नुकसान का क्या नुकसान है?

नुकसान तुलनात्मक लाभ से अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं।

स्रोत: टॉमवुलसर द्वारा (स्वयं का काम) [सीसी 0], विकिमीडिया कॉमन्स के माध्यम से

हम उन चीज़ों को खोना पसंद नहीं करते हैं जो हमारे पास हैं। हम अपने कब्जे में वस्तुओं के लिए बेहद आकर्षित हो जाते हैं, और उन्हें देने के लिए उत्सुक महसूस करते हैं। विडंबना यह है कि जितना अधिक हमारे पास उतना ही कमजोर होगा। संचित धन होने का तात्पर्य है कि हमारे पास लाभ से अधिक खोना है। हालांकि, भावनात्मक विनियमन, जैसे कि एक अलग परिप्रेक्ष्य लेना, हानि विचलन को कम कर सकता है और संभावित रूप से हानिकारक निर्णय पूर्वाग्रहों को दूर करने में लोगों की सहायता कर सकता है।

हम हारने से इतने डरते क्यों हैं? नुकसान के लिए हमारा विचलन एक मजबूत भावना है। विचलित प्रतिक्रिया नकारात्मक भावनाओं (चिंता और भय) की हानि के लिए महत्वपूर्ण भूमिका को दर्शाती है (रिक, 2011)। दूसरे शब्दों में, हानि विकृति भय की अभिव्यक्ति है। यह बताता है कि हम सकारात्मक लोगों (प्रगति करने) की तुलना में नकारात्मक घटनाओं (एक झटके) पर ध्यान केंद्रित क्यों करते हैं। नकारात्मक भावनाएं (आलोचना प्राप्त करना) अच्छे लोगों (प्रशंसा प्राप्त करने) से अधिक मजबूत प्रभाव डालता है। जैसा कि चार्ल्स डार्विन ने एक बार कहा था, “हर कोई प्रशंसा से अधिक तीव्रता से दोष महसूस करता है।”

• खिड़की में डॉगी: इज़ी, पालतू स्टोर, और पिल्ला मिल्स
• विपणन जीवन और जीवन विपणन है
• अपने खुद के उत्पादों को बनाने के शक्तिशाली लाभ
• मूर्खता मानव प्रकृति का हिस्सा है

हम $ 10 खोने से खुश हैं, हम $ 10 खोने से ज्यादा परेशान हैं। काफी हद तक, नुकसान से दोगुना नुकसान होता है जितना लाभ आपको अच्छा महसूस करता है (खानमन, 2011)। यही कारण है कि वैवाहिक बातचीत में आमतौर पर एक महत्वपूर्ण टिप्पणी (बाउमिस्टर एट अल, 2001) के लिए ऑफसेट करने के लिए कम से कम पांच तरह की टिप्पणियां होती हैं।

हानि विचलन का विचार उपभोक्ता व्यवहार में दिखाया गया है। उपभोक्ताओं को कमी की तुलना में कीमत में वृद्धि के लिए अधिक उत्तरदायी हैं। उदाहरण के लिए, जुलाई 1 9 81 से जुलाई 1 9 83 तक, अंडों की कीमत में 10 प्रतिशत की वृद्धि ने मांग में 7.8 प्रतिशत की कमी दर्ज की, जबकि कीमत में 10 प्रतिशत की कमी से मांग में 3.3 प्रतिशत की वृद्धि हुई (पुटलर, 1 99 2)। एक अन्य अध्ययन में, उपभोक्ताओं को सामग्रियों को हटाकर या तो पूरी तरह से लोड पिज्जा से सामग्री (जैसे सॉसेज और पेपरोनी) जोड़कर मूल पिज्जा बनाने के लिए कहा जाता था। हानि के विचलन के साथ, घटिया स्थिति में उपभोक्ताओं को पिज्जा के साथ समाप्त हुआ जिसमें मिश्रित स्थिति (लेविन एट अल।, 2002) की तुलना में काफी अधिक सामग्री थी।

हानि विचलन का सिद्धांत वापस स्केलिंग के भावनात्मक दर्द पर भी लागू होता है। जबकि हम चीजें खरीदने (बड़े घर, नई कार) खरीदने में व्यस्त रहते हैं और सोचते हैं कि अगर हम बर्दाश्त नहीं कर सकते तो हम हमेशा डाउनसाइज कर सकते हैं। लेकिन वास्तव में एक छोटे से घर में गिरावट मनोवैज्ञानिक रूप से दर्दनाक है। अमीर होने से मदद नहीं मिलती है। अमीर लोगों के लिए, अपने भाग्य को खोने का दर्द अतिरिक्त धन प्राप्त करने के भावनात्मक लाभ से अधिक है, इसलिए अमीरों को कमजोर और चिंतित हो जाता है।

