तीन तरीके लोगों को आप को हेरफेर करने का प्रयास करें

स्रोत: यिनान चेन द्वारा (गैलरी, छवि) [पब्लिक डोमेन], विकिमीडिया कॉमन्स के माध्यम से

बिक्री और विपणन, राजनीति और हमारे निजी जीवन में, लोग हमें हेरफेर करने के लिए तार्किक भ्रम का इस्तेमाल करते हैं। उनकी रणनीति हमें गार्ड की रक्षा कर सकती है, हमें भ्रमित कर सकती है, और भावनात्मक रूप से प्रतिक्रिया कर सकती है।

संज्ञानात्मक चिकित्सा के समान एक प्रक्रिया में, हम इन भ्रमों के बारे में जागरूक होने और हमारी सोच प्रक्रियाओं को मुक्त करने के लिए उनकी जांच कर हमारे जीवन का भार उठा सकते हैं (देखें Seligman, 1998)।

क्या इन तार्किक भेदभावों में से कोई भी परिचित है?

1. झूठी दुविधा: अपने विकल्पों को कम करना और हमारी बहुआयामी दुनिया में सभी संभावनाएं केवल दो विकल्पों के लिए, या तो / या: सभी या कुछ भी नहीं, सही या गलत।

• एक थेरेपी और एक चिकित्सक का चयन
• जुआ लत के लिए चिकित्सा
• रहें (झूठ) यह या नहीं: भाग एक
• ग्रहण का मनोविज्ञान

• पुरुषों के कपड़ों की दुकान में बिक्री दल को बताया गया था कि जब भी कोई एक पोशाक शर्ट खरीदने के लिए आया था, तो दो संबंधों के साथ शर्ट को पकड़ कर, "पूछना, इनमें से कौन सा संबंध शर्ट से बेहतर दिखते हैं?" अधिक बार नहीं, ग्राहक ने खरीदा संबंधों में से एक
• सिंडी के कॉलेज प्रेमी ने प्रस्तावित किया, "अगर आप वास्तव में मुझसे प्यार करते हैं, तो आप स्कूल से बाहर निकलते हैं और काम करते हैं ताकि मैं स्नातक विद्यालय में जा सकूं।" प्यार का झुंझलाहट आत्म-बलिदान के रूप में: या तो वह उसे प्यार करता था और स्कूल छोड़ने या स्कूल में रहने के लिए, जिसका मतलब है कि वह उससे प्यार नहीं करती थी

झूठी दुविधा के एक तरफ अपने आप को स्वयं का चयन न करें। एक गहरी साँस लें और अन्य विकल्प ढूंढें।

2. इस तरह के हकदार हॉक : कारण और प्रभाव के कारण करीब उत्तराधिकार में दो घटनाओं को देखते हुए, विपणक का पसंदीदा और बहुत अंधविश्वासी व्यवहार का कारण।

• एंडी ने छोटी लीग में अपने पसंदीदा जोड़ी मोजे पहने घर चलाया। अब वह आश्वस्त हो गया है कि "भाग्यशाली" मोजे अपनी बल्लेबाजी कौशल के लिए जिम्मेदार हैं।
• और आपने एक ओलिंपिक एथलीट के साथ कितने विज्ञापनों में देखा है जो किसी खास नाश्ते के अनाज को खा चुके थे, जिसका अर्थ है कि अनाज खाने से आप भी चैंपियन बना सकते हैं?

इस तार्किक अव्यवस्था के लिए गिरना न हो, जो कि कारणों के साथ सहसंबंध को भ्रमित करता है।

3. रेड हेरिंग: हाथ से मामले से एक जानबूझकर मोड़, विषय को दूर करने के उद्देश्य से। संभवतया, यह एक स्वाद वाली हेरिंग को फेंकने से आया था जो एक कुत्ते को खुशबू से पालन करने के लिए विचलित करता था।

• बस आज के समाचार साक्षात्कारों को सुनें बहुत बार जब कोई पत्रकार एक राजनेता को एक सवाल पूछता है, तो उस व्यक्ति ने एक लाल हेरिंग फेंकता है मैंने सुना है कि लोगों ने हिलेरी क्लिंटन के ईमेल का जिक्र करते हुए ट्रम्प अभियान के उत्तर में संभावित रूसी कनेक्शनों के बारे में पूछताछ की।

लाल झुमके और अन्य अव्यवस्थाओं को आप भ्रमित न करें और आपको ट्रैक से दूर फेंक दें। मन और व्यक्तिगत स्वतंत्रता की अधिक उपस्थिति प्राप्त करने के लिए अपनी नई जागरूकता का उपयोग करें

संदर्भ

सेलिगम, एमईपी (1 99 8)। सीखना आशावाद न्यूयॉर्क, एनवाई: पॉकेट बुक्स संज्ञानात्मक प्रक्रिया Seligman निराशावाद से आशावाद को बदलने के लिए सिफारिश की हमारे विश्वासों और निष्कर्ष की जांच करने के लिए इसी तरह की एक अभ्यास शामिल है पृष्ठों 211-234 पर अल्बर्ट एलिस के एबीसी मॉडल की संज्ञानात्मक चिकित्सा के बारे में उनकी चर्चा देखें

तार्किक भ्रम के बारे में अधिक जानने के लिए, logicallyfallacious.com देखें

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डायने ड्रेर एक सर्वश्रेष्ठ बिक्री लेखक, सकारात्मक मनोविज्ञान के कोच और सांता क्लारा विश्वविद्यालय के प्रोफेसर हैं। उनकी नवीनतम पुस्तक आपकी व्यक्तिगत पुनर्जागरण है: अपने जीवन की सही कॉलिंग खोजना 12 कदम

उसकी वेबसाइट्स को उत्तरस्टारस्वांशनल कोचिंग डॉट कॉम और डाइनेएडरर। Com पर देखें