बर्नी सैंडर्स और डोनाल्ड ट्रम्प दोनों के समर्थक, दोनों उम्मीदवारों द्वारा साझा किए गए गुणों का आकर्षण पहचानते हैं: ऊर्जा और उत्साह दोनों उम्मीदवार रॅली हैं जो रॉक कॉन्सर्ट की तरह दिखते हैं और महसूस करते हैं। दोनों उम्मीदवार उत्साही अभियान भाषणों के साथ अपनी भीड़ तोड़ देते हैं, उत्साह से भरा और भावुक आशावाद। दोनों एक लगभग अजेय गति को पलटते हैं-यहां तक कि सैंडर के मामले में, हार के सामने (प्रतिनिधि गणित के संबंध में)। दोनों पुरुषों ने अपने सीजन और प्लेटफार्मों के माध्यम से प्राथमिक सीजन के दौरान भी प्रदर्शन किया, जिससे वे उत्तेजना पैदा करते हैं, जहां कहीं भी वे जाते हैं – उत्तेजना जो संदर्भ और सामग्री के बीच भावनात्मक लाइनों को धुंधला करके, जो कि वे कहते हैं, के आकर्षण को जोड़ते हैं।
दरअसल, कुछ मतदाताओं ने ट्रांसफिक्स्ड और सैंडर्स और ट्रम्प के भाषणों से सकारात्मक रूप से प्रभावित होने का भरोसा किया है, क्योंकि उम्मीदवार एक राज्य प्राथमिक या संगठित हार गए, क्योंकि अंतर्निहित सकारात्मक भावनाओं ने जीत भाषण की तरह रियायत भाषण की आवाज की। यह कैसे काम करता है?
ट्रम्प मनोविज्ञान द्वारा ट्रांसफ़िक्स: एक्शन ट्रम्प लॉजिक
जब आप किराने की दुकान की काउंटर पर स्किटल्स या एक अखबार पत्रिका के पैकेज को लेते हैं, तो आप तर्क पर भावनाओं की शक्ति का प्रदर्शन कर रहे हैं। आवेग खरीदना उत्पाद प्लेसमेंट (हालांकि किराने की दुकान की स्वयं की जांच से कैंडी और अखबार मीडिया को कारोबार से बाहर कर सकते हैं।) आप अपने नकदी रजिस्टर खरीद को कैसे सही ठहराना चाहते हैं? शुद्ध चीनी वास्तव में चैंपियन का नाश्ता है? क्या आप वास्तव में कार्दशियनों के साथ रहना है?
भावनाएं राजनीति में भी तर्क को कम कर सकती हैं आम चुनाव में यह डोनाल्ड का ट्रम्प कार्ड हो सकता है हम उत्साहित हैं और उत्साह और आत्मविश्वास के साथ आकर्षक आकर्षक तर्कों से प्रभावित हैं-जब भी विचार हमारे स्वयं के बेहतर निर्णय के विपरीत होते हैं या यदि वे एक अलग माध्यम में वितरित किए जाते हैं कभी-कभी हम एक प्रभावशाली उम्मीदवार को सकारात्मक रूप से देखने को भी समाप्त करते हैं, जब भी व्यक्त किए गए अवधारणाएं स्थापित तथ्यों के विपरीत होती हैं, जैसा कि मीडिया द्वारा पता चला है, तथ्य-जांचकर्ता के रूप में कार्य करना।
स्टार स्ट्रक: सेलिब्रिटी इफेक्ट
डोनाल्ड ट्रम्प अक्सर जोर देकर कहते हैं कि मीडिया उन पर नहीं कैमरे इंगित करता है, लेकिन उनकी लोकप्रियता का प्रदर्शन करने के लिए, अपने कार्यक्रमों में भाग लेने वाले भीड़ पर। सैंडर्स एक ही तर्क दे सकते हैं, कि दोनों उम्मीदवारों की घटनाओं में भाग लेने वाले भीड़ "विशाल" हैं (जैसा कि ट्रम्प और सैंडर्स दोनों "एच" के बिना घोषित होंगे)। यकीनन, स्टार पावर प्रशंसकों को स्टारस्ट्राक छोड़ सकता है। यहां ऐसा कैसे होता है। [1]
अनुसंधान दर्शाता है कि लोगों को अक्सर कुछ विशिष्ट व्यक्तियों को आकर्षक लगता है क्योंकि हर कोई करता है सेलिब्रिटी प्रभाव के रूप में मान्यता प्राप्त है, इस घटना में सहकर्मी सम्मान को धन या भौतिक आकर्षण के रूप में वांछनीय माना जाता है। [2] यह दोस्त प्रतिलिपि में प्रदर्शित किया गया है, जहां संभोग की रुचि दूसरों की राय और ध्यान से प्रभावित होती है। [3] सहकर्मी का ध्यान शारीरिक आकर्षण की कमी के लिए क्षतिपूर्ति कर सकता है, और धन की परवाह किए बिना, वांछनीयता की धारणा भी बना सकता है। [4]
यदि ट्रम्प और सैंडर्स को स्टंप पर किसी सेलिब्रिटी प्रभाव के प्रकार की सहायता से सहायता मिलती है, तो शायद यह समय के संदर्भ से सामग्री को ध्यान में ले जाने का समय है।
पदार्थ पर फ्लैश का सावधान रहना
अपने अभियान की शुरुआत में हिलेरी के स्कूबी वान के विपरीत, अन्य उम्मीदवार रॉक सितारों (या उनके निजी विमानों में उतरे) जैसे शहर में घुस गए। एक भव्य प्रवेशद्वार बनाने से राजनीतिक रूप से गलियारे के दोनों तरफ कुछ संभावित मतदाताओं में सेलिब्रिटी का प्रभाव पड़ता है। जब उम्मीदवार धूमधाम की बाढ़ में आते हैं, तब भी, पदार्थ पर फ्लैश से सावधान रहना। यदि आप प्रभावित हैं, तो अपने आप से पूछें कि वह और क्यों? क्या यह उम्मीदवार खुद या खुद, भीड़ की प्रतिक्रिया, या संचार की सामग्री है?
