Autism के साथ व्यक्तियों में विज्ञापन फॉल्स फ्लैट क्यों?
एक नए अध्ययन में पाया गया है कि आत्मकेंद्रित स्पेक्ट्रम विकार (एएसडी) वाले लोग हम सभी की तुलना में भ्रामक विपणन के लिए अभेद्य हो सकते हैं [1]। एक विकलांगता के बजाय, इस मामले में एएसडी होने वास्तव में एक ताकत हो सकती है विस्तार पर अधिक ध्यान देने के साथ, ऑटिज़्म वाले लोग विज्ञापन जैसे अप्रासंगिक संदर्भ को ट्यून करने में सक्षम होते हैं।
जब हम खरीद विकल्पों को प्रभावित करने के लिए डिज़ाइन किए गए विकल्पों के द्वारा बमबारी कर रहे हैं, तो हम आसानी से कुछ बहुत तर्कहीन निर्णय और आवेग खरीद बनाने में भ्रमित हो सकते हैं। विज्ञापन अब इतनी वैज्ञानिक है कि यह डरावना पर सीमाएं हैं नायरे रंग के चेतों से लेकर यादगार नाइके के झटके तक, विज्ञापनदाताओं ने जिस तरह से वे हमें हेरफेर करने के लिए एक दृश्य छवि बनाते हैं सिद्ध किया है। सबसे आकर्षक उत्पादों उनके डिजाइन को सूचित करने के लिए अच्छी तरह से शोधित मनोविज्ञान पर भरोसा करते हैं। वही स्टोर लेआउट के लिए जाता है [2]
मनोवैज्ञानिक मानव धारणा और अनुनय के विशेषज्ञ हैं अध्ययन बार-बार दिखाया है कि ज्यादातर लोग प्रस्तुति से बेहद प्रभावित हैं। जिस तरह से हम विकल्प चुनते हैं, उसके लिए एक बड़ा सौदा है जिसके लिए हम अंततः चुनते हैं।
इस मनोवैज्ञानिक मॉडल में दोष यह है कि सभी दिमाग उसी तरह काम नहीं करते।
उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन की अपील गहरे भूरे रंग की पृष्ठभूमि के चॉकलेटी सुगंध या "रेशमी" शब्द की चिकनी लय से आ सकती है। यह विज्ञापनदाता के हिस्से पर जानबूझकर हो सकती है या नहीं। लेकिन विज्ञापनदाताओं का इरादा तब तक नहीं होता है, जब किसी विज्ञापन को फ्लैट गिरने का मौका मिलता है लेकिन वास्तव में उन लोगों के लिए क्या होता है जो पैकेजिंग या उत्पाद प्लेसमेंट के बिना बेहतरीन उत्पाद चुन सकते हैं।
तर्कसंगत आर्थिक फैसले करने के लिए आत्मकेंद्रित लोगों के साथ हम बाहर की प्रासंगिक जानकारी को छानने में बाकी के मुकाबले बेहतर हैं। उनके लिए, पैकेज रंग और उन उत्पादों से घिरा हुआ है जो उनके बास्केट में रखे या नहीं, यह अप्रासंगिक है। इसके बजाय, ऑटिस्टिक क्रेपर वास्तव में क्या मायने रखता है: सामग्री, मूल्य और उत्पाद का मालिक होने की आवश्यकता पर ध्यान केंद्रित करता है। समय और फिर वे अपनी आवश्यकताओं के लिए सबसे अच्छा उत्पाद चुनते हैं चाहे इसके प्रदर्शित होने के बावजूद।
जांच करने के लिए कि आत्मकेंद्रित निर्णय तर्कसंगतता को प्रभावित करता है, शोधकर्ताओं ने एक ही ऑब्जेक्ट के एएसडी तीन संस्करणों के बिना और बिना एडीडी के प्रतिभागियों की पेशकश की, उन्हें प्रत्येक के बारे में केवल दो बातें बताईं, और उन्हें खरीदने के लिए चुनने के लिए कहा। दो वस्तुओं में से दूसरे पर वैध फायदे थे तीसरा केवल उन दो उत्पादों में से एक को अधिक आकर्षक बनाने के लिए अस्तित्व में था। तर्कसंगत रूप से, अवर "प्रलोभन" को नजरअंदाज किया जाना चाहिए था।
उदाहरण के लिए, तीन यूएसबी ड्राइव की कल्पना करें: ड्राइव ए की एक बड़ी क्षमता है लेकिन एक अपेक्षाकृत कम जीवन काल; ड्राइव बी की एक छोटी क्षमता और लंबी उम्र है; प्रलोभन ड्राइव सी में एक या बी की तुलना में एक छोटी सी उम्र और कम उम्र है, निर्णायक रूप से, ड्राइव सी को नजरअंदाज किया जाना चाहिए। लेकिन इसके बजाय, डेटा से पता चला है कि न्यूरोटॉप्लिक दिमाग वाले लोग आमतौर पर प्रलोभन वस्तु से विचलित होते हैं, और इस पर निर्भर करते हुए वे जो यूएसबी ड्राइव पसंद करते थे, वे चाहे प्रलोभन दिखाए गए हों या नहीं। एएसडी वाले लोग अधिक तर्कसंगत और लगातार विकल्प बनाते हैं।
पारंपरिक आर्थिक सिद्धांत चुनाव मानक की निरंतरता को मानता है। लेकिन शोधकर्ताओं की सबसे महत्वपूर्ण खोज यह थी कि कम संदर्भ संवेदनशीलता यह दर्शाती है कि आत्मकेंद्रित "पूरी तरह से विकलांग नहीं है।" ऑटिस्टिक अनुभूति अधिक जटिल हो सकती है-और एक व्यक्ति की परिभाषा कम-से-पूर्व सोचा कि
इसके बारे में सोचने के लिए यहां एक और तरीका है: मानव क्विरक्स का प्रचलन है जितना अधिक हम मानव मन का अध्ययन करते हैं, उतना अधिक आकर्षक तरीके हम खोजते हैं कि अलग-अलग लोग दुनिया को कैसे मानते हैं।
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