बिग फाइव व्यक्तित्व कारक सामान्य व्यक्तित्व कार्यप्रणाली की जांच के लिए एक अच्छी तरह से शोध और प्रभावी ढांचे हैं। कोर बिग फाइव कारक हैं:
अपने लक्षित दर्शकों के बिग फाइव व्यक्तित्व कारकों को ढूंढने की आवश्यकता नहीं हो सकती है कि आप प्रत्येक व्यक्ति को व्यक्तित्व परीक्षण दें।
कोलंबिया यूनिवर्सिटी बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर सैंड्रा मत्ज़ और उनके सहयोगियों ने जांच की कि क्या उनके फेसबुक “पसंद” से लोगों के बिग फाइव व्यक्तित्व लक्षणों की पहचान करना संभव था। उदाहरण के लिए, बैटलस्टार गैलेक्टिका से “पसंद” करने वाले लोग अधिक अंतर्मुखी हो सकते हैं। जो लोग लेडी गागा को “पसंद” करते हैं, वे अधिक विचलित हो सकते हैं।
टीम ने सांख्यिकीय रूप से बिग फाइव लक्षणों को मापने वाले व्यक्तित्व साधन पर परीक्षण नमूना प्रोफ़ाइल के साथ लोगों के फेसबुक “पसंद” की वैधता की पुष्टि की।
उनका अगला कदम: पाठकों के व्यक्तिगत व्यक्तित्व लक्षणों को लिखे गए लक्षित विज्ञापनों के प्रभाव को मापना।
ज्ञात महिलाओं को लक्षित करने के लिए लक्षित एक कॉस्मेटिक विज्ञापन लोगों के समूह के साथ नृत्य करने वाली महिला की तस्वीर दिखाता है। नृत्य महिला स्पष्ट रूप से ध्यान का केंद्र है। वही कॉस्मेटिक उत्पाद भी अंतर्मुखी महिलाओं की एक समूह को दिखाया गया था जिसमें मेकअप लगाने वाली महिला की तस्वीर और दर्पण में उसका प्रतिबिंब देख रहा था। उसके चेहरे पर एक तटस्थ अभिव्यक्ति है।
निष्कर्ष नीचे संक्षेप में हैं:
“मनोवैज्ञानिक रूप से तैयार विज्ञापन वाले 3.5 मिलियन से अधिक व्यक्तियों तक पहुंचने वाले तीन क्षेत्रीय प्रयोगों में, हम पाते हैं कि व्यक्तियों की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं के प्रति प्रेरक अपील की सामग्री से मेल खाने से क्लिक और खरीद के आधार पर उनके व्यवहार में काफी बदलाव आया है। लोगों की बहिष्कार या खुलेपन के अनुभव स्तर से मेल खाने वाली अपमानजनक अपीलों के परिणामस्वरूप 40% अधिक क्लिक और उनके मेल-मिलाप या अवैतनिक समकक्षों की तुलना में 50% अधिक खरीदारियां हुईं। “
यह एक मजबूत सांख्यिकीय खोज है: यदि आप अपने लक्षित दर्शकों को कार्रवाई करने के लिए प्राप्त करना चाहते हैं, तो अपनी बिग फाइव व्यक्तित्व भाषा में बात करें।
इस ब्लॉग में, जब हम प्रतिबद्धता हासिल करना चाहते हैं तो हम दूसरों को प्रभावित करने के लिए बिग फाइव व्यक्तित्व फैक्टरों के ढांचे के रूप में उपयोग करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम नौकरी साक्षात्कार और बिक्री मीटिंग पर ध्यान केंद्रित करेंगे।
नए विचारों के लिए खुलेपन
पहले के लेख में, हमने नए विचारों के लिए खुलेपन पर चर्चा की, शायद भर्ती निर्णय लेने की कोशिश करते समय समझने के लिए दूसरा सबसे महत्वपूर्ण व्यक्तित्व कारक। सबसे महत्वपूर्ण बिग फाइव ईमानदारी है। (स्टाइलबेल पीबॉडी, 2018)
पहली बार एक महत्वपूर्ण निर्णय निर्माता से मिलने से पहले, क्या आप लोगों के साथ बात करना संभव है जो व्यक्ति को जान सकते हैं? लिंक्डइन ऐसे लोगों की पहचान के लिए एक उत्कृष्ट संसाधन है। फोन पर बात करने के लिए समय के लिए पूछें। नीचे एक सुझाव दिया गया प्रश्न है:
“0 (कभी नहीं) 10 (हमेशा) के पैमाने पर, मुझे एक संख्या दें जो दर्शाती है कि यह व्यक्ति नए विचारों के लिए कैसे खुला है?”
एक बार नंबर दिया जाने के बाद, व्यक्ति से यह बताने के लिए कहें कि वह नंबर क्यों असाइन किया गया था।
क्या आप जिस व्यक्ति से मिल रहे हैं वह ब्लॉग लिखता है? क्या विषय विस्तार, विकास और नए विचारों पर ध्यान केंद्रित करते हैं? क्या वे जोखिम / अनिश्चितता में कमी पर ध्यान केंद्रित करते हैं?
