एक कामयाब: क्या मैं वार्ता करना चाहिए और यदि हां, तो कैसे?
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मेरे एनपीआर-सैन फ्रांसिस्को रेडियो कार्यक्रम पर, मैं कार्यओवर करता हूं कॉलर कैरियर संबंधी समस्या से कॉल करते हैं
मैं कार्यओवरों की संपादित टेम्प्तों पोस्ट कर रहा हूं जो मनोविज्ञान आज के पाठकों को ब्याज दे सकता है। आज की पेशकश है:
कॉलर: मैं सुसान हूँ मेरे पास गुरुवार को एक कंपनी के साथ दूसरा नौकरी का साक्षात्कार है। मेरी पहली बार चार महीने पहले थी और मैंने कभी वापस नहीं सुना।
एमएन: यह एक बुरे नियोक्ता का संकेत है- उन्होंने आपको अस्वीकृति के सौजन्य भी नहीं दिए।
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कॉलर: लेकिन अचानक, वे अब कॉल करते हैं, पूछें कि क्या मैं अभी भी काम की तलाश कर रहा हूं और वे अधिक प्रबंधकीय स्थिति की तलाश कर रहे हैं, वास्तव में मूलभूत रूप से। यह रिसेप्शनिस्ट नौकरी से ज्यादा बेहतर होगा मुझे वास्तव में काम करने की ज़रूरत है क्योंकि मैं स्वयं-नियोजित हूं और पर्याप्त पैसा नहीं खींच रहा हूं
क्या यह निम्न-स्तर की नौकरी के लिए भी बातचीत करना संभव है, जब बहुत से लोग हैं जो यह कर सकते हैं? मुझे लगता है कि यह $ 1 9 या $ 20 एक घंटे का भुगतान करेगा। मेरे पास दस साल का अनुभव है जो इस काम के लिए प्रासंगिक है- मैं अपने बॉस की नौकरी कर सकता हूं ! मैं अत्यधिक पढ़ा हु। इसके अलावा, उन्होंने मुझे बुलाया है कि मैं उन्हें बुलाया। क्या मेरे पास कोई बातचीत की शक्ति है?
एम.एन.: हाँ । आपकी परिस्थिति में बातचीत की कला पर दो मिनट का व्याख्यान यहां दिया गया है। सबसे पहले, आप चाहते हैं कि आप अपनी वेतन आवश्यकताओं के लिए पूछें। यदि वे यह पूछते हैं कि आप एक चट्टान और एक कठिन जगह के बीच में हैं: यदि आप बहुत कम संख्या देते हैं, तो आपको कम पेशकश की पेशकश करने के लिए मजबूर किया जाता है। यदि आप बहुत अधिक संख्या देते हैं, तो वे आप को समाप्त कर सकते हैं। इसलिए, जब आपने एक सवाल का अपना पहला जवाब दिया है, तो आपको लगता है कि उन्हें पसंद है, कहते हैं, "वैसे। मेरे जैसे व्यक्ति के लिए इस स्थिति के लिए आपके द्वारा निर्धारित वेतन सीमा क्या है, जिसकी दस साल का प्रासंगिक अनुभव है? "
- के बारे में निकाल दिया जाना
- स्वयं-सहायता
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तब जब वे ऑफ़र बनाते हैं, तो पूछें कि क्या आप शर्तों पर चर्चा करने के लिए आ सकते हैं और आप कहां काम कर सकते हैं। जब आप वहां होते हैं, तो कहें 'मैं खुश हूं (' 'उत्तेजित नहीं' ', जो आपकी सौदेबाजी की शक्ति को कम करेगा), नौकरी की पेशकश करने के लिए और मुझे खुशी है कि आप की सराहना करते हैं कि मेरे पास 10 साल का अनुभव है। स्थिति के लिए भुगतान करने के लिए आपको सबसे ज्यादा क्या पसंद है? "
या, चूंकि आपने कहा था कि आप बॉस की नौकरी कर सकते हैं, शायद वे अपने कुछ निम्न स्तर के काम को उच्चतर स्तर के साथ बदल सकते हैं, जो तब उच्च वेतन का औचित्य साबित करेंगे।
फिर, उस समय डॉलर के बारे में लड़ने की बजाए, उन्होंने अपनी पेशकश करने के बाद, जो प्रस्ताव को खींचने के जोखिम को औचित्य देने में बहुत कम पैदा कर सकता है, मैं चुपचाप कहता हूं, "हम पल के लिए वेतन छोड़ दें मुझे रोजगार की अन्य शर्तें बताएं
