विशिष्ट होने के कारण आपको लगता है कि कुछ हो जाएगा

घटनाओं के होने की संभावना के बारे में फैसले करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है, क्योंकि इससे कई दीर्घकालिक फैसलों पर प्रभाव पड़ता है। जब आप एक कार खरीदते हैं, उदाहरण के लिए, बिक्री स्टाफ आपको अतिरिक्त विस्तारित वारंटी बेचना चाहता है यह वारंटी कार को नुकसान पहुंचाती है जो कार खरीदने के कई साल बाद हो सकती है। बीमा खरीदने के बारे में फैसला आपके फैसले पर निर्भर करता है कि भविष्य में कार को कैसे टूटना है।

एक ऐसा पहलू जो इन भविष्य की घटनाओं के बारे में आपके फैसले को प्रभावित करता है, यह है कि आप उनके बारे में विशेष रूप से किस प्रकार सोचते हैं हालांकि, विशिष्ट होने के प्रभाव जटिल हैं।

कभी-कभी, चीजों के बारे में विशेष रूप से सोचने से आप सोच सकते हैं कि घटनाओं को उनके बारे में सोचने की तुलना में अधिक संभावना है। ऐसा तब होता है जब किसी विशिष्ट ईवेंट के एक उदाहरण के बारे में सोचना आसान होता है एक कार को तोड़ने के बारे में सोचना मुश्किल हो सकता है, लेकिन कुछ विशिष्ट उदाहरणों ने आपको इसी तरह की परिस्थितियों को याद रखना आसान कर दिया है जो आपके या किसी मित्र से हुआ था।

• किसी भी कीमत पर जीत: पेन स्टेट का मामला
• रिलेशनल मॉडेल्स थ्योरी: बिजनेस और मैत्री, और ओह मेरे प्यार!
• शक्तिशाली महिलाएं आ रही हैं
• पैटरनो, पेन स्टेट, और पीडोफिलिया
• किसी व्यक्ति के साथ गद्दी कैसे फटा?

इस मामले में, कोई आपको एक अतिरिक्त वारंटी बेचता है, आपको अच्छी तरह से याद दिलाना होगा कि ऐसी कई चीजों के बारे में आपको याद दिलाया जा सकता है जो कार के साथ गलत हो सकता है क्योंकि यह पुराने हो जाता है। जैसा कि आप पहना बेल्ट के बारे में सुनाते हैं, प्रसारण फिसलते हैं, और टूटी बॉल जोड़ों से आपको यह याद आता है कि ऐसा हुआ है। इस मामले में, विशिष्ट सोच आपको महसूस करती है कि एक घटना अधिक होने की संभावना है, और इसलिए आप बीमा खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। यह विचार डेरेक कोहेल्र, आमोस टर्स्स्की और उनके सहयोगियों द्वारा किए गए कई अध्ययनों के अनुरूप है।

दूसरी बार, विशेष रूप से सोचने के लिए वास्तव में परिणामों का एक सेट कठिन बना सकता है जो इसके बारे में सोचते हैं मई 1, 2011 के प्रायोगिक मनोविज्ञान जर्नल ऑफ जियुस रेड्डेन और शेन फ्रेडरिक द्वारा जारी इस पत्र में इस संभावना का पता चला था। उन्होंने बताया कि कभी-कभी सोचने के लिए कई अलग-अलग संभावित परिणामों का ट्रैक रखने की आवश्यकता होती है। इस मामले में, सामान्य मामलों की तुलना में विशिष्ट मामलों के बारे में सोचना कठिन लगता है जब ऐसा होता है, आपके विश्वास है कि विशिष्ट घटनाएं घटेंगी वास्तव में नीचे जाएंगे

