एक बिक्री-आउट इवेंट में अपना रास्ता प्रभावित करना

क्योंकि मैं एक प्रेरणा विशेषज्ञ हूं, लोग अक्सर मुझसे पूछते हैं कि क्या मैं किसी को कुछ भी करने के लिए प्रेरित कर सकता हूं, जिसे मैं चाहता हूं। मैंने इस साल "इन्स्टैंट इंपैलुएन्स: हाउ टू गॉईन अओन टू डू अनेस्ट-फास्ट" नामक एक पुस्तक प्रकाशित की है। आम तौर पर, मैं एक मजाक के साथ जवाब देता हूं, "आप मेरी पत्नी या बच्चों से क्यों नहीं पूछते?" इस मामले की सच्चाई यह है कि मैं अपनी पुस्तक में रणनीतियों का उपयोग करने की कोशिश करता हूं, फिर भी, मैं भीख मांगना और जोर देने के लिए पीछे हट जाता हूं, खासकर जब दांव ऊंचे होते हैं

यहाँ की एक कहानी है कि मैंने हाल में इस स्थिति में खुद को कैसे पाया।

मेरी पत्नी सामाजिक उद्यमी बनने में बहुत दिलचस्पी रही है, खासकर स्वास्थ्य से संबंधित मुद्दों के बारे में, जो प्रेरणा और स्वास्थ्य व्यवहार परिवर्तन के क्षेत्र में मेरी विशेषज्ञता के साथ एक अच्छी फिट है। हमारा सपना मेरी पत्नी के व्यापारिक विचारों पर एक साथ काम करना था, इसलिए जब हमने स्टार्टअप वीकेंड (www.startupweekend.com) के बारे में सुना, जो कि 54 घंटे में व्यावसायिक अवधारणा से सृजन करने की एक प्रतियोगिता है, हम मौके पर कूद गए। असल में, जिस तरह से यह काम करता है उद्यमियों ने शुक्रवार की शाम को नई कंपनियों के लिए अपने विचारों को इंजीनियरों के एक समूह, स्वर्गदूत निवेशक, कंप्यूटर प्रोग्रामर, डिजाइनर और मोबाइल वेब टेक्नोलॉजी विशेषज्ञों को पिच कर, टीम बनाते हैं, सभी सप्ताहांत की अवधारणा पर काम करते हैं और अंत में, अपने विचारों को रविवार शाम जजों के लिए पिचें। जीतने वाली टीम को शानदार पुरस्कार प्राप्त होते हैं जो कि उनकी कंपनी के रूप में मदद करते हैं और उनके उत्पाद को लॉन्च करते हैं। हम बहुत उत्साहित थे! लेकिन, जब हमने इस घटना के लिए पंजीकरण करने की कोशिश की, तो उसे बेच दिया गया था। हमें प्रतीक्षा सूची में मिल गया और कुछ दिन बाद, मेरी पत्नी को एक ईमेल मिला कि वह प्रतीक्षा सूची बंद कर रही थी- वह जगह थी! बाद के क्षणों में, मुझे एक ईमेल मिला है, खेद है, लेकिन कोई और कमरा नहीं है।

इतना करीब है, लेकिन पर्याप्त बंद नहीं!

हम सामाजिक उद्यमियों को एक साथ बनाने के हमारे सपने को वास्तविक बनाने के लिए कैसे जा रहे थे? निश्चित रूप से एक और जगह होनी चाहिए। मेरे ईमेल आयोजकों को विनती करने के लिए मुझे केवल मानक प्राप्त करने के लिए, हम क्षमा चाहते हैं – अगली बार पुन: प्रयास करें तो, एक झटपट इन्फ्लुएंसर क्या था? घटना के स्थल में शहर के अलावा और क्या और इसके अलावा आयोजक को तुरंत प्रभाव डालने के लिए मुझे अंदर जाने दें। मेरी तरह एक विशेषज्ञ के लिए कोई बड़ी बात नहीं है, है ना? अच्छा, हां, विधि काम करती है, लेकिन जब यह दांव उच्च होता है, सबसे बड़ी चुनौती उन सिद्धांतों पर केंद्रित रहती है जो इसे संचालित करती हैं …

1) दूसरे व्यक्ति की पसंद की स्वतंत्रता को स्वीकार करना (आयोजक के पास मुझे हां या नहीं कहने की स्वतंत्रता है)

2) प्रेरक सवालों जैसे, "आप मेरे लिए स्टार्टअप सप्ताहांत में एक स्थान खोलने का फैसला क्यों कर सकते हैं? (बनाम "आप मुझे क्यों नहीं दे सकते?") और

