रिलेशनल मॉडेल्स थ्योरी: बिजनेस और मैत्री, और ओह मेरे प्यार!

इस लेख का ऑडियो एमपी 3 यह आपके भाई के घर पर क्रिसमस के खाने के बाद है। फायरप्लेस में आग लगती है बच्चों के आसपास चल रहे हैं आप अंडा नाग पी रहे हैं, सभी को गर्म महसूस कर रहे हैं

आपका भाई खड़ा है और कहता है "दोस्तों, मुझे उम्मीद है कि आज रात आपको एक अच्छा समय था मेरे पास दरवाजे से आपका बिल होगा, कृपया छोड़ने से पहले भुगतान करें हम नकद या वीज़ा लेते हैं। "

एक परेशान हंसी या दो और फिर आप ध्यान देते हैं, वह मजाक नहीं है। फ़ोयर तालिका पर चालानों का एक ढेर और एक कार्ड स्वाइपिंग मशीन है।

इस तस्वीर में क्या ग़लती है? सोशल मनोविज्ञान के रिलेशनल मॉडल थ्योरी से पता चलता है कि हम दो अलग-अलग सामाजिक नियमों के अनुसरण में एक-दूसरे के साथ बातचीत करते हैं। एक व्यवसायिक मोड है जिसमें आप का ध्यान रखते हैं कि कौन क्या बकाया है दूसरा दोस्ती मोड है जिसमें आप ट्रैक नहीं रखते हैं। व्यापार में, सेवा के लिए शुल्क है, सीधे ऊपर दोस्ती में "कोई नहीं, यह कोई बात नहीं है। मैं इस बार चेक प्राप्त करूँगा आखिरकार, कौन गिनती कर रहा है? "यदि आपको मौका मिलता है, तो डैन एरियल की अद्भुत नई पुस्तक" भविष्यवाणी से अबाधित "के इस अध्याय की बात करें, जिसमें रिलेशनल मॉडल थ्योरी अनुसंधान का वर्णन किया गया है।

दो मोड के बीच आगे पीछे स्लाइडिंग हमें असहज बनाता है आपके भाई के चालान, उदाहरण के लिए इसी तरह अगर आप एक दोस्त के साथ कॉफी में गए और अपने बच्चों के बारे में चिंताओं के बारे में बात करने में अधिक समय बिताया तो अगले दिन एक घंटे के परामर्श के लिए बिल प्राप्त करने से दोस्ती खत्म हो जाएगी। इसके विपरीत अगर आपका बॉस वादा किए गए वेतन वृद्धि पर खड़ा हो गया है क्योंकि "हम यहां सभी दोस्त हैं" तो यह आपकी लाल झंडे आकाश को बढ़ा देगा।

फिर भी हम व्यापार और दोस्ती मोड के बीच आगे और पीछे स्लाइड करने में मदद नहीं कर सकते, अन्यथा अजनबी कभी मित्र बन जाएंगे? नए परिचितों के साथ हम सतर्क, अधिक व्यवसाय जैसी तरह शुरू करते हैं। धीरे-धीरे हम तालमेल बनाते हैं कभी-कभी संबंध केवल वफादार व्यापारिक सहयोगियों के लिए दोस्ती बनाने से कम हो जाता है। लेकिन कभी-कभी यह दोस्ती में धर्मान्तरित हो जाता है और हम उस ट्रैक को रोक देते हैं जो कि कौन से बकाया है

मैंने इस व्यवसाय / मैत्री दोहरेवाद से संबंधित कुछ रोचक पैटर्न और समानताएं देखी हैं I मैं उन्हें संबंधित लेखों के लिंक के साथ साझा करूंगा:

1. स्वामित्व बनाम कमोडिटी माल: जेनेरिक दवाएं और गेहूं के बुशेल वस्तु वस्तु हैं। वे केवल कीमत पर खरीदे गए हैं हमें परवाह नहीं है कि उन्हें कौन बनाता है क्योंकि हम विभिन्न ब्रांडों के बीच एक गुणवत्ता अंतर नहीं मानते हैं यह कुछ खास नहीं है कोई ब्रांड वफादारी नहीं है इसके विपरीत, आईफ़ोन्स और पोर्श मालिकाना सामान हैं। वे अपने विशिष्ट गुणों पर बेचे जाते हैं जो कुछ ब्रांडों के मालिकाना हैं। स्वामित्व वाले सामान के पास वफादार ब्रांड अनुवर्ती है लोग कोई विकल्प नहीं मानते हैं, इसलिए उन कंपनियों को एक तरह का एकाधिकार मिलता है। हम इन उत्पादों के लिए भुगतान करने के लिए क्या अधिक उदार हैं उदाहरण के लिए, ऐप्पल उत्पादों को छूट नहीं दी जाती है।

