वह अधिक गैर-प्रतिबद्धता को नहीं देख सकता था ऐसा लगता था जैसे उसने इसे पहले देखा है – जो, मुझे बाद में पता चला, वह था। लगभग।
यह हमारी पहली बार बैठक थी वह अपने देर से साठ के दशक में था और मेरे सीपीए से सिफारिश के माध्यम से मेरे पास आया था। वह बहुत ही सुखद था, लेकिन अपने तरीके से इतना आकस्मिक था कि मुझे आश्चर्य हो रहा था कि क्या वह हमारी बैठक को गंभीरता से ले रहा था
"पिछले तीस सालों से आपने कितने दलालों के साथ काम किया है?" मैंने पूछा।
"सात," उन्होंने दृढ़ता से घोषणा की "मैं सिर्फ एक ब्रोकर से दूसरे स्थान पर गया हूं प्रत्येक ब्रोकर ने महान निवेश के अवसर प्रदान करने और मुझे अपनी प्रगति पर तैनात रखने का वादा किया। तीस साल बाद, मैंने कई गलतियां की हैं और बहुत पैसा खो दिया है। "
मैंने ध्यान से सुनी, जैसा उसने मुझे बताया था कि वह राष्ट्रीय ब्रोकरेज घरों, मध्यम आकार की क्षेत्रीय कंपनियों और छोटे बुटीक कार्यालयों के साथ अपने वित्तीय संबंधों के बारे में है। देश के क्लब में लंच, गोल्फ़ आउटिंग, और फैंसी लकड़ी से भरी हुई दलों ने विश्वास, धन और सफलता दर्शायी लेकिन उन्हें खुशी लाने या उनके नेट वर्थ में वृद्धि करने के लिए कुछ नहीं किया।
"मुझे अभी नहीं पता है कि अब क्या करना है। मैं वास्तव में नहीं जानता कि अंतर क्या है और उन दलालों के बीच क्या है, लेकिन मेरी सीपीए ने सिफारिश की है कि मैं आपको मिल रहा हूं। "
मैंने मुस्कराया। "मैं आपकी कैसे मदद कर सकता हूँ?"
"मुझे अब भी नहीं पता कि करना क्या है। मैं नरक के रूप में गूंगा महसूस करता हूं, यहां बैठकर, आपको बता रहा हूं कि मैंने सात दलालों के साथ काम किया है। आपको सोचना चाहिए कि मैं एक कुतिया का बेवकूफ बेटा हूं। "
मैं मदद नहीं कर सकता, लेकिन हंसी। "श्री। जैक्सन, मुझे नहीं लगता कि आप बेवकूफ हैं। लेकिन मैं उन रिश्तों में काम करने की एक स्पष्ट तस्वीर चाहूंगा और जो आपको बदलने के लिए प्रेरित करती थी। क्या आप मेरे साथ यह साझा करेंगे? "
"ज़रूर। क्यों नहीं, "उन्होंने शर्मिंदा किया "रिश्तों के सभी बहुत ही समान शुरू किया मुझे एक फोन आया, उनकी भेंट सुनने, दोपहर के भोजन की व्यवस्था करें और फिर हम मिलेंगे वे अपनी सफलताओं के बारे में बात करेंगे और वे अपने पोर्टफोलियो का विकास कैसे करेंगे मैं उन्हें बताता हूं कि यह सब बहुत अच्छा लग रहा था, लेकिन इसके बारे में सोचना होगा। जल्द ही, मुझे गोल्फ या कुछ अन्य रात्रिभोज या बात करने के लिए निमंत्रण मिलेगा वे बहुत आकर्षक थे और उसने मुझे विशेष महसूस किया। "
"यह वास्तव में अच्छा लग रहा है मुझे पोर्टफोलियो के बारे में बताएं और यह कैसे काम करता है "
"आप जानते हैं, यह अच्छा था – कम से कम, गोल्फ और रात्रिभोज थे। विभागों के लिए, मैं वास्तव में आपको बहुत कुछ नहीं बता सकता वे खरीदा और वे बेचा कभी-कभी मैंने थोड़ा पैसा कमाया, कभी-कभी मैं हार गया कभी-कभी, मैंने बहुत खो दिया। "
मेरी सहमति दे चूका हूँ; एक तस्वीर उभरने की शुरुआत हुई थी। "क्या आपने दलालों को बदलने का फैसला किया?"
