पहला इंप्रेशन का मनोविज्ञान

स्रोत: "डॉ। वुडी "

शोधकर्ताओं ने पाया है कि हम लोगों के बारे में निर्णय लेने से सेकंड के भीतर मिनटों पहले उन्हें देख रहे हैं। हमारे प्रारंभिक टिप्पणियों के आधार पर दूसरों के बारे में निर्णय करना निश्चित रूप से प्राकृतिक है इन स्नैप के फैसले को बनाने के हमारे झुकाव में यह निर्धारित करने की हमारी शुरुआती विकासवादी आवश्यकता में निहित है कि एक अजनबी खतरे की स्थिति में है या नहीं। किसी अजनबियों के चेहरे पर अभिव्यक्ति को जल्दी से पहचानने की क्षमता और उनके आसन को सिग्नल करने का मतलब आपके हाथ को बढ़ाने या अपने जीवन के लिए चलने में अंतर हो सकता है

पहले छापों पर हमारा निर्भरता निश्चित रूप से इन स्नैप निर्णयों की सटीकता को दबाने के समय में अधिक सूक्ष्म रूप से बन गया है। आज पहली छापें आम तौर पर एक नेटवर्किंग इवेंट या नौकरी की साक्षात्कार जैसे प्रारंभिक फेस-टू-फेस मीटिंग के दौरान बनाई जाती हैं। मूल रूप से आप कमरे के पार से व्यक्ति को नजरअंदाज करते हैं, फिर आप उनसे बात करते हैं, जैसे आप पहुंचते हैं, और अंत में हाथ मिलाते हुए संपर्क करें। पहली छाप के यांत्रिकी को बेहतर ढंग से समझने के लिए, मैंने हाल ही के शोध के बारे में पता लगाया कि हमारे व्यवहार पहले छापों को कैसे प्रभावित करते हैं और एक सकारात्मक परिणाम के लिए इन व्यवहारों को बेहतर ढंग से कैसे प्रबंधित करें।

क्या आप एक आँख के झपकी में देखें

प्रिंसटन विश्वविद्यालय के शोधकर्ताओं ने पाया है कि लोग किसी के चेहरे को देखने के बाद एक दूसरे के अंश के भीतर विश्वसनीयता, योग्यता और समानता जैसी चीजों के बारे में निर्णय लेते हैं। अपने अध्ययन में जनीन विलिस और अलेक्जेंडर टोडोरोव ने पाया कि सभी गुणों में से भाग लेने वालों की विश्वसनीयता की जांच करने वाली जांचकर्ताओं की जांच (100 मिलीसेकंड में) यहां तक ​​कि जब भी अधिक समय दिया जाता है, भरोसे के बारे में उनके फैसले आम तौर पर परिवर्तित नहीं होते, जिसका मतलब है कि हमारे शुरुआती विभाजन-दूसरा आकलन बहुत ज्यादा छड़ी है

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प्रिंसटन साक्षात्कार में समाचार में टोडोरोव ने समझाया, "हम जल्द से जल्द तय करते हैं कि क्या किसी व्यक्ति के पास कई ऐसे गुण होते हैं जो हम महसूस करते हैं कि वह महत्वपूर्ण है, जैसे कि क्षमता और योग्यता, हालांकि हमने उनके साथ एक शब्द का आदान-प्रदान नहीं किया है। ऐसा प्रतीत होता है कि हम इन निष्कर्षों को एक तेज़, अनौपचारिक तरीके से आकर्षित करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं। "हालांकि, टोडोरोव चेतावनी देते हैं," चेहरे की विशेषताओं और चरित्र के बीच का लिंक सबसे अच्छी बात है, लेकिन यह हमारे दिमाग को दूसरे आकार के लोगों को एक नज़र में। "यही कारण है कि किसी भी पहले मीटिंग में आत्मविश्वास और आराम से महसूस करना अच्छा है क्योंकि यह आपके चेहरे पर दिखाएगा।

