मनोविज्ञान का पैसा
क्या पैसे काम पर लोगों को प्रेरित करते हैं? कुछ लोग बचने वाले और अन्य खर्चकर्ता क्यों हैं? पैसा एक निषिद्ध विषय क्यों है?
पैसा शक्तिशाली भावनात्मक संघों है लोगों से पूछिए कि क्या पैसे के साथ सबसे अधिक जुड़ा हुआ है और अनुसंधान निम्न रैंक क्रम वाले सूची प्रदान करता है: चिंता, अवसाद, क्रोध, असहायता, खुशी, उत्तेजना, ईर्ष्या, असंतोष
धन, कई लोगों के लिए, सुरक्षा के लिए खड़े हो सकते हैं भावनात्मक सुरक्षा वित्तीय सुरक्षा द्वारा प्रतिनिधित्व करती है और संबंध को रैखिक माना जाता है – अधिक पैसा, अधिक सुरक्षा पैसा एक भावुक जीवन जैकेट है, एक सुरक्षा कंबल, चिंता को दूर करने का एक तरीका है। इसके लिए सबूत, हमेशा की तरह, नैदानिक रिपोर्टों और अमीर लोगों के जीवन-चरित्र में अभिलेखीय अनुसंधान। फिर भी सुरक्षा के लिए पैसा बनाने से लोगों को विमुख हो सकता है क्योंकि महत्वपूर्ण अन्य को सुरक्षा के कम शक्तिशाली स्रोत के रूप में देखा जाता है अपने चारों ओर एक भावनात्मक दीवार का निर्माण करना दूसरों के द्वारा चोट, अस्वीकार या वंचित होने के बारे में भय और व्यामोह पैदा कर सकता है। वित्तीय हानि का डर सर्वोपरि होता है क्योंकि सुरक्षा कलेक्टर अनुमान लगाता है कि अहंकार-संतुष्टि के लिए धन पर अधिक निर्भर होता है। धन सुरक्षा और आत्मसम्मान की भावनाओं को झुकाता है और इतना जमा हुआ है।
बेशक, पैसे भी शक्ति का प्रतिनिधित्व करता है क्योंकि पैसा माल, सेवाओं और वफादारी खरीद सकता है, इसका उपयोग महत्व, वर्चस्व और नियंत्रण हासिल करने के लिए किया जा सकता है। आप दूसरों को घमंड या लालच के लिए पैसे का उपयोग कर सकते हैं धन के भार के साथ एक रिश्वत और नियंत्रण कर सकता है और इसलिए शक्तिशाली लग रहा है। धन को खरीदने या बाहर करने के लिए दुश्मनों का समझौता किया जा सकता है और खुद के लिए मार्ग साफ़ कर सकते हैं। धन और शक्ति जो लाती है वह सर्वव्यापी कल्पनाओं की शिशु कल्पनाओं को वापस लेने के लिए खोज के रूप में देखी जा सकती है … या फिर फ़्राइडिया का कहना है।
पैसा प्यार है कुछ पैसे के लिए भावना और स्नेह के लिए एक विकल्प के रूप में दिया जाता है। जो लोग वेश्याओं का दौरा करते हैं, वे दान को दे देते हैं; अपने बच्चों को लूट लो प्यार खरीद रहे हैं दूसरों को इसे बेचते हैं: वे वित्तीय सुरक्षा के बदले में स्नेह, भक्ति, प्रेम और वफादारी का वादा करते हैं। धन वफादारी और आत्म-मूल्य खरीदने के लिए किया जाता है इसके अलावा, उपहार देने में अंतर्निहित पारस्परिकता सिद्धांत के कारण, बहुत से लोग मानते हैं कि पारस्परिक उपहार प्रेम और देखभाल के प्रतीक हैं।
कई लोगों के लिए, पैसा स्वतंत्रता है यह अधिक स्वीकार्य है और पैसे से जुड़ी अधिक बार स्वीकार किए जाते हैं। यह अपनी इच्छाओं और हितों को आगे बढ़ाने के लिए समय की खरीदता है, और एक दिन की दिनचर्या और भुगतान किए गए नौकरी के प्रतिबंधों से मुक्त करता है। आदेश, आदेशों से पैसा बचता है; स्वायत्तता और सीमित स्वतंत्रता को प्रतिबंधित करने वाली सभी चीजें