वस्तु व्यापार संबंधों की तरह है स्वामित्व वाले सामान दोस्ती की तरह हैं व्यापार में, वस्तुओं के रूप में, यदि आप किसी और से बेहतर सौदा प्राप्त कर सकते हैं, तो इसके लिए जाएं। मालिकाना सामान, वफादारी मामलों के साथ दोस्ती में

2. कमोडिफिकेशन और बहाना दोस्त प्रवृत्ति: इन दिनों ऐप्पल जैसी एक कंपनी अपने उच्च स्वामित्व वाले सामान के साथ एक अपवाद है। सामान्य प्रवृत्ति स्वामित्व की स्थिति के तेजी से क्षरण के लिए है। क्या आप परवाह है कि आपके कंप्यूटर में हार्ड ड्राइव या आपकी रसोई में ब्लेंडर किसने बनाया है? क्या आप यह भी जानते हैं कि उन्हें कौन बनाया है? ब्रांड तेजी से अप्रासंगिक हैं यहां तक ​​कि जहां भी आप इसे इस्तेमाल करते हैं उससे कम एक अच्छा मामला खरीदते हैं Pricegrabber जैसे खोज इंजन यह कहीं भी खरीदने के लिए संभव है कि कीमतें सबसे कम हो।

यह एक क्रेता का बाजार और कारोबार है, जो हमारे दोस्त होने का नाटक करके वे जो भी स्वामित्व की स्थिति को बनाए रख सकते हैं, उसे बनाए रख सकते हैं और उसे बनाए रख सकते हैं। वे हमें समझाने की कोशिश करते हैं कि वे हमारे परिवार, कलीसिया या जनजाति की तरह हैं। वे अपने उत्पादों को रोमांस करते हैं, उम्मीद करते हैं कि उनके ग्राहक बीएफएफ बनेंगे (हमेशा के लिए सर्वश्रेष्ठ दोस्त)।

3. बेरोजगारी और नाटक मित्र प्रवृत्ति: कमोडिफिकेशन, आउटसोर्सिंग, ऑटोमेशन, टेक बूम की परिपक्वता और मौजूदा आर्थिक मंदी के बीच, नियोक्ता कर्मचारियों को जो प्रस्ताव देते हैं, उन्हें वापस कड़ा कर रहे हैं। इस कड़ी मेहनत को नरम करने के लिए, और कर्मचारियों को कम के लिए योगदान देना चाहते हैं, निगमों दोस्ती के लफ्फाजी में दुबले: "हमारी कंपनी एक परिवार है," "यह सभी के लिए एक और एक के लिए सब कुछ है।" "टीम में कोई भी नहीं है , "" आप कंपनी हैं, "" हम आपको सशक्त बनाना चाहते हैं। "इस बयानबाजी में से कुछ ने बूम दशकों में कॉर्पोरेट जीवन को और अधिक उपयोगकर्ता-अनुकूल बनाने के लिए कड़ी मेहनत से बाहर किया। लेकिन इन दिनों यह तेजी से कपटी हो गई है। जब चलना मुश्किल हो जाता है, तो मुश्किल धमाकेदार हो जाते हैं।

4. रोमांटिक प्यार परम मालिकाना अच्छा के रूप में: निगमों अपने उत्पादों रोमांस, और रोमांटिक भी करते हैं। प्यार में गिरने के लिए किसी अन्य व्यक्ति के साथ एक अनन्य ब्रांड-वफादार स्वामित्व संबंध बनाने की है। हम एक बीएफएफ का सपना देखते हैं, किसी के साथ परस्पर कहने के लिए "मैं आसपास की दुकान नहीं करता आप मेरे लिए हैं मैं कोई विकल्प नहीं स्वीकार करेगा आप इतने खास हैं कि मैं आपसे भुगतान करूंगा और कुछ भी करूँगा। "इस बहकाव के दोस्त का रुझान यहां भी खेलता है। एक "खिलाड़ी" कोई ऐसा व्यक्ति होता है जो रोमांस करता है क्योंकि बात सस्ता है वह मजेदार और छोड़ने के व्यवसाय को अपनाते हुए मित्र-जैसी चीज़ों को कहते हैं, क्योंकि यह कुछ खास नहीं है

