रिश्ता जो आपके करियर को बना सकता है

कुछ हफ्ते पहले मैंने लिखा था कि कैसे सलाह देने का काम किया जाए। आज, हम प्रायोजकों में आते हैं। चाहे मैं एक घटना में बोल रहा हूं या क्लाइंट को कोचिंग कर रहा हूं, मैं करियर पर सबसे अधिक बार पूछे जाने वाले प्रश्नों में से एक है, "गुरु और प्रायोजक के बीच अंतर क्या है?" बस किसी भ्रम की स्थिति में, एक संरक्षक है एक व्यक्ति जो आपको सलाह देंगे और अपने ज्ञान को साझा करेंगे, जबकि एक प्रायोजक ऐसा कोई है जो आपकी ओर से आपके लिए वकालत करेगा, ऐसा करने के लिए उनके प्रभाव और शक्ति का उपयोग करेंगे। जब भी किसी संगठन में कोई भी आपके संरक्षक के रूप में कार्य कर सकता है, तो प्रायोजक को सत्ता की स्थिति में होना चाहिए, उसका प्रभाव बहुत अधिक होगा, या व्यवसाय में अत्यधिक रखा जाएगा, या वे आपके लिए पदानुक्रम या लॉबी दृश्यता और सफलता

जैसा कि सिल्विया ऐन हैवलेट ने हाल ही में फोर्ब्स के एक लेख में कहा, "यदि सलाहकारों को सपने को परिभाषित करने में मदद मिलती है, तो प्रायोजक सपने समर्थक होते हैं। प्रायोजक वितरित करते हैं: वे आपको कंपनी के भीतर नेताओं को दिखाई देते हैं- और साथ ही बाहर के लोगों के ऊपर भी। वे आपको कैरियर के अवसरों से जुड़ते हैं और मुसीबत का सामना करते हुए हवा का कवर प्रदान करते हैं। जब दरवाजे खोलने की बात आती है, तो वे एक पदोन्नति के साथ नहीं रुकते हैं: वे आपको सत्ता की दहलीज पर देखेंगे। "

जब व्यापार में महिलाओं की बात आती है, तो उत्प्रेरक के एक अध्ययन में पाया गया कि पुरुष शक्तिशाली पदों में आकाओं को ढूंढते हैं, जो उन्हें प्रायोजित करते हैं, रिश्तों को और अधिक मूल्यवान बनाते हैं, जबकि महिलाओं को अक्सर सलाह देने के माध्यम से सलाह दी जाती है, लेकिन इसके लिए वकालत नहीं की जाती है। केवल आपको सलाह देने या सलाह देने के बजाय, प्रायोजक वह व्यक्ति है जो आपके लिए बल्लेबाजी में चला जाता है, इसका मतलब यह हो सकता है कि आप एक गर्म परियोजना को सौंपे जाने या पदोन्नति दे, आपको दृश्यता और राजनीतिक मुद्रा के साथ मदद कर रहे हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप कैरियर बनाने की भूमिकाओं के लिए उत्तराधिकार बेंच- या आपके कमरे में नहीं होने पर आपके बारे में सकारात्मक बोलना

जब भी प्रायोजक आप को आगे बढ़ने में मदद करने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं, मैं जिन महिलाओं के साथ काम करता हूं एक सामान्य गलत धारणा यह है कि उन्हें लगता है कि सभी प्रायोजक इनके लिए प्रासंगिक हैं। लेकिन आपके ब्रांड और कैरियर के कई अन्य पहलू हैं जो सही प्रायोजक के लिए वकील कर सकते हैं। यह काम लचीलेपन पर बातचीत करने में आपकी मदद कर सकता है, अध्ययन के अवसरों की वकालत कर रहा है, बग़ल में कदम बढ़ा सकता है, या फिर एक सुरक्षित पुनः प्रवेश बिंदु के साथ कार्यबल में एक स्थानांतरित करने में नेविगेट कर सकता है। प्रायोजक आपको उन तरीकों से प्रगति करने में मदद कर सकते हैं जो आपके लिए सार्थक हैं, वे आपकी व्यक्तिगत ब्रांड को सक्रिय रूप से समर्थन और प्रचारित करते हैं, आपको अतिरिक्त विश्वसनीयता प्रदान करते हैं, और अपने कैरियर की सफलता के लिए खेल में त्वचा बनाते हैं।

