इस सप्ताह एप्पल ने आईफोन एक्स की घोषणा की। आप में से कुछ ने फैसला किया है कि आप निश्चित रूप से इसे खरीदने नहीं जा रहे हैं, दूसरों ने निश्चित रूप से आप का फैसला किया है, और अन्य बाड़ पर हैं। चाहे आप इसके लिए जाएं या कम से कम आंशिक रूप से इस पर निर्भर करता है कि आप एक आदत-आधारित निर्णय या मूल्य आधारित निर्णय ले रहे हैं या नहीं।
निर्णय लेने के लिए मस्तिष्क के दो हिस्सों – यह पता चला है कि निर्णय लेने वाले मस्तिष्क के दो अलग-अलग भागों होते हैं। एक क्षेत्र बेसल गैन्ग्लिया में है, जो मस्तिष्क में गहरी है, और अभ्यस्त प्रतिक्रियाओं पर आधारित है। दूसरा ऑर्बिट्रोफ्रोन्टल कॉर्टेक्स (ओएफसी) में है जो आपके माथे के पीछे है। यदि आप ओएफसी क्षेत्र में निर्णय ले रहे हैं तो वे मूल्य आधारित फैसले हैं
आदत के फैसले को पूरा करना – क्रिस्टीना ग्रामेल द्वारा अनुसंधान से पता चलता है कि ओएफसी चुप है, तो आदत-आधारित निर्णय लेते हैं। अगर ओएफसी व्यस्त है, यद्यपि, फिर आदत क्षेत्र अधिक से अधिक है इसका क्या मतलब है? यदि आप सुविधाओं की तुलना कर रहे हैं, तर्कसंगत सोच कर, डेटा की समीक्षा कर रहे हैं, तो आप आदतन पर पूरी तरह से आधारित निर्णय नहीं ले सकते। लेकिन अगर आप इसका मूल्यांकन नहीं कर रहे हैं कि कौन से उत्पाद आपके लिए सबसे अच्छा है, तो संभव है कि आपकी अभ्यस्त प्रतिक्रियाओं में किक जाएगा
तो अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति हैं जो एप्पल के उत्पादों को प्यार करते हैं और आप हमेशा नवीनतम आईफोन खरीदते हैं, तो संभावना है कि आप आईफोन एक्स खरीद लेंगे। केवल एक चीज जो आपको रोक सकती है अगर आपका एंड्रॉइड-मैत्री मित्र आपको नए आईफोन की तुलना में डेटा के साथ बमबारी करना शुरू कर देता है अपने एंड्रॉइड फोन के साथ जैसे ही आप एक साइड-बाय-साइड की तुलना करना शुरू करते हैं, आपके ओएफसी व्यस्त है, जिससे जल्दी आदत आधारित निर्णय लेने में असंभव हो।
तो, आप किस प्रकार का निर्णय ले रहे हैं?