"ठीक है, कभी-कभी, यह इसलिए था क्योंकि घाटे शुरू हो गए और मेरे अकाउंटेंट ने मुझे उनके खराब प्रदर्शन के लिए उकसाना शुरू कर दिया। दूसरी बार, मुझे एक और दलाल की ओर से फोन आया था, जिसकी पिच आकर्षक और समझी गई थी और चक्र फिर से शुरू होगा। आपको सच्चाई बताने के लिए, मुझे भी आश्चर्य होता है कि मैं क्या सोच रहा था। "
मैंने मुस्कराया।
"लोगों से जो कुछ मैंने सुना है वह ये है कि ये कंपनियां शीर्ष शोध की पेशकश करती हैं और वास्तव में उनके व्यवसाय को जानती हैं," वह आगे बढ़ गए। "जिन दलालों के साथ मैं काम करता था उनमें से एक उन केबल समाचार व्यवसाय शो में से एक पर नियमित होता है और दूसरा एक साप्ताहिक रेडियो शो होता है।" उन्होंने रुकाया "मुझे लगता है कि सामान वास्तव में मायने रखता है।"
"तो क्या बात है?" मैंने पूछा
"आप दलालों या सामान्य रूप से मतलब है?"
"आपके जीवन में क्या मायने रखता है?"
चुप्पी की जगह बातचीत। यह एक पूर्ण तीन मिनट तक चली। अंत में उसने अपना सिर हिलाकर रख दिया।
"आपको ईमानदार सच्चाई बताने के लिए, क्योंकि मेरी पत्नी का पच्चीस साल पहले मर गया, मेरे लिए ज़्यादा मायने नहीं। हमारे पास कभी बच्चे नहीं थे और मुझे अपने माता-पिता से एक अच्छी राशि मिली है। मेरे करीबी परिवार के रास्ते में ज्यादा नहीं है इसलिए, मैं इसे स्वीकार करने से नफरत करता हूं, लेकिन वास्तव में मायने रखता है कि बहुत कुछ नहीं है। "
उन्होंने इस बारे में उदास नहीं देखा, बस इस्तीफा दे दिया। मैंने अपने शब्दों को व्यवस्थित करने की अनुमति दी
"श्री। जैक्सन, मुझे नहीं पता कि समाधान पोर्टफोलियो निर्माण या ऑपरेशन में है या नहीं। किसी भी तरह, मेरा मानना है कि समाधान क्या मायने रखता है की खोज के साथ शुरू होता है एक वित्तीय जीवन योजनाकार के रूप में, मैं सभी प्रासंगिक प्रश्न पूछ सकता हूं। मैं आपको रणनीतियों, सुझावों या सत्यापन की पेशकश कर सकता हूं जो आपके वर्तमान पोर्टफोलियो का काम कर रहा है। हम कई ग्राहकों के साथ सफलतापूर्वक काम करते हैं; हम वित्तीय जीवन योजनाएं बनाते हैं जो उनके विशिष्ट जीवन के सपनों के लिए अभ्यस्त हैं। मैं बहुत मदद करना चाहूंगा, लेकिन जब तक आप मुझे बताए कि आपके लिए क्या ज़रूरी है, मुझे नहीं पता कि हम वास्तव में आपको मूल्य कैसे ला सकते हैं। "
उन्होंने आश्चर्यचकित देखा मैंने इसे जारी रखने से पहले कुछ और क्षण दिए।
"कुछ दिनों का समय लें और हमारी बातचीत के बारे में सोचें। यदि आप अपने विचार साझा करना चाहते हैं, तो हम एक साथ फिर से मिल सकते हैं। मेरे लिए यह कहना बहुत आसान होगा कि हम आपकी सहायता कर सकते हैं, आपके लिए अपनी संपत्ति का निवेश कर सकते हैं और आपको हमारे ग्राहक रोस्टर में जोड़ सकते हैं। लेकिन मुझे डर है कि यह चक्र तब तक जारी रहेगा जब तक आप उन बातों को समझने और व्यक्त करने में सक्षम न हों जो आपके लिए वास्तव में महत्वपूर्ण हैं। "
गैर-चीज दिख रही थी मेरे कार्यालय में प्रवेश करने के बाद से पहली बार श्री जैक्सन ने देखा कि वह वास्तव में सिर्फ शरीर से ज्यादा में मौजूद था। उन्होंने बैठक में जब वह प्रवेश किया था, उससे मिलने वाली थोड़ी अधिक मुलाकात को छोड़ दिया, और मुझे आशा है कि मेरे शब्दों ने उसे संख्याओं को देखने के लिए प्रोत्साहित किया। एक चीज यह सुनिश्चित करने के लिए है – गोल्फ के मुक्त दौर की तुलना में वह निश्चित रूप से मुझसे ज्यादा मिल गया है
