क्या बहुत ज्यादा पैसा हमें बेवकूफ बना देता है?

एक विज्ञान के रूप में, अर्थशास्त्र हमेशा भविष्यवाणी करने में सफल नहीं होता कि इंसान कैसे व्यवहार करते हैं अनुशासन तर्कसंगतता के स्तर को लेती है, और जटिल जानकारी की प्रक्रिया करने की क्षमता है, जो अब तक मानव क्षमता से अधिक है। लेकिन लोगों के व्यवहार के लिए एक मानक के रूप में, अर्थशास्त्र सबक का एक उत्कृष्ट सेट प्रदान करता है। वित्तीय व्यापार-नापसंदों में स्थिरता के आर्थिक सिद्धांत पर विचार करें। यदि आप एक चेन स्टोर में एक उपकरण खरीद रहे हैं, उदाहरण के लिए, और आप जिस उत्पाद को खरीद रहे हैं वह शहर भर में दुकान पर $ 50 सस्ता है, तर्कसंगत आर्थिक पसंद आपको यह विचार करने के लिए कहेंगे कि क्या उस समय क्रॉसटाउन यात्रा का समय और व्यय और परेशानी बचत में $ 50 के लायक है उस क्रांतिकारी-उस आर्थिक निर्णय-अपरिवर्तित होना चाहिए, भले ही आप खरीद रहे उपकरण के लिए आपको 100 डॉलर या 1,000 डॉलर का खर्च आएगा या नहीं।

लेकिन जाहिर है जब इस परिदृश्य के साथ सामना किया, लोग आर्थिक या तार्किक रूप से लगातार नहीं हैं। जब $ 100 उपकरण की खरीद की कल्पना करते हैं, तो अधिक से अधिक लोग $ 50 (एक 50 प्रतिशत की बचत!) बचाने के लिए यात्रा करने की संभावना की रिपोर्ट करते हैं, जब उन्हें कल्पना करने के लिए कहा जाता है कि मूल खरीद मूल्य 1,000 डॉलर थी, और $ 50 की कटौती केवल ध्यान देने योग्य है

लोग सुंदर नहीं हैं? असंगतता और ढीली आर्थिक तर्क आराध्य नहीं है?

आप यह भी सोच सकते हैं कि क्या इस तरह के असंगत व्यवहार को प्रदर्शित करने वाले लोग समय और धन के मूल्य को समझ नहीं पाते हैं। हो सकता है कि उनके पास समय-समय पर प्रयास और पैसे के बीच एक तरह से ट्रेड-ऑफ के बारे में ध्यान से सोचने के लिए पर्याप्त आर्थिक प्रेमी नहीं है।

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या हो सकता है कि उनके पास केवल इतना पैसा होता है कि वे संगत रहें। अनुज शाह और उनके सहकर्मियों के एक लेख के अनुसार, लोगों की आर्थिक तर्क-आर्थिक व्यापार-नापसंदियों के चेहरे में उनकी निरंतरता-सुधार होती है, जब उन्हें कमी आती है। परिदृश्यों की एक श्रृंखला के दौरान, उन्होंने पाया कि बहुत कम धन वाले लोग आर्थिक निर्णय लेने में अधिक सुसंगत साबित हुए हैं।

यहां उनके परिदृश्यों में से एक है, जो व्यवहार अर्थशास्त्र साहित्य में प्रसिद्ध है:

कल्पना कीजिए कि आप गर्म दिन पर समुद्र तट पर झूठ बोल रहे हैं। (क्यों ठंड में झूठ बोलना है?) आपका मित्र आपके नज़दीकी किराने की दुकान से अपनी पसंदीदा बियर की एक बोतल लेने की पेशकश करता है, लेकिन पता नहीं है कि स्टोर कितना चार्ज करेगा। वह सोचता है कि यदि कीमत है जो आप भुगतान करने के लिए तैयार हो, उससे भी ज्यादा होगी, तो आपको यह पूछेगा कि क्या उच्च स्वीकार्य कीमत होगी। यह आर्थिक निर्णय काफी सीधा है अगर कीमत बहुत अधिक है, तो आप अपने पैसे को रखने से बेहतर होगा। आपको सबसे अधिक भुगतान करना चाहिए, यह निर्भर करना चाहिए कि आप बियर कितना चाहते हैं, और अगर आप बियर का इस्तेमाल न करने का निर्णय लेते हैं तो आप पैसे का उपयोग कैसे करेंगे

