आपकी प्रारंभिक विकल्प अक्सर सशक्त हो जाएं

हम अभी तक एक और चुनाव चक्र की ओर बढ़ रहे हैं राष्ट्रपति चुनाव में, अधिकांश मतदाताओं के पास पहले से ही बहुत स्पष्ट वरीयता है हालांकि, हमेशा कम से कम 10 प्रतिशत मतदाता (और कभी-कभी और भी अधिक) खुद को "अनिर्णीत" के रूप में वर्गीकृत करते हैं।

यहां तक ​​कि जो लोग आधिकारिक तौर पर "अनिर्धारित" हैं, उनमें से किसी एक उम्मीदवार या किसी अन्य के प्रति झुकाव हो सकता है काफी कुछ शोध से पता चलता है कि जिस तरीके से कोई झुकाव कर रहा है, वह उन तरीकों को प्रभावित करता है जिस तरह वे नई जानकारी का विस्तार करते हैं। यदि आपके पास एक उम्मीदवार के लिए थोड़ी प्राथमिकता है, तो आप उस उम्मीदवार के बारे में जो सकारात्मक चीजें सुन सकते हैं और अन्य उम्मीदवारों के बारे में जो नकारात्मक चीजें सुनते हैं, उनके लिए अधिक वजन देने की संभावना है। इस तरह, आप धीरे धीरे अपने प्रारंभिक छाप की पुष्टि करना शुरू करते हैं।

इस आशय के पीछे का विचार यह है कि हम अपने विश्वासों को स्थिर रखना चाहते हैं। इसका मतलब है कि हम उन सूचनाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो हमारी पहले से पसंद की जाने वाली चीज़ों का समर्थन करते हैं और जानकारी पर कम ध्यान देने के लिए जो हमारे मौजूदा विश्वासों को सवाल में कहते हैं यह तंत्र "संज्ञानात्मक असंतोष" प्रभावों के पीछे भी है, जहां लोग एक दूसरे के साथ संगत नहीं हैं और धीरे-धीरे कुछ मान्यताओं को बदलते हैं जब तक वे एक साथ फिट नहीं होते।

इवान पोल्मन और जे रसो द्वारा संगठनात्मक व्यवहार और मानव निर्णय प्रक्रियाओं के अगस्त, 2012 के अंक में एक दिलचस्प अध्ययन ने कुछ प्रतीत होने वाले छोटे कारकों की जांच की, जिनके इस प्रकार के प्रसार को लेकर व्यापक प्रभाव हो सकता है।

• अधिकतम रहने
• दूसरों को प्रभावित करने के लिए दो गोल्डन अवसर (भाग 1)
• जॉब इंटरव्यू में फाउंडेशन "सफलता के लिए पोशाक" में मदद करता है
• कैसे एक बुरा पहले छाप पर काबू पाने के लिए
• पहले छापें भर्ती प्रक्रिया में महत्वपूर्ण हैं

उनके अध्ययन में, वे लोग दो रेस्तरां के लिए प्राथमिकता व्यक्त करते थे वर्णन को डिजाइन किया गया था ताकि अगर आप एक ही समय में रेस्तरां की सभी सुविधाओं को देख सकें, तो आप सोचेंगे कि वे काफी समान हैं और उन दोनों के बीच चयन करने में कठिन समय होगा। यह चार विशेषताओं के द्वारा किया गया था जो प्रत्येक रेस्तरां के लिए समान रूप से अच्छा थे और फिर एक विशेषता जो प्रत्येक रेस्तरां का समर्थन करती थी

पहली सुविधा लोगों ने दूसरे के ऊपर एक रेस्तरां को पसंद किया एक समूह को इस चक्र के बारे में कहा गया था कि वे इस रेस्टोरेंट में कौन से बेहतर थे। स्वाभाविक रूप से, लोगों ने यह स्वीकार किया कि बेहतर विशेषता वाला रेस्तरां वर्तमान में बेहतर विकल्प है। उसके बाद, लोगों ने अतिरिक्त सुविधाओं को देखा। हर एक के बाद, लोगों ने यह मूल्यांकन किया कि इस नई सुविधा ने रेस्तरां में से किसी एक को पसंद किया है उन्होंने यह भी मूल्यांकन किया है कि उस बिंदु तक दूसरे को एक रेस्तरां को कितनी दृढ़ता से पसंद किया गया था

अध्ययन के अंत तक पिछले कार्य के अनुरूप, 61% लोगों ने रेस्तरां को पसंद किया, जिसकी पहली सबसे अच्छी सुविधा थी। इसके अलावा, समग्र रूप से, अन्य सुविधाओं के उनके मूल्यांकन ने रेस्तरां को पसंद किया था, जिसने अध्ययन की शुरुआत में उन्हें पसंद किया था।

• सुंदरता देखने वाले की नजर में है
• एक इंटर्नशिप की तरह डेटिंग के इलाज के 5 कारण
• पारिवारिक मिल-टूगेटर्स में एक महान इंप्रेशन कैसे बनाएं
• जब अच्छा दोस्तों पहले खत्म करो?
• 2 कारण क्यों लोग आपको असली पता नहीं मिलता है