यह आपकी पिच में है … आवाज पिच यह है

McAleer, Todorov, और Belin (2014) से ग्लासगो विश्वविद्यालय के अनुसंधान से पता चलता है कि हम उनकी आवाज़ की पिच पर आधारित लोगों के व्यक्तित्व के बारे में फैसला करते हैं। शोधकर्ताओं ने पाया कि पुरुषों और महिलाओं ने उच्चतर आवाज के साथ बोलने वाले लोगों को अधिक भरोसेमंद और मज़ेदार के रूप में मूल्यांकन किया गया। यद्यपि इन निर्णयों को जरूरी नहीं कि वे सटीक हों, वे समान रूप से प्रतीत होते हैं

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हालांकि, उच्च पिच से बोलना हमेशा एक फायदा नहीं होता है मियामी विश्वविद्यालय (क्लोफस्टेड, एंडरसन, और पीटर्स; 2012) के शोधकर्ताओं ने पाया कि दोनों पुरुष और महिला नेतृत्व और चयनित नेताओं के साथ निचला झटके वाले आवाजों को तदनुसार जोड़ते हैं। शोधकर्ताओं का कहना है, "क्योंकि पुरुषों की तुलना में, पुरुषों की तुलना में औसतन, उच्च आवाज वाले आवाज़ हैं, आवाज की पिच एक कारक हो सकती है जो पुरुषों की तुलना में नेतृत्व की भूमिका निभाने वाले कम महिलाओं में योगदान करती है।"

McAleer और उनके सहयोगियों ने सलाह दी कि, "लोगों और एल्गोरिदम को वांछित प्रक्षेपण प्राप्त करने के लिए आवश्यक परिवर्तनों पर निर्देश दिया जा सकता है।" दूसरे शब्दों में, अपनी पिच को नियंत्रित करने के लिए सीखना सही पहली छाप बनाने के लिए एक शक्तिशाली टूल हो सकता है।

फर्म रहो, बस फर्म भी नहीं

यह लंबे समय से कहा गया है कि एक फर्म हैंडशेक एक अच्छी पहली छाप बनाने के लिए महत्वपूर्ण है। अलबामा विश्वविद्यालय से शोधकर्ताओं ने पाया कि एक फर्म हाथ मिलाने ऐसे लक्षणों से संबंधित है जैसे कि सकारात्मकता, अतिरंजना और भावनात्मक व्यक्तित्व। शोधकर्ताओं ने यह भी कहा कि महिलाओं को मजबूत हाथ मिलाने से फायदा हो सकता है क्योंकि यह आत्मविश्वास और दृढ़तापूर्णता को पेश करने का एक अच्छा तरीका है जो सरल और अतिरंजित नहीं है।

हालांकि, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि अन्य शोधों से पता चला है कि एक मजबूत हाथ मिलाने जैसी ऐसी चीजों के जरिए प्रभुत्व का प्रदर्शन करने से किसी एक व्यक्ति की पहली बैठक में विश्वास स्थापित करने की आपकी क्षमता पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है। बहुत फर्म होने के कारण प्रभुत्व की आपकी ज़्यादा ज़रूरतें बढ़ सकती हैं और संभावित रूप से दूसरे पक्ष को रक्षात्मक पर डाल दिया जाता है। दूसरे शब्दों में, अच्छा 'ओले फर्म हाथ मिलाने कई बार थोड़े भी फर्म हो सकते हैं, इसलिए ट्रेड-ऑफ का ध्यान रखें।

इसलिए, अगली बार जब आप उस बिक्री बैठक, नौकरी की साक्षात्कार या नेटवर्किंग की घटना में चलते हैं, तो उस पहली नज़र से सावधान रहें, अपनी पिच को मॉडरेट करें, और एक अच्छी फर्म त्वरित हाथ मिलाने दें