धन और तर्कसंगतता
बैंकरों, अर्थशास्त्री और फाइनेंसरों का मानना है कि लोग, जैसे खुद, स्वयं के पैसे के संबंध में तर्कसंगत हैं उनके मॉडल और विपणन रणनीतियों पर आधारित हैं होम-इकोनॉमिकस: तर्कसंगत इंसान वो इससे ज़्यादा गलत नहीं हो सकते थे। लोग अपने पैसे के बारे में लगभग हर चीज के साथ अज्ञानी, तर्कहीन और तर्कसंगत हैं। क्या धन के लिए अच्छा है के बारे में विश्वास; इसे कैसे हासिल, गुणा और स्टोर करना सबसे अच्छा है; और खुशी के बारे में जो लाती है, वे झूठे प्रदर्शन कर रहे हैं।
लगभग सभी लोग व्यापार करने के लिए पैसा कमा रहे हैं। लेकिन कम से कम विनम्र कंपनी में धन के बारे में गंभीरता से और ईमानदारी से बात करना बहुत दुर्लभ है। मनी मामलों पर अक्सर चर्चा की जाती है – कर की दर, रहने की लागत, संपत्ति की कीमतें – लेकिन निजी वित्त अभी भी वर्जित विषय बना हुआ है। सेलिब्रिटी और साधारण मनुष्य अपने मौखिक स्थिति, वेतन या वित्तीय लेनदेन के मुकाबले अपने यौन जीवन और मानसिक स्वास्थ्य के अंतरंग असर के बारे में बात करने के लिए खुश हैं।
धन के बारे में रहस्य सभी संस्कृतियों में नहीं होते हैं दक्षिण पूर्व एशिया के खुले तौर पर भौतिकवादी संस्कृतियों में, दूसरों की पूछताछ करते हैं, और अपनी स्वयं की वित्तीय चर्चाओं की खुली चर्चा काफी स्वीकार्य होती है। हमारी संस्कृति में, पैसे के मुद्दों को अक्सर इनकार कर दिया जाता है, अनदेखी की जाती है, या प्रारम्भ में अनदेखा कर दिया जाता है, विवाह के बारे में लगातार तर्क दिया जाता है, और कई तलाक की कार्यवाही का फ़ोकस होता है। विभिन्न दावेदारों के बीच प्रतिस्पर्धा की इच्छाओं को हल्के-भावपूर्ण, उचित मानव को तर्कहीन बड़ाइयों में बदल सकता है।
अध्ययन बताते हैं कि माता-पिता शायद ही कभी अपने बच्चों को पैसे के बारे में बात करते हैं लेकिन बच्चों को अपने माता-पिता से अपनी कई पैसे की आदतें हासिल होती हैं। झेलने वाले माता पिता ग्रस्त बच्चों को जन्म देते हैं; जुनूनी कंजूस जमाखोरों को अपने बच्चों द्वारा प्रतिलिपि किया जाता है या विपक्षी जीत में यह सब खर्च करते हैं। सर्वेक्षणों से पता चलता है कि 90% से अधिक वयस्क अपने बच्चों को वर्तमान की तुलना में जीवन की वित्तीय वास्तविकता के बारे में और अधिक जानना चाहते हैं, लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे वास्तव में साहित्यिक, समझदार और परिपक्व हैं, उनके बच्चों को यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त विश्वास नहीं है।
