गरीब आदमी की पॉलीग्राफ भाग 3
मजबूर प्रतिक्रिया
गरीब आदमी की पॉलीग्राफ में तकनीक की एक श्रृंखला होती है जो मौखिक संकेतों का उपयोग करके धोखे का पता लगाने की संभावना बढ़ाती है। गरीब आदमी की पॉलीग्राफ भ्रामक संकेत प्रदान करता है, धोखे का प्रमाण नहीं। कोई भी मौखिक संकेत धोखे का संकेत नहीं देता है, लेकिन धोखे की संभावना बढ़ जाती है जब भ्रामक संकेतक के समूह उपस्थित होते हैं। गरीब आदमी की पॉलीग्राफ क्लस्टर पद्धति का उपयोग करते हुए दूसरों की सच्चाई का परीक्षण करने के लिए गैर-धमकाने वाली तकनीक प्रदान करता है।
गरीब आदमी की पॉलीग्राफ में निम्नलिखित तकनीकों का समावेश होता है: ठीक है …, भूमि का है, जबरन प्रतिक्रिया, मुझे आपका विश्वास क्यों होना चाहिए ?, और समानांतर झूठ गरीब आदमी की पॉलीग्राफ को पांच भाग श्रृंखला में प्रस्तुत किया जाएगा। भाग 1 ने अच्छी तरह से प्रस्तुत … तकनीक भाग 2 ने भूमि की पेशकश की है भाग 3 को मजबूर उत्तर पता होगा। गरीब पुरुष की पॉलीग्राफ पूरी तरह से उन्नत साक्षात्कार तकनीकों में पाया जा सकता है : कानून प्रवर्तन, सैन्य और सुरक्षा कर्मियों के लिए सिद्ध रणनीतियां
झूठे, जब दो विकल्पों का सामना किया जाता है, तो तीसरा विकल्प तलाशने के बजाय प्रस्तुत विकल्पों में से एक को चुनना पड़ता है। यह प्रवृत्ति संज्ञानात्मक अधिभार के कारण है। सच्चे लोग संज्ञानात्मक अधिभार का अनुभव नहीं करते; वे तथ्यों को व्यक्त करते हैं झूठे, दूसरी तरफ झूठ की जटिलता के आधार पर निकट-पूर्ण या पूर्ण संज्ञानात्मक क्षमता पर काम कर रहे हैं। झूठे लोगों को याद रखना चाहिए कि उन्होंने क्या कहा और कहा नहीं। उन्हें अपनी मौखिक प्रतिक्रियाओं और गैरवर्तनीय व्यवहारों की निगरानी और नियंत्रण भी करना पड़ता है। इसके अतिरिक्त, झूठे को अपने लक्ष्य की मौखिक प्रतिक्रियाओं और गैरवर्तनीय व्यवहारों की निगरानी के लिए यह सुनिश्चित करना है कि लक्ष्य झूठ का मानना है। एक झूठा का मन पूरी तरह से कब्जा कर लिया है, खासकर अगर पता लगाने के गंभीर परिणाम हैं।
मजबूर प्रतिक्रिया संज्ञानात्मक लोड को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन की गई है। एक सच्चे इंसान की नई जानकारी को कम करने में कठिनाई होती है क्योंकि उनकी अतिरिक्त संज्ञानात्मक प्रसंस्करण क्षमता है। इसके विपरीत, झूठे अपने धोखे को बनाए रखने के लिए सभी या उनके अधिकांश संज्ञानात्मक प्रसंस्करण क्षमता का उपयोग कर रहे हैं और नई जानकारी को संसाधित करने के लिए बहुत अधिक क्षमताएं हैं।
मजबूर प्रतिक्रिया तकनीक एक ऐसे प्रश्न को प्रस्तुत करता है, जिसमें केवल दो जवाब होते हैं, लेकिन वास्तविकता में, वैकल्पिक प्रतिक्रियाएं उपलब्ध हैं। सबसे कुख्यात जबरन प्रतिक्रिया प्रश्न है, "क्या आप अपनी पत्नी को मारना बंद कर रहे थे?" यह सवाल एक ऐसे व्यक्ति के लिए उत्तर देना मुश्किल होगा जो अपनी पत्नी को मारने के बारे में झूठ बोल रहा है। यदि आदमी जवाब देता है, "हां," तो वह मानता है कि वह पहले अपनी पत्नी को हराया, लेकिन अब उसे नहीं मारता है अगर आदमी "नहीं" जवाब देता है, तो वह मानता है कि वह अपनी पत्नी को मारना जारी रखता है। चूंकि आदमी झूठ बोल रहा है, उसकी संज्ञानात्मक प्रसंस्करण क्षमता पूरी तरह से जुड़ी हुई है और एक पूरी तरह से लगे हुए मस्तिष्क को प्रस्तुत दो विकल्पों में से किसी एक को रिफ्लेक्वेसि चुनने की प्रवृत्ति है। यदि कोई व्यक्ति अपनी पत्नी को हरा नहीं करता है, तो उसे उसी प्रस्ताव के साथ प्रस्तुत किया जाता है, उसे वैकल्पिक प्रतिक्रिया की तलाश करने के लिए पर्याप्त संज्ञानात्मक क्षमता होती है जैसे कि "मैं अपनी पत्नी को नहीं हराता।"
निम्नलिखित एक्सचेंजों का प्रदर्शन होता है कि एक जांचकर्ता एक संदिग्ध चोर पर मजबूर प्रतिक्रिया तकनीक का उपयोग कैसे कर सकता है।
उदाहरण 1
निवेशक : क्या आपने पैसे चोरी किए?
