पिछले कुछ वर्षों में मौका और विभिन्न अवसरों पर मुझे कई लोगों से मिलने का अवसर मिला, जिन्होंने एक सामान्य विशेषता साझा की: मानसिक रूप से मंद भाई या सिस्टर इनमें से कुछ लोग मेरे दोस्त बन गए, और अपने परिचित बनाने के पहले क्षणों के बाद से, मैं उन सभी में एक विशिष्ट विशेषता को पहचानता हूं: दूसरों की सहायता करने की उनकी इच्छा मैं सोच रहा था कि यह गुण लोगों के इस समूह में इतना स्पष्ट क्यों दिखता है, और मुझे सबसे ज्यादा समझ में आने वाला स्पष्टीकरण यह था कि मानसिक रूप से मंद-बोले भाई-बहन के स्थायी अनुभव ने परोपकारी व्यवहार के असामान्य रूप से लगातार पैटर्न के उद्भव को जन्म दिया। इस स्पष्टीकरण के अनुसार मैंने खुद को दिया, व्यवहार के ये पैटर्न शायद बचपन और किशोरावस्था के दौरान विकसित मजबूत विश्वास की वजह से थे, जो कि हमारे समूह के सदस्य हैं, और उसके कारण, उनकी मदद करना महत्वपूर्ण है , पूरे परिवार के कल्याण की गारंटी के लिए बाद में जीवन में, यह विश्वास जिस तरह से ये लोग समाज के साथ बातचीत करते हैं, और दूसरों के साथ सहयोग करने के लिए उनके असामान्य स्तर की इच्छा निर्धारित करते हैं
दुर्भाग्य से, बिजनेस स्कूलों में पढ़ाए गए आर्थिक प्रेरणाओं के बारे में विश्वास, और बाद में कॉर्पोरेट जगत में प्रचारित किया गया, मेरे नये दोस्तों द्वारा साझा किए जाने वाले लोगों के समान ठोस नहीं हैं। शास्त्रीय आर्थिक सिद्धांत से उधार लेना, बिजनेस स्कूल दुनिया के भविष्य के कारोबारी नेताओं को सिखाते हैं कि आर्थिक एजेंट तर्कसंगत और स्वार्थी है, और यह स्वाद है जो कभी भी नहीं बदलता। सौभाग्य से, हालांकि हमें लगता है कि आर्थिक सिद्धांत के रूप में इतने लगातार तार्किक नहीं होते हैं, ऐसा लगता है कि हम व्यापार और अर्थशास्त्र के लिए सिखाए गए मॉडल की तुलना में अधिक उदार हो सकते हैं, छात्रों को उम्मीद है कि हम होंगे।
कई अध्ययनों से आर्थिक एजेंटों के स्व-ब्याज मॉडल को चुनौती दी गई है। हॉर्नस्टीन एट अल (1 9 68) ने सत्यापित किया कि जिन लोगों के पास न्यू यॉर्क के फुटपाथ में पैसे के साथ खो गया वॉलेट मिला है, उनमें से आधे लोगों ने इसे मालिक को वापस करने का फैसला किया। मस्तिष्क की जांच करने के लिए एमआरआई मशीनों का उपयोग करने वाले अध्ययन से पता चला कि जो लोग दो अजनबियों के बीच अन्याय की कगारें का पालन करते हैं वे अपराधी को दंडित करने को तैयार थे, और इससे भी ज्यादा उल्लेखनीय है कि "परोपकारी सजा" के साथ "आनंद केंद्रों" की वृद्धि की गतिविधि मस्तिष्क (क्वार्वेन एट अल।, 2004) मानव व्यवहार के लिए एक मुख्य प्रेरणा के रूप में स्व-रुचि भी आंतरिक प्रेरणा (बांंडुरा, 1 9 77) के अध्ययन से स्पष्ट रूप से अस्वीकार कर दिया गया है, जो दिखाती है कि किसी व्यक्ति को एक गतिविधि करने के लिए भुगतान करने के लिए जिस व्यक्ति को आंतरिक रूप से प्रेरित किया जाता है वह कार्य के लिए प्रेरणा को कम कर सकता है।
विभिन्न विषयों से उभरने वाले प्रचुर मात्रा के सबूतों के बावजूद, स्व-ब्याज मॉडल, आर्थिक प्रमेय की व्याख्या करने के लिए अधिकांश अर्थशास्त्रियों द्वारा अपनाई जाने वाला मनफारी बनेगा। बेशक, आत्म-ब्याज मॉडल हमें कुछ विशेषताओं की व्याख्या करने की अनुमति देता है, जैसे कि किसी खास अच्छा मांग की बढ़ोतरी, जब एक विकल्प की कीमत अच्छी बढ़ जाती है। उसी समय यह स्पष्टीकरण समीकरण को भी छोड़ देता है: जैसे कि सहानुभूति और कर्तव्य की भावना, या निराशा और अफसोस जैसी भावनाएं जैसे नैतिक भावनाएं। ये कारक हैं, कई मामलों में, आर्थिक आचारियों के फैसले का अनुमान लगाने के लिए स्व-हित से अधिक शक्तिशाली हो सकते हैं। लेकिन, क्या निजी हित निहित बलों के साथ दुनिया को देखने के अन्य परिणाम हैं? ऐसा लगता है, और वे पहले उल्लेखित लोगों की तुलना में अधिक विकृत और गंभीर हैं।