कई दार्शनिकों ने तर्कहीन, अनैतिक और सर्वानुभूतिपूर्ण विचित्र चीजों के बारे में लिखा है जो लोग करते हैं, और धन के लिए करते हैं। मीडिया अक्सर बाध्यकारी बचतकर्ताओं और अधिग्रहणकर्ताओं (जो कि गरीबी में रहते हैं लेकिन बैंक में लाखों लोगों के साथ मर जाते हैं) या बाध्यकारी खर्चकर्ताओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो बिना किसी बेवजह ढंग से भाग्य के माध्यम से चलाने के लिए अनपेक्षित रूप से प्राप्त करते हैं देर से बेनी हिल का मामला हाल ही में दिखाया गया है कि वह 7 मिलियन पाउंड से अधिक बचा है लेकिन बहुत कम खर्च करता है। कष्टियों को उसी अत्यावश्यकता के साथ पैसे बचाने के लिए मजबूर किया जाता है, जो कि खर्चों को खोने के लिए प्रेरित होता है। डकैती, जालसाजी, गड़बड़ी, अपहरण, तस्करी और उत्पाद-ले रहे सभी अक्सर अक्सर पैसे से प्रेरित होते हैं।
व्यवहारिक अर्थशास्त्र का नया अनुशासन तेजी से सोचने और धीमा नहीं होने पर आधारित होता है: यह नियम-के-अंगूठे का उपयोग कर रहा है जो गलत निष्कर्ष लेकर आते हैं। अब एक विशेष रूप से जिस तरह से अक्सर हुड-विंक्स की जानकारी प्रदान करते हुए लोगों को चालाकी से प्रस्तुत करते हुए लोगों को दबाने पर बहुत बड़ा हित है
एक प्रेरक के रूप में धन
सबसे बहस वाले मुद्दों में से एक काम पर पैसे की प्रेरक शक्ति है। काम पर प्रेरक के रूप में आप पैसे के मुद्दे पर कहां खड़े होते हैं?
1. के लिए: मनी एक प्रभावी, शक्तिशाली और सरल प्रेरक है। आत्म-जाहिर है, पैसा प्रेरित करता है और अतिरिक्त पैसा लोगों को अतिरिक्त कठोर काम करने के लिए प्रेरित करता है। प्रतिस्पर्धा करना स्वाभाविक है और जब बेहतर काम उत्पादकता के लिए धन के साथ पुरस्कृत किया गया और सभी के लिए मानकों को उठाया गया है। इसके अलावा, क्योंकि यह व्यक्तियों को बढ़ावा देने के लिए हमेशा बुद्धिमान या वास्तव में संभव नहीं है, इसलिए पैसे सभी कामगारों को पुरस्कृत करने के लिए एक समान और स्वीकार्य तरीके से इस्तेमाल किया जा सकता है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि, क्योंकि पैसा "सामान्यकृत पुनर्व्यवस्थित" है, यह हमेशा हर जगह सभी लोगों को और हर समय स्वीकार्य होता है। मनी वार्ता, और यह जोर से और स्पष्ट रूप से वार्ता करता है
2. समेकित: कभी-कभी पैसा, लेकिन हमेशा नहीं, प्रेरित करता है। उन लोगों के लिए जो बहुत अच्छी तरह से भुगतान करते हैं, यहां तक कि बहुत बड़ी मात्रा में कम से कम प्रेरक प्रभाव होता है। इससे भी बदतर, धन पुरस्कार एक दूसरे के खिलाफ एक दूसरे के खिलाफ कर्मचारी सेट कर सकते हैं और संघर्ष कर सकते हैं, विरोधाभास और कम टीम वर्क। यह जीत-जीत दर्शन के रूप में जीत-हार के रूप में बहुत अधिक है। इसके अलावा, कई नौकरियों में किसी व्यक्ति के कार्य निष्पादन को सही या समानता से निर्धारित करने या मापने में बहुत मुश्किल है ताकि कितने पैसे का पुरस्कार मिल सके।
3. इसके विरुद्ध: पैसा प्रभावी नहीं है और केवल उन्हीं को प्रेरित करने की शक्ति है पैसा वास्तव में काम का क्षुब्ध है: यह उन लोगों को बदल जाता है जो काम से प्रेरित रूप से प्रेरित श्रमिकों में प्रेरित होते हैं। मनी पुरस्कार (बोनस, प्रदर्शन संबंधित वेतन) कार्यकर्ता क्या करता है, या महसूस करने के लिए थोड़ा संबंध रख सकता है यदि पैसा काम करता है और इसलिए प्रेरित करता है, शायद आधार वेतन बहुत कम हैं ठंड नकदी के अलावा, लोगों को प्रेरित करने के लिए बेहतर तरीके हैं। यह विश्वास करने के लिए एक सरल बकवास है कि यदि आप 20% कहकर किसी व्यक्ति के वेतन में वृद्धि करते हैं तो आप उनकी उत्पादकता (या मनोबल भी) में 20% वृद्धि अर्जित करेंगे।
