महान अंडरवियर विघटन

स्रोत: टॉम पैटरसन, अनुमति के साथ प्रयोग किया जाता है

फैशन उद्योग एक कठिन व्यवसाय हो सकता है हमने अन्ना विंटॉर जैसे पात्रों के बारे में सभी कहानियाँ सुनाई है हालांकि, सचमुच विघटनकारी कभी-कभी अंदरूनी सूत्रों के मिथकों और किंवदंतियों के द्वारा कभी भी विचलित नहीं होते हैं। एक उदाहरण टॉम पैटरसन, टॉमी जॉन के संस्थापक और सीईओ हैं, एक पुरुष अंडरवियर कंपनी ने एक श्रेणी को फिर से परिभाषित कर दिया है। पैटरसन ने अपना कैरियर दक्षिणी कैलिफोर्निया में चिकित्सकों के लिए चिकित्सा उपकरणों की बिक्री शुरू कर दिया, जब एक विचार ने उसे एक दिन में मारा कि वह अपने कैरियर का कोर्स बदल गया। मेरे पास मैनहट्टन कार्यालय में पैटरसन के साथ बैठने का अवसर था और उस अनुभव के बारे में बात करने और कैसे उनकी मानसिकता ने उन व्यवसायों में सफल होने के लिए निर्देशित किया है जो बाहरी लोगों के अनुकूल होने के लिए नहीं जाना जाता है। नीचे हमारी बातचीत का एक अंश है

माइकल वुडवर्ड: आप सफल उद्यमी के लिए अंडरवियर डिजाइनर को चिकित्सा उपकरण बिक्री से कैसे गए?

टॉम पैटरसन: मेरा जन्म मिडवेस्ट में हुआ था, इसलिए मैंने हमेशा अंडरशर्ट पहन रखा है और ड्रेस शर्ट के नीचे पहना है और पसीने को अवशोषित करने के लिए आधार परत के रूप में संबंध हैं। जैसा कि मेरा ड्रेस शर्ट और सूट अधिक सिलवाया गया था मैं समझ नहीं सका क्यों मेरा अंडरशेट अभी भी एक बॉक्स की तरह विनती हुई थी। बाजार पर सबसे अधिक अंडरशार्ट्स सभी के लिए बनाए गए थे लेकिन किसी को अच्छी तरह से फिट करने के लिए डिजाइन नहीं किया गया था एक दिन मैं अपनी गाड़ी से बाहर निकलता हूं और महसूस करता हूं कि मेरी ड्रेस शर्ट में टकराई गई थी, मेरी पोशाक की शर्ट में टकरा गया था और मैंने सोचा था कि शायद एक निश्चय है जो मेरी समस्या को हल करने की समस्या को सुलझाता है, बिना टिका हुआ, बाहर खींच रहा है, पीला जल्दी से बदल रहा है ए-फ्रेम के लिए एक स्क्वायर

मेगावाट: तो आगे क्या?

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टीपी: तो, मुझे मेरी समस्या का समाधान करने वाला कोई नहीं मिल सका, इसलिए मैंने लॉस एंजेल्स के डाउनटाउन में परिधान जिले में कपड़े खरीदना समाप्त कर दिया। मैंने कुछ प्रोटोटाइप बनाने के लिए एक स्थानीय सूखी क्लीनर पर एक दर्जी का भुगतान किया, जिसे मैंने सोचा कि काम किया और उन्हें प्रतिक्रिया के लिए मित्रों को भेज दिया। मैं फिर लॉस एंजिल्स के शहर में गया और एक जगह मिली जो उनमें से 200 निर्माण कर सके। मैंने उन्हें बेचा और अधिक पैसे बनाने के लिए इस्तेमाल किया। लम्बी कहानी कम है, मैंने दो पृष्ठ के वेतन-पाल चेक-आउट साइट का निर्माण किया और छह महीने बाद मेरी चिकित्सा बिक्री नौकरी (2008 की पतन) से बंद हो गया। यह टिपिंग बिंदु था जो मुझे निर्णय लेने के लिए धक्का दे दिया।

रणनीतिक बिक्री में मेरी पृष्ठभूमि के साथ मैं निमेंन माक्रस के एक खरीदार के साथ बैठक कर पा रहा था। चिकित्सा उपकरणों को बेचने के बजाय मैं अंडरवियर बेच रहा था, लेकिन बहुत ही समान अवधारणाओं को लागू किया गया था हमने 15 स्टोरों में छह महीने बाद परीक्षण किया और छह महीने बाद हमें अपने सभी स्टोरों में जाने के लिए सबसे सफल प्रक्षेपणों में से एक रहा। मैं तो नॉर्डस्ट्रॉम गया और कहा कि मैं आपको यह साबित करने देता हूं कि मैं इस सूत्र को दोहरा सकता हूं। हम नौ महीने में 109 नॉर्डस्ट्रॉम स्टोरों में जा रहे थे!