एक प्रायोजक परोपकारिता से बाहर नहीं अपने कैरियर में रुचि लेता है, लेकिन अपने कैरियर, संगठन या दृष्टि में एक महत्वपूर्ण निवेश के रूप में। एक प्रायोजक अक्सर प्रायोजक की तरह अपने स्पॉन्सेज़ को देखेंगे, और उनकी सफलता में गहराई से निवेश किया जाएगा क्योंकि उनके लिए कैरियर या राजनीतिक मुद्रा है। आपकी भूमिका अपने बकाया परिणामों को देकर, अपने ब्रांड या विरासत का निर्माण करके और आम तौर पर उन्हें अच्छे दिखने के द्वारा अपने निवेश को कमाने के लिए है प्रायोजन एक रणनीतिक गठबंधन है, जो एक लंबी दूरी की संभावना है।

यदि आप किसी वरिष्ठ पेशेवर, पुरुष या महिला से बात करते हैं, तो वे आपको बताएंगे कि कैसे एक विशेष व्यक्ति ने उन्हें एक वरिष्ठ भूमिका में प्रायोजित किया, उन्हें कैरियर बनाने (या तोड़ने) की स्थिति के जरिए समर्थन किया, या उनकी ओर से वकालत की। हालांकि, आप जो सुन नहीं सकते हैं, उनका प्रायोजक भाषा का उपयोग है, क्योंकि बहुत से लोग, खासकर महिलाएं, किसी वरिष्ठ व्यक्ति के समर्थन और वकालत और प्रायोजन के बीच संबंध नहीं बनाते हैं।

ऐसा क्यों होता है? यह महत्वपूर्ण है क्योंकि कई प्रकार के प्रायोजक हैं, दो सबसे अधिक महत्वपूर्ण हैं जो आपके पास पहले से हैं, यहां तक ​​कि आपके लिए अज्ञात भी नहीं हैं, और जो आप सक्रिय रूप से खेती करते हैं

वर्तमान में आप कौन प्रायोजित है?

अपने करियर के बारे में सोचो आपकी वर्तमान स्थिति में आने के लिए आपको समर्थन करने में कौन महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है? यदि आप अच्छा नज़र रखते हैं, तो आप देखेंगे कि वहां एक या एक से अधिक लोग हैं जो महत्वपूर्ण भूमिका निभा चुके हैं। यह एक विशेष परियोजना पर आपकी मदद करने, एक पदोन्नति की सलाह देने, वेतन बढ़ाने के लिए, या विश्वास की सही मात्रा को स्थापित करने के माध्यम से हो सकता है।

जब मैं अपने कॉर्पोरेट कैरियर की ओर देखता हूं, तो मेरे तीन प्रमुख नेताओं ने मेरी प्रगति और सफलता में महत्वपूर्ण थे। पहली बार जीई में मेरी मादा बॉस थी जब मैं एक युवा, ऊपर और विपणन नेता था; उसने मुझे अपनी पहली प्रबंधन भूमिका में डाल दिया, पूरे एशिया में अपने काम को चैंपियन किया, और मुझे व्यवसाय में भावी नेता के रूप में समर्थन दिया।

दूसरा एक वैश्विक व्यावसायिक सेवा कंपनी में मेरे प्रबंध भागीदार था। उन्होंने मुझे अपनी पहली निदेशक भूमिका में व्यवसाय में प्रायोजित किया, इसके बाद प्रमुख वैश्विक परियोजनाएं और उच्च प्रोफ़ाइल असाइनमेंट्स शामिल हुए। फिर, एक अधिग्रहण के बाद हमें एक वैश्विक प्रौद्योगिकी कंपनी का हिस्सा बनने के बाद, उन्होंने मुझे महत्वपूर्ण विपणन भूमिकाओं में प्रायोजित किया जो कि मेरे कैरियर के अगले हिस्से को आकार देगा, जिसमें एक बहुबियन डॉलर के लिए कंपनी के विपणन के निदेशक बनने शामिल हैं। और फिर सीईओ भी थे, जिन्होंने मेरे लिए एक नई कार्यकारी भूमिका बनाकर अपनी राजनीतिक पूंजी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा इस्तेमाल किया था, जब मैं एक कैरियर और जीवन बदल रहा था।