एक अध्ययन में, वे लोगों का फैसला करते थे कि क्या वे आने वाले डलास काउबॉय फुटबॉल गेम पर कई दांव खेलने में रुचि रखते हैं। प्रतिभागियों ने खेल के लिए असंबंधित कई अन्य दांव के बारे में फैसले भी किए। प्रत्येक मामले में, प्रतिभागियों के पास निश्चित रूप से $ 15 प्राप्त करने या एक विशेष परिणाम होने पर $ 35 प्राप्त करने का विकल्प था। कुछ परिणाम काफी सामान्य थे। प्रतिभागियों ने मूल्यांकन किया कि जुआ में वे कितने दिलचस्पी रखते थे कि खेल के दौरान डलास एक फील्ड लक्ष्य को कुछ समय तक लाएगा। उन्होंने यह भी मूल्यांकन किया कि जुआ में वे कितने दिलचस्पी रखते थे कि विरोधी टीम खेल के दौरान कुछ समय एक क्षेत्रीय लक्ष्य लात मार सकती है। प्रत्येक मामले में, लोगों को शर्त में रुचि थी और उन्होंने सोचा था कि वे जीतने वाले लगभग 65% मौके थे।

• एकता, दृढ़ता और स्वतंत्रता
• शुरू से एक अंतर बनाना
• बच्चों की प्रशंसा करने के लिए यह बुरा विचार क्यों है
• परेशान लग रहा है? साझा कार्य के बारे में 6 कठिन तथ्य
• यह सब चाहते हैं? एक गार्डन बढ़ो

अन्य परिणाम विशिष्ट थे, हालांकि एक साथ वे सामान्य दांव के बराबर थे। उदाहरण के लिए, एक दांव लगाया गया कि डलास पहले छमाही में एक फील्ड गोल लाएगा या प्रतिद्वंद्वी दूसरी छमाही में एक फील्ड गोल लाएगा। दूसरा शर्त लगाई गई कि प्रतिद्वंद्वी पहले छमाही में एक फील्ड गोल लाएगा या डलास दूसरे छमाही में एक फील्ड गोल लाएगा।

यदि आपको लगता है कि लगभग 65% मौका है कि प्रत्येक टीम इस खेल के दौरान कुछ समय एक फ़ील्ड लक्ष्य लाएगी, तो इन दो अन्य दांवों में, आपको लगता है कि लगभग 65% मौका है कि आप अधिक जीतेंगे विशिष्ट दांव भी फिर भी लोग इन विशिष्ट दांव खेलने में बहुत कम दिलचस्पी रखते थे और समग्र रूप से यह फैसला किया गया कि केवल 53% मौके थे कि वे इन दांव जीतेंगे।

इन विशिष्ट दांव आम लोगों की तुलना में अधिक कठिन हैं। आपको केवल एक टीम के लिए पहली छमाही पर ध्यान देना होगा और दूसरी टीम के लिए दूसरी छमाही पर ध्यान देना होगा। कठिनाई में यह वृद्धि दांव कम आकर्षक लगती है।

इन उदाहरणों को एक साथ जोड़कर भविष्य के मूल्यांकन के बारे में सोचना आसान है यदि एक सार घटना मन में बहुत ज्यादा कॉल नहीं करता है, लेकिन एक विशिष्ट घटना पिछले घटनाओं को ध्यान में रखती है, तो आप विशिष्ट घटना की तुलना एक सार से अधिक होने की संभावना के रूप में करते हैं। यदि एक विशिष्ट घटना में बहुत सारे उप-घटनाएं हैं जो ट्रैक करना मुश्किल हैं, तो विशिष्ट ईवेंट सामान्य से कम संभावना के रूप में देखा जाता है

इसलिए, अगली बार जब आप तय करेंगे कि बीमा खरीदने के लिए, तो अपने पेट की भावनाओं पर भरोसा मत करो। कुछ वास्तविक डेटा प्राप्त करने की कोशिश करें कि यह कितना संभव है कि एक बुरी घटना होगी और कीमत के मुकाबले यह संभावना की तुलना करें। इन प्रकार के दीर्घकालिक निर्णयों के लिए, पसंद के बारे में आपकी भावना वास्तविक संभावनाओं का एक विश्वसनीय संकेत नहीं है जो एक खराब परिणाम हो।

ट्विटर पर मुझे फॉलो करें।