क्या आपने कभी सोचा है कि कुछ ब्रांड क्यों आकर्षक मॉडल जोड़ते हैं, जिसके लिए कोई अच्छा कारण नहीं दिखाई देता है? खैर, यहाँ क्यों है इस तस्वीर को देखें:
आपको यह महसूस नहीं हो सकता है, लेकिन यह तस्वीर आपको अधिक वित्तीय जोखिम ले सकती है। ऐसा क्यों है? मैं खुश हूं कि आपने पूछा।
जब आप कामुक उत्तेजनाओं के सामने आते हैं, तो आपके मस्तिष्क के भीतर एक क्षेत्र – नाभिक accumbens- सक्रिय हो जाता है यह हमारे दिमाग का हिस्सा है जो "चालू" है, जब हम सकारात्मक भावनाओं का अनुभव करते हैं। तो, हम कैसे जानते हैं कि मस्तिष्क के इस क्षेत्र में आप अधिक वित्तीय जोखिम ले सकते हैं? नॉटसन और उनके सहयोगियों द्वारा किए गए एक अध्ययन में न्यूक्लियस अभिगमन सक्रियण और वित्तीय जोखिम लेने के बीच के लिंक के लिए सबूत उपलब्ध हैं।
अपने अध्ययन में, प्रतिभागियों को कामुक स्थिति (अत्यधिक उत्तेजना और सकारात्मक), सांप और मकड़ियों (अत्यधिक उत्तेजना और नकारात्मक) या घरेलू उपकरणों (तटस्थ चित्र) में जोड़ों के चित्रों के साथ बेतरतीब ढंग से प्रस्तुत किया गया था। तब उन्हें निवेश करने का निर्देश दिया गया था – उनके दो विकल्प $ 1.00 या $ 0.10 (कम जोखिम भरा निवेश) निवेश करना था। शोधकर्ताओं ने वित्तीय निर्णय लेने के दौरान मस्तिष्क के कुछ हिस्सों को सक्रिय करने के लिए कार्यात्मक चुंबकीय अनुनाद इमेजिंग (एफएमआरआई) तकनीकों का इस्तेमाल "देखने" के लिए किया था (कौन सी मस्तिष्क क्षेत्रों को चालू किया गया था)। वे फिर व्यक्ति के वित्तीय विकल्पों के साथ नाभिक accumbens में सक्रियता सहसंबंधित।
शोधकर्ताओं ने पाया कि जब लोग कामुक स्थिति में जोड़ों के चित्र दिखाए जाते हैं, तो उनकी तुलना में 1.00 डॉलर तक जोखिम होने की संभावना होती है, जब वे मकड़ी और सांप या घरेलू उपकरणों की तस्वीरें दिखाते थे। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उन्हें पता चला है कि न्यूक्लियस का आक्रामक, सकारात्मक भावनात्मक राज्यों के अनुभव से जुड़े मस्तिष्क का हिस्सा सक्रिय हो जाता है, जो जोखिमपूर्ण निर्णय लेते हैं।
इस प्रकार, मस्तिष्क के न्यूक्लियस अभिग्रहण क्षेत्र में सक्रियण की वजह से, लोगों ने जोखिम भरा वित्तीय निवेश किया।
तो, यह सब अच्छी तरह से और अच्छा है, लेकिन इन परिणामों के परिणाम क्यों हैं? ठीक है, इस प्रकार का सूक्ष्म "भड़काना" हर समय होता है वास्तव में, इस बुनियादी सिद्धांत का व्यापक रूप से कैसीनो में प्रयोग किया जाता है। कैसीनो के मालिक चाहते हैं कि लोग जुआ खेलने के दौरान जोखिमपूर्ण फैसले करें, तो कैसीनो उत्तेजना जैसी सकारात्मक भावनाओं को अधिकतम करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। कैसीनो फर्श रंगीन रोशनी, आकर्षक सर्वर से भरे हुए हैं, और स्वादिष्ट खाना और अपने सभी नाभिक accumens सक्रियण बढ़ाने के लिए सभी एक साथ काम कर रहे पेय।
इस प्रकार, अगली बार जब आप लास वेगास में हों, तो अपने नाभिक संभोग को सक्रिय करने के लिए डिज़ाइन किए गए वातावरण के कुछ हिस्सों पर ध्यान दें। हालांकि लास वेगास जाने में कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन यह सोचने के लिए बुरा विचार नहीं हो सकता है कि आपका खर्च करने वाला सब के बाद, कैसीनो के मालिकों को पता है कि आपको अधिक पैसा खर्च करने के लिए क्या -तुम भी करना चाहिए।
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यह पोस्ट निम्न शोध पत्र पर आधारित है:
ब्रायन कुंटसन, जी। इलिशन विममर, कैमेलिया एम। कुहनेन और पिओट्र विंकेमेलमेन (2008)। नाभिक सक्रियण पर जोर देते हुए वित्तीय जोखिम लेने पर इनाम संकेत के प्रभाव में मध्यस्थता करता है। न्यूरोपोर्ट , 1 9, 50 9-513
डार्विन ग्वेवरा, सैन फ्रांसिस्को स्टेट यूनिवर्सिटी में व्यक्तित्व और भलाई लैब में एक शोध सहायक, ने इस प्रविष्टि में योगदान दिया।
