लोगों के पीछे भीड़ का पालन करें

ऐसा लगता है कि हम अपने विचारों और व्यवहार के नियंत्रण में हैं लेकिन सामाजिक मनोविज्ञान एक अलग कहानी बताता है

सामाजिक मनोविज्ञान को परिभाषित किया गया है, "हम किस प्रकार के बारे में सोचते हैं, प्रभाव, और एक दूसरे से संबंधित वैज्ञानिक अध्ययन।" हम सामाजिक प्राणी हैं। हम में से अधिकांश हर दिन दूसरों के साथ संवाद करते हैं वास्तव में, हम संचार के किसी रूप में जागने के 70 से 80 प्रतिशत के बीच खर्च करते हैं। औसतन, हम 30 प्रतिशत दिन बोलते हैं और 45 प्रतिशत सुनते हैं।

सामाजिक मनोविज्ञान से एक सबक हमारे पास दूसरों पर प्रभाव है। अनुसंधान से पता चलता है कि हमारे विचारों और व्यवहार पर हमारे नियंत्रण में ज्यादा नियंत्रण नहीं है जैसा हमें लगता है। हम अपने पर्यावरण, खासकर अन्य लोगों से क्यूज लेते हैं, कैसे कार्य करें

कैसे समूहों हमें प्रभावित करते हैं

समूह ध्रुवीकरण की अवधारणा पर विचार करें इसका मतलब यह है कि पसंद किए गए लोगों का एक समूह एक दूसरे के विचारों को मजबूत करता है। ग्रुप ध्रुवीकरण समूह में प्रत्येक व्यक्ति के विचारों को मजबूत करता है।

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फ्रांसीसी मनोवैज्ञानिक सर्ज मॉस्कोवीसी और मारिसा जवालोनी के एक अध्ययन में, शोधकर्ताओं ने प्रतिभागियों को कुछ सवाल पूछा। सबसे पहले, शोधकर्ताओं ने फ्रांसीसी राष्ट्रपति के बारे में उनकी राय के बारे में पूछा। दूसरा, उन्होंने अमेरिकियों के प्रति उनके दृष्टिकोण के बारे में पूछा शोधकर्ताओं ने तब प्रतिभागियों से समूह के रूप में प्रत्येक विषय पर चर्चा करने को कहा।

एक चर्चा के बाद, जो समूहों ने एक अस्थायी आम सहमति रखी उनके विचारों में अधिक चरमोत्कर्ष अधिक हो गया। उदाहरण के लिए, प्रतिभागियों ने फ्रांसीसी राष्ट्रपति की ओर थोड़ा अनुकूल व्यवहार किया था लेकिन समूह के सदस्यों ने एक-दूसरे के साथ बात की, उनके चेहरे पर गौर किया। उन्होंने अमेरिकियों के प्रति थोड़ा नकारात्मक व्यवहार किया। लेकिन उनके व्यवहार के रूप में तीव्रता बढ़ी क्योंकि प्रत्येक सदस्य ने सीखा है कि विदेशों में अपने सहयोगियों के बारे में उनके विचार साझा किए गए हैं। शोधकर्ताओं ने निष्कर्ष निकाला, "समूह की आम सहमति में ऐसे दृष्टिकोणों को बदलने में प्रतीत होता है जिनमें विषयों को अधिक चरम स्थितियों को अपनाने की संभावना होती है।" जब हम देखते हैं कि हमारे अनिश्चित राय हमारे प्रति प्रतिबिंबित करते हैं, तो हमारे विश्वासों को मजबूत करता है

हम में से बहुत से ऐसे लोगों के साथ भी आनंद लेते हैं जो समान विश्वास साझा करते हैं। एक प्रयोग में, शोधकर्ताओं ने लोगों को समान सेक्स विवाह, सकारात्मक कार्रवाई और जलवायु परिवर्तन सहित मुद्दों पर चर्चा करने के लिए आमंत्रित किया। एक समूह के लोग मुख्य रूप से उदार बोल्डर, कोलोराडो से आए थे। दूसरे समूह के लोग ज्यादातर रूढ़िवादी कोलोराडो स्प्रिंग्स से आए थे। विवादास्पद विषयों पर चर्चा ने समूहों के भीतर बढ़ते हुए समझौते के चलते हम जो दृढ़ विश्वास रखते हैं वे मजबूत होते हैं, जब हम ऐसे अन्य लोगों के आसपास होते हैं जो समान विचार रखते हैं।

यदि अन्य लोग ऐसा करते हैं, तो इसका मतलब है कि यह सही है। सही?