अपने संचार को लक्षित करना
एक बार जब आप अपने दर्शकों के नए विचारों के लिए खुलेपन की भावना प्राप्त कर लेते हैं, तो ईमानदारी से नए विचारों के लिए अपनी खुलेपन का मूल्यांकन करें? यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं, तो करियर केंद्रों या मनोविज्ञान क्लीनिक में उपलब्ध कई व्यक्तित्व परीक्षणों में से एक का उपयोग करें।
अब चार श्रेणियों के साथ एक मैट्रिक्स का उपयोग करें:
नई विचारों के लिए आपका उद्घाटन
कमजोर मजबूत
कमजोर मजबूत
लक्ष्य
यदि आपका लक्ष्य नए विचारों के लिए खुला है और आप नए विचारों के लिए खुले हैं, तो एक अच्छा मैच है। निम्नलिखित सुझाव आपके पक्ष में साक्षात्कार को “मसाला” में मदद करेंगे।
कहानियों को कहने पर ध्यान केंद्रित करें जहां आपने सामान्य रूप से स्वीकृत ज्ञान पर सवाल उठाया था।
“परिवर्तन,” “विकास,” “नवाचार,” “नया,” और “रोमांचक” जैसे आकर्षक शब्दों का प्रयोग करें।
यदि आपके लक्षित दर्शक नए विचारों के लिए अपेक्षाकृत बंद हैं और आप अपेक्षाकृत नए विचारों के लिए बंद हैं, तो एक अच्छा मैच भी है।
निम्नलिखित सुझाव आपकी बैठक को “मसाला” में मदद करेंगे:
अराजकता में शुरू होने वाली घटनाओं के उदाहरणों के लिए कहानियों को कहने पर ध्यान केंद्रित करें, लेकिन आपने इसे व्यवस्थित रूप से मदद करने में मदद की।
“स्थिर,” “नियंत्रण,” “भविष्यवाणी,” “माप,” “स्थिरता” जैसे आकर्षक शब्दों का प्रयोग करें।
यदि आपका लक्ष्य नए विचारों के लिए अपेक्षाकृत बंद है और आप नए विचारों के लिए अपेक्षाकृत खुले हैं, तो नैतिक मुद्दा है। यदि लक्ष्य नए विचारों के लिए अपेक्षाकृत खुला है और आप नए विचारों के लिए अपेक्षाकृत बंद हैं, तो आपके पास समान नैतिक समस्या है।
यदि आप स्वयं को सेवा प्रदाता के रूप में बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो कहानियों और शब्दों का उपयोग करना जो आपके लिए चिंतनशील नहीं हैं। यह अल्प अवधि में काम कर सकता है लेकिन यह लंबी अवधि में विफल होने की संभावना है।
यदि आपके और आपके लक्षित दर्शकों के बीच कोई अंतर है लेकिन आप एक सॉफ्टवेयर या हार्डवेयर उत्पाद बेच रहे हैं, तो कुछ कहानियों और शब्दों का उपयोग आपको सफल परिणाम प्राप्त करने में मदद कर सकता है। आप खुद को बेच नहीं रहे हैं इसलिए नैतिक कैलकुलेशन अलग है।
उदाहरण के लिए:
आप एक अपेक्षाकृत खुले व्यक्ति हैं जो एक्स-रे डिवाइस को दो अलग-अलग रेडियोलॉजिस्टों को बेचना चाहते हैं। रेडियोलॉजिस्ट # 1 नए अनुभवों के लिए अपेक्षाकृत बंद है और तीन साल की अवधि में भविष्यवाणी, विश्वसनीयता और स्वामित्व की कुल लागत के बारे में सुनना चाहता है। रेडियोलॉजिस्ट # 2 में अभिनव प्रकाशित शोध की उपलब्धि का रिकॉर्ड है और स्थानीय चिकित्सा स्कूल में प्रोफेसर है। यह व्यक्ति नए अनुभवों के लिए अपेक्षाकृत खुला है और यदि आप विशिष्टता पर दबाव डालते हैं, निदान / उपचार के लिए नए दृष्टिकोण और इस तरह का एक उपकरण युवा रेडियोलॉजिस्ट के लिए प्रोत्साहन कैसे हो सकता है, जो व्यक्ति आकर्षित करना चाहता है।
सारांश और निष्कर्ष
बिग फाइव व्यक्तित्व फैक्टर फ्रेमवर्क एक संचार उपकरण के रूप में एक ढांचा है जो अनुभवपूर्वक “काम करता है।” हमारे मैट्रिक्स के एक संस्करण का उपयोग करें ताकि आप अपने संचार को दर्शकों के लिए तैयार कर सकें। अपने संचार को फ्रेम करने के लिए बिग फाइव व्यक्तित्व कारकों का उपयोग करना आपके लिए काम कर सकता है, लेकिन विचार करने के लिए नैतिक मुद्दे भी हैं।
संदर्भ
एसजी मत्ज़, एम। कोसिंस्की, जी। नवे और डीजे स्टिलवेल। 2017 “डिजिटल जनसंपर्क के लिए एक प्रभावी दृष्टिकोण के रूप में मनोवैज्ञानिक लक्ष्यीकरण।” संयुक्त राज्य अमेरिका की नेशनल एकेडमी ऑफ साइंसेज की कार्यवाही, http://www.pnas.org/content/pnas/early/2017/11/07/ 1710966114.full.pdf
स्टाइलबेल, एल। और पीबॉडी, एम। 2018. “ध्यान नौकरी उम्मीदवारों और भर्तीकर्ताओं: आपका सबसे महत्वपूर्ण सवाल।” Https://www.psychologytoday.com/intl/blog/platform-success/201805/attentio…
