मैं एक नई पुस्तक प्रोजेक्ट शुरू कर रहा हूं और पुस्तक प्रकाशन के बारे में नवीनतम जानकारी में खुद को विसर्जित कर रहा हूं, जो कि एक शब्द तक काफी नीचे आता है: मार्केटिंग। चाहे आप एक छोटा व्यवसाय या उद्यमशील उद्यम चला रहे हों, एक उत्पाद बना रहे हों, एक पुस्तक लिख रहे हों, या एक पेशेवर सेवा (वकील, एकाउंटेंट, मनोवैज्ञानिक, आदि) की पेशकश कर रहे हों, आप भी एक मार्केटर हैं। एक अंतर्दृष्टि के रूप में, यह हमेशा मेरे कानों के लिए संगीत नहीं है।
(मुझे स्पष्टीकरण देना चाहिए। Introverts एक आकार के फिट नहीं हैं- सभी समूह। मुझे यह नहीं मानना चाहिए कि सिर्फ इसलिए कि आप एक अंतर्दृष्टि हैं, आप विपणन से नफरत करते हैं। मुझे लगता है कि किसी और के लिए स्वयं विपणन और विपणन के बीच एक अंतर है। यदि आप एक अंतर्दृष्टि हैं जो विपणन पसंद करते हैं, तो मेरा सुझाव है कि आप परिचय के लिए एक मार्केटर के रूप में एक निजी व्यवसाय शुरू करें। यह काफी सफल होना चाहिए। लेकिन मेरे जैसे परिचय के लिए जो स्वयं विपणन को चुनौती देते हैं, कृपया पढ़ें।)
एक समय था जब कई पेशेवर क्षेत्रों में निजी अभ्यास चलाते थे, मतलब था कि आपको एक लाइसेंस, एक निजी कार्यालय, एक डेस्क, कई आरामदायक कुर्सियां, एक लॉकिंग फाइलिंग कैबिनेट और एक साइन आउट फ्रंट की आवश्यकता थी। और कुछ चिकित्सकों के लिए जो अभी भी जाने का रास्ता है। लेकिन कई लोगों के लिए, निजी अभ्यास उद्योग वास्तव में उद्यमी उद्योग बन गया है जिसमें आपके पेशे का अभ्यास करने की सीमाओं का पता लगाने के कई आकर्षक तरीके हैं। (यदि आप किसी भी क्षेत्र में एक लाइसेंस प्राप्त पेशेवर हैं, तो ऑनलाइन / विपणन दुनिया में बहुत दूर जाने से पहले नैतिक / कानूनी दिशानिर्देशों की जांच करना सुनिश्चित करें। अभ्यास, विज्ञापन क्षमता आदि के आपके दायरे पर सीमाएं होने की संभावना है)
मेरे पसंदीदा ऑनलाइन मनोवैज्ञानिकों में से एक, डॉ रॉबर्ट डफ, जो डफ द साइको के रूप में ऑनलाइन जाना जाता है, से विपणन का एक शानदार उदाहरण यहां दिया गया है। (पहला स्मार्ट मार्केटिंग कदम: अपने आप को एक चालाक नाम दें जो यादगार और पहुंचने योग्य / मित्रवत है।) बस अपनी वेबसाइट पर एक नज़र डालने से आपको बताए गए सभी तरीकों के बारे में जानने की आवश्यकता है जिसमें ऊपर वर्णित क्लासिक कार्यालय पर्यावरण से विस्तार किया जा सकता है। उनका लैंडिंग पृष्ठ त्वरित रूप से एक ईमेल साइन-अप अनुरोध और “10 आम सोचने वाले जाल” के बारे में एक मुफ्त ईबुक भेजने का प्रस्ताव पोस्ट करेगा (साइन अप करने पर विचार करें: उसकी जानकारी बहुत अच्छी है।) फिर यह निम्न टैब सूचीबद्ध करता है:
ब्लॉग / हार्डकोर SelfHelp पुस्तकें / पॉडकास्ट / पाठ्यक्रम / सेवाएं / संसाधन / संपर्क
एक त्वरित नज़र आपको बताती है कि वह न केवल पारंपरिक कार्यालय सेटिंग में निजी अभ्यास चला रहा है, बल्कि वह ऑनलाइन नियुक्तियों, पॉडकास्ट और ब्लॉग पोस्ट भी प्रदान करता है, और एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम विकसित कर रहा है। उनके पास एक यूट्यूब चैनल, एक ट्विटर फ़ीड, एक Instagram खाता और एक फेसबुक पेज है। वह शायद अधिक है; मैं बस इसे सब देखकर पहना गया।