स्वामित्व भौतिक चीजों तक ही सीमित नहीं है, यह विचारों पर भी लागू होता है। एक बार जब हम एक विचारधारा (राजनीति या खेल के बारे में) के स्वामित्व लेते हैं तो हम इसके लायक होने के मुकाबले ज्यादा महत्व देते हैं। और हम एक तर्क खोने से नफरत करते हैं। हालांकि, हम दूसरों के विचार को खारिज करने का जोखिम चलाते हैं जो कि हमारे मुकाबले बेहतर हो सकता है। एक शिक्षक (और एक अभिभावक) के रूप में, मैंने सीखा है कि छात्रों को एक नया विचार अपनाने में मदद करने के लिए एक अच्छी रणनीति उनके लिए विचारों के साथ आने के अवसर प्रदान करना होगा। आम तौर पर लोगों के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण होते हैं, और वे अपने विकल्पों के मूल्य को बढ़ाते हैं और सड़क को विचलित नहीं करते हैं। वे भी अपनी राय में निवेश महसूस करते हैं। उनके पास खेल में त्वचा है (टेलेब, 2018)।

यहां तक ​​कि साथी मूल्य के हमारे विचार भी हम एक साथ बिताते समय जितना अधिक समय बदलते हैं। जितना अधिक हम अपने साथी के साथ बिताते हैं, उतना ही मुश्किल होगा कि हम कितने दुखी हों।

संक्षेप में, हानि विचलन रोजमर्रा की आर्थिक जिंदगी का एक महत्वपूर्ण पहलू है। विचार से पता चलता है कि लोगों के पास तब तक चिपकने की प्रवृत्ति है जब तक स्विच करने का कोई अच्छा कारण न हो। हानि विकृति मानव मनोविज्ञान (स्थिति क्यू पूर्वाग्रह) में सामान्य पूर्वाग्रह का प्रतिबिंब है जो लोगों को बदलने के लिए प्रतिरोधी बनाती है। इसलिए जब हम परिवर्तन के बारे में सोचते हैं तो हम जो भी प्राप्त कर सकते हैं उसके बजाए हम जो खो सकते हैं उस पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं।

इलाज क्या है? इसके बारे में जागरूक होने से मदद मिल सकती है (forewarned forearmed है)। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप अपने घर को अव्यवस्थित कर रहे हैं। इस ज्ञान का उपयोग करके, आप प्रत्येक आइटम को देख सकते हैं जैसे कि आप गैर-स्वामी थे (अभी तक इसका स्वामित्व नहीं है) और एक साधारण परीक्षण लागू करें: यदि आपके पास आइटम नहीं है, तो आप इसे खरीदने के लिए कितना भुगतान करना चाहते हैं? बस अपने परिप्रेक्ष्य को बदलकर, आप कम कमजोर बनाने के लिए स्पष्टता प्राप्त कर सकते हैं।

हम एक व्यापक परिप्रेक्ष्य भी ले सकते हैं। स्टॉइक दर्शन सिखाता है कि यदि आपने किसी को या कुछ मूल्यवान खो दिया है, तो आप कल्पना कर सकते हैं कि आप उस व्यक्ति को कभी नहीं जानते थे, या उस वस्तु का स्वामित्व कभी नहीं (बेकवेल, 2011)। यदि आप अपने पास जो कुछ भी रखते हैं, उससे थक जाते हैं, तो दिखाओ कि आपने इन सभी चीजों को खो दिया है और उन्हें बेहद लापता हैं। ऐसा करने से हमें पहले से क्या मूल्य मिल जाएगा, और संभवतः “घास हमेशा हिरण” सिंड्रोम को रोक देगा।

संदर्भ

बाउमिस्टर, आर।, ब्राट्स्लावस्की, ई।, फिन्केनौयर, सी।, और वोस, के। (2001)। बुरा अच्छा से मजबूत है। सामान्य मनोविज्ञान की समीक्षा, 5, 323-370।

बेकवेल, एस। (2011)। कैसे एक प्रश्न में मोंटेगेन का जीवन, या उत्तर में बीस प्रयासों को कैसे जीना है। न्यूयॉर्क: अन्य प्रेस।

कन्नमन डैनियल (2011) सोच, फास्ट एंड स्लो, न्यूयॉर्क: फरार, स्ट्रॉस और गिरौक्स

लेविन, इरविन पी।, जूडी श्राइबर, मार्को लॉरीओला, और गैरी जे। गेथ (2002), “ए टेल ऑफ़ टू पिज्जा: बिल्डिंग अप फ्रॉम बेसिक प्रोडक्ट वर्सस स्केलिंग डाउन फुलली लोडेड प्रोडक्ट,” मार्केटिंग लेटर्स, 13 ( 4), 335-344।

पुटलर, डैनियल एस। 1 99 2। “उपभोक्ता विकल्प के सिद्धांत में संदर्भ मूल्य प्रभाव शामिल करना।” विपणन विज्ञान 11 (3): 287-30 9।

रिक, एस। (2011)। नुकसान, लाभ, और दिमाग: न्यूरो इकोनॉमिक्स हानि विचलन के बारे में खुले प्रश्नों के उत्तर देने में मदद कर सकते हैं। जे उपभोक्ता साइकोल। 21, 453-463।

टेलब, एनएम (2018) स्किन इन द गेम, न्यूयॉर्क: रैंडम हाउस।