कोर्टरूम से बोर्डरूम तक की स्थिति कक्ष तक
कैरियर ट्रायल अटॉर्नी के रूप में, मैं अदालतों में हर रोज इस गतिशील को देखता हूं कि अक्सर तर्क से भावनाओं के माध्यम से अधिक प्रभावित होता है। डोनाल्ड ट्रम्प ने कॉरपोरेट बोर्डरूम में इस घटना पर भरोसा किया, "सौदा की कला" – जो अपनी प्रसिद्ध पुस्तक का शीर्षक बन गया
यही सिद्धांत अभियान परीक्षण पर चल रहा है इसलिए जब भावना सामान्य शब्दों के लिए तैयार हो जाती है, तो आप उम्मीदवार के भाषणों को "ट्रांसक्रिप्ट टेस्ट" के लिए मानते हैं। दूसरे शब्दों में, यदि आप रैली, टाउन हॉल या बहस में किसी उम्मीदवार के प्रदर्शन से चकित हो जाते हैं, तो विचार करें चाहे आप समान रूप से प्रभावित होंगे, लेकिन आपने बिना किसी सुगम वर्तनी और खड़े उत्साह के बिना भाषण का एक प्रतिलेख पढ़ लिया है।
ट्रांसक्रिप्ट टेस्ट: स्टंप पर ट्रम्प के टेक्स्ट की जांच करना
ट्रांसक्रिप्ट टेस्ट ट्रम्प और क्लिंटन के बारे में क्या बताएगा? दोनों शैली और पदार्थ में इसके विपरीत। ट्रम्प की प्रतिलेख सुर्खियां बनने के अपने रास्ते पर ध्वनि काटने से भरा होगा। उनका संदेश सुव्यवस्थित, सरल और बिंदु पर है, जोर देने के लिए बार-बार वाक्यांशों को दोहराता है (और शायद समय लगता है क्योंकि वह मानता है कि आगे क्या कहना है) फिर भी इसमें कोई संदेह नहीं है कि उनके कुछ शब्द और वाक्यांशों ने आप को विचित्र बना सकते हैं, यहां तक कि उन्हें पेपर पर भी देख सकते हैं।
दूसरी ओर, क्लिंटन की प्रतिलेख, पदार्थ से भरा होगा, लेकिन निश्चित रूप से एक मनोरम पठन नहीं, तुलनात्मक रूप से। फिर भी स्टम्प पर ट्रम्प के पाठ को अधिक ध्यान देने की संभावना है क्योंकि यह उत्तेजक और विवेकशील प्रतिक्रियाशील होगा, चाहे आप इसे आकर्षक या आक्रामक पाते हों
स्टार पावर या स्टेविंग पावर
सीधे शब्दों में कहें, क्या हम ट्रम्प के टायर करेंगे? मीडिया अपील के मामले में संभावना नहीं है चाहे इसका मतलब है कि वह क्लिंटन को आम चुनाव में हरा सकता है, वह एक और कहानी बनी रहती है, हालांकि, जैसा कि हम उसके ध्वनि काटने-मुड़ें-सुर्खियों का पालन करना जारी रखते हैं।
[1] इस कॉलम में कुछ शोध और उदाहरण डा। पैट्रिक की नवीनतम पुस्तक, रेड फ्लैग्स: हाउ फ्रॉन्मेईज़, अंडरमिनेर्स और अन्य विषाक्त लोगों से आपकी ज़िंदगी के हर क्षेत्र (सेंट मार्टिंस प्रेस) से लिया जाता है। , 2015)।
[2] माइकल आर। कनिंघम और अनीता पी। बारबी, "प्रीस्ल्यूड टू ए चुंबन: एनवार्बल फ्लर्टिंग, ओपनिंग गबिट्स, एंड अदर कम्युनिकेशन डायनेमिक्स इन द द इनिसियेशन ऑफ द रोमांटिक रिलेशंस," हाइडबुक ऑफ रिलेशनशिप दीक्षा , एडीएस। सुसान स्प्रेचर, एमी वेनजेल, और जॉन हार्वे (न्यूयॉर्क: मनोविज्ञान प्रेस, 2008), 97-120 (104)।
[3] कनिंघम और बारबी, "एक चुंबन के लिए प्रस्तावना," 104।
[4] कनिंघम और बारबी, "एक चुंबन के लिए प्रस्तावना," 104।