हम में से अधिकांश अनुमान लगाते हैं कि हम क्या करने, सोचने, कहें और खरीदते हैं: सामाजिक प्रमाण के सिद्धांत। क्या सही है यह जानने के लिए, हम देखते हैं कि अन्य लोग क्या कर रहे हैं अपनी बिकवाली पुस्तक प्रभाव: मनोविज्ञानी रॉबर्ट कैलडिनी लिखते हैं, "क्या सवाल है कि फिल्म थिएटर में एक खाली पॉपकॉर्न बॉक्स के साथ क्या करना है, राजमार्ग के किसी खास खंड पर कैसे तेजी से चलाना है, या कैसे खाने के लिए एक डिनर पार्टी में चिकन, हमारे चारों तरफ के लोगों का जवाब उत्तर देने में महत्वपूर्ण होगा। " सामाजिक सबूत यह तय करने का एक शॉर्टकट है कि कैसे कार्य करे

Cialdini पर्यावरण चोरी को रोकने के लिए सामाजिक प्रमाण के सिद्धांत का इस्तेमाल किया है। एरिज़ोना के पेट्रीफाइड फ़ॉरेस्ट राष्ट्रीय उद्यान के मामले पर विचार करें आगंतुक पार्क में पहुंचेंगे और प्रमुख संकेतों से पिछला चोरों की जानकारी लेंगे: "प्रतिदिन 14 टन की चोरी की लकड़ी के चोरी के घाटे से आपकी विरासत को भंग किया जा रहा है, ज्यादातर समय एक छोटा सा टुकड़ा है।"

एक प्रयोग में, सिल्डिनी ने पार्क में एक विशिष्ट पथ से साइन को हटा दिया था ताकि यह किसी भी मतभेद को माप सके। बिना किसी संकेत के पथ में साइन के साथ पथ की तुलना में एक तिहाई कम चोरी थी। विज़िटर ने हस्ताक्षर के संदेश की अनुमति के रूप में व्याख्या की। अलग रखो, आगंतुकों ने सोचा कि यह लकड़ी के छोटे टुकड़े लेने के लिए "सामान्य" था, क्योंकि हर साल हर चीज चोरी हो गई थी।

शोधकर्ताओं ने भी सामाजिक प्रमाण के सिद्धांत का इस्तेमाल किया है ताकि लोग अपने भय को दूर कर सकें। एक अध्ययन में, अल्बर्ट बांडुरा और उनके सहयोगियों ने कुत्तों के डर से छोटे बच्चों के समूह के साथ काम किया। बच्चों ने देखा कि एक चार वर्षीय लड़का खुशी से एक कुत्ते के साथ चार दिनों के लिए बीस मिनट का दिन खेलता है। चार दिन की अवधि के बाद, बच्चों के 67% बच्चों ने कुत्ते के साथ खेलने के लिए कुत्ते के साथ प्लेपें खोलने के लिए तैयार थे। जब शोधकर्ताओं ने एक महीने बाद एक अनुवर्ती अध्ययन किया, तो उन्हें पता चला कि एक ही बच्चे एक कुत्ते के साथ खेलना चाहते थे। एक छोटे से लड़के को देखकर मजे के साथ बच्चों में डर कम हो जाता है। उन्होंने अपने बच्चे के व्यवहार को बदलने के लिए मॉडल के रूप में कुत्ते के साथ खेलते हुए व्यवहार किया।

दूसरों को हम इतने प्रभावित क्यों करते हैं?

