इन दिनों इंटरनेट के आसपास एक चर्चा चल रही है फ्रीलांसरों को चिंता है क्योंकि उनकी डिजिटल बिक्री गिर रही है उनके समुदाय लुप्त होती हैं वे उतना पैसा नहीं बना रहे हैं जितना उन्होंने उम्मीद की थी (या जितना वे अतीत में किया था)। इसमें बहुत सारी वार्तालाप हैं जो आमतौर पर "हो सकता है ई-बुक मर चुका है" या "जो स्म्मो ने अपने लॉन्च पर $ 300,000 की कमाई शुरू की है – मैं क्या कर रहा हूं गलत?"
मुझे इस बारे में बहुत निश्चित अवधारणा है कि क्यों कुछ लोग अभी "असफल" हैं मेरी शेख़ी सुनना चाहते हो?
टिम फेरिस द्वारा 4-घंटे के कार्यवेक ने लोगों को एक विचार दिया कि पूरी तरह से स्वचालित ग्राहक संपर्क और प्रणालियों के द्वारा, कोई भी वित्तीय हत्या कर सकता है, और कभी भी सीधे किसी के साथ सीधे बात नहीं कर सकता है यह एक अंतर्मुखी का सपना और पैसे मुद्रित करने का लाइसेंस था! बहुत सारे लोगों ने इसमें खरीदा है यह आसान है! यह काम करने वाला है! यह टिम फेरिस के लिए काम किया …
और मैं आपको सबसे पहले बताऊँगा कि रणनीति 2007 में काम कर सकती है। शायद 2008 का भी हिस्सा। लेकिन चीजें बदल गई हैं – सबसे स्पष्ट रूप से, जैसा कि आप याद कर सकते हैं: अर्थव्यवस्था टैंक की गई किसने शक्तिशाली और गहरा तरीके से उपभोक्ता व्यवहार को स्थानांतरित कर दिया।
पिछले कुछ वर्षों में, उपभोक्ता व्यय उदास हो गया है और व्यक्तिगत बचत बढ़ी है। ई-उत्पाद के उपभोक्ता भी बुद्धिमान हैं। वे मुझे बताते हैं कि उन्होंने बहुत सी चीजें खरीदे हैं, जिन्हें वे कभी भी पढ़ नहीं / सुनते थे और बहुत सी चीज़ें खरीदी थीं "कम" से
ऐसा लगता है कि उत्पादकों के लिए धन के लिए टिकट के रूप में सूचना-उत्पाद बनाने के लिए ओक्लाहोमा भूमि रश थी, लेकिन अधिकांश उत्पादों को बकवास था। उन्हें राजस्व उत्पन्न करने के लिए बनाया गया था, समस्या का समाधान नहीं करने के लिए, और उपभोक्ताओं को जलाया हुआ महसूस हुआ। और कुछ बार जला दिए जाने के बाद, उन्हें बुद्धिमान मिला
तो आज उपभोक्ता बुद्धिमान और मितव्ययी हैं लेकिन उन्हें अभी भी एक ही समस्या है: वे कुछ सीखना चाहते हैं; वे खुद के बारे में अधिक जानने के लिए चाहते हैं; वे प्रेरणा और मार्गदर्शन चाहते हैं
लेकिन वे एक थोक, बड़े पैमाने पर उत्पादित उत्पाद-उत्पाद नहीं चाहते हैं, जिसे वे खरीद और डाउनलोड करने के बाद – वास्तव में उनकी मदद नहीं करेंगे वे एक निजीकृत, निश्चित चीज़ चाहते हैं वे अपने पैसों के लिए एक-एक चाहते हैं। वे जानना चाहते हैं
तो फ्रीलांसरों और इंटरनेट विपणक निराश और फंसे क्यों हैं? क्योंकि जो लोग "यह आसान होना चाहिए" थोक सामग्री सृजन और इंटरनेट मार्केटिंग दृष्टिकोण को चिपकते हैं, वे लोग लापता हैं जो उपभोक्ता आज के लिए पूछ रहे हैं
कौन "बड़े पैमाने पर मीडिया" चाहता है? आपका आईफोन पूरी तरह से आपके लिए व्यक्तिगत है मेरा मेरे लिए है आपका डेस्कटॉप निजीकृत है आपका चहचहाना निजीकृत है आपके फेसबुक मेरे फेसबुक से एक पूरी तरह से अलग जानवर है यूट्यूब सभी के लिए कुछ है मेरा मतलब है, हर कोई (क्या आपने कुछ चीजों को देखा है?) उपभोक्ताओं को उनके जीवन के इतने सारे पहलुओं में निजीकरण के लिए उपयोग किया जाता है – वे इसे अपने सीखने में भी चाहते हैं
यदि कोई ग्राहक समाधान के लिए आपको हजार डॉलर का भुगतान करता है, और आपको अभी भी उनका नाम नहीं पता है, उनका सबसे बड़ा डर, उनकी सबसे बड़ी सफलता, उनका सबसे बड़ा लक्ष्य – तो आपको कुछ नहीं पता है आप वास्तव में उनकी मदद नहीं कर सकते और ग्राहक इसे महसूस करेगा। आप एक बार उनके साथ काम कर सकते हैं, लेकिन आप उनके साथ दो बार काम नहीं करेंगे।
और यह हो सकता है कि आपका व्यवसाय सपाट क्यों हो। या विफल रहे
तो, मेरे फ्रीलांसर दोस्तों: थोक मर चुका है। हाइपर-व्यक्तिगत जिंदा और समृद्ध है।
उपभोक्ता वास्तव में क्या पूछ रहा है, इसके बारे में अधिक जानकारी देने के लिए आप अपनी व्यवसाय योजना कैसे बदल सकते हैं?
