कैसे एक प्रतियोगी लाभ प्राप्त करने के लिए भाग्य को उजागर करें

नए शोध बताते हैं कि भाग्य से विपरीत अवसरों की खोज कैसे की जाए।

कोई भी तर्कसंगत व्यक्ति कभी लॉटरी में प्रवेश नहीं करेगा। सही छह नंबर चुनने और यूके की नेशनल लॉटरी में जैकपॉट मारने का मौका 45,057,474 में से एक है।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने के लिए भाग्य का दोहन कैसे करें

स्रोत: Pexels / CC0 लाइसेंस

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लेकिन शुद्ध रूप से भाग्य पर आधारित कुछ में भी एक रणनीति पाई जा सकती है। यदि लॉटरी खेलना अनिवार्य था, तो आप बड़े भुगतान को जीतने की अपनी संभावना को कैसे बढ़ाएंगे? उत्तर: हमेशा संख्या 31 से ऊपर चुनें।

ऐसा इसलिए है क्योंकि विश्लेषण से पता चला है कि अधिकांश लोग अपने जन्मदिन या परिवार के किसी सदस्य के जन्मदिन से जुड़े नंबर को अपनी ‘भाग्यशाली’ संख्या के रूप में चुनते हैं। इसलिए 31 से ऊपर उठाकर यह सुनिश्चित किया जाएगा कि यदि आपके नंबर चुने गए हैं तो आपको जीत का एक बड़ा टुकड़ा मिलेगा।

इस तरह की विरोधाभासी सोच को व्यापार के लिए भी लागू किया जा सकता है, जहां रणनीति और व्यवहार विज्ञान को संयुक्त रूप से हम सभी के लिए लगने वाले कई तर्कहीन पूर्वाग्रहों का फायदा उठाने के लिए जोड़ा जा सकता है।

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यह विचार नया नहीं है – स्मार्ट व्यापारियों ने सदियों से समाचार आयोजनों के लिए “शोर व्यापारियों” के तरीकों का शोषण किया है। लेकिन मेरे शोध से पता चलता है कि यह वित्तीय बाजार से परे भी संभव है। यही है, हमारे पास जो पूर्वाग्रह हैं, उन्हें पहचानना, अपने को ठीक करना और फिर दूसरों का शोषण करना व्यवसाय के लिए एक सफल रणनीति हो सकती है। आप वास्तव में इसे कैसे करते हैं, इसके लिए ठोस सबूत और विश्लेषण की आवश्यकता होती है ताकि रणनीतिक बनाने के लिए एक मजबूत आधार प्रदान किया जा सके।

इसलिए, मैं इस दृष्टिकोण को “एनालिटिकल बिहेवियरल स्ट्रेटेजी” कहता हूं, अर्थात, प्रतिस्पद्र्धा के अवसरों की खोज के लिए व्यवहार विज्ञान ज्ञान पर ड्राइंग करना और फिर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने के लिए एक विशिष्ट शोषण रणनीति तैयार करने के लिए डेटा एनालिटिक्स का उपयोग करना।

उदाहरण के लिए, अधिकांश लोग प्रतिगमन को इस अर्थ में नहीं पहचानते हैं, जिसका उपयोग प्रदर्शन पर भाग्य के प्रभाव को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है। माध्य के प्रतिगमन तब होता है जब कोई प्रदर्शन पूरी तरह से व्यक्ति या संगठन के नियंत्रण में नहीं होता है, जैसे बिक्री प्रदर्शन या फर्म वृद्धि।

एक महान प्रदर्शन से पता चलता है कि प्रभारी प्रबंधक बेहतर हैं, लेकिन यह भी अधिक समय या भाग्य को इंगित करता है। परिभाषा के अनुसार, भाग्य कायम नहीं रहने वाला है, इसलिए उनका भविष्य का प्रदर्शन उनके वर्तमान प्रदर्शन के रूप में महान नहीं होगा, अर्थात नीचे की ओर फिर से। एक विरोधी रणनीतिकार के लिए अच्छी बात यह है कि कई प्रतिद्वंद्वी भोलेपन से यह मानेंगे कि शानदार प्रदर्शन जारी रहेगा।

