स्नाइजी का मूल्य निर्धारण

Snuggie, "आस्तीन के साथ कंबल," एक बेईमानी बेल्ट की पेंच लाइन हो सकती है, लेकिन कहीं, एक कम घबराए हुए अमेरिका में, 20 मिलियन ने इसे खरीदा है अन्य इन्फॉर्पोरेशन की तरह, स्नैजी पिच मनोवैज्ञानिक विपणन के कुछ शक्तिशाली ट्रिक का उपयोग करता है। उसके बाद, तर्क – और फैशन भावना – अधिक के लिए गिनती नहीं करते

• स्नैजी काफी दर्शक की तरह कुछ भी नहीं दिख रहा है। क्या यह एक कंबल है? क्या यह एक शर्ट है? क्या यह एक सेंटोर जैसा हाइब्रिड है? संभावित खरीदार यह कैसे वर्गीकृत नहीं करता है और परिचित उत्पादों की कीमतों की तुलना नहीं कर सकता है। यह खरीदार को उचित कीमत के बारे में सुझाव के लिए खुला रहता है।

खरीदार भी यह नहीं जानता कि गुणवत्ता क्या है, और इससे उसे कीमत से मूल्य अनुमान लगाने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। इस महीने के उपभोक्ता रिपोर्टों के अनुसार , "जब धोया जाता है, यह शेड होता है" "हर बार जब हम दो स्नैजिज का लुत्फ उठाते हैं, तो हमने ड्रायर स्क्रीन से एक सैंडविच बैग के लाईन को हटा दिया था।" इस द न्यूयॉर्क टाइम्स में स्नैजी लोगों द्वारा एक खंडन उकसाया: "क्योंकि स्नैजी को एक कंबल जैसा इस्तेमाल करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, तो आप आम तौर पर इसे कपड़े जितना अक्सर धोना पड़ता है। "(हम्म्। वेबसाइट का कहना है कि स्नैजिज" नाइट टाइम पब ​​क्रॉल्स "के लिए एकदम सही हैं। मेरा अनुमान है, आप इसे पब क्रॉल के अनुसार एक बार धोना चाहेंगे। )

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• एक स्नैजी की लागत कितनी है? वेबसाइट पर गौर करना, आपको शायद $ 19.95 लगता है यह इन्फॉमेर्शिक उत्पादों के लिए सबसे लोकप्रिय मूल्य है – एक "आकर्षण" कीमत जो 20 डॉलर से भी कम है। लेकिन उपभोक्ता रिपोर्ट्स के नोट्स के तौर पर, $ 19.95 आइटम आमतौर पर $ 5 या 6 डॉलर थोक का खर्च होता है

• पोस्टेज और हैंडलिंग रन $ 7.95 हां, तुमने मुझे ठीक सुना। नौवहन शुल्क केवल स्नैजी के संभावित थोक मूल्य से अधिक है। जब खरीदने का निर्णय लेते हैं, उपभोक्ता उत्पाद की कीमत पर ध्यान देते हैं, एक्स्ट्रा की अनदेखी करते हैं। इसलिए बाज़ारकार लागत को "मूल्य" से "पी एंड एच" तक ले जाते हैं।

• कैलिफ़ोर्निया और न्यूयॉर्क के निवासियों को इसके ऊपर बिक्री कर का भुगतान करना होगा, लगभग $ 2 दुनिया के इतिहास में, क्या किसी ने कभी भी अपने निर्णय लेने में निर्णय लिया है?

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• वे "मुफ्त" पुस्तक प्रकाश में फेंक देते हैं यह उल्लेख किया गया है कि यह अपने आप में एक आकर्षक उत्पाद है, लेकिन वे इस पर बहुत ही अनमोल एयरटाइम बर्बाद नहीं करते हैं। यह कहने के लिए पर्याप्त है कि यह छोटा है – लगता है "अनाज बॉक्स में पुरस्कार।"

• पुस्तक प्रकाश एक फ्रीबी है, सभी इन्फॉर्पोरेटिव पिचों की रीढ़ है। केवल एक उत्पाद बेचने के बजाय, वे कुछ और में नि: शुल्क फेंक देते हैं, कभी-कभी मुफ्त के एक पूरे मकसद। अर्थशास्त्री रिचर्ड थल्र इस सिद्धांत को कहते हैं "एक बॉक्स में सभी क्रिसमस उपहारों को लपेटो मत करो।" मार्केटर्स इस फॉर्मूला का उपयोग करते हैं क्योंकि इसका मतलब उच्च कीमतों पर और अधिक बिक्री है।

• अब एक मिनट रुको , मैं संदेह कह रहा हूं मैं उन चीजों में से एक में नहीं पकड़ा जाएगा – अगर वे मुझे भुगतान नहीं किया! ये मार्केटिंग ट्रिक्स किसी एक शख्स को खरीदने के खिलाफ मृत सेट पर काम नहीं करेगा वे प्रेरक पर काम करते हैं, जो खरीदने और न खरीदने के बीच बाड़ पर बैठे हैं। यहां तक ​​कि अगर आप एक प्रेरक नहीं हैं, तो आप कुछ और के लिए हैं हम सभी निर्णय लेते हैं, और अंतर्निहित मनोविज्ञान बहुत ही समान है।

• प्रत्येक slasher फिल्म "मृत" खलनायक जीवन के लिए वापस springing के साथ समाप्त होता है। और इस "आश्चर्य" मोड़ पर हर इंफोर्मार्शियल समाप्त होता है: अब खरीदें, और वे आपके ऑर्डर को दोबारा निःशुल्क दे देंगे! आपको दो स्नैजिज और दो किताबों की रोशनी मिलती है, जो कि तारांकन के साथ सिर्फ $ 19.95 के लिए होती है यह तारांकन चिह्न है जो अभी और अधिक महंगा हो गया है। आपको "फ्री" स्नैजी (जो संभवत: 7.95 डॉलर के लायक नहीं है) शिपिंग के लिए एक और $ 7.95 का भुगतान करना होगा। ग्रांड कुल: $ 35.85 (प्लस किसी भी कर)।

• क्या होगा अगर आप एक स्नैजी खरीदना चाहते हैं? क्षमा करें, यह इस तरह से काम नहीं करता है एक स्नेहजी एक हाथ का तालाबंदी (एक सस्ते मूंड़ना आस्तीन में) की आवाज की तरह है।

यह भी देखें
उपभोक्ता रिपोर्ट संपादकों (2010) "क्या आप इसे अब खरीदें? '' उपभोक्ता रिपोर्ट , फरवरी 2010, 16-20
न्यूमैन, एंड्रयू एडम (2010)। "इन्फॉम्मेचर प्रोडक्ट्स वन ऑन द चिन।" द न्यूयॉर्क टाइम्स , 7 जनवरी, 2010
थैर, रिचर्ड (1 9 85) "मानसिक लेखा और उपभोक्ता विकल्प।" विपणन विज्ञान 4, 1 992-214