इनमें से कुछ प्रायोजक इंटरैक्शन मुझे उस समय ज्ञात थे, और कुछ नहीं थे। मुद्दा यह है कि आप पहले से ही सक्रिय प्रायोजक हैं जो आपको अनदेखी तरीके से मदद कर रहे हैं। यह आपकी पहचान करने में मदद करेगा कि आपके वर्तमान प्रायोजक कौन हैं, आपके संगठन के अंदर और बाहर, और आप इस रिश्ते को कैसे विकसित कर सकते हैं और बदले में उनका समर्थन कर सकते हैं।

आपका वर्तमान प्रायोजक आपका तत्काल बॉस, एक पूर्व प्रबंधक, एक सहकर्मी हो सकता है जिसके साथ आप काम कर रहे हैं, जो व्यवसाय के किसी दूसरे भाग में या कंपनी के बाहर, वर्तमान या पूर्व ग्राहक, या अधिक वरिष्ठ नेता जो राजनीतिक या ब्रांड पूंजी में देखता है समर्थन या आप के साथ गठबंधन किया जा रहा है

अपने वर्तमान प्रायोजकों का लाभ उठाना आपके कैरियर के निर्माण और अपनी ब्रांड की मुद्रा को बढ़ाना शुरू करने के लिए एक बढ़िया स्थान है। एक बार जब आप उन्हें पहचान लेते हैं, यह सुनिश्चित करें कि उन्हें पता है कि आपकी कैरियर की आकांक्षाएं क्या हैं, वे आपकी सहायता कैसे कर सकते हैं, और बदले में आप उनके लिए क्या कर सकते हैं।

नए प्रायोजकों की खेती

जैसे किसी को ऊपर जाकर और पूछना "क्या आप मेरे संरक्षक होंगे?" किसी व्यक्ति को अपने प्रायोजक होने के लिए कहने से फ्लैट एक अजीब, असफल और संभावित रूप से शर्मनाक बातचीत कर सकता है। आप आम तौर पर केवल प्रायोजन के लिए नहीं पूछते हैं, आप इसे कमाते हैं, लेकिन यदि आप इसके बारे में रणनीतिक और जानबूझकर सोचते हैं तो एक नया प्रायोजक संबंध विकसित करने के तरीके हैं।

अपने कौशल और ताकत के बारे में पहले से ही जागरूक वरिष्ठ नेताओं की पहचान करके प्रारंभ करें, आपकी सहायता से लाभ उठाने के लिए खड़े रहें, और आपको अपने लक्ष्य की तरफ बढ़ने के लिए ताकत देनी है। जिनके बारे में आप रिपोर्ट करते हैं, उन्हें नहीं मानें, लेकिन आपके मालिक को किसके बारे में रिपोर्ट है आप संभावित प्रायोजकों को अपने कैरियर के पक्ष में कार्य करने की अपनी क्षमता से हाजिर करेंगे, जिसमें आपको महत्वपूर्ण लोगों के साथ जोड़ने, आप कार्य को आगे बढ़ाने, महत्वपूर्ण प्रतिक्रिया देने, और अपने नेटवर्क के भीतर आपकी दृश्यता को बढ़ावा देने में शामिल हो सकते हैं।

अपने करियर के रास्ते को देखते हुए और आपका अगला कदम क्या हो सकता है, वरिष्ठ लोगों का कौन सा समर्थन आपके लिए एक गेम परिवर्तक होगा? एक बार जब आप उन्हें पहचान लेंगे, तो एक रिश्ते बनाने और अपनी क्षमता और आपके मूल्य दोनों को प्रदर्शित करने के तरीके तैयार करेंगे। अपनी किताब भूल जाओ, एक प्रायोजक खोजें, सिल्विया ऐन हैवलेट में एक संभावित प्रायोजक संबंध को नेविगेट करने के लिए ये सुझाव दिए गए हैं:

