विपणन के छुपे हुए टग

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कई लोगों की तरह, मैं अमेज़ॅन प्राइम की सदस्यता लेता हूं, यद्यपि स्वीकार्यता से, यह मुझे जीतने के लिए केक का एक टुकड़ा था। मुफ्त शिपिंग और मेरे पसंदीदा मटर सूप और अन्य शानदार सामान देखने की सुविधा का वादा सिर्फ मेरे दरवाज़े पर मेरे लिए इंतज़ार कर रहा है? हाँ कृपया! और अधिक लोगों को जीतने के प्रयास में, कंपनी ने कभी भी सबसे आराध्य विज्ञापनों में से एक को तैयार किया। विज्ञापन में एक अनमोल, अकेला छोटा घोड़ा है, जिसका देखभाल करने वाला स्वामी तेजी से एक पालतू दरवाजा खोलता है ताकि वह कंपनी के लिए अमेज़ॅन प्राइम के शिष्टाचार के लिए आ सकें। यह आपको अमेज़ॅन प्राइम के बारे में विशिष्ट जानकारी नहीं देगा, और इसकी आवश्यकता नहीं है। विज्ञापन दर्शकों को अपनी हर्षजनक, गर्मजोशीपूर्ण खिंचाव के माध्यम से खींचा जाता है, उन्हें खुश करने, ध्यान देने योग्य और अधिक जानने के लिए उत्सुक। बेशक, यहां का इरादा अपने ब्रांड और हास्य, गर्मी, और उम्मीद में देखभाल के बीच एक कनेक्शन बनाना है कि यह आपको एक अमेज़ॅन प्राइम सदस्यता खरीदने के लिए राजी करेगी। वे समय, रचनात्मक ऊर्जा और धन को इस तरह के विपणन में अन्यथा निवेश नहीं करेंगे। लेकिन क्या वे कुछ पर हैं? क्या यह ऐसा एक दचक है कि हम कैसे सोचते हैं और व्यवहार करते हैं कि प्यारे मिनी घोड़ों और प्यारी कहानियाँ चाल करेंगे? खैर, उम … हाँ मेहनती शोध के लिए धन्यवाद, मार्केटर्स यह जानते हैं कि हमारे स्ट्रिंग कैसे खींचें, जबकि हमारे पास ऐसा कोई सुराग नहीं है जो हो रहा है। और यह ठीक बात है हम जो हम नहीं पहचानते हैं, उनका विरोध नहीं कर सकते।

भविष्य के लेखों में हम प्रेरक तकनीकों का वर्गीकरण करेंगे। इस पोस्ट में, हम कुछ गैर-रणनीतिक रणनीतियों पर ध्यान देंगे, जो कि विपणक हमें अपनी उत्पाद को देखकर, हम क्या खरीदते हैं, और कितना पैसा खर्च करना चाहते हैं, यह जानने के लिए हमारी तार खींचें।

चीजों का आकार

यह एक अस्थायी नहीं है कि लोगो हर जगह हैं। वे तात्कालिक, चिकनी ब्रांड पहचान प्रदान करते हैं। बस इस उदाहरण पर विचार करें:

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आप इस लोगो पर एक पत्र नहीं देख सकते हैं, फिर भी आप शायद कंपनी और उत्पादों के साथ इसे जोड़ सकते हैं। लेकिन लोगो की ब्रांड पहचान से कहीं अधिक प्रभावशाली और अनदेखी प्रभाव पड़ता है एक हालिया अध्ययन से पता चलता है कि लोगो का आकार अकेला प्रभावित होता है कि हम उस उत्पाद को कैसे देखते हैं जो इसे इसके साथ जुड़ा हुआ है। एक गोल लोगो के साथ शूज़ या कॉच? हम उन्हें सुखद और सुखद के रूप में देखने के लिए अधिक इच्छुक हैं लेकिन बस एक तीव्र-कोने वाले लोगो में स्वैप करें और यह हमारी धारणा को बदलता है। तो हम उन्हें भरोसेमंद और अच्छी तरह से बनाये जाने के संबंध में अधिक उपयुक्त समझते हैं। लोगो के आकार का ऐसा प्रभाव क्यों होगा? सभी संभावनाओं में, क्योंकि हम लोगो को गोल करने के लिए एक गद्दी महसूस करते हैं और कोणीय लोगो को दृढ़ता से जोड़ते हैं और फिर उत्पाद को उसी प्रकाश में देखते हैं।

