रिप ऑफ कई स्वादों में आते हैं अक्सर वे वित्तीय होते हैं, लेकिन वे किसी भी ऐसे व्यवहार से भी संबंधित हो सकते हैं, जिसे आप चाहते हैं कि आप इसमें शामिल हों, वास्तव में, आपके सर्वोत्तम हित में नहीं है नीचे मैं आर्थिक रूप से या अन्यथा से फटके जाने से बचने के पांच तरीकों का प्रस्ताव देता हूं।
जब भी आप किसी नए से मिलते हैं, तो आप और उस व्यक्ति ने एक मनोवैज्ञानिक "बफर" को दोहराया, जो आपको अलग-अलग टुकड़ी के साथ अन्य का मूल्यांकन करने के लिए महत्वपूर्ण उद्देश्य प्रदान करता है। हम अपने "गार्ड" को लोकप्रिय कहते हैं (जैसा कि "अपने गार्ड को नीचे करने के बारे में सावधान रहना") जैसा कि आपका मूल्यांकन जारी रहता है, आपका मस्तिष्क कई कारकों की गणना कर रहा है जो आपकी फैसले लेने की प्रक्रिया में खिलाया जाता है या नहीं कि व्यक्ति के साथ एक कम अलग कनेक्शन विकसित करना जारी रखेगा, या अपने गार्ड को अच्छी तरह से रखेगा (शायद उसे भी मजबूती मिलेगी)।
जब कोई व्यक्ति, राजी, या फ्लैट-आउट करने का प्रयास करता है, तो इसका फायदा उठाते हैं, सबसे पहले वे कोशिश करते हैं कि आपका बफर शॉर्ट सर्किट हो। ऐसा करने का एक तरीका कुछ (या कोई व्यक्ति) का उपयोग कर रहा है जिसके साथ आप एक भावनात्मक लिंक और कनेक्शन का उपयोग करने के लिए इसका उपयोग कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक कार डीलरशिप में जाते हैं तो आपके पास आपका बच्चा है, यह एक सुरक्षित शर्त है कि बिक्री व्यक्ति उतना जितना होगा जितना वह अपने बच्चे को जीतने के लिए कर सकता है आपके बच्चे के साथ आपका भावनात्मक संबंध एक कुशल बिक्री वाले व्यक्ति के लिए आपके मनोवैज्ञानिक बफर के मुकाबले लाभ उठाने के लिए भारी बैंडविड्थ प्रदान करता है।
यह सिर्फ एक उदाहरण है, और यह रणनीति निश्चित रूप से बिक्री के लिए अनन्य नहीं है अनुसंधान से पता चलता है कि एक अनुभवी अपराधियों में से एक के पास तुरन्त "पढ़ा" लोगों को यह निर्धारित करने के लिए है कि किसकी सुरक्षा सर्किट करने के लिए आसान हो जाएगा जगह में अपने बफ़र रखने जरूरी मुखर होने पर जोर देता है, शायद अधिक आप आम तौर पर कर रहे हैं। दुर्भाग्य से, विपक्ष और अपराधी दूसरों की निष्ठा पर शिकार करते हैं जो वे चाहते हैं। आप एक ही समय में सौहार्दपूर्ण और मुखर हो सकते हैं-और इसके बारे में बुरा मत मानो। अब आपके मुखरता को बेहतर करने के लिए और अपने आप को एक अच्छा शिकार बनने से बचाने के लिए बेहतर है।
यदि आप कभी भी तर्क में हैं और अचानक पता है कि जमीन स्थानांतरित हो गई है और आपके अंक उनके बीयरिंग खो रहे हैं, ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि दूसरे व्यक्ति ने चतुराई से तर्क को फिर से बदल दिया है उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप बहस कर रहे हैं कि टैक्स में वृद्धि को पब्लिक स्कूल सिस्टम को बेहतर फंड देने के लिए ज़रूरी है या नहीं। आप वृद्धि के पक्ष में हैं और आपके तर्क का समर्थन करने के लिए कई ठोस बिंदु पेश किए हैं। लेकिन आपके प्रतिद्वंद्वी का तर्क है कि यदि सार्वजनिक स्कूलों में कर वृद्धि से फायदा होता है, तो निजी स्कूल वंचित होंगे- इस प्रकार, टैक्स में वृद्धि एक भयानक असमानता पैदा करेगी इससे सार्वजनिक बनाम प्राइवेट शिक्षा की प्रभावकारिता के बारे में तर्क मिलता है, और अचानक आपके मूल अंक अब लागू नहीं होते हैं।