मेगावाट: लोग हर समय समस्याओं को देखते हैं, कुछ हम भी मौके को देखते हैं, लेकिन अधिकांश लोग शायद ही कभी कार्रवाई करते हैं। आपको न केवल अवसर तलाशने, बल्कि कार्रवाई करने के लिए प्रेरित किया गया था?

टीपी: उस वक्त (चिकित्सा उपकरणों की बिक्री में काम करते समय) एमएसएनबीसी पर एक शो था जिसमें द बिग आइडिया विद डोनि ड्यूचुअल था। यह उद्यमियों के लिए एक पूर्व शार्क टैंक शो की तरह था प्रत्येक शो उद्यमियों को प्रदर्शित करेगा और उनमें से लगभग सभी एक कंपनी या उत्पाद के साथ एक समस्या के आधार पर आयेगा जो बाजार पर मौजूद कुछ चीज़ों के साथ थी। मैंने इस शो को धार्मिक रूप से महीनों तक देखा और मैंने सोचा कि वहां क्या मौजूद है कि मैं बेहतर कर सकता हूं आखिरकार वह प्रकाश बल्ब बंद हो गया जब मैं बिक्री की बैठक में चलने वाली थी और पाया कि मेरा अंडरशर्ट पूरे स्थान पर था। मैंने सोचा, यह एक समस्या है, शायद मैं उसे हल कर सकता हूं।

मेगावाट: क्या आप और टॉमी जॉन को अन्य डिजाइनरों और ब्रांडों से अलग किया?

टीपी: बहुत सारे डिजाइनर प्रवृत्तियों की तरफ झुकते हैं और विशेषज्ञ क्या कहते हैं और वास्तविक लोगों से बात करने के बारे में भूल जाते हैं जो वास्तव में उत्पाद के अंतिम उपयोगकर्ता हैं। मुझे कभी नहीं लगा था कि मैं एक डिजाइनर था। मैं सिर्फ एक रोज़ आदमी हूँ जो सिर्फ एक समस्या का समाधान करता था, जो मेरे पास था कि दूसरे लोग इससे संबंधित हो सकते थे

लोग उन उत्पादों को खरीदने के लिए तैयार हैं जो एक समस्या का समाधान करते हैं, लेकिन यह भी कि वे इससे संबंधित हैं अंडरवियर अभी भी उन खरीदारीों में से एक था, जो एक माना जाता खरीदारी बनाम बाद में बना था। अधिकांश लोग अभी भी अंडरवियर पहने हुए थे जो उन्होंने मार्क-ई-मार्क अभियान से 90 के दशक में खरीदा था। मैंने महसूस किया कि अंडरशर्ट पहनने वाले सभी लोग मेरी समस्या से संबंधित हो सकते हैं और मैंने उन लोगों के माध्यम से इसे साबित कर दिया है जिन्हें मैंने बनाया प्रोटोटाइप का परीक्षण करना चुना। हमने इसे अंडरवियर के साथ किया है और हमने इसे मोजे के साथ किया है हम कपड़ों के बाजार और उन श्रेणियों में समस्याओं का पता लगाने में सक्षम हैं जिनके पास कोई विकास नहीं हुआ है।

मेगावाट: आप अपनी आँखें लगातार अवसरों के लिए कैसे खुलते हैं?

टीपी: यह जिज्ञासा की जगह से और सीखने की कोशिश से आता है। मैं सब कुछ नहीं जानता, लेकिन अगर मैं पर्याप्त प्रश्न पूछता हूं तो मैं एक समाधान का पता लगा सकता हूँ मेरी पूछताछ प्रक्रिया के माध्यम से मैं जो सोच सकता हूं, उसे एक मौका नहीं मिल सकता है या नहीं।

इस उद्योग में मैं वास्तव में विश्वास करता हूं कि अब कोई विशेषज्ञ नहीं है क्योंकि ई-कॉमर्स और ऑनलाइन बिक्री उत्पाद, विशेष रूप से फैशन उद्योग में, पिछले 20 वर्षों में पिछले 20 वर्षों की तुलना में अधिक बदल गया है। इसलिए, जब परिवर्तन हो रहा है, तो आप एक विशेषज्ञ कैसे बन सकते हैं इतनी तेजी से आपको एक खुले दिमाग होना चाहिए और विचार और सुझाव लेने के लिए तैयार रहना चाहिए।