अगर आप के पास पांच डॉलर और दो घंटे थे तो आप पैसे कमाने के लिए क्या करेंगे? यह स्टैंफोर्ड टेक्नोलॉजी वेंचर्स प्रोग्राम के तहत मैंने स्टैंफोर्ड यूनिवर्सिटी में अपनी कक्षाओं में से एक में छात्रों को यह असाइनमेंट दिया … हर चौदह टीमों ने "बीज निधि" के पांच डॉलर के साथ एक लिफाफा प्राप्त किया और कहा गया कि वे जितना समय बिता सकते हैं वे नियोजन चाहते थे हालांकि, एक बार उन्होंने लिफाफे खोलने के बाद, संभवतः जितना पैसा कमाया, उतना उत्पन्न करने के लिए उनके पास दो घंटे थे। मैंने उन्हें शाम को शाम को रविवार शाम तक बुधवार की दोपहर तक दे दिया था। फिर, रविवार की शाम को, प्रत्येक टीम ने मुझे एक स्लाइड भेजना था जो उन्होंने किया था, और सोमवार दोपहर प्रत्येक टीम को कक्षा में अपनी परियोजना पेश करने के लिए तीन मिनट का समय था। उन्हें अवसरों की पहचान, मान्यताओं को चुनौती, उनके पास सीमित संसाधनों का लाभ उठाने और रचनात्मक बनकर उद्यमशील होने के लिए प्रोत्साहित किया गया था।
अगर आप को यह चुनौती दी गई तो आप क्या करेंगे? जब मैं यह सवाल अधिकांश समूहों से पूछता हूं, तो कोई व्यक्ति आमतौर पर "लास वेगास में जाओ" या "लॉटरी टिकट खरीदें" कहता है। यह एक बड़ा हंसता है। ये लोग बड़ा इनाम अर्जित करने में एक छोटे मौके के बदले बदले में एक सिग्निफ़ी कैंट जोखिम ले सकते हैं। अगले सबसे आम सुझाव शुरू करने वाली सामग्री खरीदने के लिए पाँच डॉलर का इस्तेमाल करते हुए एक कार धोने या नींबू पानी के स्टैंड को सेट करना है। यह उन लोगों के लिए एक अच्छा विकल्प है जो दो घंटे में कुछ अतिरिक्त पैसा खर्च करने में दिलचस्पी रखते हैं। लेकिन मेरे ज्यादातर छात्रों ने अंततः मानक प्रतिक्रियाओं से आगे बढ़ने का एक तरीका पाया। उन्होंने परंपरागत धारणाओं पर सवाल उठाने की चुनौती को गंभीरता से लिया- संभावनाओं का खजाना उजागर करना- जितना संभव हो उतना मूल्य पैदा करने के लिए।
उन्होंने ऐसा कैसे किया? यहाँ एक सुराग है: जिन टीमों ने सबसे अधिक पैसा कमाया वे पांच डॉलर का उपयोग बिल्कुल नहीं किया। उन्हें एहसास हुआ कि पैसे पर ध्यान केंद्रित करने से वास्तव में समस्या को बहुत कसकर तैयार किया गया था। उन्हें समझा गया कि पांच डॉलर अनिवार्य रूप से कुछ भी नहीं है और समस्या को और अधिक व्यापक रूप से पुन: परिभाषित करने का निर्णय लिया गया है: यदि हम बिल्कुल कुछ भी नहीं शुरू करते हैं तो हम पैसे बनाने के लिए क्या कर सकते हैं? उन्होंने अपने अवलोकन कौशल को बढ़ाया, अपनी प्रतिभाओं का इस्तेमाल किया, और उनकी रचनात्मकता को अनलॉक किया जिससे वे उन समस्याओं की पहचान कर सके जिनके अनुभव वे अनुभव करते थे या जिनके अनुभव वे अनुभव करते थे या जिन्हें वे पहले देख चुके थे, लेकिन उन्होंने कभी भी हल नहीं किया था। ये समस्याएं सता रही थीं लेकिन जरूरी नहीं कि किसी के दिमाग में सबसे आगे। इन समस्याओं को उजागर करके और फिर उन्हें हल करने के लिए काम करते हुए, जीतने वाली टीमों ने 600 डॉलर से अधिक की कमाई की, और पांच डॉलर के निवेश पर औसत रिटर्न 4,000 प्रतिशत था! यदि आप ध्यान दें कि कई टीमों ने धन का उपयोग बिल्कुल भी नहीं किया, तो उनके वित्तीय लाभ अनंत थे।
तो उन्होंने क्या किया? सभी टीमों में उल्लेखनीय रूप से आविष्कारशील थे। एक समूह ने कई शहरों के कॉलेजों में आम समस्या की पहचान की – शनिवार की रात लोकप्रिय रेस्तरां में निराशाजनक लंबी लाइनें टीम ने उन लोगों की मदद करने का निर्णय लिया, जो लाइन में इंतजार नहीं करना चाहते थे। उन्होंने कई रेस्तरां में आरक्षण बंद कर दिया और आरक्षित किए। जैसा कि उनके आरक्षण के लिए समय आ गया, उन्होंने उन ग्राहकों को प्रत्येक आरक्षण को बीस डॉलर तक बेच दिया, जो लंबे इंतजार से बचने के लिए खुश थे। जैसे ही शाम को पहना था, उन्होंने कई दिलचस्प टिप्पणियां कीं। सबसे पहले, उन्होंने महसूस किया कि महिला छात्रों ने पुरुष छात्रों की तुलना में आरक्षण