यहां समस्या स्पष्ट (एक उद्देश्य दूरी पर) स्पष्ट है: असमानता का मुद्दा तर्क के साथ कभी भी नहीं था। परिभाषा के अनुसार सार्वजनिक और निजी स्कूलों में समान स्तर नहीं है; एक को पूरी तरह कर राजस्व द्वारा वित्त पोषित किया जाता है, और दूसरे को ट्यूशन और निजी योगदान द्वारा वित्त पोषित किया जाता है। धन तंत्र डिजाइन द्वारा अलग हैं, और क्या एक तंत्र अधिक या कम धन प्रदान करता है यह कई अतिरिक्त कारकों पर निर्भर करता है। लेकिन इस बात पर ध्यान देने के लिए कि क्या किसी को दूसरे पर विशेषाधिकार प्राप्त किया जाना चाहिए, इस तर्क को दोबारा देने से, आपके प्रतिद्वंदी ने आपके अंक घटा दिए हैं और आपको एक अलग तर्क को फोकस करने के लिए मजबूर किया है। हालांकि यह नोट करना महत्वपूर्ण है, कि बदलाव को पकड़ने और दूसरे व्यक्ति को कॉल करने से, आप अनजाने सहमति देते हैं।
जब कोई आपको राजी करने की कोशिश कर रहा है, उदाहरण के लिए, उन्हें किसी ऐसे उद्देश्य के लिए पैसा देने के लिए जो आपको आश्वस्त नहीं है, वह उचित है, इस reframing चाल के लिए देखें कोई अन्य व्यक्ति उस विषय पर चर्चा को स्थानांतरित कर सकता है जिसे आप बहस करने के लिए कम से कम कर रहे हैं, जो आपको किसी नुकसान में डालता है और आपकी संभावना को बढ़ाता है।
वे किताब में सबसे पुरानी चाल हो सकती हैं, लेकिन भावनात्मक रूप से अभी भी चीर-बंद रणनीति खतरनाक रूप से प्रभावी हो सकती है यहां मेरे व्यक्तिगत पोर्टफोलियो से चीर का एक उदाहरण लिया गया है: कुछ साल पहले एक रात मैंने एक किराने की दुकान छोड़ी और मेरी कार पर चलने के समय एक लड़की ने पार्किंग में मुझसे संपर्क किया। उसका चेहरा फ्लश था और ऐसा लग रहा था जैसे वह रो रही थी। वह काफी 20 साल की नहीं थी और वह किसी भी औसत कॉलेज के छात्र की तरह तैयार थी उसने मुझसे कहा कि उसकी गाड़ी गैस से बाहर निकल चुकी है और किसी ने उसे किराने की दुकान से एक गैस स्टेशन में एक गैस स्टेशन में धकेल दिया, लेकिन घर में गैस पाने के लिए उसके पास पैसे नहीं थे।
उसने कहा कि जिस व्यक्ति ने कार को धक्का देने में उसकी सहायता की थी, वह उसे पैसे उधार नहीं देगी, और गैस स्टेशन के परिचारक ने उसे बताया कि वह वहां अपनी कार नहीं छोड़ सकती है या वे इसे लाएंगे। उन्होंने यह भी कहा, उसने दावा किया, कि वह गैस स्टेशन के ग्राहकों को पैसे के लिए नहीं पूछ सकती थी या फिर आने वाले लोग पुलिस को फोन करेंगे। किसी भी अन्य विकल्प के बिना, वह निकटतम पार्किंग स्थल पर जाकर आशा करती थी कि कोई उसे कुछ मील की दूरी पर घर चलाने के लिए पर्याप्त गैस प्राप्त करने के लिए किसी भी राशि का उधार दे सकता है। "क्या आप कृपया मेरी मदद करने के लिए तैयार हो?"
