आप एक पेशेवर सेवा प्रदाता हैं।
हम सभी हम हैं, भले ही हम क्या करते हैं।
एक बुककीपर एक पेशेवर सेवा प्रदान कर रहा है। जब बड़ी कंपनियां जटिल उपकरण खरीदती हैं, तो वे व्यक्तिगत रूप से या ऑनलाइन पेशेवर सेवाओं द्वारा समर्थित भौतिक उपकरण खरीद रहे हैं।
पेशेवर सेवाओं को बेचते समय, चार अस्तित्व की स्थिति होती है:
पागलपन: उन लोगों की सेवा करें जिन्हें आप पसंद नहीं करते हैं और भुगतान नहीं करते हैं। हमारे पास एक वरिष्ठ पेशेवर से मिलने के लिए अभी भी है जो जीवन में किसी बिंदु पर “पागल” नहीं रहा है।
Give-Back: उन लोगों की सेवा करें जिनके साथ आप आनंद ले रहे हैं और पैसे के साथ भुगतान नहीं करते हैं। आपका भुगतान अमूर्त है।
कार्य: उन लोगों की सेवा करें जिन्हें आप पसंद नहीं करते हैं और भुगतान करते हैं।
मज़ा: उन लोगों की सेवा करें जिन्हें आप आनंद लेते हैं और भुगतान करते हैं।
बहुत से व्यवसाय पेशेवर सेवा व्यापार मॉडल के “व्यापार” अंत पर ध्यान केंद्रित करते हैं। व्यापार घटक पर उनके जुनूनी फोकस पृष्ठभूमि में “सेवा” अंत स्थानांतरित करने के लिए शुरू होता है।
चलो “सेवा” अंत पर ध्यान केंद्रित करते हैं। नीचे आपके संदेश का महत्वपूर्ण बिंदु नीचे दिया गया है:
जब आप मजाक कर रहे हों तो वे जानते हैं। वे यह भी जानते हैं कि आप कब काम कर रहे हैं। आप इसे नकली नहीं बना सकते हैं।
आपके सफल करियर की कुंजी काम करना बंद करना है। मज़े को परिभाषित करने के तरीके को मज़े करना शुरू करें।
चित्रित करें कि आप किस सेवा का आनंद लेते हैं:
सिर्फ इसलिए कि आपने अतीत में एक अद्वितीय समूह की सेवा की है, इसका मतलब यह नहीं है कि आप उनके साथ रहना पसंद करते हैं।
जिन लोगों के साथ आप आनंद ले रहे हैं वे कौन हैं?
शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह मजबूत ब्याज सूची या कैंपबेल ब्याज और कौशल सर्वेक्षण जैसे करियर आत्म-मूल्यांकन परीक्षण है।
अधिकांश कॉलेज के पूर्व छात्र कैरियर केंद्र, लाइसेंस प्राप्त मनोवैज्ञानिक, या आउटस्थलमेंट फर्म ऐसे कैरियर ब्याज परीक्षणों को प्रशासित कर सकते हैं।
ये उपकरण विभिन्न मूल्यों की सेटिंग में आपके मूल्यों और उन मूल्यों के बीच सांख्यिकीय तुलना प्रदान करते हैं जिनके साथ आप समय व्यतीत करेंगे।
“सिम्पेटिको” के पहचानकर्ताओं के रूप में इन परीक्षणों के बारे में सोचें।
जेन का मामला:
जेन एक छोटे बैंक में एक वाणिज्यिक बैंकर था जिसे बैंक समेकन की अवधि के दौरान बहुत बड़े बैंक द्वारा अधिग्रहित किया गया था। बड़े बैंक ने जेन निकाल दिया।
बैंकिंग उद्योग में समेकन को देखते हुए, जेन ने देखा कि बैंकर के रूप में उनका करियर खत्म हो गया था। उसे पता नहीं था कि वह अगले दस वर्षों के लिए क्या करना चाहती थी। उसका पूरा अनुभव बैंकिंग के आसपास घूम गया।
मजबूत ब्याज सूची का उपयोग करके हम यह स्थापित करने में सक्षम थे कि जेन किसानों या उन लोगों की सेवा करना पसंद करेंगे जो सड़क पर काम करना पसंद करते हैं।
आज जेन जॉन डीयर डिस्ट्रीब्यूशन के मालिक हैं, जो कि किसानों और बाहर काम करने वाले लोगों को ट्रैक्टर और अन्य उपकरण बेचते हैं।
आपको किस समस्या का समाधान करने का आनंद मिलता है?
