तो आप बिक्री में बड़ा पैसा बनाना चाहते हैं

स्रोत: कारो; एल हाइस्मिथ, लोक डोमैल

यह मेरे एनपीआर-सैन फ्रांसिस्को रेडियो कार्यक्रम के लिए एक कॉलर के साथ एक विनिमय का एक संपादित प्रतिलिपि है।

कॉलर: मेरा बेटा शानदार है, अपनी कक्षा के शीर्ष पर स्नातक है, लेकिन वह बिक्री में करियर चाहता है। हैरान थे। हमने सोचा कि वह कुछ और बौद्धिक बनाना चाहते हैं तुम क्या कहते हो क्या करूँ?

मार्टी नेमको : मैं पहली बार बिक्री करने के लिए उनकी प्रेरणा की जांच करता था। उदाहरण के लिए, क्या यह आत्म-समर्थन करने में असमर्थ होने का डर है?

कॉलर: मुझे लगता है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि मेरे पति ने अपने जुनून का पीछा किया- वह एक वास्तुकार है- और हम बस से हो रहे हैं, जबकि उनके चाचा जो बिक्री में हैं बहुत पैसे कमा रहे हैं।

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एमएन: क्या आपका बेटा पैसे से प्रेरित है क्योंकि वह कई सामान खरीदना चाहता है? या क्योंकि वह अपने मूल्यों की महत्वपूर्ण माप के रूप में संख्याओं को देखता है?

सी: यह सिर्फ इसलिए कि, इन दिनों, मज़बूत रहने और एक घर खरीदना, मध्यम वर्ग और ऊपरी-मध्यम वर्ग के लोगों पर बहुत अधिक करों के बाद आपको बहुत पैसा बनाना पड़ता है।

एमएन: ठीक है। तो मुझे लगता है कि यह बिक्री अब के लिए है ये सलाह है कि मैं उसे दे दूँगा क्योंकि आप कहते हैं कि वह शानदार है, इसलिए उसे एक उत्पाद बेचना चाहिए जो कि जटिल है और जिसे अनुकूलन की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, वास्तुकला उद्योग के लिए $ 100,000 सॉफ़्टवेयर। अधिकांश लोगों को इस तरह के उत्पादों को अच्छी तरह से बेचने के लिए ब्रेनशिप नहीं है नतीजतन, वह जितना शानदार होता है, उतना ही उसे आसानी से नौकरी मिलनी चाहिए ताकि वह एक उत्कृष्ट उत्पाद बेच सके और एक क्षेत्र और कमीशन शेड्यूल दिया जा सके जिससे वह अच्छा पैसा कमा सके। इसके अलावा, यह वह उत्पाद है जिसका वह विश्वास करता है, वह रात में बिस्तर पर जा सकते हैं और कुछ बेचने के बारे में अच्छा महसूस करता है जिसे वह अपने बच्चों को बताने के लिए गर्व करता है और एक जटिल, अनुकूलन उत्पाद के साथ, वह जल्दी से ऊब पाने की संभावना नहीं है

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सी: यह बहुत अच्छी सलाह है

एमएन: अफसोस, बिक्री में अच्छा नैतिक प्रलोभन है। इसलिए, विशेष रूप से क्योंकि वह पैसा-चालित है, मैं अपने बेटे से प्रार्थना करता हूं, "यदि आप नैतिकता की प्राथमिकता 1 बनाते हैं, तो आप # 1 विक्रेता नहीं होंगे, लेकिन आप पर्याप्त रूप से अच्छा करेंगे। कृपया पैसे के लिए नैतिकता का कभी भी बलिदान न करें उदाहरण के लिए, उदाहरण के लिए, यदि आप किसी ग्राहक को महीने भर में बिताए हैं और वह खरीदने के बारे में है, लेकिन आपको लगता है कि वह आपके प्रतिद्वंद्वी के उत्पाद के साथ बेहतर होगा, तो आपको यह कहना चाहिए, भले ही आप शायद नहीं ऐसा करने से कोई लाभ मिलता है। "यह क्लासिक क्रिसमस मूवी चमत्कार की यादगार 34 वीं स्ट्रीट पर है जिसमें मैसी के सिर पर विश्वास हुआ कि यदि उनके विक्रयविदों का मानना ​​है कि ग्राहक किसी उत्पाद को कहीं और खरीदना बुद्धिमान होगा, तो उन्हें उन्हें संदर्भित करना चाहिए अपने मुख्य प्रतिद्वंद्वी, गिंबेल के,

सी: मेरा बेटा नैतिक है लेकिन महत्वाकांक्षी भी है। आपकी बात अच्छी तरह से ग्रहण की गयी है।

एमएन: एक और बात कितना जटिल या अनुकूलन योग्य उत्पाद, कितने स्मार्ट लोग बिक्री करते हुए ऊब जाते हैं इसलिए उन्हें बिक्री के रूप में देखने की जरूरत है, लेकिन अंतिम लक्ष्य के साथ एक प्रारंभिक स्थान, शायद बिक्री के उपाध्यक्ष बनने के लिए।

सी: कोई अन्य सुझाव?

एमएन: वह उस क्षेत्र में एक अच्छी बिक्री की नौकरी पाने की संभावना नहीं है जिसमें कोई अनुभव या विशेषज्ञता नहीं है। क्या उसके पास किसी भी क्षेत्र में डोमेन विशेषज्ञता है, भले ही वह आर्किटेक्चर उद्योग के बारे में अपने पिता से क्या सीखा?

सी: उसके पास Spotify में एक नौकरी है

एमएन: प्रतियोगिता "शांत" क्षेत्रों जैसे कि संगीत, खेल, फैशन और पर्यावरण में भयंकर है। अंडर-द-रडार क्षेत्र में एक अच्छी नौकरी पाने के लिए बहुत आसान है स्टैनफोर्ड से स्नातक नहीं, उदाहरण के लिए, वास्तुकला उद्योग सॉफ्टवेयर को बेचने के लिए और एक अंडर-रडार क्षेत्र में काम करने में, वह न केवल अधिक सफल होगा, वह नेतृत्व की स्थिति में तेजी से बढ़ेगा।

लेकिन उनकी बढ़ोतरी के कारण उन्हें अपनी बिक्री कोटा को हराकर अतिरिक्त दबाव डाला जाएगा- "हुक या बदमाश के द्वारा" निहित विधेय के साथ। कोई भी कॉलेज अनैतिक होने का इरादा रखते हुए स्नातक होता है लेकिन अनगिनत लोग-गैर-साथ-साथ- लाभ- "सफल" के दबाव के बीच, उनकी नैतिकता को आत्मसमर्पण करना

नौकरी के साक्षात्कार के दौरान, अनैतिक होने के लिए बाहरी दबाव पाने की संभावना को कम करने के लिए, उन्हें बॉस और कंपनी के नैतिकता का आकलन करने के लिए अस्पष्ट प्रश्न पूछना चाहिए, उदाहरण के लिए, "हर मालिक की बिक्री प्रबंधन के लिए एक अलग दृष्टिकोण है आपके दृष्टिकोण से जुड़े सिद्धांत क्या हैं? "

सी: अब मुझे बहुत कुछ मिल गया है। आपका बहुत बहुत धन्यवाद।

मार्टी नेमको का जैव विकिपीडिया में है उनकी नवीनतम पुस्तक, उनकी 8 वीं, बेस्ट ऑफ़ मार्टी नेमको है