उसके बाद, एक या दो गैर-नकद मुद्दों से पूछें जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं- जब तक वे वास्तव में आप के लिए बेताब नहीं हैं, तो आप बहुत अधिक चीज़ें बातचीत करने की कोशिश नहीं कर सकते हैं या आपको उच्च रखरखाव के रूप में देखा जा रहा जोखिम, जो जोखिम बढ़ाता है वे प्रस्ताव खींचेंगे बातचीत करने के लिए विशिष्ट चीजें: दूरसंचार, भुगतान किया प्रशिक्षण, एक भुगतान किया स्मार्ट फोन, शीघ्र वेतन की समीक्षा उदाहरण के लिए, "मेरा मानना है कि अगर मुझे सप्ताह में पांच दिन काम करने के लिए कम्यूटेशन नहीं करना पड़े, तो मैं एक और प्रभावी कार्यकर्ता हूं। क्या मैं सप्ताह के लिए दूरसंचार में सक्षम हो सकता हूं? "
अगर आप बिना नकद या दो चीज़ें बातचीत कर लेते हैं, यदि आप वेतन से नाखुश हैं, तो शायद कुछ समय के साथ एक बार कोशिश करें, "मैंने तुलनीय वेतन देखा है और ऐसा लगता है कि आप लगभग 10,000 डॉलर कम हैं क्या सबसे अधिक है जो आप भुगतान करने में सक्षम हैं? "
मेरा मानना है कि जब आप बड़ी मांग में नहीं हैं, तब बातचीत करते समय, आप पूछते हैं कि आप क्या चाहते हैं और फिर अधिकतम, काउंटर एक बार। यह आम तौर पर आप के अधिकांश प्रस्ताव को खींचने के न्यूनतम जोखिम के साथ आपको प्राप्त करते हैं।
क्या उस दो मिनट के व्याख्यान में कुछ है जिसे आप कोशिश करना चाहते हैं?
कॉलर: अच्छा लगता है, लेकिन जब मैंने उससे पूछा, फोन पर, मैं साक्षात्कार में क्या ला सकता हूं, उन्होंने कहा, "कुछ नहीं।" तो ऐसा लगता है कि यह खोने का मेरा काम है …
एमएन: यह एक खराब नियोक्ता का एक और लक्षण है- आपको सावधानीपूर्वक जांच किए बिना प्रबंधकीय स्थिति पेश करने से पता चलता है कि यह एक गलती संगठन है- अगर उन्होंने आपको इस तरह से काम पर रखा है, तो शायद वे दूसरे लोगों को इस तरह से काम पर रखा है। और अच्छी स्थिति में भेंट करने वाली एक अच्छी कंपनी में कई आवेदक हैं तथ्य यह है कि वह आपको इसे इतनी आसानी से पेश करना चाहता है एक लाल झंडा है।
मुझे पता है कि आपको पैसे की ज़रूरत है और आप शायद वैसे भी नौकरी ले लेंगे। लेकिन यदि आप करते हैं, तो अपने नेटवर्क को बनाए रखें, बेहतर अवसर तलाशें। आप वहां लंबे समय तक नहीं रह सकते हैं
कॉलर: मैं ऐसा करूँगा। लेकिन अगर मुझे साक्षात्कार में नौकरी की पेशकश करनी है और वह तुरंत जवाब चाहता है, तो मुझे और फिर वहां बातचीत करना होगा। उन्होंने कहा था कि साक्षात्कार सिर्फ मेरे लिए सवाल पूछने के लिए होगा।
एमएन: सबसे पहले, मैं उस पर भरोसा नहीं होता। मैंने साक्षात्कारों के बारे में नहीं सुना है जो केवल नौकरी साधक के लिए सवाल पूछने के लिए हैं दूसरा, निश्चित, अगर वह आपको नौकरी प्रदान करता है और आपको पूछता है कि क्या आप इसे सही और फिर चाहते हैं, उस समय बातचीत करना ठीक है।
लेकिन वार्ता के अंत में, जब तक कि यह स्पष्ट रूप से एक अच्छी पेशकश नहीं है, निश्चित रूप से यह कहना आपके लिए उपयुक्त है कि आप एक या तीन दिन इसे सोचने के लिए चाहते हैं। कोई भी नियोक्ता जो उस संदिग्ध-तरह के विक्रेता की तरह अनुमति नहीं देगा, जिसने कहा था, "यह प्रस्ताव अभी ठीक है।" सुलाज़ी। और कह रहे हैं कि आपको कुछ दिनों के बारे में सोचने की ज़रूरत है क्योंकि इससे एक उच्च पेशकश उत्पन्न हो सकती है-नियोक्ता को अच्छी तरह से लगता है कि आपको आग में एक और लोहा है। क्या इसका कोई मतलब है?
कॉलर: हाँ। एक दम बढ़िया।
मार्टी नेमको का जैव विकिपीडिया में है