आइए संगीत उद्योग को देखें। यदि एक नए बैंड या संगीतकार के पास शीर्ष 20 हिट है, तो क्या संगीत लेबल को तुरंत उन पर हस्ताक्षर करने की कोशिश करनी चाहिए? 1980 से 2008 तक अमेरिकी बिलबोर्ड 100 में 8,297 कृत्यों का मेरा विश्लेषण सुझाव नहीं देगा। म्यूज़िक लेबल बॉस को इसके बजाय चार्ट में 22 और 30 के बीच पहुंचने वालों को साइन अप करना चाहिए।

मेरे विश्लेषण से पता चलता है कि शीर्ष 20 में रहने वाले लोगों के लिए, उनका अगला एकल 40 और 45 के बीच औसतन उतरेगा, उनके निचले प्रदर्शन वाले समकक्षों की तुलना में औसत से अधिक अनुपात में।

इस बीच, 22 और 30 के बीच चार्टिंग करने वालों के पास अपने अगले एकल के लिए भविष्य की उच्चतम रैंक है। यह वह जगह है जहां संगीत लेबल मालिकों को छिपे हुए रत्न मिलेंगे।
उनके अधिकांश प्रतिद्वंद्वी उन सुपरस्टार्स के लिए बोली लगाएंगे जिन्होंने शीर्ष 20 में प्रवेश किया, जो दोनों अधिक महंगे हैं और भविष्य में अपेक्षित प्रदर्शन कम है। इसके विपरीत, “दूसरे सबसे अच्छे” को देखते हुए सस्ती कृत्यों का पता लगाना चाहिए जो वास्तव में भविष्य में अधिक प्रभावशाली उत्पादन करने जा रहे हैं।

एक अन्य डोमेन जो इसे किराए पर लेने से संबंधित हो सकता है। सभी कंपनियां शीर्ष प्रतिभा को आकर्षित करने पर भरोसा करती हैं, विश्वविद्यालयों से ज्यादा कोई नहीं। आमतौर पर, यदि कोई अकादमिक मान्यता प्राप्त विश्व अभिजात्य पत्रिकाओं में से एक में प्रकाशित कर सकता है, तो वे विश्वविद्यालयों से प्रीमियम वेतन की मांग कर सकते हैं।

लेकिन जब मैंने प्राकृतिक और सामाजिक विज्ञानों में १,१०० अग्रणी पत्रिकाओं का मूल्यांकन किया, तो मैंने पाया कि उच्च संख्या में उद्धरण निरंतर नहीं होते हैं। यदि कोई पत्रिका असाधारण रूप से अत्यधिक उद्धृत पत्र प्रकाशित करती है – 500 के लगभग उद्धरणों की कट-ऑफ से अधिक – इसकी अगली मात्रा की अपेक्षित प्रशस्ति पत्र का अर्थ के लिए अनुपातिक रूप से कम होना है।

इसका तात्पर्य यह है कि कट-ऑफ से परे प्राप्त अतिरिक्त उद्धरण “रेखांकित” हैं: इन अतिरिक्त उद्धरणों को पत्रिका की बेहतर गुणवत्ता के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जाना चाहिए, लेकिन इसके बजाय “मैथ्यू प्रभाव” के कारण होना चाहिए, जब प्रख्यात वैज्ञानिक करेंगे तुलनात्मक रूप से अज्ञात शोधकर्ता की तुलना में अक्सर अधिक श्रेय प्राप्त होता है, भले ही उनका काम समान हो।

यहां समस्या यह है: ये प्रमुख पत्रिकाएं उच्च प्रभाव कारक होने के द्वारा अपनी कुलीन स्थिति का अधिग्रहण करती हैं, लेकिन प्रभाव कारक असाधारण रूप से अत्यधिक उद्धृत पत्रों के प्रति संवेदनशील है। मेरे परिणाम बताते हैं कि ये “आउटलेयर” बेहतर गुणवत्ता का संकेत नहीं देते हैं।

