बनाए रखा खोज में "वारंटी दोष" है।

"एक खोज फर्म के रूप में, हम आपकी सफलता के लिए प्रतिबद्ध हैं हमारी वारंटी बारह महीने के लिए है। यदि उम्मीदवार काम नहीं कर रहा है, तो हम आपके लिए बिना किसी शुल्क के खोज को फिर से करने के लिए हुक पर हैं। "

यह एक प्रभावशाली वारंटी है!

यह होगा कि लेखक लेखक बिस्ट्रो प्रबंधक थे और हमने प्रतीक्षा कर्मचारी में शामिल होने के लिए एक व्यक्ति को किराए पर लिया था।

हम शायद एक निर्णय ले सकते हैं कि नया कर्मचारी तीन कार्यदिवसों में काम करेगा या नहीं। और हम कार्रवाई करने में संकोच नहीं करेंगे

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एक बारह महीने की वारंटी इस स्तर पर प्रभावशाली है।

अब अपने परिप्रेक्ष्य में एक प्रतीक्षा स्टाफ सदस्य को एक मुख्य वित्तीय अधिकारी की भर्ती के लिए काम पर रखने से बदल दें। सीईओ को बोर्ड के चेयर और ऑडिट समिति के अध्यक्ष द्वारा समीक्षा की गई उम्मीदवार का होना था। सीएफओ नौकरी प्रतीक्षा कर्मचारियों की तुलना में कहीं अधिक जटिल है यह निर्धारित करने में कितना समय लगता है कि यह नया व्यक्ति इसे बनाने वाला नहीं है? और एक बार निर्णय लेने के बाद, इस व्यक्ति को भर्ती करने की गलतियों पर चर्चा करने के लिए सीईओ बोर्ड पर कब जाएंगे?

एक बारह महीने की वारंटी वरिष्ठ स्तर की स्थितियों के लिए काम नहीं करती।

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अठारह महीने इन अधिक जटिल भूमिकाओं के लिए एक बेहतर समय अवधि है।

60% सफलता दर के साथ आपका व्यवसाय कितने समय तक जीवित रहेगा?

यदि आप बारह महीने की अवधि के भीतर बनाए रखा खोज की सफलता को देखते हैं, तो ऐसा लगता है कि बनाए रखा गया खोज कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए एक अच्छा काम कर रहा है।

बारह महीना ढांचा एक समस्या मुखौटा: वास्तविक निर्णय बिंदु महीने 18 है … .. वारंटी की समाप्ति के बाद छह महीने।

कई साल पहले, दुनिया की अग्रणी बनाए रखने वाली खोज कंपनियों में से एक ने अपने हाल के 20,000 प्लेसमेंट का अध्ययन किया था। चुने गए उम्मीदवारों के शुरू होने के 18 महीने बाद, कंपनी में सिर्फ 60% अभी भी कार्यरत थे। दूसरे शब्दों में, 40% को निकाल दिया गया था या इस्तीफा दे दिया था। (मास्टर्स, 200 9)

कितने महीनों में आपका व्यापार बच जाएगा अगर यह ईमानदारी से ग्राहकों को वादा करता है कि इसके उत्पादों या सेवाओं के 18 महीनों में असफल रहने का 40% मौका होगा?

नौकरी विवरण के आंतरिक विरोधाभासों का प्रबंध करना

इन बनाए रखा खोज निराशाजनक आँकड़ों के पीछे की समस्याओं में से एक नौकरी विवरण है।

कार्य विवरण सार्वजनिक दस्तावेज़ हैं और इन दस्तावेजों में कई मास्टर्स को परस्पर विरोधी उद्देश्यों के साथ रखना चाहिए। इसे भर्ती करने वाले अधिकारियों की सेवा करनी चाहिए जो अच्छा कामयाब बनाने की इच्छा रखते हैं। इसे मुआवजा पेशेवरों को नौकरी विवरणों का इस्तेमाल करते हुए वेतन सर्वेक्षण आयोजित करना होगा, जो कि प्रमुख डेटा बिंदु के रूप में है।

अंत में, दस्तावेज़ को मार्केटिंग / बिक्री पेशेवरों की जानी चाहिए जो जानते हैं कि शोषक के लिए कमजोरियों की पहचान करने के लिए प्रतिद्वंद्वियों को उनकी कंपनी के नौकरी विवरण देखेंगे।

