हमारे पोजिशन पर प्रतिबिंबित करने से इंपल्स ख़रीदना पड़ सकता है
यह मानसिक रूप से “कोठरी की खरीदारी” और क्वाल्स खरीदने की इच्छा का एक तरीका प्रदान करता है।
“विलुप्त अपशिष्ट दुखी चाहता है।” – श्रीमती गास्केल, पत्नी और बेटियां, 1866।
इस ब्लॉग का एक सतत विषय बुद्धिमानी से खरीदारी, खरीद और उपभोग करने के तरीकों पर चर्चा कर रहा है, और इन गतिविधियों से अधिकतम आनंद प्राप्त करता है। दुर्भाग्यवश, हम में से अधिकांश को पूरी तरह से आनंद लेने या उपयोग करने के लिए बहुत अधिक संपत्तियां हैं। फिर भी हम अपने सामान की दुकानों को बड़े और छोटे तरीके से जोड़ते रहते हैं। आनंद बढ़ाने के बजाय, हमारी संपत्ति हमें डूबती है और हमारी कुल खुशी कम हो जाती है।
स्रोत: डुओंग ट्रैन क्वाक Unsplash द्वारा शूज़ की पंक्ति सीसी BY 2.0 के तहत लाइसेंस प्राप्त है
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जूते के मामले ले लो। अमेरिकी पुरुषों के औसत 11 जोड़े हैं और अमेरिकी महिलाएं 13 जोड़े हैं। उनका जूता संग्रह औसत अमेरिकी के लिए आय के ढाई सप्ताह के बराबर होता है। फिर भी, लोग नियमित रूप से केवल तीन जोड़े का उपयोग करते हैं और कई जूते पहनते हैं जिन्हें उन्होंने कभी नहीं पहना है।
बीसवीं सदी के एहोरिज्म, “इसे इस्तेमाल करें, इसे पहनें, इसे करें, या बिना करें,” इस तरह की अत्यधिक खरीदारी गतिविधि के प्रकाश में हंसते हुए विचित्र और भद्दा लगता है। हम शायद ही कभी हमारे सामान का उपयोग करते हैं या पहनते हैं, और बिना किए या करने के बजाए, हम नए खरीदते रहते हैं।
क्या हम इस जहाज को चारों ओर बदल सकते हैं, तो बोलने के लिए? इस पोस्ट में, मैं एक शोध पत्र से एक दिलचस्प खोज के बारे में लिखना चाहता हूं जिसे मैंने दो चावल विश्वविद्यालय के डॉक्टरेट के छात्रों, जिहा जंग और निविती चौधरी के साथ लिखा था जो एक आशाजनक विधि का सुझाव देते हैं। शोध में, हमने विज़ुअलाइज़ेशन की उपयोगिता का अध्ययन किया जिसे हम लोगों के शॉपिंग आग्रह को कम करने के लिए “प्रतिबिंब” कहते हैं। इसका उपयोग “बस समय में” किया जा सकता है – ठीक है जब कुछ खरीदने का आग्रह होता है।
प्रतिबिंब गहराई से सोचने और विस्तार से याद रखने के बारे में है कि आपने हाल ही में अपनी किसी भी संपत्ति का उपयोग कैसे किया। हमारे शोध में, हमने पाया है कि अगर यह परावर्तित कब्जा कुछ कार्यात्मक है, जैसे एक रसोई कार्यान्वयन, लॉन-मॉवर या कलाईवाच। यहां हमारे अध्ययनों में से एक निर्देश है जिसमें 165 प्रतिभागी शामिल थे:
“इस अभ्यास में, आपका काम किसी उत्पाद के साथ अपने हालिया अनुभव का वर्णन करना है। विशेष रूप से, हम चाहते हैं कि आप किसी भी उत्पाद के बारे में सोचें जो आपने खरीदा है, वर्तमान में स्वयं है, और हाल ही में उपयोग किया है।
चरण 1: एक मिनट लें और उस उत्पाद के बारे में सोचें जिसे आपने खरीदा है, वर्तमान में स्वयं है, और हाल ही में उपयोग किया है।
चरण 2: कुछ वाक्यों में, कृपया इस उत्पाद का विस्तार से वर्णन करें।
चरण 3: अब हम चाहते हैं कि आप सबसे हाल के अवसर पर उत्पाद का उपयोग कैसे करें। नीचे प्रदान की गई जगह में, बताएं कि कब, कहां, कैसे, और कितनी देर तक आपने इस उत्पाद का उपयोग किया था। कृपया जितना संभव हो उतना विस्तार से उत्पाद के साथ अपने अनुभव का वर्णन करें, और कृपया इस कार्य पर कम से कम दो मिनट खर्च करें। ”
