6 वेतन वार्तालाप गलतियों से बचने के लिए

क्या आप अपने नौकरी साक्षात्कार को साबित कर सकते हैं?

आपने साक्षात्कार स्वीकार किया और आपके कड़ी मेहनत ने नौकरी की पेशकश में भुगतान किया है। आप यह जानकर उत्साहित हैं कि कंपनी आपको चाहती है … यानी, जब तक आप पैसे कमाने शुरू नहीं करते। वेतन वह सब कुछ नहीं है जिसे आप उम्मीद कर रहे थे, न कि “मैंने अभी लॉटरी जीता” रास्ता!

स्रोत: ड्रीमटाइम

अब चीजें अधिक जटिल हैं। यह वेतन बातचीत के लिए समय है, लेकिन कहां से शुरू करें? आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह भर्ती प्रबंधक को अपमानित करना है और उन्हें प्रस्ताव को रद्द करना है।

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संभावना है कि ऐसा नहीं होगा, लेकिन आपको पक्ष में रहने के लिए कुछ सामान्य गलतफहमी से बचने की आवश्यकता है। इन सामान्य गलतियों में से किसी एक को चट्टान से दूर मत करो:

1. बिल्कुल बातचीत नहीं कर रहा है

यह आश्चर्यजनक है कि कितने लोग बातचीत की चुनौतीपूर्ण (लेकिन फलदायी!) दुनिया में प्रवेश नहीं करते हैं। वे सिर्फ चेहरे के मूल्य पर सौदा स्वीकार करते हैं-या पूरी तरह से चले जाते हैं। एक खोया अवसर

• हमेशा जीतना

एक करियरबिल्डर सर्वेक्षण में पाया गया कि आधे से अधिक कर्मचारी बेहतर वेतन के लिए बातचीत नहीं करते हैं जब उन्हें नौकरी की पेशकश की जाती है। जो लोग इससे बचते हैं उन्होंने कहा कि वे अधिक पैसे मांगने में सहज महसूस नहीं करते हैं (51 प्रतिशत); वे डरते हैं कि नियोक्ता उन्हें किराए पर लेने का फैसला नहीं करेगा (47 प्रतिशत); या वे लालची (36 प्रतिशत) नहीं दिखना चाहते हैं।

विशेष रूप से, कॉलेज के छात्रों और हाल ही के ग्रैड्स गायब हो सकते हैं। नौकरी की पेशकश करते समय अपने नियोक्ता के साथ नेरडवालेट और लुकशर्प सर्वेक्षण में इन नौकरी तलाशने वालों में से केवल 38 प्रतिशत ने अपने नियोक्ताओं के साथ बातचीत की।

इस बीच, एक ही सर्वेक्षण में तीन-चौथाई नियोक्ता ने कहा कि आम तौर पर वार्ता के दौरान उनके पहले वेतन प्रस्तावों को पांच से 10 प्रतिशत तक बढ़ाने का कमरा था। यह ध्यान देने योग्य है: अधिकांश कंपनियां वार्ता की उम्मीद कर रही हैं।

यदि आप अपने करियर में शुरुआती हैं, तो आपको लगता है कि आपके पास महत्वपूर्ण लाभ नहीं है। लेकिन अगर कंपनी ने एक प्रस्ताव बढ़ाया है, तो वे आपको चाहते हैं और वह लीवरेज है।

बातचीत के बिना $ 45,000 के शुरुआती वेतन को स्वीकार करने से सालाना 4,500 डॉलर की गलती हो सकती है। 10 वर्षों से अधिक, यह गुम वेतन में 45,000 डॉलर है। आप इसे आग में नहीं फेंक देंगे, इसलिए आप इसे और अधिक करने के लिए अपने आप को देनदार हैं।

2. वेतन के बारे में बहुत जल्दी पूछना

दूसरी तरफ, आप समय-समय पर बातचीत शुरू नहीं करना चाहते हैं। जब भर्ती प्रबंधक कहते हैं, “क्या आपके पास साक्षात्कार में मेरे लिए कोई प्रश्न हैं?” वेतन के बारे में पूछने का निमंत्रण नहीं है। यदि आप करते हैं, तो आप अपनी पहली पूछताछ के रूप में एक बुरा प्रभाव छोड़ रहे हैं।

हमेशा एक प्रस्ताव प्रस्तुत होने तक प्रतीक्षा करें; और केवल तभी पूछें कि आपको उस समय वेतन और लाभ के बारे में बेहतर जानकारी नहीं दी गई है। यह भी याद रखें कि अकेले वेतन से मुआवजे के लिए और अधिक है जैसे चिकित्सा लाभ, छुट्टी, 401 (के) एस और अन्य भत्ते, जो आपके निर्णय में भी वजन लेना चाहिए।