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जैसा कि यह पता चला है, शाह के अध्ययन में औसत आय वाले लोगों ने कहा कि वे अपने दोस्त को बियर खरीदने के लिए कहेंगे, अगर इसकी लागत 5.50 डॉलर या उससे कम हो। यह न तो ठीक है और न ही गलत है, इस उपाय से। लेकिन कुछ दिलचस्प हुआ जब परिदृश्य थोड़ा बदल गया था। जब प्रतिभागियों के एक अलग समूह को बताया गया कि दोस्त बीयर लेने के लिए पास के रिसोर्ट बार में जा रहा था, तो उन्होंने लगभग 7 डॉलर मूल्य का भुगतान करने की इच्छा की सूचना दी थी एक ही बियर के लिए वे आर्थिक रूप से असंगत थे

यह खोज व्यवहार अर्थशास्त्र में अच्छी तरह से जाना जाता है, और यह दर्शाता है कि प्रासंगिक कारक हैं जो लोगों को कीमतों के बारे में सोचने के तरीके को प्रभावित करते हैं, जो कि मानक आर्थिक तर्क के अनुसार नहीं होना चाहिए। लेकिन संभावना है कि कोई व्यक्ति इस तरह के असंगतता का प्रदर्शन करेगा, वे किस प्रकार अमीर हैं, इस पर निर्भर करते हैं। शाह के अध्ययन में जो औसत से कम आय वाले थे, उन्होंने रिसोर्ट बार से बियर के लिए भुगतान करने की इच्छा नहीं ली। उनकी भुगतान करने की इच्छा तर्कसंगत आर्थिक तर्क के साथ संरेखण में अधिक सुसंगत थी। शाह और उनके सहयोगियों का मानना ​​है कि यह कमी के बारे में जागरूकता है जो इस निरंतरता को बनाता है, लोगों के दिमाग के शीर्ष पर व्यापार-बंद लाकर: "बाहरी कारकों को तलाशने के बजाय जो अहसासपूर्ण बदलाव करते हैं, लोगों को आंतरिक रूप से उत्पन्न मानकों को देखते हुए जो कि अधिक स्थिर प्रदान करते हैं फ्रेम। "

शायद आप सहमत नहीं हैं शायद आपको लगता है कि अमीर लोगों को रिसॉर्ट बार मूल्य निर्धारण की बेहतर समझ मिलती है, और पहचानते हैं कि उन्हें ऐसे प्रतिष्ठानों से पेय पदार्थों के लिए प्रीमियम का भुगतान करना होगा। यह सच हो सकता है, और अधिक धन वाले लोग संभवत: बीयर की कीमत के प्रति संवेदनशील होंगे जो वे पीते हैं। लेकिन यह अपने बीयर के लिए और अधिक भुगतान करने के लिए तैयार होने का औचित्य नहीं ठहराता है, जब किसी अन्य संस्था के बजाय एक प्रतिष्ठान से आता है। अगर एक सर्दी होने पर वास्तव में आप के लिए $ 7 ​​का मूल्य है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह ठंड एक किराने की दुकान या रिसॉर्ट बार से आता है या नहीं।

इसके अलावा, शाह के अध्ययन में समृद्ध लोगों ने व्यापक परिदृश्यों में असंगत आर्थिक तर्क दिखाया, जिनके लिए रिसॉर्ट बार मूल्य निर्धारण के अंतरंग ज्ञान की आवश्यकता नहीं थी। उदाहरण के लिए, वे और अधिक शिकार थे "यह 50 डॉलर की कीमत है जो दूसरे स्टोर पर चला जाता है" समस्या

मैं किसी भी तरह से दावा नहीं कर रहा हूं कि अमीर लोग कम अमीर लोगों के मुकाबले पैसे के बारे में डरा रहे हैं। इसके बजाय, मैं इस बात पर प्रकाश डालना चाहता हूं कि इस प्रकार के शोध से मानव न्याय के बारे में एक महत्वपूर्ण सत्य पता चलता है। हमारा निर्णय सचेत और बेहोश बलों के एक मेजबान पर निर्भर करता है। हमारे फैसले की गुणवत्ता हमारी क्षमता पर निर्भर करती है और हमारे सामने आने वाले ट्रेड-ऑफ पर विचार करने की झुकाव है

हममें से कोई भी नहीं- कोई भी नहीं- आर्थिक सिद्धांत के आधार पर तर्कसंगतता के आदर्शों को छोड़ दें लेकिन सही परिस्थितियों में, जैसे कि कमी की कमी के कारण, हम इन आदर्शों तक पहुंचने की अधिक संभावना रखते हैं।

* पहले फोर्ब्स में प्रकाशित