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और प्रभाव के पहिये फिर से स्पिन करते हैं जब हम लोगो के साथ विज्ञापन जोड़ते हैं यदि विज्ञापन की भाषा लोगो के डिजाइन से मेल खाती है, तो हम उत्पाद को अधिक पसंद करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि हम एक जूता की मजबूती और विश्वसनीयता पर प्रकाश डालने वाले विज्ञापन के साथ एक कोणीय लोगो देखते हैं, या एक शोर के किनारे पर लगने वाला विज्ञापन एक गोल लोगो के साथ है, तो हम जूते को पसंद करेंगे और थोड़ा गहराई से डुबकी करने को तैयार हैं इसे खरीदने के लिए हमारी जेब में और हम में से कुछ के लिए, एक लोगो का आकार ग्राहक सेवा को कैसे प्रभावित करता है, इस धारणा से जुड़ी राउंड लोगो के साथ, जिसे हम विचारशील सेवा प्राप्त करते हैं

और यह एक ठीक है …

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सभी समय के बारे में सोचना यह किस तरह का था? क्या यह सुखद और आमंत्रित था, या अस्पष्ट बंद रखा? क्या आप खुद को चारों ओर चिपका रहे हैं या दूसरों की तुलना में कुछ दुकानों में अधिक धन खर्च करते हैं? यदि आप हम में से अधिकतर हैं, तो आपका वास्तव में शामिल है, जवाब हाँ है लेकिन क्या आपको कोई अंदाज़ा है कि आप कुछ प्रतिष्ठानों में अपने पेचेक के अधिक से अधिक अंश क्यों अधिक या हाथ बढ़ाते हैं? हम सोच सकते हैं कि हम जानते हैं कि हम दुकानों में जिस तरीके से व्यवहार करते हैं, वैसे ही हम व्यवहार करते हैं और कभी-कभी हम सही हो सकते हैं। लेकिन हम पूरी तरह से अंदर नहीं आ रहे हैं। व्यवसाय के प्राथमिक निर्देशों में से एक यह है कि जब आप वहां हों तब आपको अच्छा लगे। आखिरकार, यदि वातावरण मज़ेदार लगता है, तो आप अपने आस-पास के उत्पादों के साथ इस भावना को संबद्ध करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे। और दुकानों ने पता लगाया है कि आदर्श स्तर पर उत्तेजना का सही प्रकार आपके आराम और आनंद के लिए महत्वपूर्ण है अंततः, यह बढ़ता है कि आप कितना खर्च करते हैं चलो हमारे शॉपिंग दुनिया के कुछ बहुत ही उच्च प्रेरक तत्वों पर एक करीब से देखो।

हम क्या देखते हैं : रंग भावनात्मक हैं, और इससे प्रभावित होता है कि हम कैसा महसूस करते हैं। वे यह भी निर्देशित करते हैं कि आइटम कितने पैसे मानते हैं। उदाहरण के लिए, रंग काला ले लो। हम इसे उच्च अंत उत्पादों के साथ लिंक करते हैं। या एक दुकान में प्रकाश पर विचार करें हम उज्ज्वल रोशनी के तहत रखे गए उत्पादों पर अधिक ध्यान देते हैं-हम उन्हें और अधिक भी संभाल लेंगे। और हममें से जो गहन जाव पसंद करते हैं, वे इसके बारे में एक अच्छी तरह से रोटी कॉफी शॉप में खपत करेंगे। हालांकि, अगर हम मधुर पक्ष पर हमारी कॉफी पसंद करते हैं, तो कम रोशनी अधिक कॉफी पीने को बढ़ावा देती है

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हम क्या महसूस करते हैं : हम आदत के प्राणियों के रूप में हैं, जैसे चिपचिपा जाता है, लेकिन हम स्पर्श के प्राणियों भी हैं और कंपनियों को यह पता है जब हम किसी आइटम पर अपना हाथ डालते हैं, तो हम इसे खरीदना चाहते हैं। यही कारण है कि चतुर कपड़े कंपनियां अपने स्टोरों को ऐसे तरीके से व्यवस्थित कर देगी जो आपको अपने कपड़े तक पहुंच प्रदान करती हैं। एक स्टोर का तापमान भी अक्सर जानबूझकर होता है अगली बार जब आप एक दुकान में अधिक महंगे कीमतों के साथ चलते हैं, तो आप देख सकते हैं कि वातावरण उन उत्पादों के साथ कूलर लगता है जिनके पास कीमत कम है। कूलर स्टोर का क्या फायदा होगा? सामान्य तौर पर, हम कम व्यावहारिक, कारण-आधारित विकल्प बनाते हैं, जब हमारे शरीर को ठंडा लगता है, जिससे हमें थोड़ा अधिक गर्म करने की तुलना में अधिक खर्च करने पड़ सकता है।