5. सभी सामाजिक जीवन का कमोडिटीकरण: आधुनिकता, प्रौद्योगिकी और व्यावहारिकता के प्रति हमारी सामान्य प्रतिबद्धता चर्च, राज्य, भूमि, परिवार, जनजाति, समुदाय, सहयोगी और दोस्तों के प्रति वफादारी में कमी को बढ़ावा देने के लिए लगता है। व्यापार दुखी, लेकिन समझदार डिफ़ॉल्ट मोड की तरह बढ़ता दिखता है। लिली टॉमलिन ने कहा, "कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपको कितना सनकी मिलता है, आप अभी तक नहीं रह सकते।" क्या Match.com रोम के रोमांटिक बराबर है? विज्ञान की भावना बहस, आधुनिकतावाद बनाम रोमांटिकतावाद, यहां तक ​​कि कट्टरपंथी "नैतिक प्रतिक्रिया" इस प्रवृत्ति पर एक युद्ध के रूप में खेलते हैं, चाहे हमारे व्यवसाय या व्यावहारिक झुकाव हमें बचा रहे हैं या बर्बाद कर रहे हैं।

6. इसे बनाम बनाकर इसे देखकर बाहर किया जा रहा है: व्यवसाय बनाम दोस्ती दोहरेवाद तर्क के इन और बहिष्कारों का एक उत्पाद है तर्क काफी हद तक भेद करने के बारे में है, यह तय करना कि संबंधों, श्रेणियों या सेटों के भीतर या उससे बाहर क्या संबंध है। हम यह तय करते हैं कि हम किसी विशेष संबंध में हैं या नहीं। कभी-कभी यह सिर्फ स्पष्ट है हम अंदर हैं। कभी-कभी हम सोचते हैं कि मैं इस रिश्ते में रहना चाहता हूं।

समानांतर दोस्ती मोड में सभी तरह होने के नाते। अगर आपको समांतर व्यापारिक मोड में होना चाहिए तो यह सोचकर। दोस्ती मोड में, आपको इस बात का ध्यान रखना जरूरी नहीं है कि कौन से बकाया है, क्योंकि आप इस संबंध को खुद ही पहचानते हैं। लेकिन अगर एक दोस्ती को असंतुलित महसूस करना शुरू हो जाता है, तो आप रिश्ते के बाहर एक परिप्रेक्ष्य ले सकते हैं, "क्या यह उचित है?" उस वक्त आपको व्यापार मोड में ट्रिगर किया गया है, बाहर से संबंध देखकर, इसका उत्तर देने के लिए ट्रैक को ट्रैक करना सवाल।

7. प्रदर्शन या प्रयास के लिए फायदेमंद: कौन सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है या सबसे मुश्किल काम करता है जो व्यक्ति, आप को पुरस्कृत करते हैं? कल्पना कीजिए कि आप एक छोटे से संघर्षरत व्यवसाय के मालिक हैं। आपके पास दो बिक्री वाले लोग हैं और एक को बंद करना है एक बहुत कठिन काम करता है लेकिन दूसरे के रूप में ज्यादा कारोबार नहीं लाता है, जो कम प्रयास करता है लेकिन बहुत अधिक व्यवसाय देता है तो कौन चला जाता है, कड़ी मेहनती अंडर-कलाकार या सुपरस्टार कलाकारों को? व्यापार में आप कड़ी मेहनत के तहत प्रदर्शनकर्ता को आग लगा सकते हैं।

अब कल्पना करो कि आपके पास दो बच्चे हैं एक प्राकृतिक है बिना कोशिश के वह सब कुछ पर अच्छा है उन्हें प्रतिभाशाली बच्चों के लिए एक ग्रीष्मकालीन स्कूल में प्लेसमेंट प्रदान किया गया है, जिनकी लागत $ 3000 है। आपका दूसरा बच्चा बहुत मुश्किल काम करता है और फिर भी सभी मोर्चों पर नजर रखता है। स्कूल काउंसलर उसके लिए एक अनुस्मारक कार्यक्रम सुझाता है जो $ 3000 का खर्च करता है आप दोनों गर्मी के स्कूल और उपचारात्मक कार्यक्रमों को बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं, इसलिए आप किस में निवेश करते हैं? यहां तक ​​कि जब भी आप अपने बच्चों के बारे में बात कर रहे हैं "निवेश" शब्द प्रतिकूल है आप रिमेलिअल कार्यक्रम पर 3000 डॉलर खर्च करते हैं क्योंकि परिवार परिवार है, और प्रदर्शन सब कुछ नहीं है

व्यवसाय के दूसरे शब्दों में आप मुख्य रूप से निष्पादन के मुकाबले इनाम या मैटिटी को मापते हैं। दोस्ती में (और परिवार बहुत अंतरंग दोस्ती है) आप प्रदर्शन पर विशेष रूप से योग्यता का आकलन नहीं करते हैं, लेकिन प्रयास पर, या संदर्भ में सामान्य रूप से।

राजनीति में, दाएं और वामपंथी विंग प्रदर्शन बनाम प्रयास के लिए पुरस्कृत पर विभाजित है। सही का तर्क है कि केवल प्रदर्शन को पुरस्कृत किया जाना चाहिए। बाएं कहते हैं, प्रयास की गिनती कम से कम उनके राजनीतिक सिद्धांत में, सही व्यापार के लिए अधिक बातचीत करना चाहिए और बाएं दोस्ती मोड में चलने के लिए अधिक बातचीत करना चाहता है।