निस्संदेह : नहीं
निवेशक : क्या आप वास्तव में इस से दूर होने की उम्मीद करते हैं?
निस्संदेह : नहीं
निवेशक : यही कारण है कि मैं आपको यहां से दूर रहने से रोक रहा हूं।
उदाहरण 2
निवेशक : क्या आपने पैसे चोरी किए?
निस्संदेह : नहीं
निवेशक : क्या आप वास्तव में इस से दूर होने की उम्मीद करते हैं?
SUSPECT : हाँ
निवेशक : यही कारण है कि मैं आपको यहां से दूर रहने से रोक रहा हूं।
उदाहरण तीन
एक ईमानदार व्यक्ति को वैकल्पिक प्रतिक्रिया देने के लिए संज्ञानात्मक प्रसंस्करण क्षमता होती है। उदाहरण के लिए:
निवेशक : क्या आपने पैसे चोरी किए?
निस्संदेह : नहीं
निवेशक : क्या आप वास्तव में इस से दूर होने की उम्मीद करते हैं?
निस्संदेह : क्या साथ दूर हो जाओ?
सच्चा इंसान की नई जानकारी को तुरंत संसाधित करने और मजबूर प्रतिक्रिया प्रश्न के वैकल्पिक उत्तर का उत्पादन करने की संज्ञानात्मक क्षमता है। जब झूठे विचारों को उत्तेजित करने वाले प्रश्नों के साथ पेश होते हैं, तो इससे पहले कि वे उचित उत्तर तैयार करने के लिए खुद को समय देने के लिए जवाब देने से पहले संकोच करते हैं। झिझक के वक्त, एक अनुवर्ती वक्तव्य जैसे, "मुझे नहीं लगता था कि आप मुझे पूरी सच्चाई बता रहे थे" "मुझे पता था कि तुम सच को थोड़ा सा खींच रहे थे" या "मुझे पता था कि वहां अधिक था कहानी "प्रस्तुत किया जाना चाहिए एक हल्के अभियोगण वक्तव्य या संदेह को दोनों सच्चे लोगों के साथ-साथ झूठे लोगों से भी जवाब देना चाहिए। हल्के आरोपों या मामूली संदेह के लिए व्यक्ति की प्रतिक्रिया अक्सर मजबूर प्रतिक्रिया प्रश्न के प्रारंभिक उत्तर की तुलना में अधिक खुलासा है।
सच्चे लोग आम तौर पर कुछ पुशबैक प्रदान करते हैं क्योंकि उनके पास झूठ बोलने का गलत आरोप लगाया गया है। सच्चे लोग अक्सर अपने हाथों या मुट्ठी, उंगलियों की ओर इशारा करते हुए, या आगे झुकाव के साथ तालिका मारने जैसे जोरदार इशारों के साथ अपने विरोध प्रदर्शन के साथ। लोग लोग और उन चीजों की ओर झुकते हैं जो वे गैर-प्रहसन के रूप में मानते हैं। अग्रेषित संकेतों की ईमानदारी से झुकाव क्योंकि प्रश्न का उत्तर देने वाले व्यक्ति को सवाल पूछने वाले व्यक्ति को धमकी के रूप में नहीं दिखाई देता है। झूठे झूठे बोलने को स्वीकार करते हैं, यदि कोई हो, तो विरोध अगर झूठे विरोध करते हैं, तो उनके पास जोरदार इशारों का प्रदर्शन करने में कठिन समय होता है क्योंकि उन्हें पता है कि वे झूठ बोल रहे हैं झूठे लोगों को भी अपने अभियोक्ता से खुद को दूर करने के लिए पीछे की ओर झुकने की प्रवृत्ति होती है।
हल्के पुशबैक ईमानदारी का एक संकेत है बहुत अधिक pushback या बहुत कम या कोई पुशबैक धोखे का एक संकेतक नहीं है। यद्यपि सच्चा लोग, विभिन्न कारणों से, मजबूर प्रतिक्रिया प्रश्न का उत्तर देते समय संकोच करते हैं, हल्के आरोपों के बाद वे व्यवहार दिखाते हैं या संदेह शुरू होने पर धोखे के आरंभिक संकेत को ऑफसेट करने के लिए काम करना चाहिए। याद रखें, कोई भी संकेतक धोखे का संकेत नहीं करता है हालांकि, धोखे की संभावना काफी बढ़ जाती है जब भ्रामक संकेतक के समूहों को प्रदर्शित किया जाता है।
चयनात्मक परिस्थितियों में, माता-पिता अपने बच्चों की सच्चाई का परीक्षण करने के लिए मजबूर प्रतिक्रिया का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए:
पिताजी : आप कल रात कहाँ थे?
