कृपया (द जनीटर) के लिए लक्ष्य: एक फील्ड एक्सपरीमेन्ट

पाठकों के लिए ध्यान दें: यह आलेख मूल रूप से अप्रैल 1, 2016 को एक अप्रैल मूर्ख दिवस के रूप में प्रकाशित हुआ था।

यह पोस्ट अतिथि ब्लॉगर Liana Masons, पीएचडी द्वारा योगदान दिया गया था। (द न्यूडिंग कॉरपोरेशन में रिसर्च के प्रमुख)

यदि आप व्यावहारिक व्यवहार विज्ञान से परिचित हैं, तो आप लगभग निश्चित रूप से 'कुहनी से हलका धक्का' या 'नगण्य' की अवधारणा में आ चुके हैं।

थालर और सनस्टेन (2008, पी। 6) के अनुसार, एक कुहनी से हलका धक्का है:

• क्या सम्मोहन वास्तव में चेतना का बदलता राज्य है?
• प्राइमल उल्लास
• GoT अभिनव?
• स्कीज़ोफ्रेनिया और इसका उपचार
• पूर्व सूजन: इससे पहले कि आप किसी को मनाने की कोशिश करें …

पसंद वास्तुकला का कोई भी पहलू जो किसी भी विकल्प को मना करने के बिना या आर्थिक प्रोत्साहनों में काफी बदलाव करने के बिना पूर्वानुमानित तरीके से लोगों के व्यवहार को बदलता है। केवल कुहनी से दूरी के रूप में भरोसा करने के लिए, हस्तक्षेप को आसान और सस्ता होना चाहिए ताकि बचें Nudges जनादेश नहीं हैं नजदीक के रूप में आंख के स्तर पर फल डाल रहा है जंक फूड को प्रतिबंधित करना

एक विशेष रूप से डिजाइन किया गया है जो नीडिंग का एक बहुत ही लोकप्रिय चित्र बन गया है: मूत्रालय पर उड़ने वाली उड़ान। इस कुहनी से धुलाई के लिए पुरुष बाथरूम जाने वालों का ध्यान चलाने के लिए और मूत्राशय में अधिक केंद्रीय स्थान के लिए उद्देश्य है, जिससे स्पिलज को जितना संभव हो सके रोकना होता है। इस विषय पर हालिया रचनात्मक विविधताओं में गोलपोस्ट्स (यूएस में) या सॉकर गोल (बाकी दुनिया में) के साथ हरित पिच शामिल है।

दुर्भाग्यवश, हम अभी भी केवल अलग-अलग संदर्भों में मूत्राशय के लक्ष्यों जैसे नजरों के प्रभाव को समझते हैं। हमने हाल ही में कुछ ऐसी परिस्थितियों का परीक्षण करने के लिए दो बड़े पैमाने पर क्षेत्रीय अध्ययन (कोई यथानक इरादा नहीं) का आयोजन किया था, जिनके तहत मूत्र संबंधी गोलियां उनकी प्रभावशीलता में भिन्न हो सकती हैं।

• एक प्रश्न एक तिथि प्राप्त करने की संभावना को बढ़ा सकता है
• यादगार बोलने वाले भाषण
• दुनिया का सबसे अच्छा और सबसे खराब स्थान मानसिक रूप से बीमार होने के लिए
• पावर की रक्षा में
• विज्ञापन के खिलाफ आपका सबसे अच्छा बचाव आपके बेहोश मन हो सकता है

इग्रग्रुप-आउटगुप अध्ययन

हमने मूत्रालय पर दृश्य संकेतों के प्रभाव का परीक्षण करने के लिए हमारा पहला प्रयोग बनाया है। विशेष रूप से, हम विभिन्न प्रशंसक उपसमूहों (टीम ए या बी, जैसे बार्सिलोना या रीयल मैड्रिड) के व्यवहार पर लक्ष्य (टीम ए या बी, जैसे बार्सिलोना या रीयल मैड्रिड) के पीछे प्रदर्शित क्लब लोगो के प्रभाव में रुचि रखते थे। हमने दो वैकल्पिक अनुमानों का परीक्षण किया

1. दृष्टिकोण-परिहार प्रेरणा पर मनोवैज्ञानिक सिद्धांतों ने पहली अवधारणा को प्रेरित किया। इस परिप्रेक्ष्य से, एक प्रोत्साहन जो सकारात्मक भावनात्मक प्रतिक्रिया को दर्शाता है, वह भौतिक दृष्टिकोण के मोटर प्रतिक्रियाओं को प्रेरित करेगा। इससे हमें उम्मीद है कि किसी विशेष दल के प्रशंसकों का लक्ष्य बेहतर होता है (अधिक अंक पर और अधिक होता है) जब वे मूत्रालय की कुचलने का सामना करते हैं जो अपनी टीम के लोगो को दिखाता है-एक समूह या पहचान-अनुकूल संकेत।