एक बार जब आप उन लोगों के प्रकारों की पहचान कर लें जिन्हें आप सेवा करना पसंद करेंगे, उनमें से कुछ से बात करें और उन्हें पता लगाएं कि उन्हें क्या चाहिए।
क्या महान विचारों के बारे में अकेले ruminating बंद करो हो सकता है कि आप इस समूह के लिए हो। बाजार में बाहर निकलें और लोगों को एक या सम्मेलनों में मिलें। पूछें कि उनके पास क्या समस्याएं हैं कि वे आपके जैसे किसी को हल करने के लिए तैयार होंगे? यह दृष्टिकोण बिक्री नहीं है। इसे बाजार अनुसंधान कहा जाता है।
जेक का मामला:
जेक नीले कॉलर पर्यावरण में बड़ा हुआ और बहुत स्मार्ट था। जब वह एक किशोरावस्था में था, तो उसे कथा पढ़ने और लेखक होने की इच्छा थी। उनके पिता ने उन्हें बताया कि ज्यादातर लेखक गरीब हैं। यदि वह इंजीनियरिंग में महारत हासिल करता है तो जेक अधिक पैसा कमा सकता है।
जेक को एमआईटी में भर्ती कराया गया था। स्नातक होने के बाद उन्होंने एक प्रौद्योगिकी कंपनी की स्थापना की, इसे बढ़ाया, और फिर एक निजी इक्विटी फर्म से निवेश प्राप्त किया। निजी इक्विटी फर्म के निवेश के साथ, उन्होंने कंपनी को और भी बढ़ा दिया और इसे एक बड़े प्रतिद्वंद्वी को बेच दिया।
अपने गैर प्रतिस्पर्धा समझौते के अंत में, जेक ने माना कि वह एक और प्रौद्योगिकी कंपनी शुरू करेंगे। व्यवसाय को बढ़ाने के लिए, उसे एक बार फिर निजी इक्विटी या उद्यम पूंजी से पूंजी की आवश्यकता होगी। और इसका मतलब था कि वह फिर से पीई या वीसी भागीदारों की सेवा करेगा। और यह एक समूह था जिसे वह सेवा पसंद नहीं आया था। यह “काम” था। यह “मजेदार” नहीं था।
हमारे चार-कारक ढांचे और करियर परीक्षण का उपयोग करके, वह किशोरावस्था के अधूरे व्यापार को शुरू करने में सक्षम था: एक लेखक बनें।
आज, जेक संयुक्त राज्य अमेरिका के पब्लिक स्कूलों में मिडिल स्कूल के छात्रों के लिए तैयार राष्ट्रीय पत्रिका में विज्ञान और प्रौद्योगिकी पर नियमित स्तंभ है।
जेक इस नई भूमिका में कम पैसा कमाता है। लेकिन उसके पास जेक और उसके परिवार के लिए आरामदायक होने के लिए पर्याप्त पैसा है।
हमारे मॉडल में, जेक “काम” से “मज़ा” में चले गए हैं।
कॉर्पोरेट सेटिंग-सीपीए पार्टनर को अधिक राजस्व लाने की जरूरत है:
हमारे ग्राहकों में से एक बिग फोर सीपीए फर्म है। हमारा लक्ष्य उद्यम पूंजी फर्मों और पोर्टफोलियो कंपनियों के साथ लेखापरीक्षा कार्य बढ़ाने पर एक साथी के साथ काम करना था।
साझेदार का ध्यान संभावनाओं को समझा देना था कि उनकी सीपीए फर्म सक्षम थी और वह एक उत्कृष्ट एकाउंटेंट थे।
हमने विनम्रता से उनसे कहा कि सभी बिग चार सीपीए फर्म उत्कृष्ट हैं, और सभी लेखांकन भागीदार सक्षम हैं। यदि आप अपनी सेवाओं को कमोडिटी के रूप में परिभाषित करते हैं तो आप खुद को राजस्व बढ़ाने के लिए स्थिति नहीं दे सकते। बिग फोर सीपीए फर्मों की दुनिया में, उत्कृष्टता माना जाता है।
गोल्फ खेलने के लिए हमारे साथी को क्या करना पसंद था। वह एक उत्कृष्ट गोल्फर था। और उसने अपने घर के पास स्थानीय नगरपालिका पाठ्यक्रम में गोल्फ खेला।
हमें सीपीए साझेदारी मिल गई है कि शहर के सबसे महंगे पड़ोस में सबसे कुलीन गोल्फ क्लब में प्रवेश करने के लिए वह शर्त लगाए कि वह क्लब के विपणन सदस्यता समिति में भर्ती हो गया था।
एक सदस्य के रूप में, उन्हें कई उद्यम पूंजी भागीदारों के साथ गोल्फ खेलने का अवसर मिला जिन्होंने खेल के लिए अपना जुनून साझा किया।
एक भावनात्मक बंधन विकसित हुआ और जल्द ही वह फर्म को व्यापार में ला रहा था।
विपणन समिति के सदस्य के रूप में वह खेल और क्लब के साझा जुनून पर चर्चा करने के लिए निजी इक्विटी भागीदारों के साथ नाश्ते की व्यवस्था करेगा। अधिक व्यवसाय अपना रास्ता आया।
व्यावसायिक विकास व्यवसाय के व्यावसायिक पक्ष पर व्यापार विकास पर अधिकतर कॉर्पोरेट प्रशिक्षण और प्रयास। हमारा सुझाव है कि वे सेवा पक्ष पर ध्यान केंद्रित करने के लिए हमारे चार-कारक ढांचे का उपयोग करें।
बूमर्स के लिए एक विशेष नोट:
अपने चार-कारक ढांचे के बारे में सोचें क्योंकि आप अपने जीवन के अगले दस वर्षों पर विचार करते हैं।
एक बार जब आप मज़ा को परिभाषित करने के तरीके पर ध्यान केंद्रित करते हैं, सेवानिवृत्ति के बारे में प्रश्न और सेवानिवृत्ति में क्या करना है, इस पर ध्यान केंद्रित किया जाता है कि वे कहां होना चाहिए: मैं किस समूह की सेवा करना चाहता हूं?