और व्यायाम के बेहतर अर्थ देने के लिए यहां हमारे प्रतिभागियों के प्रतिबिंबों के दो उदाहरण दिए गए हैं:
स्रोत: जैकब ओवेन्स अनसप्लाश द्वारा जूता अलमारी सीसी BY 2.0 के तहत लाइसेंस प्राप्त है
- “मेरे पास आज सुबह इस्तेमाल होने वाली नाइके चलने वाले जूते की एक जोड़ी है। मैंने उन्हें लगभग एक साल पहले लगभग $ 80 के लिए खरीदा था। कारण मैंने उन्हें खरीदा क्योंकि मेरे भाई की एक ही जोड़ी है जिस पर मैंने कोशिश की और वास्तव में पसंद किया, इसलिए मैंने अपना खुद का खरीदा। मैंने आज सुबह उन्हें दौड़ने के लिए इस्तेमाल किया। मैं पड़ोस के चारों ओर एक घंटे के लिए दौड़ के लिए चला गया। मुझे वास्तव में इन जूते पसंद हैं क्योंकि वे वास्तव में हल्के हैं और वे आसानी से सांस लेते हैं। मैं उन्हें रनों पर जाने के लिए उपयोग करता हूं। कभी-कभी मैं उन्हें काम पर उपयोग करता हूं क्योंकि मैं बहुत पैदल चल रहा हूं और वे बहुत आरामदायक हैं। “(25 वर्षीय पुरुष)।
- “मैंने अभी एक किंडल फायर खरीदा है। यह काला है। मैं किताबें पढ़ सकता हूं और इंटरनेट का उपयोग कर सकता हूं। यह मेरे लिए नवीनता की दुनिया खोलता है। मैंने बिस्तर पर एक किताब पढ़ी और उठने से पहले आज सुबह मौसम की जांच की। मैंने लगभग 45 मिनट बिताए। मैंने कई ऐप्स भी डाउनलोड किए। मैं नीचे लेट गया था और किंडल के उपयोग की आसानी ने मुझे अपने साथी को जागने के लिए बिना शोर के आराम से पढ़ने की अनुमति दी। “(2 9 वर्षीय महिला)।
अध्ययन में दो अन्य स्थितियां थीं। एक नियंत्रण स्थिति थी जिसमें प्रतिभागियों ने कुछ भी नहीं किया। दूसरी स्थिति में, उन्होंने हाल ही में उपयोग किए जाने वाले कब्जे का उपयोग करने की योजना बनाई, जो कि हम में से कई लोगों का सामना करना पड़ता है क्योंकि हमारे पास इतनी सारी चीजें हैं जिनका हमने हाल ही में उपयोग नहीं किया है।
इस प्रयोगात्मक हेरफेर के बाद, अध्ययन प्रतिभागियों को पांच उत्पादों की एक श्रृंखला दी गई थी। ये एक कश्मीरी स्वेटर, एक स्टेनलेस स्टील घड़ी, एक कॉफी निर्माता, एक कुर्सी, और गोडिवा चॉकलेट का एक बॉक्स थे। प्रत्येक आइटम के लिए, प्रतिभागियों ने संकेत दिया कि वे इसके लिए कितना भुगतान करना चाहते हैं (डब्ल्यूटीपी)। हमने प्रत्येक आइटम के डब्ल्यूटीपी को मानकीकृत करके और फिर मान जोड़कर प्रत्येक प्रतिभागी के लिए एक डब्ल्यूटीपी इंडेक्स की गणना की।
स्रोत: प्रतिबिंब अध्ययन परिणाम / उत्पल ढोलकिया द्वारा ग्राफिक
जैसा कि आंकड़ा दिखाता है, जो लोग हाल ही में अपने कब्जे का उपयोग करने पर प्रतिबिंबित हुए थे, उनमें नियंत्रण या योजना की स्थितियों की तुलना में उत्पादों की टोकरी के लिए बहुत कम इच्छा थी। आपको वास्तविक संख्याओं की भावना देने के लिए, नियंत्रण समूह के लिए 265 डॉलर और योजना समूह के लिए $ 281 की तुलना में प्रतिबिंबित लोगों की पांच वस्तुओं के लिए कुल WTP $ 227 था। दूसरे शब्दों में, हाल ही में उपयोग की जाने वाली संपत्तियों के प्रतिबिंब ने नियंत्रण की स्थिति की तुलना में नए आइटम के लिए व्यक्ति की इच्छा-प्रति-भुगतान को लगभग 14% कम कर दिया।
प्रतिबिंब मानसिक “शॉपिंग कोठरी” विज़ुअलाइजेशन की तरह है, और नई चीजों को खरीदने के आग्रह को रोकने के लिए एक उपयोगी तरीका है। यह प्रभाव क्यों होता है? यह भविष्य के ब्लॉग पोस्ट का विषय होगा।