लेकिन, यह दिलचस्प हिस्सा नहीं है।

प्रतिभागियों का एक अन्य समूह ने अपनी प्रारंभिक प्राथमिकता थोड़ी अलग तरीके से व्यक्त की। विकल्प को चक्कर करने के बजाए, उन्हें अपनी प्राथमिकता को व्यक्त करने के लिए एक बॉक्स को पूरी तरह से अंधेरे के लिए एक पेंसिल का उपयोग करना पड़ा। इस प्रक्रिया के बारे में 10 सेकंड लिया इस अतिरिक्त प्रयास ने विकल्पों में से एक के लिए लोगों की प्रारंभिक प्रतिबद्धता में वृद्धि की। इस समूह के लिए 75 प्रतिशत लोगों ने प्राथमिक रूप से अध्ययन के अंत में पसंद किया था। अन्य सुविधाओं के उनके मूल्यांकन ने रेस्तरां को पसंद किया, जो प्रारंभिक रूप से अपनी प्राथमिकता परिक्रमण करते हुए उन लोगों की तुलना में पहले से ज्यादा दृढ़ता से पसंद करते थे।

एक बॉक्स को अंधेरा होने के कारण एक विकल्प के प्रति लोगों की प्रतिबद्धता बढ़ जाती है?

आप सोच सकते हैं कि बॉक्स भरने में लगभग 10 सेकेंड्स खर्च करने से लोगों को पहली फीचर के बारे में सोचने के लिए अधिक समय दिया जाएगा। हालांकि, इस श्रृंखला में एक अन्य अध्ययन में, लोगों को पहली फीचर के बारे में अधिक ध्यान देने के लिए कहा जा रहा है कि प्रारंभिक प्राथमिकता के प्रभाव को एक बॉक्स में भरने के रूप में ज्यादा मजबूत नहीं किया गया।

इसके बजाय, ऐसा लगता है कि जिस तरह से लोगों ने इस प्रारंभिक प्राथमिकता को व्यक्त करने में प्रयास किए जाने की कोशिश की है, इस बॉक्स में भरने के लिए बहुत प्रयास करें। लोग इस विकल्प के प्रति अपनी वचनबद्धता के प्रयास को विशेषता मानते हैं।

शोधकर्ताओं ने एक तिहाई अध्ययन में इस संभावना का पता लगाया इस अध्ययन में, एक समूह को बताया गया है कि बॉक्स में भरना विकल्पों में से किसी एक के लिए अपनी प्राथमिकता व्यक्त करने का एक आसान तरीका है। यह समूह हैरान होना चाहिए कि इसे करने में बहुत समय लगता है। एक दूसरे समूह को बताया गया है कि बॉक्स में भरना उनकी पसंद को व्यक्त करने का एक मुश्किल तरीका है। इस समूह को आश्चर्य नहीं होना चाहिए कि बॉक्स भरने में कुछ समय लगता है।

इस अध्ययन में, जो लोग सोचते हैं कि बॉक्स में भरना आसान होना चाहिए, उन लोगों की तुलना में उनके शुरुआती प्रभाव का बहुत मजबूत प्रभाव दिखाना चाहिए, जो सोचते हैं कि बॉक्स भरना मुश्किल होना चाहिए।

इस सबका क्या मतलब है?

हमारी धारणाओं को स्थिर रखने की हमारी प्रवृत्ति का चुनाव करने के तरीके पर असर पड़ता है। समय के साथ, हमारी शुरुआती मान्यताओं से हम नई जानकारी की व्याख्या करने के तरीके को प्रभावित करते हैं ताकि उन प्रथम छापों को समय के साथ मजबूत हो सके। जिस तरह से हम एक प्रारंभिक प्राथमिकता व्यक्त करते हैं, इस तरह के प्रभावों को बढ़ा सकते हैं।

शायद इन निष्कर्षों का सबसे बड़ा हिस्सा यह है कि वे आम तौर पर हमारी जागरूकता के बिना होते हैं यही है, हमें लगता है कि जब हम इसे देखते हैं, हम प्रत्येक नई सुविधा का निष्पक्ष मूल्यांकन कर रहे हैं। हम आम तौर पर यह नहीं समझते हैं कि हमारी मौजूदा प्राथमिकताओं से हम नई जानकारी की व्याख्या कैसे करते हैं। परिणामस्वरूप, हमें लगता है कि हमने बहुत सारी सबूतों का मूल्यांकन करके स्वतंत्र रूप से अपनी अंतिम प्राथमिकता बनाई है, जब वास्तव में हम अपने मौजूदा विश्वासों से प्रभावित हुए हैं

ट्विटर पर मुझे फॉलो करें।

और फेसबुक और Google+ पर

मेरी पुस्तक स्मार्ट थिंकिंग (पेरिगी) देखें