हमारे कई निर्णयों से जुड़ा हुआ है कि हम अपने आप को कैसे देखते हैं और अन्य लोग हमें कैसे देखते हैं हम जानते हैं कि एक टैटू लेने, एक एसयूवी खरीदने, एक शाकाहारी बनना, ऑनलाइन डेटिंग करना, न्यूयॉर्क शहर में जाने और अविवाहित पति के साथ मिलना, निजी और सामाजिक अर्थों से भरे सभी व्यवहार हैं। अपनी पसंद की छवि को बनाए रखने और अपने आप में रहने की इच्छा आपके द्वारा किए जाने वाले विकल्पों को प्रभावित करती है।
समस्या यह है, इससे फैसलों को और अधिक जटिल बना दिया जाता है, विशेषकर जब आपके द्वारा पहले कभी नहीं किए गए विकल्पों की बात आती है यह भविष्यवाणी करना कठिन है कि टैटू लेने से आपको वास्तव में ऐसा लगता है जब तक आप वास्तव में ऐसा नहीं करते। यह भविष्यवाणी करना कठिन है कि आप अपने परिवार और दोस्तों के बारे में कैसे महसूस करेंगे जब वे सीखते हैं कि आपने अपने पति को माफ़ किया है।
प्रोटोटाइप मेलिंग नामक फैसले करते समय हम एक सामान्य रणनीति का उपयोग करते हुए बहुत ज्यादा फायदा उठा सकते हैं निर्णय परिणामों पर ध्यान देने के बजाय, प्रोटोटाइप मिलान रणनीति उन स्थितियों में लोगों के प्रकारों पर ध्यान केंद्रित करती है जो हमें चुनना चाहिए के बारे में एक मार्गदर्शिका है। यह इस तरह काम करता है।
सबसे पहले, आप "फैशनेबल" व्यक्ति की कल्पना करते हैं जो आपको प्रत्येक फैसले के विकल्प में मिलेगा। उदाहरण के लिए, यह तय करते समय कि क्या आपकी नई नौकरी में अपनी साइकिल की सवारी करना या बस कुछ मील की दूरी पर कार से यात्रा करना है, आप ठेठ साइक्लर (स्पोर्टी पर्यावरणविद्) और ठेठ चालक (आरामदायक उपनगरीय) को देख सकते हैं। दूसरा, आप प्रत्येक व्यक्ति की तुलना अपने आप की तुलना में करते हैं, और अपनी पसंद को उस आधार पर बनाते हैं, जो प्रोटोटाइप वाला व्यक्ति आपके निकट मैच है। यदि आप अपने आप को नॉनएथलेटिक चालक के समान दिखते हैं जो काम करने के लिए एक सवारी की सराहना करता है, तो आप शायद कार के साथ रहना चाहेंगे प्रोटोटाइप व्यक्ति की विशेषताओं को आपके संदर्भ बिंदु के रूप में उपयोग किया जाता है जिसके लिए स्थिति आपके लिए सबसे अच्छी फिट होगी।
प्रोटोटाइप मिलान हमारे निर्णयों को उस स्तर तक सरल करता है जो प्रबंधनीय है, क्योंकि किसी व्यक्ति के बारे में सोचने से पूरे अनुभव को अनुकरण करने की कोशिश करना जितना आसान है, उसकी अनिश्चितताओं के साथ। प्रोटोटाइप वाला व्यक्ति किसी तरह की जानकारी को समझने में आसान बनाता है – समझने में आसान है – पूरी स्थिति के बजाय एक व्यक्ति के रूप में। खुद को इस व्यक्ति के साथ तुलना करना भी आसान है, क्योंकि हम खुद को हर समय दूसरों के खिलाफ न्याय करते हैं। प्रोटोटाइप मिलान, जब हम इसका इस्तेमाल करते हैं, आम तौर पर स्वचालित रूप से और हमारे जागरूकता के बाहर होता है
फिर भी, इस प्रक्रिया के बारे में जागरूक होने से हमें कुछ खामियों से दूर रहने में मदद मिल सकती है। एक बात के लिए, हम कभी-कभी प्रोटोटाइप मिलान का इस्तेमाल करने और उन चुनावों को समाप्त करने के लिए उपेक्षा करते हैं जो कि हम अपने आप को कैसे देखते हैं, पूरी तरह से असंगत हैं। शायद आपको प्रेरक कार विक्रेता द्वारा एक एसयूवी खरीदने में बात की गई थी शायद आप इस क्षण में पकड़े गए जब आपके एक मित्र ने जोर देकर कहा कि आपको सभी मिलान टैटू मिलना चाहिए। या भावुक महसूस करते हुए, आप उस व्यक्ति से एक पिल्ला अपनाने पर सहमत हुए जो उन्हें बाजार से बाहर निकाल रहा था। जो भी मामला है, आपने इस बात पर विचार नहीं किया कि आपका फैसला उचित था, जब प्रोटोटाइप मिलान आपके लिए यह तुरंत स्पष्ट होगा।
आप खुद से पूछकर अपने दृष्टिकोण को ठीक कर सकते हैं कि आपके मौजूदा स्व-परिभाषा के बजाय, प्रोटोटाइप व्यक्ति आपके आदर्श स्व (कैसे आप की कामना करता है) से मेल खाता है। उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आप अपने आप को उन लोगों के रूप में इतनी हिम्मत नहीं देखते जो अपने बाल काटते हैं और इसे लॉक्स ऑफ़ लव में दान करते हैं, लेकिन अगर आप उनके समान बनना चाहते हैं, तो वही विकल्प आपको इस आदर्श के करीब ले जाता है । इसी तरह, एक बहुत ही शराब पीने वाला व्यक्ति खुद को शराब के सुधार कार्यक्रमों में जाने वाले लोगों से बहुत अलग दिख सकता है, लेकिन अगर उन लोगों को जिस तरह से सम्मिलित होना चाहिए, तो यह आदर्श मानना है कि वह आदर्श मानदंड है। निर्णय लेने के दौरान अपने आदर्श स्वयं को ध्यान में रखते हुए आप स्वयं-सुधार के बारे में मार्गदर्शन कर सकते हैं।
प्रोटोटाइप मेलिंग दिलचस्प है क्योंकि यह हमें दिखाता है कि हमारे कई व्यक्तिगत निर्णय अभी भी मजबूत पारस्परिक अंतर्दृष्टि हैं, भले ही इन निर्णयों का दूसरों पर कोई असर न हो। जैसे ही हम अपने दोस्तों को कैरियर की सलाह के लिए भरोसा करते हैं और उन उत्पादों के बारे में ऑनलाइन समीक्षाओं को देखते हैं, अन्य लोगों को दुनिया की भावना बनाने का हमारा मुख्य साधन है।