हम क्या गंध : गंध का बोलबाला ताकतवर है, फिर भी इसका प्रभाव हमारी नाक के नीचे उड़ सकता है। जब हम फूलों की गंध की एक गंध के साथ एक दुकान में हैं, तो हम और अधिक प्रदीप्त होते हैं और कुछ खरीदने की इच्छाशक्ति महसूस करते हैं। हम अतिरिक्त पैसा खर्च करने के लिए भी तैयार हैं लेकिन गंध की रणनीति हमेशा भुगतान नहीं करती। अगर किसी के सुगंध या कोलोन की गंध ने आपसे दूर दूर करने के लिए प्रेरित किया है, तो आप अच्छी तरह जानते हैं कि एक व्यक्ति के लिए एक अपील की खुशबू के रूप में जो योग्य है, वह दूसरे के लिए ऐसा नहीं मान सकता है। और अगर किसी स्टोर में एक गंध है जो अपने कई ग्राहकों के लिए बदसूरत है, तो यह लाभ खो सकता है यह एक और उदाहरण है कि एक स्टोर के स्थान में प्रतीत होता है कि हल्के विस्तार से हम कैसे अपना पैसा खर्च कर सकते हैं।

हम जो सुनते हैं : चलो एक दुकान के माध्यम से संगीत पाइपिंग के बारे में सोचें। हम जिन अन्य तत्वों के बारे में बात कर रहे हैं, उनमें से कुछ केवल असंभव लगता है वास्तव में, यह वजन का एक बड़ा सौदा है। यदि संगीत को सही मात्रा में सेट किया गया है, तो हम अंदर एक झांकना लेने के लिए अधिक उपयुक्त हैं। और जब हम धीमे संगीत के साथ दुकानों में होते हैं, तो हम अपना समय खरीदारी करने लगते हैं और हम ज्यादा पैसा खर्च कर देते हैं, जबकि पागल धड़कता है हमें हमारी खरीदारी की गति बढ़ाने और दुकान से बाहर निकलने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। मात्रा और हरा के ऊपर, पृष्ठभूमि में संगीत का प्रकार निर्धारित करता है कि हम कितना खर्च करते हैं। उदाहरण के लिए, क्या आपने कभी शराब की एक बोतल खरीदी है? यदि हां, तो जिस राशि का आप भुगतान करने के लिए तैयार हैं, वह पृष्ठभूमि में शास्त्रीय संगीत के साथ बढ़ने की संभावना है क्योंकि अधिकांश लोग शास्त्रीय संगीत और शराब को चिकी और उत्तम दर्जे के रूप में सोचते हैं। संगीत पर्यावरण फिट बैठता है संगीत का प्रकार यह भी प्रभावित करता है कि आप किस प्रकार का शराब खरीद लेंगे, इस बात पर निर्भर करते हुए कि आप जर्मन या फ्रेंच संगीत खेल रहे हैं, इस पर निर्भर करता है कि आप जर्मन वाइन या फ्रेंच शराब खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हैं। हम पृष्ठभूमि में संगीत के लिए हमारे क्रय निर्णय को दर्जी करते हैं और हम इसके बारे में दूर से नहीं जानते हैं।

और अगर यह महसूस करने के लिए विनम्रता है कि लोगो के आकार और स्टोर के पर्यावरण के जटिल विवरण आपके व्यवहार को अप्रत्याशित तरीके से प्रभावित कर सकते हैं, इसके लिए इसके लायक क्या है, इसका मतलब है कि आप इंसान हैं। शुक्र है, हमारे पास उन अनदेखी जगहों पर एक प्रकाश चमकने के लिए मानव क्षमता भी है जहां हम अधिक प्रेरक हैं, जहां आकर्षक मिनी घोड़ों के पास विशाल शक्ति होती है।