Neuroeconomics समझाया, भाग दो

गेम सिद्धांत गणित की एक शाखा है जो बताता है कि अन्य लोगों को भी शामिल करने में कैसे विकल्प चुनना है, जो भी निर्णय ले रहे हैं। गेम सिद्धांत बता सकता है कि शतरंज की चालें कैसे बेहतर हैं, एक रोजगार अनुबंध कैसे करें, और अन्य लोगों के साथ असंख्य अन्य निर्णय कैसे करें कई गेम सैद्धांतिक मॉडल में विकल्प होते हैं जो सहयोगी (लाभ साझा करना) और विकल्प हैं जो स्वार्थी (होर्डिंग लाभ) हैं समझना क्यों लोग सहयोग या स्वार्थी होने का चयन करते हैं, यह महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि एक स्वतंत्र समाज में रहने के लिए संभव नहीं है, जब तक कि लोग बिना किसी समय दूसरों के साथ सह-व्यवहार करते हैं, तब भी जब सरकार द्वारा उनकी निगरानी नहीं की जा रही हो।

दुर्भाग्य से, कई गेम सैद्धांतिक मॉडल व्यवहार का सटीक रूप से अनुमान नहीं लगाते हैं। उदाहरण के लिए, "अल्टीमेटम गेम" के नाम से जाने वाले विकल्पों का एक सेट पर विचार करें। मान लीजिए आपको 100 डॉलर दिए गए थे और किसी दूसरे व्यक्ति को किसी दूसरे कमरे में अलग कमरे में प्रस्तावित करने के लिए कहें। इस व्यक्ति के साथ कोई संचार की अनुमति नहीं है, और आप उसे कभी भी नहीं मिलेंगे दूसरे व्यक्ति को पता है कि आपको 100 डॉलर दिए गए थे और आपको पैसे के विभाजन का प्रस्ताव देना होगा। यहाँ पकड़ है: अगर दूसरे व्यक्ति आपके प्रस्ताव को स्वीकार करता है तो आप दोनों का भुगतान किया जाता है, लेकिन वह इसे अस्वीकार कर देता है, आप दोनों को कुछ भी नहीं मिलता है। तुम क्या करोगे? मानक गेम सैद्धांतिक मॉडल अनुमान लगाते हैं कि कोई भी प्रस्ताव, चाहे कितना भी छोटा हो, स्वीकार किया जाएगा, क्योंकि कुछ पैसे हमेशा कुछ भी नहीं पसंद करते हैं। हालांकि, ज्यादातर विकसित देशों में, $ 20 या उससे कम की पेशकश लगभग हमेशा अस्वीकार कर दी जाती है। Neuroeconomics प्रयोगों क्यों दिखाया है कठोर आंतरिक इंसुलु में मजबूत सक्रियण प्रदान करता है, यह सुझाव देता है कि कम ऑफ़र अस्वीकार कर दिए जाते हैं क्योंकि लोग उनके द्वारा घृणा करते हैं। मानवीय दिमाग सामाजिक संबंधों के लिए विकसित हुए हैं, और शोषण के लिए प्रतिष्ठा बनाने की तुलना में कठोर व्यक्ति को दंडित करने के लिए कुछ संसाधनों को खोने के लिए आमतौर पर बेहतर होता है दूसरी ओर, किसी ने कभी भी अल्टीमेटम गेम में कोई पेशकश क्यों नहीं किया जो कि उदार है, जो कि स्वीकार किए जाने के लिए ज़रूरी है? न्युरोसिओनमैनिस्ट्स ने सोचा कि दूसरों के प्रति सहानुभूति लोगों को उदार बनने के लिए ड्राइव कर सकती है। उन्होंने लोगों को ऑक्सीटोकिन कहा जाने वाला एक मस्तिष्क रासायनिक पदार्थ देकर इसका परीक्षण किया जो कि empathic behaviors बढ़ता है। नाक स्प्रे का इस्तेमाल करते हुए लोगों के मस्तिष्क में ऑक्सीटोसिन को भरोसा करके अल्टिमेटम गेम में अजनबी के लिए 80% की उदारता बढ़ी। इससे पता चलता है कि लोग उदार हैं क्योंकि वे दूसरों के साथ भावनात्मक रूप से पहचान करते हैं।