3) केवल उस व्यक्ति को दोहराते हुए जो दूसरे व्यक्ति कहता है कि आप क्या करना चाहते हैं, इसके पक्ष में काम करता है, चाहे कितना छोटा हो (बनाम नकारात्मक बातें दोहराए जाने की तरह, "मैं समझता हूँ कि आप सभी को बुक कर रहे हैं।")

आशा की भावना के साथ, मेरी पत्नी और मैं घटना स्थल पर गए और आयोजक से बात करने के लिए कहा, जिसे हम रिक के नाम से संबोधित करेंगे। मैंने "प्रभाव 1.0" से शुरुआत की, जो कि बहुत पारंपरिक, लेकिन महत्वपूर्ण, रणनीतियों, जैसे फ़र्म हैंडशेक, मुस्कुराते हुए, मजाक बनाने, पहले नामों का उपयोग करते हुए, प्रशंसा)। लेकिन रिक परेशान नहीं था … "क्षमा माइक, मुझे नहीं लगता कि मैं यह कर सकता हूँ, क्योंकि हम बहुत अधिक पूर्ण हैं। एक बड़ी प्रतिक्रिया हुई है और यह उचित नहीं होगा। इतना ही नहीं, लेकिन हमारे पास वास्तव में स्थान नहीं है। "तो, मैंने क्या किया? मैंने उच्च गियर, "प्रभाव 2.0" में फंसे, तुरंत प्रभाव, सही? मेरी इच्छा है, लेकिन मैं इतना चाहता था कि मैं जो गलती से सिखाया गया है, वह मुझे प्रेरणात्मक या प्रभावशाली है और जो सभी गलत सवाल पूछ रहा है, जोर दे रहा है और पूछ रहा है। मैंने रिक को बताया कि वह मुझे जाने के लिए ही था और मुझे वह और मेरे पत्नी के लिए इतना महत्वपूर्ण होना चाहिए था। मैंने यह भी कहा कि मैं किसी भी भोजन (कैसे मूर्ख! जब मैंने निष्पक्षता के बारे में अपनी टिप्पणी का मुकाबला किया तो मुझे थोड़ा धक्का मिला। मैंने उन्हें बताया कि यह दूसरों के लिए अनुचित नहीं होगा क्योंकि मैं प्रतीक्षा सूची पर अगले व्यक्ति हूं। और सबसे बुरी बात यह है कि यह पूछने के बजाय कि वह मुझे क्यों जाने देना चाहती है या ऐसा करने से इससे लाभ हो सकता है, मैंने बेहद अप्रभावी पूछा, "लेकिन आप मुझे क्यों नहीं दे सकते?" इन्स्टंट प्रभाव का मास्टर था उसकी पत्नी की आँखों से पहले ढह गई अन्य लोग सुनना शुरू कर देते थे और सभी रिक ने कहा था कि उन्होंने शुरुआत से क्या कहा था, "क्षमा माइक, मुझे सच में नहीं सोचना है कि मैं ऐसा कर सकता हूं।" मैंने उसे अपना कार्ड देकर एक अंतिम निर्बल प्रयास किया उसे कुछ कॉल करने के लिए मुझे कॉल करने के लिए

लगभग एक घंटे बाद, जो सप्ताहांत लंबे कार्यक्रम से 2 घंटे पहले था, रिक ने मुझे वाइस मेल छोड़ दिया। मेरा दिल एक प्रत्याशा के साथ हराया, जो कि एक मौके पर खुल गया था, लेकिन इसके बजाय संदेश को दोहराया, जो उन्होंने पहले कहा था। हालांकि, रिक ने अपने संदेश के अंत में कहा कि मुझमें नई आशा पैदा हुई उन्होंने कहा, "मुझे नहीं लगता कि यह संभव हो रहा है, लेकिन आप मुझे वापस कॉल कर सकते हैं, यदि आप चाहें।" शब्द, " यदि आप चाहते हैं " मेरे सिर में उल्टा हुआ यह लगभग दर्दनाक था कि मेरा ड्राइव और स्टार्टअप सप्ताहांत में आने के लिए उत्तेजना ने मुझे इतनी दूर मेरी इन्स्टैंट इन्फ्लूएंस विधि से फेंक दिया, जो शुरूआत और समाप्त हो जाती है, अगर आप चाहते हैं – यदि आप चाहते हैं। मैंने जल्दी से कई बार रिक को बुलाया, लेकिन मुझे उसकी ध्वनिमेल मिला।

एक संदेश के जरिए तत्काल प्रभाव हो सकता है?