बेचने में बेहतर किया था, संभवतः क्योंकि ग्राहकों को युवा महिलाओं द्वारा संपर्क करने में अधिक सहज महसूस किया गया था उन्होंने अपनी योजना को समायोजित कर दिया ताकि पुरुष छात्रों ने विभिन्न रेस्तरां में आरक्षण करने के लिए शहर के चारों ओर भाग लिया जबकि महिला छात्रों ने इन स्थानों को लाइन में बेच दिया। उन्होंने यह भी सीखा कि पूरे ऑपरेशन उन रेस्तरां में बेहतरीन काम करता है जो ग्राहकों को सतर्क करने के लिए पेपर हिलते हैं, जब उनकी मेज तैयार होती है शारीरिक रूप से स्वैच्छिक पेजरिंग करने वाले ग्राहकों को महसूस होता है जैसे कि वे अपने पैसे के लिए कुछ ठोस प्राप्त कर रहे थे। वे नए पेजर के बदले अपने पैसे और पेजर को सौंपने में अधिक आरामदायक थे। इसके अतिरिक्त एक अतिरिक्त बोनस-टीम तब नए अधिग्रहीत पेजर को बेच सकती थी क्योंकि बाद में आरक्षण का समय करीब आ गया था
एक अन्य टीम ने एक सरल दृष्टिकोण भी लिया उन्होंने छात्र संघ के सामने एक स्टैंड स्थापित किया जहां उन्होंने साइकिल टायर के दबाव को मुफ्त में मापने की पेशकश की। यदि टायर भरने की जरूरत है, तो उन्होंने एक डॉलर के लिए हवा में वृद्धि की। सबसे पहले उन्होंने सोचा कि वे अपने साथी छात्रों का लाभ उठा रहे थे, जो आसानी से अपने टायर भरने के लिए पास के गैस स्टेशन जा सकते थे। लेकिन अपने पहले कुछ ग्राहकों के बाद, छात्रों को एहसास हुआ कि साइकिल चालकों अविश्वसनीय रूप से आभारी थे। भले ही साइकिल चालक अपने टायर को पास के लिए मुफ्त में भर सकते थे, और छात्रों के प्रदर्शन के लिए यह कार्य आसान था, उन्हें जल्द ही यह महसूस हुआ कि वे एक सुविधाजनक और मूल्यवान सेवा प्रदान कर रहे थे। वास्तव में, दो घंटे की अवधि के माध्यम से आधे रास्ते से, टीम ने एक विशेष भुगतान के लिए पूछना बंद कर दिया और इसके बदले दान का अनुरोध किया। उनकी आय बढ़ गई जब वे एक निश्चित कीमत का भुगतान करने के लिए कहा गया था, तो उनके ग्राहक एक मुफ़्त सेवा के लिए दोबारा स्थानांतरित हो गए थे। इस टीम के लिए, साथ ही टीम के लिए रेस्तरां आरक्षण बनाने के लिए, जिस तरह से भुगतान का रास्ता दिखाया गया है। पुनरावृत्ति प्रक्रिया, जहां ग्राहक प्रतिक्रिया के जवाब में छोटे बदलाव किए जाते हैं, उन्हें मक्खी पर उनकी रणनीति को अनुकूलित करने की अनुमति दी।
इनमें से प्रत्येक परियोजना कुछ सौ डॉलर में लाई गई, और उनके साथी सहपाठियों को अच्छी तरह से प्रभावित किया गया। हालांकि, जिस टीम ने सबसे अधिक लाभ कमाया, वह अपने निपटान में संसाधनों पर पूरी तरह से अलग-अलग लेंस के माध्यम से देखा गया, और 650 डॉलर का बना। इन विद्यार्थियों ने निर्धारित किया कि उनकी सबसे मूल्यवान संपत्ति न तो पांच डॉलर थी और न ही दो घंटे थी। इसके बजाय, उनकी अंतर्दृष्टि यह थी कि उनके सबसे बहुमूल्य संसाधन सोमवार को तीन मिनट के प्रस्तुति का समय था। उन्होंने इसे एक ऐसी कंपनी को बेचने का फैसला किया जो कक्षा में छात्रों की भर्ती करना चाहता था। टीम ने उस कंपनी के लिए तीन मिनट का "वाणिज्यिक" बनाया और छात्रों को उस समय के दौरान दिखाया, जब उन्होंने पहले हफ्ते में क्या किया था। यह शानदार था उन्होंने यह स्वीकार किया कि उनके पास एक शानदार मूल्यवान संपत्ति है-दूसरों को भी सूचना नहीं मिली-बस खनन होने का इंतजार करना।
यह एक परियोजना है जिसे मैं स्टैनफ़ोर्ड में हैसो प्लाट्टर इंस्टीट्यूट ऑफ डिजाइन पर दौड़ा था यह पहली कुछ पन्नों में वर्णन किया गया है कि मैं क्या चाहता था जब मैं 20 साल का था: विश्व में आपका रास्ता बनाने पर एक क्रैश कोर्स। इस परियोजना के क्षेत्र में वृद्धि हुई और इसे अब ग्लोबल इनोवेशन टूर्नामेंट के रूप में जाना जाता है। यह सभी के लिए खुला है और नवंबर 200 9 में स्टैनफोर्ड टेक्नोलॉजी वेंचर्स प्रोग्राम द्वारा चलाया जाएगा। आप टूर्नामेंट वेब साइट पर अपडेट के लिए साइन अप कर सकते हैं।
यहां इस अभ्यास का वर्णन करने वाला एक वीडियो है