2. हम अन्तर्विभाजक समूहों के समूहों पर आधारित दूसरे परिकल्पना पर आधारित थे, खासकर आउटग्राफ डरोगेशन घटना। परिकल्पना से पता चलता है कि एक विसंगत लोगो अधिक सफल होगा-व्यवहारिक रूप से गोल करना और / या प्रतिद्वंद्वी टीम को कम करने के समान।

प्रयोग में हमने फुटबॉल प्रतिद्वंद्वियों के 12 जोड़े (यूके में शस्त्रागार बनाम टोटेनहैम, इटली में एसी मिलान बनाम अंतर, आदि) की पहचान की। हम बेतरतीब ढंग से प्रत्येक जोड़ी में टीम ए या टीम बी समूह के लिए टीमों को सौंपा। हमने तब पूरे यूरोप में कुल 73 स्थानों (बार, पब) के आंकड़ों को एकत्र किया, जो कि मुख्य रूप से एक प्रतिद्वंद्वी दल से प्रशंसकों द्वारा अक्सर जाना जाता था। अध्ययन चार हफ्तों तक चला था, जिसने हमें दो सप्ताह की अवधि के लिए प्रत्येक स्थान पर प्रयोगात्मक स्थितियों को घुमाने और परीक्षण करने की अनुमति दी थी। घूर्णन प्रति-संतुलित थे मूत्रों को दैनिक साफ किया गया था सफाई स्टाफ, जो हमारे अनुमानों से अनजान थे, ने बहुत ही गंदे (एक) से बहुत साफ (पांच) से लेकर पांच अंकों के पैमाने पर दिन के अंत में मूत्रों की स्थिति की सूचना दी।

71 स्थानों से हमारा परिणाम (दो स्थानों को विश्लेषण से हटा दिया गया था, क्योंकि उत्तेजनाओं को परीक्षण अवधि के दौरान बर्खास्त कर दिया गया था) पहले अवधारणा के लिए सहायता प्रदान करता है (ग्राफ देखें)। यह कुछ पाठकों के प्रति प्रतिरोधी दिखाई दे सकता है, क्योंकि पहचान-अनुकूल संदर्भ में एक बेहतर लक्ष्य के रूप में अनिवार्य रूप से अपने लक्ष्य को हासिल करने का अर्थ है लेकिन यह दृष्टिकोण-परिहार प्रेरणा के परिप्रेक्ष्य से कम आश्चर्य की बात है, जो सकारात्मक प्रभाव, बेहतर ध्यान और पहचान के दृष्टिकोण-अनुकूल "लक्ष्य" को बताता है।

विनियामक फिट अध्ययन

हमारा दूसरा प्रयोग प्रेरणा के मनोविज्ञान से एक वैकल्पिक परिप्रेक्ष्य प्रदान करता है: नियामक फ़ोकस और विनियामक फिट। यह सिद्धांत स्वयं-विनियमन में एक रोकथाम फोकस से एक प्रोत्साहन ध्यान केंद्रित करता है। पूर्व में लक्ष्यों का पीछा शामिल है जो उपलब्धि या उन्नति से संबंधित हैं, जो उत्सुक पीछा द्वारा विशेषता है। उत्तरार्द्ध सुरक्षा और सुरक्षा पर केंद्रित है, सतर्कता द्वारा विशेषता। रोकथाम और पदोन्नति ओरिएंटेशन दोनों स्थायी स्वभाव और स्थितिपरक कारक हैं। हालांकि, कुछ लक्ष्यों की एक विशेष रणनीति के साथ और अधिक संगत है, जिसके परिणामस्वरूप "नियामक फिट" के एक उच्च स्तर का पता चलता है। इस डोमेन में शोध में यह पाया गया है कि संदेश, संकेत या फ़्रेम जो एक दूसरे के साथ अनुकूल हैं बेहतर व्यवहारिक परिणाम पेश करते हैं। उदाहरण के लिए, बीमारी से बचने पर जोर देने वाले स्वास्थ्य भोजन के लिए एक विज्ञापन टैगलाइन के साथ बेहतर फिट है जैसे "स्वस्थ होने पर याद नहीं रखें" या "बचाने के लिए $।" यदि एक ही विज्ञापन अच्छी तरह से बढ़ावा देता है, तो यह टैगलाइन के साथ अधिक संगत है जैसे "स्वस्थ हो" या "मिल जाए $।" एकजुटता प्रसंस्करण प्रवाह को बढ़ावा देता है