यह पहली बार नहीं था जब मुझे "गैस पैसे" के लिए संपर्क किया गया था, इसलिए मैं तुरन्त सावधान था, लेकिन मैं आम तौर पर मुखौटे के माध्यम से देखकर बहुत अच्छा हूं। इस मामले में, हालांकि, मुझे यकीन हो गया कि इस लड़की की दुर्दशा असली थी। उसकी कहानी एक हिचकी के बिना दी गई थी, और वह वास्तव में भयभीत लग रहा था। मैंने फैसला किया कि रात में मेरी पार्किंग में मदद करने के लिए लोगों को पूछने की इजाजत नहीं दी जा सकती है, इसलिए मैंने उसे $ 5.00 दिया और उसे अपनी गाड़ी में वापस चलाया। वह सवारी को स्वीकार नहीं कर सका, उसने कहा, क्योंकि वह एक अजनबी की कार (एक पूरी तरह से कानूनी चिंता) में आने से डरते थे, इसलिए उसने पैसे के लिए मुझे धन्यवाद दिया और गैस स्टेशन की दिशा में चलना शुरू कर दिया। मैंने अपनी किराने का सामान भरी, मेरी गाड़ी में मिला और कुछ मिनटों के लिए वहां बैठे हुए सोच रहा था कि क्या मुझे सिर्फ डरा हुआ था। मैंने गैस स्टेशन से यह देखने का फैसला किया कि वह वास्तव में वहां वापस चले और अपनी कार में गैस डाल रही थी। आप पहले से अनुमान लगा सकते हैं कि न तो वह, न ही कार, वहां थी। मैं अंदर गया और उसने काम करने वाले दो सेवकों से पूछा कि क्या उसने उस लड़की से बात की थी जिसकी गाड़ी गैस से बाहर हो गई थी। नहीं।
यह एक दुःखी टिप्पणी है कि अच्छी तरह से इरादे वाले चिंताओं, जैसे किसी रात को किसी पार्किंग में चोट लगी न जाने की तरह, आसानी से लोगों को चीर करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है- लेकिन वे, हर समय। भावनात्मक दलील को चुनौती देने, गहरा खुदाई, और चुनाव के किसी भी लक्षण के लिए देख के बारे में शर्मीली मत बनो।
मनोवैज्ञानिक शब्द "काउंटरफ़ैक्टुअल" का इस्तेमाल करते हैं, यह समझाने के लिए कि सबसे अधिक खतरनाक भावनाओं में से एक, हमारे दिमाग में कैसे काम करता है। जब आप किसी निर्णय पर अफसोस करते हैं, या भविष्य के फैसले को बनाने (या नहीं) बनाने के नतीजे पर पछतावा करते हैं, तो आप काउंटरफैक्टीअल मूल्यांकन में उलझ रहे हैं: "अगर मैंने एक्स किया होता, तो मुझे वाई प्राप्त होता। लेकिन इसके बजाय मैंने डब्ल्यू इसके परिणामस्वरूप जेड "काउंटरफेक्टुअल सोच एक महत्वपूर्ण उद्देश्य प्रदान करती है: इससे हमें खराब तरीके से किए गए निर्णयों के परिणामों से सीखने में मदद मिलती है। यह वास्तव में अफसोस की उपयोगिता है। हममें से कोई भी ऐसा महसूस नहीं करता है, और कभी-कभी यह नरक की तरह दर्द होता है, लेकिन एक अनुकूली सीखने की दृष्टि से, यह बिल्कुल आवश्यक है
क्योंकि अफसोस एक शक्तिशाली गतिशील है, यह हर पट्टी के काजलों द्वारा इस्तेमाल किए जाने वाले मुख्य टूल में से एक है, जिससे कि हम चीजों को अपने तरीके से देख सकें। किसी व्यक्ति (शायद बिक्री वाला व्यक्ति, हालांकि ऐसा होना जरूरी नहीं है) किसी भी निर्णय में कारकों को स्थापित कर देगा, ऐसा लगता है कि यह अन्य विकल्प के बजाय एक विकल्प बनाने के लिए तत्काल और स्थायी अफसोस होगा यह वही है जो स्टोर वारंटी और "उत्पाद बीमा" योजनाएं बेचते हैं, जो वास्तव में शुद्ध लाभ के स्रोत हैं क्योंकि शायद ही कभी कोई उन्हें इस्तेमाल करता है
