पीटर लिविंगस्टोन द्वारा
कल्पना कीजिए कि आप चलो मेक ए डील, लंबे समय से चल रहे टीवी गेम शो खेल रहे हैं। आपके सामने तीन दरवाजे हैं। एक के पीछे एक मिलियन डॉलर हैं, लेकिन दूसरे दो बकरी हैं यदि आप पैसे के साथ दरवाजा चुनते हैं, यह तुम्हारा है। मैं तुम्हें किसी भी एक दरवाजा या किसी भी दो लेने में सक्षम होने का विकल्प देता हूँ। आप किस विकल्प को पसंद करते हैं?
यह एक ना-ब्रेनर है, है ना? गणित करने के बावजूद आप यह जानते होंगे कि आपके मौके एक से दो दरवाजों के साथ बेहतर हैं (33.3% संभावना बनाम जीतने की 66.7% संभावना, यदि आप आँकड़ों में हैं)।
क्या होगा अगर मैंने आपको बताया कि, एक ही तरह से एक ही सवाल पूछकर, ज्यादातर लोग एक-एक विकल्प चुनते हैं? यह अविश्वसनीय लगता है, है ना? ठीक है, यह हमारा मन काम करता है: हम संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहों को व्यवस्थित सोच समस्याओं को बनाते हैं, और वे हमें गलत निर्णय लेने के लिए प्रेरित करते हैं।
हम सभी वास्तविक जीवन में भी इस तरह के गलत फैसले करते हैं। क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो एक पुरानी कार को ठीक करने में पैसे डालते हैं, केवल यह समझने के लिए कि कार में कई अन्य समस्याएं हैं जो मरम्मत के लिए और भी अधिक खर्च करेंगी? यहां तक कि अगर वे महसूस करते हैं कि कार एक "नींबू" है, तो वे उसमें और अधिक पैसे डालना रख सकते हैं क्यूं कर? क्योंकि कार को छोड़ने से पिछले खर्च को नुकसान की तरह महसूस होगा, भले ही वह पैसा पहले ही खर्च हो चुका है। यह डूब लागत भ्रम का एक उदाहरण है, और एक फ्रेमन असर का नतीजा है।
फ्रेमन प्रभाव
मैं चलो एक डील प्रश्न बनाएँ और इसे बाद में समझाऊंगा। सबसे पहले, आइए जानें कि फोरमिंग से मेरा क्या मतलब है और बेहतर निर्णय लेने के लिए आप फ्रेमन का उपयोग कैसे कर सकते हैं।
इस लेख में मैंने बताया है कि आप एक बैंक खाते में रखकर पैसा खोने के बारे में गारंटी देते हैं, जो कि बहुत कम ब्याज दर का भुगतान करता है, और आप इसे कम कीमत वाले, विविध स्टॉक लंबी अवधि में बाजार सूचकांक फंड। इन खातों में इन खातों में ऐसी समय-सीमा देखकर तैयार करना का एक उदाहरण है
फ्रेमन, विभिन्न मामलों में, इस मामले में, या कुछ पिछली घटना से संबंधित चीजों को देखने या कई अन्य तरीकों से देखने का रूप ले सकता है। यहां तक कि अगर आप तैयार करने की अवधारणा से अवगत नहीं हैं, तो आप हर समय ऐसा करते हैं। एक फ्रेम को अपनाने से अपनाने से आपके लिए एक अच्छा निर्णय करने की क्षमता सीमित हो सकती है। हालांकि, अलग-अलग तरीकों से प्रश्न तैयार करने के लिए इसे नाटकीय रूप से बढ़ा सकते हैं।
फ़्रेम को उन सभी चीजों के बारे में सोचा जा सकता है, जिन्हें आप किसी विशेष वस्तु, विश्वास या विचार के बारे में देखते हैं, जानते हैं, के बारे में बताया जाता है, कल्पना कर सकते हैं या अन्यथा समझ सकते हैं। नीचे दिए गए चित्र पर एक नज़र डालें दो तालिकाओं में, जो एक लंबा है? मैं आपको एक संकेत दे दूँगा – सिर्फ तख्ते के सभी हिस्सों को छोड़कर टेबल की तरफ से बना लाइनों को छोड़कर। अगर मैंने आपको बताया कि दोनों टेबल समान आकार हैं, तो क्या आप मुझ पर विश्वास करेंगे? उन्हें अपनी स्क्रीन पर मापने का प्रयास करें और आप पाएंगे कि वे हैं। यह विज़ुअल फ़्रेमिंग प्रभाव का एक उदाहरण है। हालांकि मैंने आपको अन्य सभी लाइनों को अनदेखा करने के लिए कहा था, फिर भी वे टेबल के प्रत्येक तरफ की लंबाई की अपनी धारणा को शायद प्रभावित करते हैं।
अब हम एक वित्तीय लाभ (या शायद यह एक नुकसान) तैयार करने का एक वास्तविक जीवन उदाहरण पर विचार करें। 200 9 में मुझे एक मित्र था, जो लगभग 35 वर्षों के लिए काम करने के बाद और हर महीने थोड़ा-बहुत निवेश करने के बाद, अपने रिटायरमेंट खाते में करीब 10 लाख डॉलर का निवेश किया। मेरा अनुमान है कि उन 35 वर्षों में उन्होंने खाते में $ 50,000 का निवेश किया था। यह 950,000 डॉलर का लाभ है – करीब एक मिलियन डॉलर! उस खाते के साथ, मुझे यकीन है कि आप सहमत होंगे कि मेरा दोस्त खुद को रिटायरमेंट के लिए तैयार करने की प्रक्रिया में था।
अब, क्या आप मानते हैं कि कुछ लोगों ने नुकसान के रूप में करीब एक मिलियन डॉलर का लाभ देखा, और इसका उपयोग शेयर बाजार में क्यों नहीं किया जाना चाहिए इसका एक उदाहरण माना जाता है? यहां बताया गया है कि उन लोगों ने मेरे दोस्त के अच्छे भाग्य को कैसे बना दिया। दुनिया भर के अधिकांश शेयर बाजारों के लिए वर्ष 2008 बहुत खराब था। वास्तव में, मेरे दोस्त का खाता 2008 की शुरुआत में $ 2,000,000 से घटाकर 200 9 की शुरुआत में $ 1,000,00 हो गया। दोस्तों और परिवार के सदस्यों ने उससे पूछा, "आप इस पैसे को कैसे खो सकते हैं"?