प्रबंधन अनुशासन में सभी समय के सबसे अधिक प्रशंसित और बेस्ट-सेलिंग पुस्तकों में से दो को विनिंग और द आर्ट ऑफ़ वॉर कहा जाता है। मैंने उन्हें कभी पढ़ा नहीं, बल्कि उनके खिताब के आधार पर, मुझे लगता है कि जो कोई करता है वह अधिक सहयोगी व्यक्ति बनने वाला नहीं है; हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि जीतने का अर्थ है हारे और युद्ध का मतलब है घाटा। साक्ष्य बताते हैं कि हम प्रतियोगिताओं और युद्धों की दुनिया में विश्वास करते हैं कि हमें दूसरों की सबसे खराब उम्मीदों को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, और फलस्वरूप, यह अक्सर हमारे लिए सबसे खराब सतह पर लाएगा। एक अग्रणी अध्ययन में, मैरवेल और एम्स (1 9 81) ने पाया कि अर्थशास्त्र में स्नातक छात्रों को अन्य क्षेत्रों के छात्रों की तुलना में मुफ्त में जाने की संभावना अधिक होती है (यानी, सार्वजनिक भलाई में निजी योगदान नहीं देना)। अन्य अध्ययन (फ्रैंक, 200 9) ने निष्कर्ष निकाला कि आत्म-ब्याज मॉडल के लिए दोहराया एक्सपोजर अहंकारपूर्ण व्यवहार के उद्भव को बढ़ाता है। एक विशेष प्रयोग में, अर्थशास्त्र में विशेषज्ञता वाले छात्रों के सहयोग की आवृत्ति बाकी शेष प्रतिभागियों की तुलना में कम थी, साथ ही विशेषज्ञता के वर्षों के अनुसार अंतर बढ़ रहा है।
प्रारंभ में जब मैंने अपने करियर की शुरुआत की, तो मैंने एक व्यवहार प्रशिक्षक के रूप में तीन सालों के दौरान काम किया, एक वित्तीय क्षेत्र में व्यावसायिक कार्यों में काम करने वाले लोगों को प्रशिक्षण सत्र दिया। मुझे न्यूरो-भाषाई प्रतिमान के आधार पर तकनीकों को बेचने के लिए सिखना पड़ा, जो मैंने पहले कभी नहीं इस्तेमाल किया था। पहले साल के दौरान मुझे जो कुछ भी कर रहा था, उससे मुझे असहज महसूस हुआ, मुख्यतः क्योंकि मुझे तकनीक की बिक्री में विश्वास नहीं था। दूसरे वर्ष में चीजें बेहतर हुईं; जितना अधिक मैंने उन तकनीकों के बारे में सीखा, उतना ही मैंने उन्हें उपयोगी और व्यावहारिक कुछ के रूप में देखना शुरू किया। तीसरे वर्ष में ये तकनीक पृथ्वी पर स्वर्ग थे; मैंने उन्हें बिल्कुल पूजा की। आज, लगभग 10 साल बाद, मैं अभी भी उनका उपयोग करता हूं और उनका कार्यशीलता मानता हूं।
जो लोग शिक्षा और अर्थशास्त्र का अध्ययन करते हैं, मेरे से अलग नहीं हैं हम जो सीखते हैं, हमारे विश्वासों को प्रभावित करते हैं, और हमारे विश्वासों का निर्धारण करते हैं कि हम कैसे कार्य करते हैं, और जैसा कि डेनियल गिलबर्ट (1 99 1) ने बताया, अविश्वासी कड़ी मेहनत है एक विशेष रूप से स्वयं दिलचस्पी मानवता में विश्वास केवल आंशिक और अधूरा नहीं हो सकता, लेकिन इससे भी अधिक परेशान, यह हमारे लिए सबसे बुरी स्थिति में ला सकता है, और अधिक स्वार्थी सामाजिक वातावरण में योगदान दे सकता है। अगर ऐसा मामला है, तो शास्त्रीय अर्थशास्त्र एक समाज के लिए निरंतर निर्माण, सहयोग और परोपकारिता की ईंटें हैं जो दुनिया के पक्षपाती मॉडल से चोरी हो गए हैं। उन्हें कभी भी वापस नहीं लौटाया जाएगा शायद तब, हम अंततः अर्थशास्त्री के नाम पर सड़कों की आवृत्ति में वृद्धि देखेंगे।
संदर्भ
बांदुरा, ए (1 9 77)। सामाजिक शिक्षण सिद्धांत। न्यूयॉर्क: जनरल लर्निंग प्रेस
गिल्बर्ट, डीटी (1 99 1) "मानसिक व्यवस्था कैसे मानती है।" अमेरिकन साइकोलॉजिस्ट, 46, 107- 119
फ्रैंक, आर (200 9)। आर्थिक प्रकृतिवादी फील्ड गाइड न्यूयॉर्क: बेसिक बुक्स
हॉर्नस्टीन, एचए, फिश, ई। और होम्स, एम। (1 9 68) "उनके व्यवहार और उसकी प्रासंगिकता के बारे में एक मॉडल की भावना का प्रभाव प्रेक्षकों की मदद करने के व्यवहार पर अन्य तुलना करता है।" जर्नल ऑफ़ पर्सनेलिटी एंड सोशल साइकोलॉजी, 10 (3), 222-226
मैरवेल, जी एंड एम्स, आरई (1 9 81) "अर्थशास्त्री नि: शुल्क सवारी, किसी और की हो?" जर्नल ऑफ पब्लिक इकोनॉमिक्स, 15, 2 9 5-310
क्वावेन, डी।, फिशबाकर, यू।, ट्रेयर, वी।, स्किलहममेर, एम।, एसकेनर, यू।, बक, ए और एफह्र, ई। (2004)। "अति निषिद्ध दंड का तंत्रिका आधार" विज्ञान, 305, 1254-1258।
