क्या आप सत्य सुन रहे हैं?

हालांकि यह स्वीकार करना मुश्किल हो सकता है, हम में से बहुत पसंद करते हैं जो हम बिना अनावृत सच्चाई की बजाय सुनना चाहते हैं।

और हां जबकि, सच्चाई दर्दनाक हो सकती है, क्या इससे निपटने के लिए बेहतर नहीं है? दर्द जब वास्तविकता हिट अधिक हो सकती है …

सामन्था, 33, खुद को बहुत प्रेमी माना जाता है। वह एक ऊपर और ग्राफिक डिजाइनर आ रही थी जो ध्यान देना शुरू कर रहा था। "मैंने अपने माता-पिता से एक तकनीकी आईपीओ में निवेश करने के लिए पैसा उधार लिया था कि मेरा स्टॉक ब्रॉकर (या यह एक दोस्त था?) मुझे आश्वासन दिया गया कि एक गारंटी विजेता था उन्होंने इस स्टॉक को बुलाया 'एक नवाचार याद नहीं कर सकता' और जोर देकर कहा कि मैं एक बड़ा स्कोर बनाने के लिए खड़ा था अब मेरे पास कुछ भी नहीं है, लेकिन बेकार प्रतिभूतियां और मेरे माता-पिता के लिए कर्ज है कि मैं चुका नहीं सकता। मुझे इसके बारे में दुखी लग रहा है! "

55 वर्षीय कार्ला एक सफल उद्यमी थे और शायद ही कभी गंभीर त्रुटियां पैदा कीं। उसने अपने हाथ में लिखी हुई पत्र में बताया कि जिस सीमित भागीदारी में उसने निवेश किया था वह मुसीबत में था। उन्हें पूंजी जुटाने की जरूरत थी या उद्यम पूरी तरह से खो सकता है और, इसमें कोई गारंटी नहीं थी कि अतिरिक्त धन परियोजना से दुर्घटना से सफलता के लिए बंद हो जाएगा। "जिस आदमी ने मुझे यह बात बेची है, वह इन लोगों के सभी पिछली सफलताओं की ओर इशारा करता है। उन्होंने मुझे प्रोजेक्ट से अनुमानित आय दिखाया, लाभ और एक महान सौदा की उम्मीद सेट वह बताते हुए जल्दी था कि उनके पास कई अन्य लोग हैं जो इस इकाई को अगर मैं पारित करने के लिए उत्सुक थे, तो उन्हें जल्द ही जानना पड़ा। यह एक नो बेंसर की तरह लग रहा था वाह, बड़ी गलती! "

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जेनेट, 62, ने उसके हाथों में जीवन बीमा चित्रण लगाया। "एजेंट ने मुझे बताया कि मुझे केवल दस साल के लिए भुगतान करना होगा, तब नकद जमा होगा और मैं सेवानिवृत्ति के लिए पैसे का उपयोग करने में सक्षम होगा। लेकिन पिछले हफ्ते मुझे एक नोटिस मिला है कि मुझे पॉलिसी में भुगतान करना शुरू करना होगा या यह गिर सकता है। मैंने इसे अपने चित्रण के आधार पर खरीदा था जिसमें सभी नकद दिखाएगा- और अब इसमें कुछ भी नहीं है मैं वाकई पागल हूं! "

इन उदाहरणों में क्या समानता है, जब वे निर्णय लेते हैं, तो प्रत्येक के पास ज्ञान की कमी होती है- और उन उत्पादों पर बिक्री करने वालों पर कितना भरोसा किया जाता है जिससे उन्हें अच्छी जानकारी दी जा सकती है? दुर्भाग्य से, उन्हें केवल ऐसे फैसले लेने और सुविधाओं के लाभों को ही बताया गया था। किसी भी तरह संभव नुकसान या नकारात्मक पक्ष छोड़ दिया गया था बेरोज़गार।

हमारे लालच कारक- और हां, हम सबके पास एक है- भविष्य की सफलता की संभावनाओं और संभावनाओं को सुनने के लिए भूखा है। हम नकारात्मक पक्ष पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहते हैं; सब के बाद, एक लॉटरी टिकट खरीदने की तरह, आप जीतने के लिए अपने पैसे नीचे डाल दिया है।

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लेकिन खेल मैदान स्तर नहीं है। इन खरीदारों के पास सही सवाल पूछने के लिए विशेषज्ञता या दूरदर्शिता नहीं थी – उन्हें किसी भी महान पिच और चमकदार ब्रोशर के साथ एक आसान चिह्न बना दिया। वे अन्यथा स्मार्ट लोग हैं-यह सिर्फ इतना है कि उन्हें बड़े स्कोर के प्रत्येक विचार के साथ एड्रेनालाईन का एक शॉट मिला। उनकी आंतरिक कल्पना शो चलता है और उन्हें ठंडे कठोर सच्चाई से खोदने से बचाती है

तारकीय परिणाम देने वाले कंपनियां (या कम से कम उन सभी के लिए) का वादा कर रहे हैं। म्यूचुअल फंड कंपनियां बहुत खुश हैं जब उनके फंड्स को मॉर्निंगस्टार से 5 स्टार रेटिंग दिए जाते हैं-फिर वे व्यापक रूप से वितरित और पदोन्नति करते हैं। लेकिन जब फंड एहसान से बाहर हो जाता है, जो लगभग बाजार में परिवर्तन के रूप में अनिवार्य है, वे नए लहराती फंड को बढ़ावा देंगे।

और वे काफी खुश हैं कि आपने फंड बी के पक्ष में फंड ए को बेच दिया है। इसलिए एक दीर्घकालिक आवंटन बनाने की बजाय जो सामान्य उतार-चढ़ाव हो, आपको नवीनतम और महानतम 5 स्टार फंड ।

आइए इसका सामना करते हैं, ज्यादातर खरीदार इस गहरे गड्ढे को भेदाने नहीं जा रहे हैं- जो कि सच्चा विपणन और सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट के उलझन से सच्चाई को पर्स करने की कोशिश करने के लिए घंटों का समय और हित में है?

और फिर भी, सामंथा, कार्ला और जेनेट के विपरीत, आप उस हिस्से को सक्रिय करना चाहते हैं जो पूरी जानकारी मांगते हैं, पूर्ण प्रकटीकरण और जोखिम का एक उचित बयान। जब आप कम से कम उम्मीद करते हैं, तो क्या आप इसे चेहरे में स्लैम करने के बजाय आगे की सच्चाई को जानना बेहतर नहीं है?

स्रोत: अनुमति के साथ आईटकॉक