पूरी तरह से इन कुलीन पत्रिकाओं में प्रकाशनों की संख्या पर आधारित नीतियों को किराए पर लेना इस तरह से है जैसे कि विश्वविद्यालय अच्छे भाग्य को पुरस्कृत कर रहे हैं। विश्वविद्यालयों ने मेरे दृष्टिकोण का उपयोग अंडरवैल्टेड प्रतिभाओं को लेने के लिए किया, जैसे कि उन शिक्षाविदों ने जो अपने क्षेत्र में एक कम असाधारण प्रभाव कारक के साथ पत्रिकाओं में प्रकाशित करते हैं, लेकिन लगातार ऐसा करते हैं। अन्यथा, विश्वविद्यालय न केवल अपनी किस्मत के लिए कुछ शिक्षाविदों को ओवरपे करते हैं, बल्कि किराए के सितारे अकादमिक प्रदर्शन के माध्य पर वापस आने पर अनिवार्य रूप से निराश भी होंगे।

एक और सवाल यह है कि कारोबार किस बाजार का सामना कर रहा है? स्वाभाविक रूप से, कंपनियां उन एशियाई बाजारों की ओर बढ़ती हैं, जिनमें चीन या भारत जैसी उच्च जीडीपी विकास दर है। इस तरह की रणनीति के साथ समस्या यह है कि उनके अधिकांश प्रतियोगी उन देशों के लिए भी अग्रणी होंगे।

दुनिया भर में सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि के एक सावधानीपूर्वक विश्लेषण से पता चलता है कि इस प्रतिगमन के लिए प्रतिगमन भी बहुत मजबूत है, लेकिन एक विषम प्रभाव है। इस मामले में, यह सबसे नीचे है जहां छिपे हुए रत्न हो सकते हैं। यदि किसी देश की विकास दर बहुत खराब है – यानी नीचे के 10 में – यह दूसरे सबसे खराब देशों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करेगा, जो कि अगले 10 सबसे खराब प्रदर्शन करने वालों में है।

एक निष्पक्ष लॉटरी खेलने की अपेक्षित अदायगी को बढ़ाने की रणनीति के समान, इन देशों में निवेश करने वाले, कुछ ही नहीं, एक होने पर, कॉन्ट्रेरियन कंपनी को फायदा होगा। यह एक बहादुर कदम है, लेकिन कभी-कभी भीड़ का ज्ञान आपको उच्च विकास वाले देशों या उद्योगों में सामना करने वाली मजबूत प्रतिस्पर्धा के खिलाफ संतुलित होना पड़ता है।

मैंने पाया है कि यह सबसे कम 10 प्रतिशत देशों में विकास दर -3 प्रतिशत के आसपास है – जो कि उनकी जीडीपी विकास दर में काफी सुधार करने के लिए भविष्यवाणी की जाती है। वास्तव में, निचले 10 को वर्ष में लगभग 45 वें प्रतिशतक के ऊपर की ओर फिर से प्राप्त करने की उम्मीद है। युद्धों या संकटों के कारण बहुतों के पास भयानक संभावनाएँ होंगी, लेकिन कुछ ऐसे भी हो सकते हैं जो राजनीतिक कारणों से रडार के अधीन हैं और अभी भी एक उचित आर्थिक भविष्य है।

एक अच्छा उदाहरण 1989 के तियानमेन स्क्वायर विरोध के बाद चीन है, जिसने दुनिया भर में निंदा की और कई पश्चिमी कंपनियों को देश से बाहर निकाल दिया। कई सर्वसम्मति का पालन करने के बजाय ताइवान और हांगकांग की कई कंपनियां चीन में चली गईं और उनके निवेश का खुले हाथों से स्वागत किया गया। उन्हें पहला प्रस्तावक लाभ मिला, जिसने उन्हें पश्चिमी कंपनियों के बाद से आगे बढ़ने में मदद की।

इससे पता चलता है कि हेरिंग जैसे व्यवहार विज्ञान में खोजे गए पूर्वाग्रहों के बारे में जानकारी होने से कंपनियों को प्रतिस्पर्धा से एक कदम आगे रहने में मदद मिल सकती है और प्रतिद्वंद्वियों के अंधे धब्बे का फायदा उठाने के लिए नई रणनीतियां बनाई जा सकती हैं। फॉर्च्यून उन रणनीतिकारों का पक्षधर है जो इस सिद्धांत को समझते हैं और यह देखने के लिए कि अन्य लोग क्या करने में असफल होते हैं और क्या करने में विफल रहते हैं, यह देखने के लिए सबूतों को गले लगाते हैं।