मुझे लगता है कि वह सोशल मीडिया और मार्केटिंग के साथ एक शानदार काम कर रहा है। (नोट: मुझे डॉ डफ नहीं पता है और मुझे नहीं पता कि वह दिल में एक बहिष्कार या अंतर्मुखी है; मैं अपनी साइट को व्यापक व्यावसायिक विपणन के उत्कृष्ट उदाहरण के रूप में प्रस्तुत कर रहा हूं।) वह खुद को जानकार के रूप में प्रस्तुत करता है लेकिन सत्तावादी नहीं है और प्रामाणिक और वास्तविक होने के लिए पर्याप्त आत्म-प्रकटीकरण प्रदान करता है। आपको विश्वास है कि वह आपकी मदद करना चाहता है, न कि सिर्फ इसलिए कि वह अपनी निचली लाइन को बढ़ाएगा। ऐसा करने में, वह मार्केटिंग के बारे में एक महत्वपूर्ण बिंदु साबित करता है: यह केवल प्रचार और बिक्री के बारे में नहीं हो सकता है। जानकारी के पीछे पदार्थ होना चाहिए, चाहे वह व्यक्ति की विशेषज्ञता या चरित्र में हो। आपका विपणन आपके बारे में सबसे अच्छा होना चाहिए-और आपको अपनी मार्केटिंग सामग्री में अपनी पूरी कोशिश करनी होगी।
इस प्रकार की वेबसाइट और साथ-साथ सामग्री समय, ऊर्जा और संभवतः धन की एक बड़ी प्रतिबद्धता का प्रतिनिधित्व करती है। आज की प्रतिस्पर्धी दुनिया में इसकी आवश्यकता है जहां संभावित ग्राहकों या ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना कठिन और कठिन है। लेकिन यह सार्वजनिक दृश्यता और बातचीत के एक स्तर का भी प्रतिनिधित्व करता है जो कुछ अंतर्दृष्टि को असहज कर सकता है। आप तेजी से सार्वजनिक दुनिया में गोपनीयता के लिए इस इच्छा को कैसे संतुलित करते हैं?
दूसरों को क्या करना है और तुलनात्मक जाल में पकड़ा जाना इतना आसान है। ऑनलाइन मार्केटिंग साइटों का दबाव गहन है। विपणन विज़ार्ड के अनुसार, उदाहरण के लिए, यदि आप एक सफल लेखक बनना चाहते हैं, तो ट्विटर या फेसबुक (या जो कुछ भी) खाते होने के लिए पर्याप्त नहीं है- आपको भी बहुत से अनुयायियों को रखना होगा। और मेरा मतलब अनुयायियों के बहुत सारे हैं। अनुयायियों के पांच से छः आंकड़े के रूप में। और एक ईमेल सूची। हो सकता है कि यह ज्ञान आपको ऑनलाइन प्राप्त करने के लिए प्रेरित करे: यह मुझे छोड़ने जैसा महसूस करता है। यह बहुत सार्वजनिक लगता है; बहुत घुसपैठ करने वाला, और मुझे जितना अधिक इंटरैक्टिव होना चाहिए।
बहुत सारी मार्केटिंग सलाह पढ़ने के बाद, मैंने खुद को असंतोष महसूस किया। वे सिर्फ मुझसे बात नहीं कर रहे थे। मैं मार्केटिंग गेम का हिस्सा बनना चाहता हूं, मैं इसके कुछ हिस्सों का भी आनंद लेता हूं (जैसे इस ब्लॉग को लिखना), लेकिन मैं कुछ देर रात टीवी इन्फॉमर्शियल का अनुकरण नहीं करना चाहता हूं। मैं जिस तरह से मार्केटिंग के बारे में महसूस करता हूं, उसे कॉल करता हूं “जब एफओएमओ टीएमआई से मिलता है।” ऐसा लगता है कि सभी काम मार्केटिंग की आवश्यकता है और अभी भी मेरा काम है। और ऑनलाइन मार्केटिंग सलाह में से बहुत अधिक क्रॉस और सतही लगता है।
लेकिन फिर मुझे सलाह का एक शानदार टुकड़ा मिला जो वास्तव में मेरे लिए गूंज गया। जेफ गोइन्स, एक शानदार लेखक और मार्केटिंग गुरु ने स्वयं एक ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित किया: “स्टॉप ट्राइंग टू बी फेमस एंड बिल्ड ए बॉडी ऑफ वर्क।” वह ध्यान देने वाले व्यवहार के खिलाफ सावधानी बरतता है जिसमें ऑनलाइन मार्केटिंग शामिल है। आप जो प्यार करते हैं उस पर फ़ोकस करें: आपका लेखन, आपका पेशा, आपके ग्राहक। किसी और की मार्केटिंग योजना के आसपास नहीं, उसके आसपास किसी भी विपणन को तैयार करें। कभी-कभी हम सभी प्रचार में पकड़े जाते हैं और हमारी किताबें लिखने, सेवा प्रदान करने या व्यवसाय शुरू करने के लिए अपना मूल उद्देश्य भूल जाते हैं। हम में से कई लोगों के लिए उद्देश्य दूसरों को पहले मदद या शिक्षित करना है। जैसा कि अक्सर कहा जाता है, पैसा पालन करेगा।
