"मैड मेन" (भाग 3) की माडडेस्ट

आज के परिप्रेक्ष्य से, जेम्स विकारी टैचिस्टोस्कोप के गलत अंत के माध्यम से देख रहे थे। उन्होंने मान लिया, जैसा उनके द्वारा धोखा दिया गया था, कि अचेतन प्रभाव के एक एजेंट को एक आँख के झपकी से एक तकनीकी चमत्कार, अदृश्य और तेज़ होना पड़ेगा। वास्तव में महत्वपूर्ण तरह का "मन नियंत्रण" मानव, लो तकनीक, व्यापक और सादे दृष्टि में है। [भाग 1, भाग 2 देखें]
संयोग से, विकरी के अल्मा माटर, मिशिगन विश्वविद्यालय, व्यवहार निर्णय सिद्धांत का एक पालना था। इसने दिखाया है कि चुनने का कार्य "छिपे हुए प्रेमी" के सभी प्रकार के अधीन है। 1 999 में एसी नॉर्थ, डीजे हार्ग्रेव्स और जे मैकेंड्रिक के एक सुपरमार्केट में फ्रांसीसी पृष्ठभूमि संगीत एक दिन और जर्मन संगीत अगले दिन था। शोध दल ने बाजार का प्रकार और शराब की मात्रा का ट्रैक रखा। फ्रांसीसी संगीत ने फ्रांसीसी शराब की बिक्री को सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण टक्कर दी, और जर्मन संगीत ने जर्मन वाइन की बिक्री को बढ़ा दिया।
अगर आपको लगता है कि यह पूरी तरह से बेतुका है, तो आप अकेले नहीं हैं शोधकर्ताओं ने कुछ दुकानदारों का साक्षात्कार किया अधिकांश ने कहा कि उन्होंने पृष्ठभूमि संगीत पर कोई ध्यान नहीं दिया – अपराध, कौन होगा? यह लिफ्ट संगीत है! जब पूछा गया कि क्या स्टोर का संगीत वाइन की अपनी पसंद को प्रभावित कर सकता है, इसका जवाब सबसे निश्चित नंबर था।
संगीत "अचेतन" नहीं था। यह पृष्ठभूमि संगीत के लिए सामान्य मात्रा में खेला गया था। फिर भी प्रभाव कुछ के रूप में चुपके के रूप में किया गया था Vicary विचार किया। संगीत कि कोई भी लोगों को ध्यान नहीं देता है कि वे कुछ भी खरीदते हैं जो उन्हें अन्यथा नहीं खरीदा होता।
आप कह रहे होंगे, मैं बोर्डेक्स की एक बोतल खरीद नहीं पाई थी, क्योंकि स्टोर 'ला मार्सिलेज' खेल रहा था! "दरअसल, अगर आप बॉरदॉ को घृणा करते हैं या कुछ और खरीदने के लिए मजबूर कारण हैं लेकिन हमारे दिनों को भरने वाले अधिकांश फैसलों और हमारे शॉपिंग कार्ट बहुत स्पष्ट हैं। (क्या मुझे एक और कप कॉफी चाहिए या मेरी ई-मेल की जांच करनी चाहिए? ज्वार या स्टोर-ब्रांड डिटर्जेंट?) इन स्थितियों में, स्टैनफोर्ड मनोवैज्ञानिक रॉबर्ट बी। जजोनक ने सुप्रभात कहा, "कोई संज्ञानात्मक मध्यस्थता, तर्कसंगत या अन्यथा शामिल नहीं है।" पर्यावरण कारक तब संतुलन को टिप सकते हैं
ऐसी चीजों का प्रभाव सांख्यिकीय है, ज़ाहिर है। प्रभावों को वास्तविक साबित करने के लिए ध्यान से डिजाइन किए गए प्रयोगों को ले लिया। आज, डिजिटल युग यह पहले से कहीं ज्यादा आसान विपणन प्रयोग करने के लिए कर रहा है। Google मैडिसन एवेन्यू को विज्ञापन डॉलर के टोल कलेक्टर के रूप में मुहैया करा रहा है, बार कोड हर जगह हैं, और आज की वायर्ड दुनिया में, सब कुछ मात्रात्मक है पृष्ठभूमि संगीत का व्यावहारिक मूल्य सीमित हो सकता है, लेकिन एक सर्वव्यापी, सर्व-शक्तिशाली प्रेमी है: मूल्य। सब कुछ एक मूल्य टैग के साथ आता है, और उन मूल्यों को उन तरीकों से निर्णयों को प्रभावित करते हैं जिनको हम महसूस नहीं करते हैं कुछ उपभोक्ता जूते की $ 400 जोड़ी खरीद लेंगे, जब तक कि वे 800 डॉलर के जूते (जो उन्हें सौदा की तरह दिखते हैं) के आगे प्रदर्शित किए जाते हैं एक छूट या मिथिक "सूची मूल्य" खरीदार को तार्किक बाजार मूल्य से अधिक भुगतान करने के लिए प्रेरित करता है मूल्य सलाहकार का नया पेशा कंपनियों को उपभोक्ताओं की जेब से अधिक डॉलर निकालने के लिए "इंजीनियर विकल्प" कैसे दिखाता है। यह मेरी बहादुर नई दुनिया है जो मुझे अपनी पुस्तक में अनमोल: मिथ ऑफ़ फेयर वैल्यू (और कैसे ले लो एडवांसज ऑफ इट) ।
"अचेतन विज्ञापन" एक धोखा था, लेकिन जेम्स विकरी ने हमारे अपने समय के लिए एक नैतिक विचार-प्रयोग पेश किया था। क्या होगा अगर उपभोक्ताओं को अपनी जागरूकता के बिना खरीदने के लिए प्रेरित करना संभव है? विक्टरी के समीक्षकों का कहना है कि इस मसले को "स्वतंत्र इच्छा है।" फिर भी स्वतंत्र इच्छा हमारे विचारों को काफी नहीं है। हम क्या चाहते हैं – और हम इसके लिए कितना भुगतान करना चाहते हैं – मक्खी पर आविष्कार किया जाता है। ये निर्माण इच्छाएं उन लोगों द्वारा आसानी से छेड़छाड़ कर रहे हैं जो नए मनोविज्ञान के बारे में जानते हैं। यह विक्टरी के रूप में नैतिक रूप से एक दृष्टि से भरा हुआ है, जैसा कि एक विकरी पकाया जाता है, और जो पागल पुरुष शानदार ढंग से व्यंग्य करते हैं लेकिन यह एक वास्तविक के लिए है, और हम केवल इसके साथ शर्तों के साथ आने की शुरुआत कर रहे हैं।

यह भी देखें
उत्तर, एसी, डीजे हरग्रेव्स और जे मैकेंड्रिक (1 999)। "वाइन चयनों पर इन-स्टोर संगीत का प्रभाव" जर्नल ऑफ़ एप्लाइड साइकोलॉजी 84, 271-276।
रोजर्स, स्टुअर्ट (1 99 2) "अफ़्रीकी ब्लिट्ज ने अब्बिलिनल विज्ञापन की मिथक कैसे बनाया।" सार्वजनिक संबंध तिमाही , शीतकालीन 1992-1993, 12-17।
वॉरिक, जेफ (2010) राष्ट्र प्रोग्रामिंग? अचेतन विज्ञापन की स्थायी मिथकों पर एक नई वृत्तचित्र फिल्म।