3. बातचीत का नेतृत्व

घोषणा करने से पहले आप गहरी सांस ले सकते हैं, “मैं आपकी टीम में शामिल होने की संभावना के बारे में बहुत उत्साहित हूं, लेकिन प्रस्ताव थोड़ा कम है।” बस इसके बाद अपनी वेतन अपेक्षाओं को प्रकट न करें।

अब अपना हाथ दिखाने के बजाय सुनने का समय है। आप उन कारकों के बारे में जान सकते हैं जो आगे की बातचीत को प्रभावित कर सकते हैं, जैसे विभागों में औपचारिक वेतन संरचना या उनके पास कितनी छूट है। टेबल पर अपने कार्ड डालने से पहले जितना अधिक आप जानते हैं उतना ही बेहतर होगा।

4. इसे विंग

वार्तालाप करने के लिए कमरे में उच्च वेतन के लिए अपना केस बनाने के लिए तैयार रहें। यादृच्छिक संख्या को फेंकना जो आपको लगता है कि आप लायक हैं, एक उच्च जोखिम प्रस्ताव है।

क्या तुम खोज करते हो। प्रत्येक व्यवसाय के लिए जानकारी आसानी से ऑनलाइन उपलब्ध है। आप उस कंपनी को वास्तव में उस सीमा को इंगित करने में सक्षम हो सकते हैं जो कंपनी वास्तव में Glassdoor.com जैसी साइट के माध्यम से भुगतान करती है। डेटा को अपने बाजार से संबंधित जानकारी को संकीर्ण करने का प्रयास करें।

आम तौर पर आप जो कमाई कर रहे हैं उससे 10-20 प्रतिशत अधिक वेतन के लिए पूछना सुरक्षित है, लेकिन यदि अनुसंधान का समर्थन होता है तो अधिक पूछने से डरो मत। आपके भौगोलिक क्षेत्र, उद्योग पर बहुत कुछ निर्भर करता है, चाहे आपका वर्तमान वेतन बाजार से ऊपर या नीचे है, और अन्य कारक हैं। अपने वांछित वेतन के लिए अपना केस दस्तावेज करें और भर्ती प्रबंधक के साथ अपना डेटा साझा करने के लिए तैयार रहें।

5. सभी या कुछ भी नहीं होने के नाते

अपने मूल्य को दस्तावेज करना और अपने मूल्य में आत्मविश्वास होना एक बात है। यह मांग करने या घमंड के रूप में आने वाला दूसरा है। उच्च वेतन के लिए अपना केस पेश करें, लेकिन ऑफ़र के अन्य पहलुओं को समायोजित करने के लिए खुले रहें, जैसे कि छुट्टी का समय या उच्च बिक्री कमीशन।

यदि आप कहते हैं, “इसे ले लो या छोड़ दो,” तो वे इसे छोड़ सकते हैं! याद रखें, आप सिर्फ एक सौदा करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं; आप समग्र रूप से एक व्यक्ति के रूप में आप की एक झलक दे रहे हैं। नियोक्ता भी “रवैया” और भावनात्मक खुफिया कौशल भर्ती कर रहे हैं। दुनिया में सभी व्यवसाय और तकनीकी कौशल को खराब पारस्परिक क्षमताओं से प्रभावित किया जा सकता है।

6. बहुत ज्यादा बात कर रहे हैं

वार्तालाप करते समय बात करना बंद करना कब जानना मूल्य है। ऐसे समय हो सकते हैं जब भर्ती प्रबंधक जल्दी प्रतिक्रिया नहीं देता है। वह अजीब विराम आपको सूक्ष्म शक्ति दे सकता है, क्योंकि आपने गेंद को अपनी अदालत में लॉब किया है।

उदाहरण के लिए, आप जवाब दे सकते हैं, “मैं वास्तव में थोड़ा अधिक विचार कर रहा था। क्या यह उच्चतम सीमा है जिसे आप विचार करेंगे? “फिर प्रतीक्षा करें-साथ अंतरिक्ष में भरना,” … लेकिन, मैं लचीला हूं, “उदाहरण के लिए।

वेतन वार्ता को डरने की ज़रूरत नहीं है। आपके पास चर्चा की दिशा को बदलने की शक्ति है। लेकिन आपको उस शक्ति का लाभ उठाना चाहिए और दबाव में गुफा नहीं होना चाहिए। प्रबंधक आपको केवल नौकरी के बारे में अपने दिमाग में बदलाव नहीं करेंगे क्योंकि आपने उच्च वेतन अर्जित करने का प्रयास किया था। वास्तव में, अगर कुछ उचित सीमाओं के भीतर हैं, तो कुछ गुप्त रूप से आपकी महत्वाकांक्षा का सम्मान करेंगे।

यदि आप एक सौदा तक पहुंचने की कोशिश करते हैं तो आप विचारशील और पेशेवर हैं, तो आप अपने संभावित नियोक्ता की नजर में उस तरह बने रहेंगे। तो अपनी जमीन खड़े करो। आप कहानियों की लॉटरी जीत नहीं सकते हैं, लेकिन आपको जो चाहिए वह कमाएं।