हैं। विषयों एक दूसरे से गुमनाम थे, विभिन्न इमारतों में बैठा हुआ था, और हजारों की संख्या में मिनेसोटा विश्वविद्यालय में छात्र आबादी से खींचा गया था, इसलिए उनके भागीदारों को नहीं जानना लगभग निश्चित है। जब संदेश भेजते हैं, तो उनकी पहचान प्रकट करने से उन्हें निषिद्ध था। फिर भी संदेशों के साथ हुए बातचीत में "बॉब्स" ("प्रथम मूवर्स") द्वारा 18% अधिक पैसा भेजा जा रहा था और 34% से अधिक पैसे प्राप्त किए गए थे उनके "अभय" समकक्षों ("दूसरे मूवर्स") द्वारा इंटरैक्शन संदेशों के बिना यहां तक ​​कि संदेश के बिना, अधिकतम 33% बातचीत का परिणाम अधिकतम संभावित लाभ ("बॉब्स" के लिए 20 डॉलर, "अब्बीज़" के लिए $ 20) के समान रूप से साझा आय के साथ परिणामों में अग्रणी रहा है। संदेशों का पालन करने वाले इंटरैक्शन में, हालांकि, ऐसे परिणामों का अनुपात दो-तिहाई से अधिक हो गया!

संचार की स्थिति में व्यवहार को क्यों प्रभावित करता है, जिसमें स्वार्थी और तर्कसंगत एजेंटों के पारंपरिक आर्थिक सिद्धांत का अनुमान है कि ऐसा नहीं होगा? सरलतम विवरण यह है कि ज्यादातर लोगों को कम से कम एक मनोवैज्ञानिक लागत का अनुभव होता है जब वे बिना किसी नुकसान के दूसरे नुकसान का कारण बनते हैं। शायद सबसे अधिक "बॉब" जो गारंटी देने के बावजूद धन भेजते हैं, यह समझने पर करते हैं कि जानबूझकर और हानिकारक गुमराह करने से बचाव सामान्य मानव प्रकृति का हिस्सा है। और संभवत: ज्यादातर "अब्बीस" जिन्होंने वादा किया धन वापस लौटाया था, क्योंकि उनके शब्द को ध्यान में रखते हुए मनोवैज्ञानिक रूप से कम खर्च किए जाने से ज्यादा महंगा नहीं था, जिन्हें बिना उन्हें करना था। प्रयोगों में उल्लेख किया गया, प्रत्येक वादे को बलिदान करने का बलिदान 2 डॉलर था, और कई प्रतिभागियों ने अपने घंटे के लंबे प्रयोग के दौरान पांच से दस बार बलिदान किया।

ऐसा लगता है कि हम कम से कम कुछ और धोखे देख सकते हैं यदि यह $ 2 की बजाय $ 2 है जो दांव पर था लेकिन यह मुद्दा यह है कि आर्थिक स्व-ब्याज और सामाजिक मनोवैज्ञानिक लागत के बीच परस्पर क्रिया को "सस्ते बात" के सूत्रों की तुलना में अधिक जटिल है। मौखिक समझौतों की भावनात्मक शक्ति, बड़े कारणों की सेवा में बहुत ही स्वार्थी मतभेदों पर काबू पाने की संभावना के लिए महत्वपूर्ण निहितार्थ हो सकती है, साझीदारी और टीमों में सहयोग से राष्ट्रों के बीच अंतर्राष्ट्रीय समझ के सभी तरीके से।

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