इस विषय पर डेटा आश्चर्यजनक है। नौकरी और वेतन संतुष्टि के बीच संबंध बहुत कम है (लगभग आर = .10) यह उसी आकार के बारे में है जो वेतनमान और वेतन संतोष के बीच है। अनुसंधान से पता चलता है कि वेतन सीमा के शीर्ष आधे कर्मचारियों में बहुत कम स्तर है और नीचे की तरफ उन लोगों की तुलना में संतुष्टि की डिग्री है। तो रिश्ते कमजोर और अस्पष्ट हैं
एक डेमोटिवेटर के रूप में धन
मैंने तर्क दिया है कि कम से कम चार कारण हैं क्योंकि व्यापार मनोवैज्ञानिकों द्वारा धन को देखा जाता है, क्योंकि संतोष की तुलना में असंतोष का कारण अधिक होने की संभावना है। उनका तर्क है कि धन वास्तव में प्रेरक प्रभाव है लेकिन ये है कि वे लगभग सभी अनन्य रूप से नकारात्मक हैं
पहला कारण इस विचार से संबंधित है कि वेतन के प्रभाव बहुत जल्द ही बंद हो जाते हैं क्योंकि लोग अपनी नई परिस्थितियों के अनुकूल होते हैं कोई भी सुधार अस्थायी होने की संभावना है। इसे दो से तीन महीने तक ले जा सकते हैं ताकि लोग नई स्थिति में "खाली हो" सकें। पैसा एक बहुत ही प्रभावी प्रेरक हो सकता है लेकिन अनुकूलन प्रभाव को रोकने के लिए आपको इसके बहुत कुछ चाहिए। अधिकांश संगठनों को सहन करने के लिए बहुत ज्यादा।
दूसरा, जो संतोष देने की ओर अग्रसर होता है वह बहुत अधिक वेतन नहीं है, बल्कि तुलनात्मक वेतन भी है। तो अगर मेरा वेतन नाटकीय रूप से ऊपर चला जाता है, लेकिन मेरी तुलना समूह में ऐसा होता है, तो मेरे व्यवहार में कोई बदलाव नहीं होता है प्रश्न, ज़ाहिर है, मेरा तुलना समूह कौन है और क्या मुझे वाकई पता है कि वास्तव में क्या मिलता है। यह महत्वपूर्ण है और प्रदर्शन संबंधित वेतन की पूरी समस्या से संबंधित है क्योंकि हम देखेंगे। कोई भी व्यक्ति जो भुगतान नहीं किया जाता है, यदि वे मानते हैं, बिना सबूत के साथ या बिना, वे समानता और काफी भुगतान नहीं करते हैं, तो वे जनरेटेड बन जाते हैं सबसे छोटा अंतर सबसे बड़ा प्रभाव हो सकता है यही कारण है कि नियुक्ति पृष्ठों को पढ़ना बहुत जुनून पैदा कर सकता है
तीसरा, पैसा सब कुछ नहीं है; वास्तव में यह स्वास्थ्य या छुट्टियों, परिवार के साथ समय और नौकरी की सुरक्षा से बहुत कम महत्वपूर्ण हो सकता है यहां एक विकल्प है: क्या आप £ 1,000 (तत्काल भुगतान) या एक हफ्ते की अतिरिक्त अवकाश लेंगे? कई लोग ज्यादा पैसे से ज्यादा समय से ज्यादा या ज्यादा नौकरी की सुरक्षा के साथ खुश होंगे। लोग पैसे के लिए अन्य चीजों को एक बार पूरा करने के लिए तैयार होते हैं, या फिर वे गेम के थके हुए हैं जो मोमबत्ती के लायक नहीं हैं। युवा, हताश, शायद लालची, पैसे के लिए कुछ भी करने को तैयार हैं। लेकिन क्या वे आपके पेरोल, या जिन लोगों को आप नियुक्त करना चाहते हैं, वे लोग हैं?
