प्रक्रिया की स्थिरता विकल्प में विश्वास पैदा करता है
लोगों ने निर्णय लेने के बारे में अधिकतर शोध को स्पष्ट रूप से ध्यान दिया है कि विकल्पों की एक सरणी के लिए लोगों ने क्या चयन किया है। लेकिन, वहां काम का एक कतरा भी है, जिसने विकल्पों पर विश्वास करने पर ध्यान केंद्रित किया है। यह वही आत्मविश्वास है कि लोग जो चुनाव उन्होंने किए हैं वह अच्छा है
आत्मविश्वास के मामलों का एक बड़ा कारण यह है कि कई फैसले किए जाते हैं जो उन कार्यों से पहले होते हैं जिन्हें वास्तव में चुनाव को लागू करने की आवश्यकता होती है। चुनाव में जाने से पहले एक मतदाता को उम्मीदवार पर अक्सर फैसला करना पड़ता है। संभावित दर्शकों के सदस्य को यह देखने के लिए थिएटर जाने के लिए चुनने के लिए फिल्म के बारे में काफी उत्साहित होना चाहिए। अधिक से अधिक लोगों का विश्वास है कि उन्होंने एक अच्छा विकल्प बना लिया है, इन कार्यों पर वे अधिक होने की संभावना होगी।
हन्ना परफोरो, जेफ गैलाक, जोसेफ सीमन्स और लेइफ नेल्सन ने व्यक्तित्व और सामाजिक मनोविज्ञान पत्र के नवंबर 2017 के अंक में एक आकर्षक पेपर को देखा कि किस प्रकार प्रक्रिया बनाई जाती है, इस चयन में विश्वास को प्रभावित कर सकता है।
प्रस्तावित है कि जब लोग एक विकल्प बनाने के लिए इस्तेमाल करते हैं, तब लोगों का आत्मविश्वास बढ़ता है, वे उन विकल्पों के अनुरूप हैं, जो वे चयन कर रहे हैं। कई अध्ययनों में, उन्होंने लोगों को विकल्प के जोड़े दिए, जो या तो दोनों अच्छे या दोनों बुरे थे। उदाहरण के लिए, आइटम आकर्षक चेहरों के जोड़े या बदसूरत चेहरों के जोड़े हो सकते हैं, जो एक विज्ञापन अभियान या सकारात्मक विचारों (खुशी बनाम चुंबन) या नकारात्मक अवधारणाओं (हत्या बनाम ट्यूमर) के नाम के शब्दों के जोड़े के लिए संभव मॉडल के रूप में चयन किए जा सकते हैं।
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कुछ मामलों में, लोगों को उनके पसंदीदा विकल्प का चयन करने के लिए कहा गया था। अन्य मामलों में, लोगों को उन विकल्प को अस्वीकार करने के लिए कहा गया था जिन्हें वे नहीं चाहते थे। जब केवल दो विकल्प होते हैं, चयन या अस्वीकार करते हैं, कार्यशील रूप से समान होते हैं। यदि आप एक विकल्प चुनते हैं, तो आप (कम से कम पलटकर) दूसरे को अस्वीकार कर रहे हैं)।
चयन करने के बाद, प्रतिभागियों ने अपनी पसंद पर अपना आत्मविश्वास रेट किया। उन्होंने यह भी अनुमान लगाया है कि अन्य लोगों के प्रतिशत का अनुमान लगाया गया था, जिन्होंने उन्हें वही विकल्प चुना होगा। यह आम सहमति का एक उपाय है
प्रत्येक अध्ययन में, जब विकल्प की प्रक्रिया विकल्प के प्रकार के अनुरूप थी, तो आत्मविश्वास अधिक था, और लोग सोचते थे कि अन्य लोगों को उनके साथ सहमत होगा। अर्थात्, जब लोगों ने अच्छे विकल्पों की एक जोड़ी के बीच से एक विकल्प का चयन किया, तो उनके आत्मविश्वास (और सर्वसम्मत पर विश्वास) उस समय की तुलना में अधिक था जब उन्होंने अच्छे विकल्पों की एक जोड़ी के बीच से एक विकल्प को खारिज कर दिया। इसी तरह, जब उन्होंने खराब विकल्पों की एक जोड़ी से एक विकल्प को खारिज कर दिया, तो उनके विश्वास (और आम सहमति पर विश्वास) खराब विकल्पों की एक जोड़ी के बीच से चुना गया था।
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इस श्रृंखला में एक और अध्ययन ने लोगों को यह भी बताया कि यह पसंद करने के लिए कितना आसान था। एक निरंतर प्रक्रिया का उपयोग करके एक विकल्प बनाना एक असंगत विकल्प का उपयोग करना आसान था चुनने में आसानी के संदर्भ में मतभेद ने आम सहमति में विश्वास और विश्वास दोनों की भविष्यवाणी की।
एक अंतिम अध्ययन में इसी तरह का प्रभाव दिखाया गया जब कार्य को चुनने में शामिल किया गया था कि दो आइटमों में से कौन-सा कैलोरी अधिक या कम था। उच्च-कैलोरी वस्तुओं (जैसे आइसक्रीम या पेपरोनी पिज्जा) की एक जोड़ी से उच्च कैलोरी आइटम को चुनना, इस सेट से कम कैलोरी आइटम को चुनने की तुलना में अधिक आत्मविश्वास और विश्वास में विश्वास करने के लिए आगे बढ़ गया। कम कैलोरी मदों (जैसे चावल केक बनाम अजवाइन) की एक जोड़ी से कम कैलोरी आइटम का चयन करने से अधिक आत्मविश्वास और उच्च कैलोरी मदों की एक जोड़ी से कम कैलोरी आइटम को चुनने की तुलना में आम सहमति में अधिक विश्वास हुआ।
ये निष्कर्ष बताते हैं कि जब कोई विकल्प बनाना आसान होता है, तो हम इसके बारे में केवल आश्वस्त नहीं होते, लेकिन विश्वास करते हैं कि अन्य लोग उसी निष्कर्ष पर पहुंचेंगे जो हमने किया था। यह खोज अवलोकन से सम्बंधित हो सकता है कि लोग अन्य उम्मीदवारों की संख्या को भी ज्यादा अनुमानित करते हैं जो उसी उम्मीदवार के लिए वोट देते हैं जो उन्हें पसंद करते हैं।
