आपको मना नहीं किया जा सकता है

एक हाथी के बारे में मत सोचो! डी ओह, आपने अभी किया जैसा कि यह दर्शाता है, हमें "मुक्त इच्छा" कहने की कुछ सीमाएं हैं। हमारे दिमाग के एक बड़े पैमाने पर रोबोट, स्वचालित हिस्सा यह निर्धारित करने में मदद करता है कि हम किस बारे में सोचते हैं और जो हम देखते हैं मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण की कुछ गुंजाइश इस का फायदा उठाने वे प्रस्ताव पेश करते हैं जो आप मना नहीं कर सकते
कैलिफ़ोर्निया में एक अपस्केल्ड मॉल में एक हाथ साबुन और सैनिटाइजर के विज्ञापन के लिए इस संकेत पर एक नज़र डालें। साबुन $ 3 एक बोतल है … या, तीन बोतलें खरीदें और वे "नि: शुल्क" के लिए दो और अधिक टॉस लेंगे। ज्यादातर खरीदार एक बोतल या दो खरीदने के लिए इच्छुक होंगे। लेकिन ऑफ़र-आप-बिना-मना कर सकते हैं आपको दो खरीदने के लिए एक पूर्ण मूर्खता की तरह लगता है। एक या दो खरीदें, और आप $ 3 को एक बोतल दे रहे हैं $ 9 के लिए तीन खरीदें, और वे आपको पांच देते हैं, जिसके परिणामस्वरूप $ 1.80 की बोतल की कीमत होती है। तो व्यावहारिक रूप से हर कोई पांच बोतलों के साथ दरवाजा बाहर चलता है। स्टोर को उम्मीद है कि यह कीमत में और कारक है।
चाल का काम करने का एक कारण यह है कि खरीदार जानते हैं कि वे हमेशा अधिक साबुन का उपयोग कर सकते हैं। (यह शादी के गाउन या ताबूतों के साथ काम नहीं करेगा।) क्या यह सैम के क्लब या कॉस्टो जैसे बड़े बॉक्स स्टोर थे, ग्राहकों ने आंखों पर बल्लेबाजी किए बिना छह-बार-बार हाथ साबुन खरीदा हो। लेकिन यह संकेत उच्च कीमत वाले बुटीक से घिरे दुकान के सामने है। उस संदर्भ में, प्राकृतिक आवेग एक या दो बोतलें खरीदना है, जैसे कि यह एक अनमोल इत्र या पुरानी शराब थी। इसके बजाय, पदोन्नति खरीदार को लगता है कि, "ठीक है, मैं हमेशा अधिक साबुन का उपयोग कर सकता हूं।" वे यह नहीं सोच सकते कि वे हाथी के बारे में सोच भी नहीं सकते हैं।
मूल्य सलाहकार इस रणनीति को "गैररेखा मूल्य निर्धारण" कहते हैं। प्रति बोतल की कीमत बूँदें, बशर्ते आप अधिक खरीदा … जितना संभवतः आप खरीदना चाहते थे। यह एक अविश्वसनीय रूप से प्रभावी रणनीति है, जिसका इस्तेमाल सेल फोन कंपनियों (अपने फ्लैट-दर की योजनाओं) से लेकर सभी-आप-खाएं-खाने वाले रेस्तरां तक ​​कर सकते हैं।
अमेरिका मुक्त भूमि है हमारे पास स्वतंत्र इच्छा, मुफ्त भाषण, नि: शुल्क उद्यम है – और कभी-कभी मुफ्त हाथ से सैनिटाइज़र जिस तरह से स्वतंत्रता निभाती है, वह मानव निर्णय लेने की शक्ल से विवश है। कोई दुकान हमें साबुन की पांच बोतलें खरीदने के लिए ऑर्डर कर सकती है लेकिन मूल्य मनोविज्ञान के असहनीय प्रस्तावों के साथ, उन्हें ऐसा करने की ज़रूरत नहीं है। कई मामलों में, थ्रॉस्टेफेस्ट क्रेपर को अधिक खर्च करने के लिए मनाया जा सकता है – सभी "पैसे बचाने" के नाम पर।