तो, जो सच है, क्या उसने एक मिलियन डॉलर गंवाए या दस लाख हासिल किए? दोनों सच हैं, वास्तव में अगर मेरे दोस्त को यह पता था कि उनके खाते में 2008 में इतना गिरावट आएगी, तो वह निश्चित रूप से शेयर बाजार और नकदी में अपने 20 मिलियन डॉलर का स्थान ले लेगा और 200 9 में एक मिलियन डॉलर का अमीर होगा। हालांकि, यह भी सच है , कि अगर वह अपनी मूल बचत को एक सूअर का बच्चा बैंक में डाल दिया होता तो 200 9 में 1,000,000 डॉलर की बजाय केवल 50,000 डॉलर मिलते।
यह लाभ या हानि के रूप में देखा जाता है या नहीं, यह अंतर यह है कि घटनाओं को बनाने के लिए हम किस जानकारी का उपयोग करते हैं मेरे दोस्त के लिए … उन्होंने कुछ और वर्षों के लिए स्टॉक मार्केट फंड में उस 1 मिलियन का अधिक हिस्सा छोड़ दिया, और उस समय से अधिक दोगुनी बाजार। तो वह ठीक कर रहा है
घर बनाम हेडफ़ोन
इससे पहले कि मैं चलो मेक ए डील पर वापस आऊंगा, यहाँ फ़्रेमिंग का एक अंतिम वास्तविक जीवन उदाहरण है। क्या आपने कभी एक छोटा इलेक्ट्रॉनिक उपकरण खरीदा है, जैसे हेडफ़ोन, और पूछा गया कि क्या आप विस्तारित कवरेज वारंटी के लिए भुगतान करना चाहते हैं? आप इसे घर के मालिक के बीमा की तुलना करके तुलना करके सोच सकते हैं, "मुझे बीमा की कीमत चुकानी पड़ती है, मुझे मन की शांति पसंद है, इसलिए मेरे हेडफ़ोन में गड़बड़ होने पर मुझे अधिक कवरेज का भुगतान करना चाहिए"। घर के मालिक की बीमा खरीदना आमतौर पर अच्छा समझ में आता है, क्योंकि ज्यादातर लोगों के पास उनके घर का एक बड़ा हिस्सा है। भले ही एक आग, बवंडर, या अन्य घटना जो एक घर को नष्ट कर सकती है, वह एक अप्रत्याशित घटना है, नतीजतन विनाशकारी होगा। संभवत: आपके पास कोई अतिरिक्त घर नहीं है, और शायद आप उनमें से कई को खरीदने की योजना नहीं है।
आपके कितने इलेक्ट्रॉनिक डिवाइस हैं? क्या वे लायक हैं? वे क्या विफल रहे हैं संभावना है? उनके लिए अतिरिक्त वारंटी के लिए आप कितना भुगतान करते हैं? यदि आप अपने हेडफोन की खरीद को अपने घर के रूप में उसी तरह फ़्रेम करते हैं, तो आप सोच सकते हैं कि अतिरिक्त वॉरंटी के लिए पैसा खर्च करना एक अच्छा विचार है। लेकिन हेडफोन के बारे में इतना खास क्या है?