8. मित्रता, परिवार, प्यार: एक अनुचित संसार में, हम कुछ ही चुनिंदा लोगों के साथ बातें उचित बनाने के लिए ही खर्च कर सकते हैं। हम गाढ़ा हलकों या निष्पक्षता के क्षेत्रों बनाते हैं। निकटतम निष्पक्ष संबंध जो हम चुनते हैं, एक पति या पत्नी के साथ है सौदा में हमारे बच्चे आते हैं और इसके विपरीत हम अपने माता-पिता की साझेदारी के साथ आते हैं। उसके बाद से हमारे व्यापक परिवार और दोस्तों को, और हमारे व्यापारिक सहयोगियों से बाहर आते हैं।

9. दर अद्यतन करें : आप अपने मूल्य के मूल्यांकन के अपडेट करने के लिए कितनी बार किसी रिश्ते के बाहर कदम उठाते हैं? साझीदार और परिवार के साथ, शायद बहुत कम ही। आप इसमें सभी तरह के हैं आकस्मिक दोस्तों के साथ, आप थोड़ा और अधिक बार पुन: पेश कर सकते हैं। व्यवसाय में आप वास्तविक समय में अपडेट करते हैं आप मीटर चल रहे हैं। प्यार को धीमा अद्यतन दर के रूप में परिभाषित किया जा सकता है बिना शर्त प्यार कोई अद्यतन दर नहीं है-चाहे कोई संबंध कितना हानिकारक हो, आपको ध्यान नहीं दिया जाता है क्योंकि आप कभी भी पुन: मूल्यांकन नहीं करते हैं और सातत्य के दूसरे छोर पर, व्यवसाय एक निरंतर अद्यतन दर है। यह अभी भी एक रिश्ते है, लेकिन चल रहे टैब के कारण, किसी भी पार्टी संभवतः किसी भी समय बाहर निकल सकती है और फिर भी एक स्क्वायर सौदे के साथ समाप्त हो जाती है। ट्रैक और समेकन के रूप में जाने के रूप में आप इसे छोड़ने और सुरक्षा को समाप्त करने के लिए दोनों स्वतंत्रता बनाए रखते हैं, यह जानने के लिए कि यह काफी समाप्त होगा।

10. प्यार क्या यह अपनी श्रेणी है? सेक्स सब कुछ बदलता है दान एरियल की पुस्तक "भविष्यवाणी से अबाधित" से यह एक बड़ा अध्याय है कि यह दिखाता है कि हम यौन भविष्यवाणी के प्रभाव में कैसे सोचते हैं और कार्य करते हैं, हम भविष्यवाणी करते हुए भयानक हैं। व्यापार और दोस्ती मोड के बीच के अंतर पर ऊपर दिए गए अध्याय के अध्याय के बाद यह अध्याय सही है, इसलिए यह आपको आश्चर्यचकित करता है कि क्या शायद एक तीसरी श्रेणी है हो सकता है लेकिन मेरे पास एक और सिद्धांत है:

11. व्यापार, व्यापार और मित्रता के बीच तनाव को चरम पर ले जाया जाता है: आप अपने अंदरूनी निष्पक्षता मंडल में गहरी बहन क्यों करना चाहते हैं, जहां बिना शर्त प्रेम में, आप सभी को ट्रैक रखने के बारे में भूल सकते हैं? जो कोई भी है, इससे पहले कि आप उन्हें जाने दें, आपको इस व्यक्ति को अच्छी तरह से बेहतर पशु चिकित्सक बना दिया गया है, या आपका दिल और बटुआ टुकड़ों में फेंक दिया जाएगा। क्योंकि रोमांटिक प्रेम दोस्ती का सबसे तीव्र रूप है, इसलिए इसे व्यवसाय का सबसे गहन रूप में शुरू करना होगा। यदि आप सामने ट्रैक न रखें, तो आप सुरक्षित विलय नहीं करेंगे। इस में यह अंतिम अस्पष्ट विरोधाभास है: डेटिंग पूरी तरह से व्यापार को पार करने का बहुत गंभीर और सावधान व्यवसाय है। यह उस व्यक्ति के लिए खरीदारी कर रहा है जिसके साथ आप खरीदारी करना बंद कर सकते हैं और बंद कर सकते हैं।

* सिद्धांत की तुलना में इस संबंध में विभिन्न उप-मोडों के साथ इस सिद्धांत की तुलना में अधिक जटिल हो गए हैं, लेकिन यह एक सामान्य पहले अनुमान है।

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