निश्चित नहीं है, लेकिन यह एकमात्र मौका था जो मैंने छोड़ा था।

इसलिए मैंने वापस बुलाया और रिक को छोड़ दिया संदेश:

"हाय रिक मुझे वापस कॉल करने के लिए बहुत बहुत धन्यवाद और सुनो, इससे पहले आपको आगे बढ़ाने और आपको बताए जाने के बारे में क्षमा करें कि आपको बस मुझे अंदर जाना पड़ा। इस घटना के महत्व को मुझे बेहतर मिला। मैं निश्चित रूप से जानता हूं कि खेल के इस अंतिम चरण में मुझे या किसी अन्य व्यक्ति को आप पर जाने की पूरी जानकारी है और मैं उस पर नियंत्रण नहीं कर सकता। यह आपकी पसंद है (त्वरित प्रभाव सिद्धांत 1, पसंद की स्वतंत्रता, किया) लेकिन जब से आप कह रहे थे कि आप "बहुत अधिक पूर्ण" हैं और "आपको नहीं लगता कि आप मुझे बता सकते हैं, इसका मतलब यह हो सकता है कि कुछ जगह हो, कुछ मौका। अन्यथा, आप बिल्कुल, पूरी तरह से पूर्ण और पूरी तरह से कोई मौका नहीं कहेंगे (त्वरित प्रभाव सिद्धांत 3 [हाँ, आप आदेश के साथ खेल सकते हैं], अपने पक्ष में क्या काम दोहराएँ)। तो, आपसे मेरा प्रश्न यह है, 'आपने ऐसा क्यों नहीं कहा कि कोई जगह नहीं है?' (इन्स्टैंट इन्फ्लुएंस प्रिंसिपल 2) प्रेरक सवालों जैसे, 'आप निश्चित रूप से क्यों नहीं कहा?', जो कि ज्यादातर लोग पूछते हैं, 'क्यों तुम शायद नहीं कह रहे हैं?' आपको वापस कॉल करने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन अगर आप चाहें, तो आप कर सकते हैं। कोशिश करने के लिए धन्यवाद और, अगर मैं आपको नहीं देखता हूं, तो एक शानदार स्टार्टअप सप्ताहांत है। "

यहां तक ​​कि अगर मैं एक स्थान पाने के लिए नहीं जा रहा था, तो यह अच्छा लगा कि मुझे पता चला कि मुझे क्या पता था कि यह एक बेहतर तरीका है, इस तथ्य के बावजूद कि यह हर आखिरी बार में काम नहीं करेगा।

आगे क्या हुआ, यहां तक ​​कि मैंने भी आशा नहीं की।

घटना से पैंतीस मिनट पहले, मुझे रिक से एक ईमेल मिला, जिसमें कहा गया कि एक स्थान खोला गया था और मुझे इसमें शामिल होना पसंद है। ईलेशन! आश्चर्य! संतोष! अब, क्या रिक्त स्थान को रिक्त करने के कारण खोल दिया गया या क्या मैंने वास्तव में आयोजक को प्रभावित किया? हम कभी नहीं जानते, लेकिन यह ठीक है, क्योंकि मैंने ऐसा किया था और ऐसा वास्तव में मायने रखता है।

मेरी पत्नी और मैं एक ऐसी टीम में शामिल हो गए जिसका विचार सार्वजनिक स्वास्थ्य पर केंद्रित था और हमने इसे विकसित करने के लिए प्रेरित होने के लिए एक ऐसा मोबाइल एप्लिकेशन बनाया था, जो एक मोबाइल एप्लिकेशन है जो मधुमेह के साथ किशोरावस्था प्रदान करता है जो कि उनके रक्त शर्करा को नियमित रूप से जांचता है और उन्हें सुरक्षित रखता है पाठ के माध्यम से माता-पिता को सूचित करके जब रक्त शर्करा की जांच के बिना बहुत अधिक समय बीत गया है इसे शुगट्रक कहा जाता है।

मुझे साझा करने के लिए रोमांचित हूं कि हमारी टीम ने 1 वां पुरस्कार दिया! अब हम ग्लोबल स्टार्टअप बैटल में फाइनलिस्ट हैं, जहां दुनिया भर के विजेता भी बड़े पुरस्कारों के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं!

अब, यह मेरा बेशर्म प्लग है … यदि आप एक किशोर के बारे में ध्यान रखते हैं जिसकी मधुमेह है (या किसी किशोर के बारे में या मधुमेह वाले किसी भी व्यक्ति के बारे में), तो कृपया निम्नलिखित लिंक पर जाएं और ग्लोबल स्टार्टअप बैटल में शुगट्रक के लिए वोट दें। ऐसा करने के लिए, कृपया http://t.co//lslAuPP पर जाएं और "अभी वोट दें" क्लिक करें। मतदान सोमवार, नवंबर 28 वें 11 बजे पीएसटी से समाप्त होता है।

आप अपनी मधुमेह को बेहतर तरीके से प्रबंधित करने और स्वस्थ रहने के लिए किशोर को सशक्त बनाने में सहायता करेंगे।

धन्यवाद।

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