  • अपने लक्षित प्रायोजक की दृष्टि रेखा के विस्तार कार्य के लिए सहायक प्रबंधक से पूछकर अपने संभावित प्रायोजक के सामने आने के तरीके खोजें।
  • कैरियर विकास सलाह के लिए एक बैठक का अनुरोध करें
  • नेटवर्किंग इवेंट्स या अनौपचारिक सम्मेलनों में भाग लें जहां आपको खुद को पेश करने का मौका मिल सकता है
  • अपने प्रायोजक के लिए ब्याज की एक परियोजना पर सहयोग करने का सुझाव दें
  • आंतरिक नेटवर्क का हिस्सा बनें
  • एक गैर-लाभकारी बोर्ड या समिति में शामिल हों, जो आपके प्रायोजक का हिस्सा है। आपके पास कनेक्ट होने का अवसर मिलने के बाद, उन्हें दिखाएं कि क्या आपको प्रायोजित करने या उसका वर्णन करने की योग्यता है जो आप संभावित प्रायोजकों के लक्ष्यों या टीम को ला सकते हैं। जब अवसर स्वयं को प्रस्तुत करता है (या आप इसे बनाते हैं), तो उन्हें यह समझने में सहायता करें कि आप अपने समय और राजनीतिक पूंजी का अच्छा निवेश क्यों करेंगे, आप उनके लिए क्या करने के लिए तैयार हैं और बदले में आपकी क्या मदद चाहिए। पारस्परिक लाभ स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से बताएं यदि वे अस्वीकार कर देते हैं, तो पूछें कि क्या वे आपको अधिक उपयुक्त नेता की ओर निर्देशित कर सकते हैं। यह बोल्ड हो सकता है, और यह है, लेकिन यह याद करके कि यह एक जीत-जीत संबंध है और आपके पास उपलब्ध कराने और समर्थन देने के लिए मूल्य है, यह आपको इस रिश्ते को प्रगति करने के लिए आवश्यक साहस के साथ मदद कर सकता है।

यह भी याद रखना महत्वपूर्ण है कि सलाहकारों के विपरीत, प्रायोजकों को उन नेताओं की आवश्यकता नहीं है जो आप से संबंधित हैं या आप का अनुकरण करने की इच्छा रखते हैं। प्रायोजन में क्या महत्वपूर्ण है विश्वास और पारस्परिक लाभ, एक विशिष्ट नेतृत्व शैली के साथ संबंध नहीं।

अपने वादे पर उद्धार

बकाया परिणामों से कुछ भी आपको प्रायोजित करने में आसान नहीं बनाता है प्रायोजक कौन खोज रहे हैं, वह ऐसा कोई है जो उत्कृष्ट प्रदर्शन प्रदान करेगा और वफादार और विश्वसनीय होगा। अपने प्रायोजक को यह समझने में सहायता करें कि आप अपने लक्ष्यों और आप जो परिणाम प्राप्त कर रहे हैं उनके लिए योगदान दे रहे हैं। अतिरिक्त मील जाने के लिए तैयार रहें

क्या आपके पास कौशल या ज्ञान है जो आपके प्रायोजक की कमी हो सकती है जिसे रिवर्स सलाहकार में साझा किया जा सकता है? शायद आप उस क्षेत्र में एक विषय वस्तु विशेषज्ञ हैं, जो आपके प्रायोजक नहीं है जो कि वर्तमान परियोजना पर अत्यधिक उपयोगी और मूल्यवान हो सकता है। क्या आपके पास जानकारी, औपचारिक या अनौपचारिक तक पहुंच है, जो मूल्यवान होगा या उनके लिए पूंजी और मुद्रा प्रदान करेगा? उन चीज़ों के बारे में जानें, जो वे मूल्य और विचारों, अनुसंधान और उन संपर्कों के लिए अपनी आँखें और कान खोलते हैं जो उन्हें सहायता कर सकते हैं। और जब आपको इसकी ज़रूरत होती है तब सहायता के लिए पूछना याद रखें स्पष्ट रूप से पूछें और जगह में एक जीत-जीत योजना है।

यह एक नई पुस्तक लीड ए ऐ वूमन से एक संपादित अर्क है: सच आत्मविश्वास, कैरियर की स्पष्टता, जीवंत भलाई और नेतृत्व की सफलता के लिए मेरे और मेरे अद्भुत सह-लेखक मिशेल मैकक्यूएड के लिए आपका आवश्यक मार्गदर्शक। अभी तक किताब की आपकी प्रति नहीं मिली है? अमेज़ॅन के लिए आगे बढ़ो और आज तुम्हारा प्राप्त करें आपको अपने लिए वास्तविक परिवर्तन बनाने में मदद करने के लिए 15 मुफ्त नाटक शीट और निर्देशित विज़ुअलाइजेशन तक पहुंच भी प्राप्त होगी। मुझे लगता है कि आप इसे पसंद करेंगे!