अंत में, कर का अनन्त निहितार्थ है और खर्च … .. वेतन में वृद्धि करने के लिए बहुत अच्छी तरह से किया जाता है, लेकिन यदि बढ़ता हुआ करों में भारी मात्रा में खाते हैं तो सीमांत लाभ हो सकता है? जब सरकार बहुत अधिक लेती है, तब क्यों कमाते हैं अगर सरकार 50% और अधिक लेती है … शायद ही प्रयास के लायक है।
ईस्टरलीन हाइपोथीसिस
सबसे बड़ा झटका ईस्टरलीन परिकल्पना से संबंधित डेटा है। यह एक ऐसा अध्ययन था जो अमेरिका में 50 वर्षों से एकत्रित एकत्रित डेटा की जांच करता था। जबकि जीडीपी लगातार वर्षों से लगातार बढ़ रहा था, व्यक्तिगत खुशी का जवाब स्तर काफी स्थिर रहा है। इसका नेतृत्व अर्थशास्त्रियों (हां, निराशाजनक वैज्ञानिक) की गणना करने का प्रयास करने के लिए कि आपके कल्याण को अधिकतम करने के लिए आपको कितना पैसा चाहिए। सवाल यह है कि राशि क्या है, जो एक वार्षिक वेतन के रूप में व्यक्त की गई है, इसके अलावा आपको खुशी, सुख और संतोष के संदर्भ में "अपने पैसे के लिए बैंग" नहीं मिलता है? आपको क्या लगता है: £ 100K, दो बार या तीन बार? जवाब आधा है, या औसत यूके वार्षिक वेतन का दो बार: लगभग £ 50K / $ 75K
कुछ अविश्वसनीय बकवास के रूप में इस "factoid" अस्वीकार; विशेष रूप से जो दिनभर मायावी डॉलर का पीछा करते हैं वे खुशी की खोज के लिए पैसे की खोज की गलती करते हैं वे निश्चित रूप से तेजी से और बुख़ार से इकट्ठा करने के लिए प्रेरित होते हैं ताकि वे बाहर निकल सकें और जो कुछ वे वास्तव में प्यार करते हैं
निष्कर्ष
पैसा एक निषिद्ध विषय बना हुआ है, सेक्स और मौत के मुकाबले ज्यादा है, और फिर भी यह कार्यस्थल और घर में भारी जुनून पैदा कर सकता है। यह ठीक है क्योंकि अक्सर खुलासा नहीं किया जाता है कि यह इतना तर्क और तनाव पैदा कर सकता है
प्रबंधक के लिए तीन बिंदु महत्वपूर्ण हैं। लोग अपने पैसे के बारे में कैसे सोचते हैं, इस बारे में व्यापक रूप से अलग-अलग होते हैं और ऐसा नहीं मानते कि वे आपके समान हैं। पैसा एक है, और एक नाबालिग, काम पर प्रेरणा और संतुष्टि का स्रोत है। बेहतर प्रबंधन पर ध्यान केंद्रित करें जब तक आप वेतन और उत्पादकता / वरिष्ठता / विशेषता के बीच संबंध को स्पष्ट रूप से नहीं दिखा पाते हैं, तो यह सामाजिक तुलना को प्रोत्साहित करने के लिए सबसे अच्छा नहीं है।
संदर्भ
फ़र्नामम, ए (2014)। द न्यू साइकोलॉजी ऑफ मनी लंदन: रूटलेज