निश्चित रूप से यदि यह आपके हेडफोन के लिए वारंटी प्राप्त करने के लिए समझ में आता है, तो यह किसी भी और आपके सभी उपकरणों के लिए वारंटी प्राप्त करना समझ में आता है। चलो, अपने टीवी, स्मार्टफोन, टैबलेट्स, रेफ्रिजरेटर, वगैरह सहित आपकी सभी अन्य डिवाइस खरीद के हिस्से के रूप में निर्णय को ढंकते हैं। चूंकि ज्यादातर लोग इन उपकरणों को अपने जीवनकाल में खरीदते हैं, इसलिए उनके लिए अतिरिक्त कवरेज खरीदने के लिए बहुत अधिक पैसा खर्च होता है, इससे आपको ज्यादा नुकसान होता है जब उनमें से कुछ समय से पहले ही विफल हो जाते हैं
यदि आप इन अतिरिक्त वारंटी खरीदते रहें तो आप शायद पैसे बर्बाद कर रहे हैं यह विस्तृत विवरण है। फिर भी विवरण में जाने के बावजूद, आप यह देख सकते हैं कि इन सभी खरीदओं को एक साथ कैसे तैयार किया जाए, आपका निर्णय बदल सकता है। तो अपने पैसे बर्बाद बंद करो!
सही दरवाजा हो रही है
और अब, वापस चलो एक डील करें इस समय मैं आपको एक दरवाजे पर एक अनुमान लगा दूँगा। अपनी पसंद करने के बाद, मैं उन दरवाजों में से एक को खोलूँगा जो आपने नहीं चुना था। चूंकि मुझे पता है कि पैसा कहाँ है, मैं दरवाजा खोलता है बकरी है फिर मैं पूछता हूं "क्या आप अपने मूल विकल्प के साथ रहना चाहते हैं, या क्या आप दरवाजों को स्विच करना चाहते हैं?"
अधिकांश लोगों को, अंतर्ज्ञान से लगता है कि स्विचन के दरवाजे पैसे जीतने की संभावनाओं की मदद नहीं करेंगे। उन्होंने प्रश्न को ढांचा बताया कि "दो दरवाजे शेष हैं; जो एक पैसा है? जीतने की संभावनाएं 50% हैं " यदि आपने इस तरह से सवाल तैयार किया है, तो मेरे पास आपके लिए अच्छी खबर है, और बुरा है अच्छी खबर यह है कि आपका गणित बिल्कुल सही है (1 2 = 0.5, या 50% से विभाजित), लेकिन बुरी खबर है … आप गलत हैं!
चिंता मत करो, हालांकि, ज्यादातर लोग यह गलती करते हैं, जैसे मैंने पहली बार सवाल देखा था। मुझे सवाल एक और रास्ता तैयार करके मदद करने दो।
मेरे मूल प्रस्ताव में, आपकी पसंद किसी भी एक दरवाजे को चुनने या वैकल्पिक रूप से, किसी भी दो दरवाजे को चुनने के बीच था, यह जानकर कि उनमें से कम से कम एक निश्चित रूप से एक बकरी में होता है। दूसरे मामले में, क्योंकि अब एक दरवाजा खोला गया है और आप जानते हैं कि किसके पास निश्चित रूप से एक बकरी है, आपकी पसंद एक दरवाजे के साथ रहने के बीच है, या अन्य दो को प्रभावी रूप से चुनने के बीच, विशिष्ट ज्ञान के साथ, जिसमें से एक बकरी है यह सोचते हुए कि आप वास्तव में बकरी नहीं चाहते हैं)। पहले दरवाजे से दूर स्विच करके मिलियन डॉलर जीतने की आपकी संभावना 66.7% है, वही दो दरवाजों को चुनने के समान है
यह एक ऐसा मामला है जहां अधिक जानकारी भ्रमित हो सकती है। यदि आप अभी भी उलझन में हैं, तो यहां एक लिंक है जो मोंटी हॉल की समस्या के रूप में संदर्भित किया गया है, जिसमें एक गणितीय सबूत है कि स्विचन के कारण 66.7% जीतने का मौका मिलेगा। क्या यह जानना अच्छा नहीं होगा कि आप अपने जीवन में सभी निर्णयों के लिए जीतने की संभावना बढ़ा सकते हैं?
यहां तक कि एक भी रिफ्रमिंग बहुत उपयोगी हो सकता है यहां कुछ सलाह हैं:
मुझे उम्मीद है कि, विभिन्न तरीकों से तैयार किए गए इन सवालों को देखते हुए, आप समझते हैं कि महत्वपूर्ण फ़्रेमिंग कैसे है जैसा कि आपने देखा है, गणित सही होने से यह और भी महत्वपूर्ण हो सकता है। इसलिए अगली बार जब आप हेडफ़ोन पर अतिरिक्त वॉरंटी खरीदने पर विचार कर रहे हैं, या एक सेवानिवृत्ति खाते में योगदान देने के बारे में निर्णय लेने की संभावना के खेल खेल रहे हैं, तो सही निर्णय लेने और आपको सही निर्णय लेने में आपकी मदद करने के लिए कम से कम एक अलग तरीके से अपना प्रश्न तैयार करने का प्रयास करें लक्ष्य!
अपने आप को पूछने के लिए प्रश्न
पी एस लेखक द्वारा तैयार की गई यह टिप शीट आपको स्मार्ट वित्तीय निर्णय लेने में मदद कर सकता है और इन्टेशनल इनसाइट्स न्यूजलेटर के लिए साइन अप करने पर विचार कर सकता है।