'जब तक आप इसे बनाते हैं, नकली' एक अच्छी रणनीति बनने के लिए निकलती है

स्रोत: एमजेटी / शटरस्टॉक

कौन एक नेता के रूप में उभर रहे हैं? कुछ लोगों का दूसरों पर ज्यादा प्रभाव क्यों होता है, जैसे दोस्तों या बराबर के सहकर्मियों के बीच?

जैसा कि हम स्थिति-वृद्धि सिद्धांत कहते हैं , लोगों को प्रभावशाली और आत्मविश्वास से अभिनय से प्रभाव मिलता है। ऐसा करने से आपको यह पता चलता है कि आप एक सक्षम व्यक्ति हैं एक अध्ययन ने कथित दक्षता पर प्रभुत्व के प्रभाव का परीक्षण किया- और कैसे एक व्यक्ति के सही स्तर के योग्यता कारक हैं कि कैसे दूसरों को उन्हें देखता है।

इस अध्ययन में प्रतिभागियों को चार की टीमों को सौंपा गया जिन्होंने पहले कभी नहीं मिले थे, और उन्हें गणितीय तर्क संबंधी समस्याओं की एक श्रृंखला को हल करने के लिए मिलकर काम किया था। कार्य को सभी को अंतिम उत्तर पर निर्णय लेने से पहले सभी समस्याओं पर चर्चा करने की आवश्यकता थी, प्रोत्साहन के साथ कि टीम को सबसे अधिक समस्याओं का सही जवाब देने के लिए नकद पुरस्कार प्राप्त होगा

शोधकर्ताओं ने सत्र के दौरान प्रश्नावली और उनके व्यवहार के माध्यम से प्रत्येक व्यक्ति के प्रभुत्व स्तर को मापा। सत्र शुरू होने से पहले, हर व्यक्ति ने अपने खुद के व्यक्तित्व को कितना प्रभावशाली बताया, सामान्य रूप से, वे कितने प्रबल और सशक्त थे, वे स्वयं को मानते थे। समस्या हल करने का सत्र इसके बाद, पर्यवेक्षकों के एक समूह ने सत्र की एक रिकॉर्डिंग देखी और प्रत्येक व्यक्ति को दिखाए गए प्रभावशाली / आश्वस्त व्यवहार की संख्या की गणना की गई, जैसे कि उत्तर देने का प्रस्ताव देने वाला पहला व्यक्ति।

जब समस्या हल करने का सत्र समाप्त हो गया था, टीम के सदस्यों ने एक-दूसरे की गणितीय क्षमताओं का भी न्याय किया, और एक नए पर्यवेक्षक ने उस सत्र की रिकॉर्डिंग के आधार पर एक ही निर्णय किया।

महत्वपूर्ण खोज यह थी कि साथियों और पर्यवेक्षकों ने अधिक प्रभावशाली सदस्यों को अधिक गणितीय रूप से सक्षम करने का निर्णय लिया, भले ही उनके द्वारा दिए गए उत्तर सही या गलत थे। दूसरे शब्दों में, भरोसेमंद लोगों की सही जवाब देने के लिए दूसरों की तुलना में अधिक संभावना नहीं थी, लेकिन उनका प्रभावशाली व्यक्तित्व और मुखर व्यवहार ने हर किसी को प्रभावित किया कि वे गणित में बेहतर थे। परिणामस्वरूप, उन्होंने समूह चर्चाओं में अधिक प्रभाव डाला; अंतिम उत्तर पर फैसला करते समय बाकी समूह ने अपने जवाब को अधिक वजन दिया।

आगे के अध्ययनों से पता चला है कि जब भी शोधकर्ता एक समूह को स्पष्ट रूप से प्रतिक्रिया देते हैं कि किसी व्यक्ति के उत्तर गलत थे, तो इसने एक आश्वस्त व्यक्ति के कथित कौशल को कम किया।

तो दूसरों के बारे में उनका आत्मविश्वास अधिक सटीक क्यों था?

किसी कारण के लिए, जब हम लोगों को पूर्ण विश्वास के साथ स्वयं व्यक्त करते हैं, तो हम मंत्रमुग्ध हो जाते हैं। हम अक्सर तर्कों में त्रुटियों, चूक और दोषों की अनदेखी करेंगे, यद्यपि उनका दृढ़ संकल्प अस्थायी रूप से हमें क्या कह रहे हैं इसके पदार्थों से हमें विचलित कर देता है।

कहने की ज़रूरत नहीं है कि संचार के इस तरीके से बिक्री के लोगों, राजनेताओं और अन्य अनुमानित विशेषज्ञों के रोटी और मक्खन हैं, जो उत्पादों, विचारों और खुद को दबाने वाले हैं। आपके उत्पाद में सर्वोच्च विश्वास सफल बिक्री की नींव है

शायद चरम विश्वास स्वाभाविक रूप से हमला कर लेते हैं क्योंकि जिन चीजों की हम परवाह करते हैं उनमें गणित की समस्याओं जैसे सही या गलत उत्तर स्पष्ट नहीं होते हैं। इसके बजाय, आत्मविश्वास वाले वक्ताओं हमें प्रेरणा प्रदान करते हैं। वे अपने विचारों को आवाज देते हैं। वे भविष्य के बारे में आश्वस्त करते हैं और हमें अपनी राय और अस्पष्ट भविष्यवाणियों के साथ मनोरंजन करते हैं। राजनीतिक भाषण और विक्रय पिचों सबसे सफल होते हैं, जब ये सभी समाप्त होता है।

इस प्रकार का प्रभाव स्वाभाविक रूप से बुरा नहीं है जब तक हम आत्मविश्वास की कृत्रिम निद्रावस्था की क्षमता के बारे में जानते हैं, तब तक हमें चेतावनी के रूप में सेवा करने के लिए एक अतिरिक्त क्षण लेना चाहिए जिससे कि कोई यह कह रहा है कि वे यह कह रहे हैं कि कैसे कह रहे हैं।

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