जाहिर है, दूसरों को हमारे व्यवहार को प्रभावित करते हैं इसका एक कारण यह है कि हम एक जटिल दुनिया में रहते हैं। हम अपने जीवन को नेविगेट करने के लिए अनुमान लगाने वाले या मानसिक शॉर्टकट के रूप में दूसरों के फैसले का उपयोग करते हैं। अंग्रेजी के दार्शनिक और गणितज्ञ अल्फ्रेड नॉर्थ व्हाइटहेड ने एक बार कहा था, "सभ्यता की प्रगति की संख्या को बढ़ाकर हम उनके बारे में सोच के बिना प्रदर्शन कर सकते हैं।"

अपनी पुस्तक प्रभाव में , Cialdini विज्ञापनदाताओं के उदाहरण का उपयोग करते हुए हमें सूचित करते हैं कि उत्पाद "सबसे तेज़ी से बढ़ रहा है" या "बेस्ट-सेलिंग" है। विज्ञापनदाताओं को हमें यह समझाने की ज़रूरत नहीं है कि उत्पाद अच्छा है, उन्हें केवल दूसरों को कहने की जरूरत है ऐसा सोचता।

कैलडिनी नोट करती है कि उपभोक्ता अक्सर एक साधारण अनुमानी का उपयोग करते हैं: लोकप्रिय अच्छा है भीड़ के बाद हमें एक जटिल वातावरण में कार्य करने की अनुमति मिलती है। हममें से ज्यादातर के पास सभी मर्चेंडाइज के ज्ञान को बढ़ाने के लिए समय नहीं है और इसकी उपयोगिता को मापने के लिए हर विज्ञापित वस्तु का शोध करना है।

इसके बजाय, हम लोकप्रियता जैसे संकेतों पर भरोसा करते हैं यदि हर कोई कुछ खरीद रहा है, तो तर्क हो जाता है, यह एक अच्छा मौका है कि आइटम हमारे ध्यान के लिए महत्वपूर्ण है।

दूसरे कारणों से हमारा दूसरा प्रभाव होता है कि इंसान सामाजिक हैं हम एक साथ बैंड की हमारी क्षमता के कारण बच गए हैं। शुरुआती इंसान जो समूह का गठन करते थे, वे जीवित रहने की अधिक संभावना रखते थे। यह हमारे मनोविज्ञान को प्रभावित करता है

एसेक्स विश्वविद्यालय में एक शोधकर्ता जूलिया कोल्टस कहते हैं, "किसी व्यक्ति ने एक समूह में शामिल होने के लिए, बहुमत के व्यवहार को कॉपी करने के लिए एक समझदार, अनुकूली व्यवहार होगा। एक कोंफनिस्टवादी प्रवृत्ति समूह में स्वीकृति की सुविधा प्रदान करेगी और संभवत: बहुमत के व्यवहार की प्रतिलिपि बनाने के आधार पर, यदि वह निर्णय लेती है, उदाहरण के लिए, एक पौष्टिक या जहरीली भोजन के बीच चयन करने के लिए जीवित रहने का नेतृत्व करेगा। "

हमारे विकासवादी अतीत में, हमारे पूर्वजों को लगातार खतरे में थे। दूसरों के बारे में जागरूकता से हमारे पूर्वजों को एक खतरनाक और अनिश्चित विश्व में जीवित रहने में मदद मिली। आधुनिक मनुष्यों ने ऐसे अनुकूली व्यवहारों को विरासत में मिला है

ये व्यवहार एक साथ बैंडिंग और सामाजिक सामंजस्य को बढ़ावा देने में शामिल हैं इसमें समूह से असंतोष शामिल नहीं है। एक शिकारी-समूह समूह में, बहिष्कृत या निर्वासित होने के कारण मौत की सजा हो सकती थी।

सामाजिक प्रभाव का विचारशील प्रतिबिंब हमें स्वयं के बारे में अधिक जागरूकता और दूसरों के साथ हमारे रिश्तों को ले सकता है

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