शायद आपने इस लाइन को सुना है, जब आपने एक नया टीवी या कंप्यूटर खरीदा है: "इस मद पर बीमा योजना कुल लागत का 5% से कम है, और आपको मन की शांति होगी कि आपके निवेश को कवर किया गया है अगर उदाहरण के लिए, एक बिजली उछाल उपकरण बाहर उड़ाता है। "" शक्ति बढ़ जाती है "एक पसंदीदा उपकरण हैं जो प्रतिबाधात्मक सोच को प्राप्त करते हैं क्योंकि वे बहुत रहस्यमय तरीके से खतरनाक हैं। आपको कभी पता नहीं चलेगा कि जब कोई हड़ताल कर सकता है, और आपको कभी पता नहीं चलेगा कि इसका कारण क्या है। "कल्पना कीजिए," पिच जारी है, "यदि आप योजना नहीं खरीदते हैं और एक साल से अब तक $ 2000 की टीवी अचानक बिजली की उछाल से नष्ट हो जाती है।" ग्राहक के दिमाग में भविष्य की दौड़, उसके कमरे में एक सुगंधित टीवी, $ 2000 की तरह ही चला गया "अब केवल 5% अब उस भयानक भाग्य से बचने के लिए? यकीन है, यह करने के लिए स्मार्ट बात है। "
जब कोई निर्णय फैसले को ऐसे तरीके से सेट करता है जिससे आपको "सही" निर्णय न करने के लिए "पूर्व-अफसोस" का अनुभव करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो अपने आप से पूछें कि क्या आप में हेरफेर किया जा रहा है? कुछ मामलों में, किसी व्यक्ति को किसी फैसले के संभावित पछतावा परिणाम की जांच करने के लिए मजबूर किया जाता है (जैसे कि अगर आपको एच 1 एन 1 फ्लू शॉट नहीं मिलता है तो क्या हो सकता है)। लेकिन जब कुछ बेचा जा रहा है, या कभी भी पैसा शामिल है-खासकर जब एक पार्टी को लेन-देन से सभी अग्रिम लाभ मिलते हैं-संभावना है कि आप में वृद्धि में हेरफेर किया जा रहा है
यह अंतिम चीर-बंद रणनीति गुच्छा का सबसे समग्र है क्योंकि यह आपको कई कोणों से मार सकता है। राजनीतिक संबद्धता ले लो मान लीजिए कि आपने कई सालों से रिपब्लिकन को वोट दिया है, लेकिन इस चुनाव वर्ष में आप कुछ रिपब्लिकन उम्मीदवारों द्वारा उठाए गए पदों से असहमत महसूस करते हैं। आप रिपब्लिकन मित्र को बता रहे हैं कि आप क्या सोच रहे हैं, और इस प्रतिक्रिया को प्राप्त करें: "लेकिन क्या आप एक वास्तविक रिपब्लिकन नहीं हैं? या क्या आप केवल एक और आरआईएनओ (केवल नाम रिपब्लिकन) बन रहे हैं? "राजनीतिक दलों ने आप को अपनी श्रेणी में चिपकाने के लिए प्रेरित करने पर जोर दिया क्योंकि यह आपकी पहचान का हिस्सा है।
वही जाति, जातीयता, सामाजिक वर्ग और सैकड़ों अन्य श्रेणियों के लिए भी जाता है, जो दूसरों को यह समझाने की कोशिश कर सकते हैं कि आप अपनी पहचान का अभिन्न अंग हैं, और इस तरह आपको तय करना चाहिए कि आपने कोई निर्णय कैसे किया है। लेकिन किसी भी निर्णय को अनिश्चित रूप से ऐसा करना गलत विचार है। शायद अंत में आप किसी भी श्रेणी की श्रेणी के पक्ष में फैसला करना चुन सकते हैं, लेकिन ऐसा करने से आप उस श्रेणी में "इन" कर रहे हैं, ऐसा करने से बहुत अलग है क्योंकि आपने सभी प्रासंगिक कारकों का मूल्यांकन किया है और निर्धारित किया है कि निर्णय आपके सर्वोत्तम हित में है