अपने क्षेत्र में किसी की ऑनलाइन उपस्थिति को देखना और यह विश्लेषण करना एक बात है कि उन्होंने अपने प्रभाव या बाजार को बेहतर बनाने के लिए क्या किया है; यह सिर्फ यादृच्छिक रूप से इंटरनेट की खोज करने और सभी चमकदार, शोर, शानदार साइटों और लोगों के साथ तुलना करने के लिए है। वे आप नहीं हैं और आप उन्हें नहीं हैं। मैं उद्धरण के बारे में सोचता हूं कि गलती से ऑस्कर वाइल्ड को जिम्मेदार ठहराया गया: “अपने आप बनें। हर कोई पहले से ही लिया जा चुका है। “इसके स्रोत के बावजूद, मुझे संदेह है कि यह उत्कृष्ट विपणन सलाह है।
यह जानकर कि विपणन कठिन हो सकता है, समय लेने वाला हो सकता है, और शांत होने की आपकी प्राकृतिक प्रवृत्ति के खिलाफ काम कर रहा है, आप कैसे आगे बढ़ते हैं?
स्व-मार्केटिंग कम क्रिंग-प्रेरणा की प्रक्रिया बनाने के लिए यहां 5 युक्तियां दी गई हैं। मुझे आशा है कि आप उन्हें सहायक पाएंगे।
1. अंतर्दृष्टि होने से आपके फायदे निर्धारित करें। यदि आप एक पाठक या शोधकर्ता हैं, तो आपके पास संभावित रूप से संभावित विषयों के बारे में लिखने की संभावना है। और आप ऑनलाइन विपणन के लिए भी एक महान लाभ लेखन का आनंद ले सकते हैं। सामग्री राजा है, जैसा कि वे कहते हैं। यह वास्तव में मजेदार हो सकता है। इसके अलावा, विपणन हमेशा शोर और प्रभावशाली होने के बारे में नहीं है। मुझे पता है कि क्योंकि मैं बैठकों में बहुत कुछ नहीं बोलता, जब मैं करता हूं, लोग ध्यान देते हैं। मुझे लगता है कि वही सिद्धांत विपणन पर लागू हो सकता है। आपको रोज़ाना या हर हफ्ते ईमेल भेजने या ईमेल भेजने की ज़रूरत नहीं है। हर किसी के कहने के रूप में आपको उतना ही शानदार होने की आवश्यकता नहीं हो सकती है। हमने सभी को मुफ्त पीडीएफ प्राप्त करने के लिए साइन अप किया है जो केवल विक्रेता से दैनिक ईमेल के साथ गंदे हो। और फिर हम सदस्यता छोड़ते हैं। बहुमूल्य जानकारी वाले महान ब्लॉग भी अगर वे अक्सर आते हैं तो पाठक थकान का कारण बन सकते हैं। अपने बाजार को जानें और आपके ग्राहक / पाठक क्या उम्मीद करते हैं या चाहते हैं। आप अनावश्यक रूप से बहुत सारी सामग्री का उत्पादन करने के लिए खुद को दबा सकते हैं।
2. अपना शोध करें, लेकिन अपने संदिग्ध लेंस को इस पर रखें: याद रखें कि विपणन पर अधिकांश जानकारी extroverts से आता है । जितना अधिक विपणक संचार और रिश्तों के बारे में बात करना पसंद करते हैं, उनकी निचली लाइन बिक्री होती है। आप तर्कसंगत रूप से extroverts के सबसे extroverted द्वारा उत्पादित सामग्री पढ़ रहे हैं: बिक्री लोग। अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन ने हाल ही में 1000 मार्केटिंग पेशेवरों का सर्वेक्षण किया और पाया कि “कुल मिलाकर, सर्वेक्षण उत्तरदाताओं को अंतर्निहित से अधिक बहिष्कृत किया जाता है।” और विपणन सलाह में से अधिकांश राय-आधारित तथ्यों की राय नहीं है। उनकी सलाह आपको एक अंतर्दृष्टि के रूप में नहीं बोल सकती है। तो ध्यान से चलें: आपको जो चाहिए वह ले लो और बाकी को छोड़ दें।