मूत्राशय के लक्ष्यों के संदर्भ में, हमने व्यक्तियों के विनियामक लक्ष्य को मूत्राशय के ऊपर एक चिह्न लगाकर लिखा है, "कृपया हमें सफाई लागत पर पैसे बचाने में मदद करें: लक्ष्य को मत भूलना" (रोकथाम फ्रेम) या "कृपया स्वच्छता को बढ़ावा देने में हमारी मदद करें: लक्ष्य पर रहें "(प्रचार फ्रेम) नियामक योग्य बनाने के लिए एक और हेर-फेर के भाग के रूप में, हमने मूत्राशय के लक्ष्य के मोर्चे पर एक फुटबॉल खिलाड़ी का एक छोटा सा प्लास्टिक आकृति जोड़ा। यह आंकड़ा गोलकीपर या स्ट्राइकर था। नियामक फोकस पर पिछले शोध में पाया गया है कि गोलकीपरों को रोकथाम पर ध्यान केंद्रित करने और स्ट्राइकरों को बढ़ावा देने के साथ जुड़े रहे हैं।

यह अध्ययन चार सप्ताह के दौरान यूके में तीन विश्वविद्यालयों में हुआ, पहला प्रयोग के रूप में एक ही बुनियादी डिजाइन के बाद।

परिणाम एक नियामक फिट सिद्धांत का समर्थन करते हैं नियामक फिट (ग्राफ़ देखें) के मुताबिक मूत्राल लक्ष्य कंधों काफी अधिक प्रभावी हैं

व्यवहारिक कुहनी पर अनुसंधान में अक्सर व्यवहार परिवर्तन पर विभिन्न संदर्भों के प्रभाव पर अंतर्दृष्टि नहीं होती है। मूत्राशय के नजजे पर हमारे क्षेत्र के प्रयोगों के परिणाम इस कमी को संबोधित करते हैं भविष्य के शोध में, मूत्राशय के बारे में हमारी समझ विभिन्न उपसमूहों में अन्य लक्ष्यों के प्रभाव का परीक्षण करके आगे बढ़ सकती है। उदाहरण के लिए, अमेरिका में अनुसंधान विभिन्न राष्ट्रपति पद के उम्मीदवारों या दलों का प्रतिनिधित्व करने वाले प्रतीकों का उपयोग कर सकते हैं और मुख्य रूप से रिपब्लिकन बनाम डेमोक्रेटिक मतदाताओं द्वारा अक्सर प्रतिष्ठानों में उनके प्रभाव का अध्ययन कर सकते हैं। मूत्राशय के कूड़े की तैनाती में अस्थायी संदर्भ भी महत्वपूर्ण हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, इस लेख के प्रकाशन के दिन, यह संभावना है कि अमेरिकन मुरादला (1040) कर फार्म का प्रतिनिधित्व करने वाले छोटे चित्रों के रूप में लक्ष्य से लाभ होगा। यह 1 अप्रैल है। निजी आयकर रिटर्न के लिए दाखिल की समय सीमा तेजी से आ रही है, और ज्यादातर अमेरिकियों का पालन करना है।

उपयुक्त साहित्य

इलियट, ए।, और कोविंग्टन, एम। (2001) दृष्टिकोण और परिहार प्रेरणा शैक्षिक मनोविज्ञान की समीक्षा, 17, 73-92।

हल्वोर्सन, एचजी, और हिगिंस, एट (2013)। फोकस: सफलता और प्रभाव के लिए दुनिया को देखने के विभिन्न तरीकों का उपयोग करना न्यूयॉर्क: हडसन स्ट्रीट प्रेस

हेस्टन, एम।, रुबिन, एम।, और विलिस, एच। (2002)। इंटरगूव पूर्वाग्रह रिचर्ड जे। क्रिस्प (एड।) में, सोशल साइकोलॉजी 3 (पीपी। 323-344) न्यूयॉर्क, एनवाई: रूटलेज

हिगिंस, एट (1 99 8) पदोन्नति और रोकथाम: एक प्रेरक सिद्धांत के रूप में विनियामक फोकस एमपी ज़ाना (एड।) में, प्रायोगिक मनोविज्ञान में अग्रिम (वॉल्यूम 30, पीपी 1-46)। सैन डिएगो, सीए: शैक्षणिक प्रेस

ली, ए.यू., और एककर, जेएल (2004)। फोकस में फ्रेम लाना: प्रसंस्करण प्रवाह और अनुनय पर नियामक फिट का प्रभाव। व्यक्तित्व और सामाजिक मनोविज्ञान जर्नल, 86, 205-218

थालर, आरएच, और सनस्टाइन, सी। (2008)। नाउज: स्वास्थ्य, धन और खुशी के बारे में फैसले सुधारना न्यू हेवेन, सीटी: येल विश्वविद्यालय प्रेस