ये विवादास्पद हितधारक नौकरी का विवरण देते हैं जो नौकरी के बारे में सकारात्मकता पर जोर देते हैं। नौकरी विवरण पढ़ने वाले लोग यह मानते हैं कि वे "अच्छा" परिदृश्यों में अच्छा चल रहे हैं और कोई भी उन्हें अलग तरह से बताने के लिए परेशान नहीं करता है …। (स्टैबेल पीबॉडी, 2010)।

एक "जनादेश में जा रहे हैं:" लिखें

हमारे बनाए रखा खोज कार्य में, हम मुख्य अधिकारियों को एक अलग सेट प्रश्न पूछने के लिए साक्षात्कार देते हैं, जिसे गोइंग इन मैंडेट कहा जाता है।

यह एक नौकरी का विवरण नहीं है जो सार्वजनिक होना है यह उन चुनौतियों का एक अनुकूलित सेट है जो चयनित उम्मीदवार को एक वर्ष बाद मापा जाएगा।

हम एक साक्षात्कार का संचालन करते हैं और फिर जनादेश में गोइंग का पहला मसौदा तैयार करते हैं।

तीन प्रमुख प्रश्न:

1.0 अगले बारह महीनों में क्या बदला जाना चाहिए

1 ए। व्यापार प्रक्रिया। (हम कैसे करते हैं हम क्या करते हैं और किसके साथ)

1 बी प्रौद्योगिकी (सॉफ्टवेयर / हार्डवेयर)

1C। लोग

-1 डी। संस्कृति

2.0 अगले 12 महीनों में क्या संरक्षित / सम्मानित किया जाना चाहिए।

2 ए व्यावसायिक प्रक्रियाएं

2 बी। प्रौद्योगिकी

2C। लोग

2 डी। संस्कृति

3.0 अगले बारह महीनों के लिए कौन से मुद्दे सामने वाले बर्नर नहीं हैं

3 ए व्यावसायिक प्रक्रियाएं

3 बी प्रौद्योगिकी

3 सी लोग

3D संस्कृति

जनादेश में नमूना जा रहा है:

नीचे एक नए काम पर रखा वीपी के लिए जनादेश में चल रहा है, वैश्विक गैर-लाभ के लिए विकास।

1.0 अगले बारह महीनों में क्या बदला जाना चाहिए?

नंबर एक बात सीमित धन के आसपास वित्तीय योजना है। हमें अधिक प्रतिबंधित धन मिल रहा है हम इसके लिए खर्च करते हैं लेकिन बजट में इसके लिए हम नियोजन में कमजोर हैं।

मैं त्रैमासिक परिणामों की गहराई से समीक्षा करने के लिए एक प्रक्रिया चाहूंगा

आपके बोर्ड के इंटरैक्शन की एक मासिक रूपरेखा: सुनिश्चित करें कि मैं प्रतिलिपि बना रहा हूं और लूप में रखा है। मुझे आप से कोई आश्चर्य नहीं चाहिए!

बोर्ड के सदस्यों से बात करने से पहले संदेश के बारे में मुझसे संपर्क करें

हमारी डिजिटल रणनीति को विशेष ध्यान देने की आवश्यकता है यह अभी जा रहा है इसमें उच्च स्तरीय समीक्षा की आवश्यकता होगी। ऑनलाइन अभियान के अंतरिम निदेशक हैं वीपी उस नौकरी के बारे में निर्णय लेगा। मुझे लगता है कि वीपी को पहली बार एक सलाहकार को डिजिटल रणनीति पर लेना चाहिए। आइए इस बारे में रणनीतिक बनें, लेकिन मैं 12 महीनों में मौलिक परिवर्तन देखना चाहता हूं।

देश के कार्यालयों तक पहुंचें; क्षमता वाले लोगों की पहचान करें उच्च क्षमता के साथ कार्य करें

कुंजी त्रिकोण: कॉर्पोरेट संचार, कार्यक्रम, और परोपकार सभी को एक साथ काम करना चाहिए। संचार पक्ष पर, वीपी को एक योजना के लिए संचार के प्रमुख के साथ काम करने की ज़रूरत है कि संचार लोकोपचार का समर्थन कैसे करेगा कार्यक्रम के नेताओं को वीपी की जरूरत है ताकि उन्हें प्रतिबंधित धन के निहितार्थों की बेहतर समझ मिल सके। विकास और कार्यक्रमों के बीच मुझे बहुत ज्यादा संचार देखने की आवश्यकता है I यहां बहुत अधिक सिलो मानसिकता है मैं चाहता हूं कि वीपी संस्कृति परिवर्तन का उदाहरण बन जाए और मैं भी उसी दिशा में आगे बढ़ूंगा।

2.0 अगले बारह महीनों में क्या संरक्षित / सम्मानित किया जाना चाहिए?