3. मान लीजिए कि आप अभिभूत होंगे। जब मैं लेख, ब्लॉग पोस्ट और पीडीएफ पढ़ने को समाप्त करता हूं तो मुझे कैसा लगता है; पॉडकास्ट सुनना; और विपणन पर वीडियो ट्यूटोरियल देखना? थका हुआ। आप में से जो मेरी अन्य पोस्ट पढ़ चुके हैं, उन्हें पता है कि मैं एक संकेतक के रूप में “ऊर्जा” पर बड़ा हूं। अगर मुझे लगता है कि मेरी ऊर्जा बढ़ रही है, तो मुझे पता है कि मैं सही रास्ते पर हूं। ऊर्जा नीचे जा रही है, वापस। इसके अलावा- यह हमेशा एक मान्य उपाय नहीं है जब मेरी ऊर्जा मेरे अंतर्ज्ञान और / या चिंता से प्रभावित होती है। जब मैं थोड़ा पढ़ता हूं, तो मुझे ऊर्जा और उत्तेजना मिलती है। बहुत ज्यादा? मैं अभिभूत महसूस करना शुरू कर देता हूं और मेरी ऊर्जा गिर जाती है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि मुझे मार्केटिंग के विचार से बाहर निकलना चाहिए। इसका मतलब है कि अस्थायी रूप से रुकने का समय है और मैंने जो अभी सीखा है उसे हल करें। हां, “75 चीजें जो आपको खुद को बाजार में करना चाहिए” की उन पदों को थोड़ा मुश्किल है। लेकिन आपको याद रखना होगा कि आपको सभी 75 चीजें करने की ज़रूरत नहीं है। इसके बजाय, यदि लेख मान्य है, तो आप सूची में जा सकते हैं और कोशिश करने के लिए बस दो या तीन आइटम का चयन कर सकते हैं।
4. अपने “क्यों” पर ध्यान केंद्रित करें। आपकी पुस्तक, व्यवसाय, परियोजना या सेवा का उद्देश्य क्या है? तुम क्यों करते हो तुम क्या करते हो? यदि आप एक व्यवसाय चला रहे हैं, तो पहले “क्यों” संभावना है क्योंकि आपको ग्राहकों और आय की ज़रूरत है, लेकिन आपको गहरी सोचने की आवश्यकता है यदि आप अपनी मार्केटिंग को नॉनस्टॉप बिक्री पिच में बदलने से रोक रहे हैं (जो आप पर बैकफायर करेगा )। आप उस विशिष्ट व्यवसाय में क्यों हैं जिसमें आप हैं? आप लोगों की मदद कैसे कर रहे हैं? आप कैसे अंतर कर रहे हैं? आपके ग्राहक या ग्राहक बेहतर कैसे हैं क्योंकि उन्होंने आपके साथ काम किया है या आपका उत्पाद खरीदा है? आप अपने उत्पाद या सेवा में अपनी ऊर्जा कैसे पा सकते हैं? अपने काम के “क्यों” से शुरू करें और अपने ग्राहकों या ग्राहकों को शिक्षित करने पर ध्यान केंद्रित करें। आप अपने जीवन को बेहतर कैसे बना सकते हैं?
5. सावधानीपूर्वक अपने सलाहकार और गुरु चुनें। वहाँ बहुत सारी सलाह है और पढ़ने के खरगोश छेद को नीचे जाना आसान है। अपने क्षेत्र के बारे में न केवल पढ़ो; विषय क्षेत्रों में विपणन सलाह पढ़ें। लेखकों को दी गई मार्केटिंग सलाह उन व्यवसायों के लिए मान्य हो सकती है जो इसके चलते व्यवसाय और इसके विपरीत हैं। अच्छे विचारों को ढूंढें चाहे वे किस शैली में हों। यहां कई क्षेत्रों में मेरे कुछ संसाधन हैं। अपनी जानकारी खोजने के लिए बस उनके नामों पर क्लिक करें:
पुस्तक लेखन / विपणन:
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जेफ गोइन्स
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मुझे उम्मीद है कि यह एक सहायक शुरुआत रही है, खासकर यदि आप अपने काम के विपणन पक्ष से परहेज कर रहे हैं। अनुभव से, मैं आपको बता सकता हूं कि यह आसान हो जाता है। सोशल मीडिया साइट मजेदार हो सकती है और आप दिलचस्प लोगों से मिलते हैं। आप ऑनलाइन दुनिया में जनता के साथ बातचीत करने और अपना नाम “वहां से बाहर” रखने के लिए उपयोग करते हैं। मैं उपर्युक्त व्यक्तियों (और कई अन्य) के लिए बहुत आभारी हूं जिन्होंने इस तरह की उपयोगी सामग्री लिखने और मेरे काम को मार्गदर्शन प्रदान करने का समय लिया।
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