बेटा : मैं कुछ दोस्तों के साथ गया और फिर हम ब्रायन के घर में बाहर निकल गए।
पिताजी : क्या आपको लगता है कि मुझे पता नहीं होगा?
बेटा : किस बारे में पता करें? (क्विज़िकल नज़र)
यद्यपि यह एक आधिकारिक आदान-प्रदान है, यह प्रदर्शित करता है कि माता-पिता सशक्त प्रतिक्रिया का उपयोग कैसे कर सकते हैं। जबरन प्रतिक्रिया प्रश्न है "क्या आपको लगता है कि मुझे पता नहीं होगा?" अगर बेटे ने जवाब दिया, "हां?" तो इसका मतलब होगा कि उसने सोचा था कि उसके पिता को पता चल जाएगा कि उसने क्या किया। अगर बेटे ने उत्तर दिया, "नहीं," इसका मतलब होगा कि उसने सोचा कि उसके पिता क्या नहीं जानते थे कि उन्होंने क्या किया। दोनों जवाब बताते हैं कि बेटा अपने पिता से अपनी गतिविधियों को छिपाने की कोशिश कर रहा था। बेटे ने उत्तर दिया, "क्या खोजो?" एक विचित्र नज़र के बाद, जो इंगित करता है कि उसके पास वैकल्पिक प्रतिक्रिया की तलाश करने के लिए पर्याप्त संज्ञानात्मक प्रसंस्करण क्षमता थी और संभवतः वह सच कह रही थी। यह और अन्य मौखिक संकेतक या धोखे के लिए फाइब में विस्तृत हैं तथ्य: प्रभावी संचार के लिए एक अभिभावकीय गाइड
बिक्री वाले लोगों ने जबरन प्रतिक्रिया का लाभ उठाया। वे अक्सर सवाल उठाते हैं: क्या रंग कार आप पसंद करते हैं, लाल या नीला? बहुत से लोगों ने लाल या नीले रंग का चयन किया था। यदि ग्राहक जवाब देता है, "रेड," तो विक्रय व्यक्ति इस तरह कुछ जवाब देगा, "अच्छा विकल्प हमारे पास बहुत से लाल कार हैं मैं उन्हें आपको दिखाता हूं। "यदि ग्राहक जवाब देता है," ब्लू, "तो विक्रय व्यक्ति इस तरह कुछ जवाब देगा," अच्छा विकल्प। हमारे पास बहुत नीली कार हैं मैं उन्हें आपको दिखाता हूं। "अगर ग्राहक जवाब देता है," न तो, मुझे काली कार पसंद है ", बिक्री वाला व्यक्ति इस तरह कुछ जवाब देगा," अच्छा विकल्प हमारे पास बहुत सारी काली कार हैं मैं उन्हें आपको दिखाता हूं। "एक विक्रय व्यक्ति कभी भी ग्राहक से पूछने वाला प्रश्न नहीं है," क्या आप एक कार खरीदना चाहते हैं? "आज के समाज में मजबूर प्रतिक्रिया प्रश्न बहुत प्रभावी हैं क्योंकि हम लगातार जानकारी से भर रहे हैं, जो गंभीर रूप से हमारे करों को कर देता है संज्ञानात्मक प्रसंस्करण क्षमता और फलस्वरूप, हमारे कार्य करने से पहले सोचने की हमारी क्षमता