भरोसा। किसी के पैसे के साथ एक अजनबी पर भरोसा करने के फैसले में ऑक्सीटोसिन की भूमिका का भी न्यूरोइओकोमाइनिस्ट्स द्वारा अध्ययन किया गया है। कोई भी लेनदेन जो समय के साथ होता है, एक वित्तीय निवेश की तरह, उसमें एम्बेडेड विश्वास का एक डिग्री होता है क्योंकि कोई बिल्कुल लागू करने योग्य अनुबंध नहीं होते हैं। दरअसल, देश में लोगों के बीच विश्वास का सामान्य स्तर सबसे मजबूत भविष्यवक्ताओं में से एक है, जिनके देशों में जीवित रहने के मानकों को बढ़ाना होगा: उच्च-विश्वास वाले देश आय में तेजी से वृद्धि देखते हैं। लेकिन, एक खुले प्रश्न यह है कि: आप अपने मेहनत से अर्जित धन के साथ एक अजनबी पर भरोसा क्यों करेंगे? अगर कोई व्यक्ति आपको दिखाता है कि वह आपके साथ पैसा निवेश करके भरोसा करता है, तो न्यूरोइकोमोनिक्स अध्ययन ने पाया है कि रिसीवर के मस्तिष्क में ऑक्सीटोसिन रिलीज़ हो जाती है। इसके अतिरिक्त, लोगों के दिमागों द्वारा जारी अधिक ऑक्सीटोसिन, और अधिक ने ट्रस्टी को निवेश किए गए कुछ पैसे (जो आमतौर पर एक बड़ी रकम कमाता है) को वापस लौटा दिया। यह आश्चर्य की बात है क्योंकि इन प्रयोगों में, कोई भी पैसा वापस करने का कोई दायित्व नहीं है। यह साबित करने के लिए कि मस्तिष्क ऑक्सीटोसिन का उपयोग करने के लिए किस पर भरोसा करने में सहायता करते हैं, न्यूरोएफ़ोनिस्टिस्ट ने ऑक्सीटोसिन को मानव मस्तिष्क में शामिल किया है। जब यह किया जाता है, तो दो बार से ज्यादा लोग अजनबी में अधिक से अधिक विश्वास को उस अजनबी को अपने सारे पैसे भेजते हुए दिखाते हैं। उदारता और विश्वास पर न्युरोएफ़ोनिस्ट्स के निष्कर्षों ने पारंपरिक अर्थशास्त्र के लिए एक पहेली को प्रस्तुत किया: भरोसेमंद लोगों (आमतौर पर 9 0% से अधिक लोगों का अध्ययन किया गया) वे खुद को नियंत्रित किए गए सभी पैसे को रख सकते थे। इसके बदले, इन लोगों ने अक्सर उस व्यक्ति को पैसे का एक बड़ा हिस्सा लौटने का विकल्प चुना, जिसने शुरुआत में उन पर भरोसा किया। क्यूं कर? हाल ही में मस्तिष्क इमेजिंग प्रयोगों ने दिखाया है कि किसी दूसरे व्यक्ति को मौद्रिक स्थानान्तरण मस्तिष्क में उन क्षेत्रों को सक्रिय करने वाले क्षेत्रों को सक्रिय करने का संकेत देते हैं जो उन्हें सुखद बनाकर व्यवहार को सुदृढ़ करते हैं। यह मस्तिष्क इनाम सर्किट प्रमुखता से न्यूरोट्रांसमीटर डोपामाइन का उपयोग करती है। क्योंकि मनुष्य सामाजिक जीव हैं, हमारे दिमाग ने सहयोग, व्यवहार सहित, सहकारी व्यवहार करने के लिए विकसित किया है। मस्तिष्क इमेजिंग अध्ययनों से पता चला है कि दान करने के लिए धन दान करने से मस्तिष्क क्षेत्रों को सहानुभूति (ऑक्सीटोसिन के माध्यम से) और इनाम (डोपामाइन के माध्यम से) सक्रिय करने के लिए प्रतीत होता है। आर्थिक निर्णय लेने पर ये अध्ययन भी भावनाओं के महत्व को प्रकट करते हैं

सजा। क्या होता है जब कोई आपके विश्वास को धोखा दे? यदि आप ज्यादातर लोगों की तरह हैं, तो आपको यह बिल्कुल पसंद नहीं है, और आप इसे अन्य व्यक्ति को जानना चाहते हैं। जब लोगों को धोखे के लिए किसी अन्य व्यक्ति को दंड देने के लिए अपने स्वयं के कुछ पैसे खर्च करने का मौका दिया जाता है, तो वे आसानी से ऐसा करते हैं। महंगी सजा तब होती है, भले ही इसमें शामिल व्यक्ति एक-दूसरे के साथ फिर से बातचीत न करें। इसे नैतिकतावादी सजा कहा गया है शारीरिक रूप से, जब एक को धोखा दिया जाता है, टेस्टोस्टेरोन, आक्रमण के साथ जुड़े एक हार्मोन, स्पाइक दंड का कार्य भी मस्तिष्क के डोपामिनर्जिक इनाम क्षेत्रों को सक्रिय करता है। व्यक्तियों को दंडित किया जाता है क्योंकि वे नाराज हैं, और उन्हें विश्वासघातियों को सज़ा देने के लिए पुरस्कृत मिलता है-यहां तक ​​कि स्वयं के लिए भी। सजा का खतरा एक महत्वपूर्ण तंत्र है जो सहकारी व्यवहार को बनाए रखता है, यहां तक ​​कि उन में भी जो स्वार्थी होने पर विचार कर सकते हैं

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आउटलुक। मनुष्यों के शास्त्रीय दृष्टिकोण को "होमो इकोनॉमियस" (विशुद्ध रूप से तर्कसंगत और स्व-दिलचस्पी) के रूप में, न्यूरोइकोमोनिक्स में शोध से पता चलता है कि मनुष्य को उचित रूप से "होमो रिसीप्रोकंस" कहा जा सकता है-भावनाओं से प्रभावित होने वाले पुनरुत्थान प्राणी ये शुरुआती लेकिन महत्वपूर्ण न्यूरोइकॉनॉमिक्स अध्ययनों से संकेत मिलता है कि मानव मस्तिष्क विकल्पों की उपयोगिता का मूल्यांकन करने और सामाजिक संबंधों से आर्थिक मूल्य निकालने के लिए वायर्ड है। जबकि न्यूरोइकॉनॉमिक्स एक नया क्षेत्र है, यह अपने स्वयं के विकल्पों को समझने की क्षमता में सुधार करने, मित्रों और ग्राहकों के विकल्पों की बेहतर भविष्यवाणी करने और सरकारी नीति को निर्देशित करने के लिए वादा करता है। Neuroeconomics अध्ययन भी वैज्ञानिकों को उन लोगों की सहायता करने की अनुमति देता है, जो अपराधियों, मानसिक विकारों के साथ, और अत्यधिक तनाव वाले, जैसे कि सैनिकों के लिए गरीब विकल्प करते हैं।

यह लेख एक प्रविष्टि से लिया गया है जो मैंने मैकग्रा-हिल ईयरबुक ऑफ साइंस एंड टेक्नोलॉजी 2009 के लिए लिखा था।

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