कभी भी एक व्यवसायिक प्रक्रिया का विकास न करें जिसका लक्ष्य टीम खरीदने-इन के नाम पर सबसे कम सामान्य भाजक पर करना है। यह मेरी शैली कभी नहीं रही है और मैं नहीं चाहता कि वह वीपी की शैली हो। सभी के इनपुट प्राप्त करें, लेकिन सावधान रहें कि मैं ऐसी समस्याओं का प्रबंधन करूँगा जो रचनात्मकता बनाने के परिणाम हैं। अगर आप दूसरों को अपमानित करने से बचने की कोशिश करते हैं तो आप मेरे साथ सफल नहीं हो सकते

हम दुनिया भर में फैले हुए हैं हमारे पास चिकनी आंतरिक संचार नहीं है पदानुक्रमित न करें सीधे व्यक्तियों पर जाएं अपने संदेश को फ़िल्टर्ड करने की अपेक्षा किए बिना चैनलों के माध्यम से मत जाओ।

3.0 आगे के बारह महीनों में कौन से मुद्दे सामने बर्नर नहीं हैं?

आईटी और फंड जुटाने विभागों के आगे एकीकरण। यह प्रतीक्षा कर सकते हैं।

दाता डेटाबेस प्रणाली को अपग्रेड करें (मैं इसे 24 महीनों के भीतर पूरा करना चाहता हूं लेकिन पहले 12 महीनों में यह करना नहीं है)।

प्रमुख पुनर्गठन को देखने की कोई आवश्यकता नहीं है

निष्कर्ष:

क्लासिक बनाए रखा खोज में एक वारंटी दोष है

क्लासिक बनाए रखा खोज वारंटी बारह माह है और अभी तक "सत्य का क्षण"

वारंटी की समय सीमा समाप्त होने के छह महीने बाद आता है।

एक सरल कदम उठाया जाना है कि आपके बनाए रखा खोज अनुबंध अठारह महीनों के लिए होना चाहिए

एक दूसरा सरल कदम यह है कि आपकी खोज से खोज फर्म की तरह काम करना बंद करो: सफल खोज की परिभाषा तब होती है जब कॉर्पोरेट क्लाइंट कहता है कि "खोज खत्म हो गई है।" आप फर्म को कार्य करना चाहते हैं जैसे कि यह आपके लिए प्रतिबद्ध है कंपनी की नेतृत्व सफलता सभी खोज कंपनियां कह सकती हैं कि वे हैं। लेकिन दावे का समर्थन करने के लिए उनमें से कितने कॉर्पोरेट संस्कृति और वित्तीय प्रोत्साहन प्रणाली है? यह अच्छा काम करने के लिए खरीदार के रूप में आपका काम है

जनादेश में जाना एक ऐसा उपकरण है जिसका उपयोग हम एक नए नेता ऑनबोर्डिंग सिस्टम के हिस्से के रूप में करते हैं।

हमने आपको दिखाया है कि हम मैंडेट्स में कैसे चल रहे हैं। आप यह कोशिश क्यों नहीं करते और हमें बताएं कि यह आपके लिए कैसे काम करता है

18 महीनों में हमें बुलाओ !!

संदर्भ:

बी मास्टर्स "हेडहेंचर का उदय।" फाइनेंशियल टाइम्स, 30 मार्च, 2009 https://next.ft.com/content/19975256-101-27-11de-8aa3-0000779fd2ac

एल। स्टैबेल एंड एम। पीबॉडी "जॉब विवरणों के आंतरिक विरोधाभास का प्रबंधन।" मनोवैज्ञानिक-प्रबंधन जर्नल, 2010, 13 (2) 105-110