Shoptimism

ली एझेनबर्ग के शॉपिटिमवाद नकदी रजिस्टर, खरीद पक्ष और बिक्री पक्ष के दो तरफ से शॉपिंग के मनोविज्ञान में एक यात्रा है। यह आसानी से खुदरा 101 के लिए उत्साहित पाठ्यपुस्तक हो सकता है, इसकी पहली छमाही में खरीदार की तलाश में-क्यों हम उपभोक्ताओं को खरीदारी करते हैं- और इसके दूसरे छमाही में बेचने वाले पक्ष में, कैसे अलग रिटेलर अलग-अलग जनसांख्यिकीय समूहों को लक्षित करते हैं बिक्री पक्ष में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए, उदाहरण के लिए, एइसेनबर्ग एक पेशेवर "स्नूप" कंपनी का दौरा करता है, जो खुदरा विक्रेताओं के साथ खरीदारी करने वालों पर जासूसी करने और उनके व्यवहार पैटर्नों का निरीक्षण करता है। कंपनी डेटा का उपयोग करता है कि ग्राहकों को क्या पसंद है, कौन से स्टोर लेआउट खरीदारी को बढ़ावा देने के लिए सबसे अच्छा काम करता है, और ग्राहकों को खरीदने से किस तरह से पीछे ले जाता है। उदाहरण के लिए, स्नूप्र्स नोट करते हैं कि जब ग्राहक प्रवेश द्वार पर सीधे होते हैं, तब से ग्राहक अक्सर स्टोर फ्लियर को अधिक से अधिक बार उठाते हैं, जब वे एंट्रान सी से दस फुट लगाते हैं। शॉप साइड को बेहतर ढंग से समझने के लिए, एज़ेनबर्ग एक शोध अध्ययन के बारे में कार्नेगी मेलॉन प्रोफेसर के साथ बातचीत करता है जो शॉपिंग के दौरान मस्तिष्क के कार्यों पर नज़र रखता है। दो पक्षों के बीच के रिश्ते को बदलते हुए, जैसा कि एक बर्फ का गोला हो सकता है, ईजनबर्ग प्रत्येक के प्रभावों, ड्राइव और प्रभावों में चर्चा करता है।

एक विशाल डिपार्टमेंट स्टोर की तरह, इस सामग्री-समृद्ध पुस्तक में घने और भारी होने की संभावना है लेकिन एज़ेनबर्ग के अपने स्वयं के निजी शॉपिंग मजाक से हास्य के सुराग और साथ ही रोजमर्रा की दुकानदार के अनुकूल तरीके से बहुत सारी जानकारी पेश करने की उनकी क्षमता को उज्ज्वल और दिलचस्प बनाते हैं। अर्थशास्त्र, मनोविज्ञान और समाजशास्त्र गुरुओं से जानकारी हमें खरीदारी के विश्व पर एक दुर्लभ, बहु-आयामी परिप्रेक्ष्य प्रदान करती है-जहां बहुत अधिक होकर आंख या क्रेडिट कार्ड मिलती है

शॉपिटिमवाद निश्चित रूप से खरीदारी करने के लायक है, भले ही आप एक बाध्यकारी खरीदार हो आपको यह समझने में मदद करते हुए कि आपके व्यवहार को ट्रिगर करने वाले और ये कैसे ट्रिगर किए गए हैं – पुस्तक से यह अधिक संभावना है कि अगली बार आपको लगता है कि आपको लगता है कि रेशमी नए ब्लाउज या फ्लैटस्क्रीन टीवी आपको विश्वास करने के लिए प्रोग्राम किया गया है एक निरपेक्ष चाहिए